公司一般有財(cái)務(wù)部，主要是管理帳目；銷售部負(fù)責(zé)攬貨，尋找客戶；操作部，具體可分為海運(yùn)、空運(yùn)、和陸運(yùn)；行政部管理網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，公司的宣傳一定要做好，以及負(fù)責(zé)公司一些雜事。還有些公司會(huì)增加采購(gòu)部，信息維護(hù)部，翻譯部，

1)一個(gè)總經(jīng)理。有過(guò)外貿(mào)公司外貿(mào)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)的人，資深。熟悉外貿(mào)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)外拓展客戶方面有特長(zhǎng)，再就是熟悉一些外貿(mào)財(cái)務(wù)和政策。2）招聘幾個(gè)外貿(mào)經(jīng)理設(shè)置幾個(gè)部門。他們主要擅長(zhǎng)外貿(mào)拓展業(yè)務(wù)，有談判經(jīng)驗(yàn)，以及

貨代 配合的操作；一個(gè)懂 外貿(mào)財(cái)務(wù) 的會(huì)計(jì)；

做外貿(mào)的基本人員配置有采購(gòu)員，物流聯(lián)系人員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，跟單員（單證員）。就你們公司的情況，需要一個(gè)物流聯(lián)系人員（聯(lián)系拖車，掌握海運(yùn)費(fèi)或者空運(yùn)費(fèi)用等）。單證員如果業(yè)務(wù)剛起步的話，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該會(huì)自己做（之前做

2、外銷員 外銷員，是指在具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)的工作人員。持有外銷員資格證書(shū)，是在外經(jīng)貿(mào)企業(yè)上崗、從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員的必備條件。具有外銷員資格證書(shū)者，在外經(jīng)貿(mào)部招聘我國(guó)駐外大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處工作

一個(gè)公司要完成整個(gè)外貿(mào)流程必須配備哪些外貿(mào)人員?

談判小組應(yīng)當(dāng)包括采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家，且人數(shù)應(yīng)為3人以上的單數(shù)，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。采購(gòu)人的代表應(yīng)當(dāng)是具備相應(yīng)采購(gòu)專業(yè)知識(shí)和技能，具有較豐富的政府采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且經(jīng)采購(gòu)人授權(quán)能夠代表其

（一）成立談判小組。談判小組由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。（二）制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)

三人以上單數(shù)即可。競(jìng)爭(zhēng)性談判是指采購(gòu)人或代理機(jī)構(gòu)通過(guò)與多家供應(yīng)商(不少3 家) 進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。基本程序：（1）采購(gòu)預(yù)算與申請(qǐng)：采購(gòu)人編制采購(gòu)預(yù)算，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)表并提出采用競(jìng)爭(zhēng)性談判

在需要多人參加談判班子的情況下,多大的人員規(guī)模比較合適呢？卡耐基訪問(wèn)過(guò)談判專家,其中大多數(shù)人認(rèn)為,談判小組的人數(shù)以4人左右最為理想。其理由是：1.談判小組的工作效率 作為一個(gè)集體,談判小組要有效地進(jìn)行工作,內(nèi)部必須進(jìn)行

競(jìng)爭(zhēng)性談判小組或者詢價(jià)小組由采購(gòu)人代表和評(píng)審專家共3人以上單數(shù)組成，其中評(píng)審專家人數(shù)不得少于競(jìng)爭(zhēng)性談判小組或者詢價(jià)小組成員總數(shù)的2/3。采購(gòu)人不得以評(píng)審專家身份參加本部門或本單位采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)審。采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)人員不得參

談判人員的人數(shù)有哪些要求?

\x0d\x0a一般說(shuō)來(lái)，在談判中，各人的職責(zé)分工是：\x0d\x0a第一，技術(shù)人員要對(duì)有關(guān)商品的技術(shù)性能、技術(shù)資料、驗(yàn)收辦法等條款的完整性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，并配合商務(wù)人員對(duì)同類產(chǎn)品或技術(shù)服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析。\x0d\x

談判團(tuán)隊(duì)是由一群優(yōu)秀成員組成的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)管理，合理分工尤為重要。完成的談判團(tuán)隊(duì)一般包括這些成員：技術(shù)人員、商務(wù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、翻譯人員、談判領(lǐng)導(dǎo)人員，記錄人員。談判人員的分工如下：一、主談人

【答案】：談判組織的談判人員是由主談人、商務(wù)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員、法律人員、翻譯等組成。談判人員的分工是指每一個(gè)談判者都有明確的分工，都有自己適當(dāng)?shù)慕巧?，各司其職。談判人員的配合是指談判人員之間思路、語(yǔ)言

談判團(tuán)隊(duì)一般由以下人員組成：技術(shù)人員：解決談判項(xiàng)目所用的技術(shù)問(wèn)題或技術(shù)條款的分工；商務(wù)人員：負(fù)責(zé)談判工作的輔助，提供給談判領(lǐng)導(dǎo)的建議；法律人員：解決合同法律的問(wèn)題，做好法務(wù)工作，提供給談判領(lǐng)導(dǎo)的法務(wù)建議；財(cái)務(wù)人員、

談判團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成及分工

一，使用者。即具體使用欲購(gòu)買的某種產(chǎn)業(yè)用品的人員。影響者。即在企業(yè)外部和內(nèi)部直接或間接影響購(gòu)買決策的人員。他們通常協(xié)助企業(yè)的，決策者決定購(gòu)買的品種、規(guī)格等。企業(yè)技術(shù)人員是最主要的影響者。采購(gòu)者。即在企業(yè)中有組織

技術(shù)人員：解決談判項(xiàng)目所用的技術(shù)問(wèn)題或技術(shù)條款的分工；商務(wù)人員：負(fù)責(zé)談判工作的輔助，提供給談判領(lǐng)導(dǎo)的建議；法律人員：解決法律的問(wèn)題，做好法務(wù)工作，提供給談判領(lǐng)導(dǎo)的法務(wù)建議；財(cái)務(wù)人員、翻譯人員：財(cái)務(wù)人員做好的財(cái)務(wù)預(yù)算

1 、技術(shù)人員。2 、商務(wù)人員。3 、法律人員。4 、財(cái)務(wù)人員。5 、翻譯人員。6 、談判領(lǐng)導(dǎo)人員。7 、記錄人員。（三）談判人員的分工配合 （ 1 ）第一層次的人員；（ 2 ）第二層次的人員：懂行的專家和專業(yè)人員；（

2、采購(gòu)員：負(fù)責(zé)具體的采購(gòu)工作,包括收集供應(yīng)商信息、發(fā)出詢價(jià)書(shū)、評(píng)估報(bào)價(jià)、與供應(yīng)商談判等。3、財(cái)務(wù)人員：負(fù)責(zé)評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況,并對(duì)采購(gòu)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)分析4、技術(shù)人員：負(fù)責(zé)評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力,并對(duì)采購(gòu)方案進(jìn)行技術(shù)分

進(jìn)出口公司采購(gòu)談判需要哪些人員

一般情況下，是有這幾個(gè)部門人員 1 、技術(shù)人員。 2 、商務(wù)人員。 3 、法律人員。 4 、財(cái)務(wù)人員。 5 、翻譯人員。 6 、談判領(lǐng)導(dǎo)人員。 7 、記錄人員。 （三）談判人員的分工配合 （ 1 ）第一層次的人員；（ 2 ）第二層次的人員：懂行的專家和專業(yè)人員；（ 3 ）第三層次的人員：必需的工作人員。 2 、談判組成人員的具體任務(wù)位置；（ 1 ）技術(shù)條款的分工；（ 2 ）合同法律條款的分工；（ 3 ）商務(wù)條款的分工。
競(jìng)爭(zhēng)性談判小組或者詢價(jià)小組由采購(gòu)人代表和評(píng)審專家共3人以上單數(shù)組成，其中評(píng)審專家人數(shù)不得少于競(jìng)爭(zhēng)性談判小組或者詢價(jià)小組成員總數(shù)的2/3。采購(gòu)人不得以評(píng)審專家身份參加本部門或本單位采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)審。采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)人員不得參加本機(jī)構(gòu)代理的采購(gòu)項(xiàng)目的評(píng)審。 達(dá)到公開(kāi)招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)的貨物或者服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目，或者達(dá)到招標(biāo)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的政府采購(gòu)工程，競(jìng)爭(zhēng)性談判小組或者詢價(jià)小組應(yīng)當(dāng)由5人以上單數(shù)組成。 談判注意事項(xiàng) 有些人把商務(wù)談判視為對(duì)立性的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，在具體洽談時(shí)，不顧客觀事實(shí)，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優(yōu)勢(shì)。如一位業(yè)務(wù)員同一家商店進(jìn)行推銷洽談，業(yè)務(wù)員為了促銷 ，在介紹產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)聲稱已經(jīng)獲得“省優(yōu)”和“部?jī)?yōu)”，商店看樣后認(rèn)為有一定市場(chǎng)，于是雙方達(dá)成買賣意向。 商店后來(lái)了解到這種商品既非“省優(yōu)”也不是“部?jī)?yōu)”。產(chǎn)品雖適銷，但商店也怕上當(dāng)受 騙，于是未與簽訂合同，一樁生意告吹?？梢?jiàn)欺騙性的語(yǔ)言一旦被對(duì)方識(shí)破，不僅會(huì)破壞談判雙方的友好關(guān)系，使談判蒙上陰影或?qū)е抡勁衅屏眩乙矔?huì)給企業(yè)的信譽(yù)帶來(lái)極大損失。
注冊(cè)外貿(mào)公司費(fèi)用在5000元-8000元，具體費(fèi)用是根據(jù)您公司辦理業(yè)務(wù)來(lái)收費(fèi)的，通常注冊(cè)外貿(mào)公司流程是：首先核名、整理資料提交申請(qǐng)、等待工商局審批、領(lǐng)取執(zhí)照、備案刻章........具體注冊(cè)外貿(mào)公司費(fèi)用和流程如下
最好先定位你想進(jìn)口還是出口，做什么產(chǎn)品。我先假設(shè)你是做某一類產(chǎn)品的出口： 1)一個(gè)總經(jīng)理。有過(guò)外貿(mào)公司外貿(mào)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)的人，資深。熟悉外貿(mào)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是對(duì)外拓展客戶方面有特長(zhǎng)，再就是熟悉一些外貿(mào)財(cái)務(wù)和政策。 2）招聘幾個(gè)外貿(mào)經(jīng)理設(shè)置幾個(gè)部門。他們主要擅長(zhǎng)外貿(mào)拓展業(yè)務(wù)，有談判經(jīng)驗(yàn)，以及有一定國(guó)外客戶和國(guó)內(nèi)貨源工廠。外語(yǔ)要好。最好以前是國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司的資深業(yè)務(wù)員。 3）每個(gè)部門配備幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員或助手。有三種：一跟單員，幫助外貿(mào)經(jīng)理進(jìn)行日常訂單操作，和國(guó)外客戶聯(lián)系訂單的細(xì)節(jié)，以及和國(guó)內(nèi)工廠進(jìn)行交流。二，驗(yàn)貨員，負(fù)責(zé)和到工廠去檢驗(yàn)進(jìn)度和質(zhì)量，以及驗(yàn)貨，如果小型公司，跟單員可以兼任。三，制單員，負(fù)責(zé)訂單單據(jù)的制作，可以有內(nèi)勤人員兼任或有跟單員兼任。 4）外貿(mào)會(huì)計(jì)和出納。負(fù)責(zé)議付貨款以及支付工廠貨款，以及內(nèi)部業(yè)務(wù)開(kāi)銷的支出等，尤其是核銷退稅方面的業(yè)務(wù)。 5）報(bào)關(guān)員就不用了，可以找報(bào)關(guān)行處理，每筆支付一定費(fèi)用就行，不貴。 6）內(nèi)勤。需要一個(gè)人招待客人，公司內(nèi)部雜物的處理，比如還有收發(fā)快遞等等。 初期的運(yùn)營(yíng)思路一般是： 最好招聘的中高層帶有一定客源，你先制定一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給他們一定的發(fā)展空間，通過(guò)他們帶動(dòng)公司逐步走入正軌。但，要注意對(duì)他們的監(jiān)管，尤其是價(jià)格，合同，貨款等事宜。以誠(chéng)待人，但不要過(guò)于松散，也不要過(guò)于小氣，否則不是留不住人，就是被人把錢偷偷賺走。 有了幾個(gè)穩(wěn)定的客戶，主要精力就是發(fā)展新客戶，積累貨源工廠?？蛻糇钪匾?，手段有四個(gè)： 1）參加廣交會(huì)和華交會(huì)。那里有很多國(guó)外客戶參加。費(fèi)用也不低。 2）參加國(guó)外一些專項(xiàng)產(chǎn)品的交易會(huì)。多留意這些信息，通過(guò)經(jīng)貿(mào)委可以知道。 3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，到阿里巴巴注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，把公司以及產(chǎn)品推廣出去。還有其它的網(wǎng)站，注意搜索相關(guān)產(chǎn)品的買主。 4）通過(guò)同行，貨源工廠，甚至客戶以及其他朋友介紹新客戶。 基本就這樣。希望能有幫助。