外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

10到15點(diǎn)。在正常情況下，機(jī)械加工外貿(mào)提成會(huì)達(dá)到10到15點(diǎn)，但具體提成需要根據(jù)具體產(chǎn)品、市場(chǎng)、公司政策等因素來確定。

不算低。外貿(mào)的提成根據(jù)不同公司、不同產(chǎn)品和不同銷售額有所差異，通常在百分之5到百分之15之間，因此外貿(mào)毛利潤(rùn)百分之15的提成不算低。

所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

外貿(mào)銷售提成

但這個(gè)對(duì)公司和業(yè)務(wù)都不太好，比如含稅價(jià)的，本來是交給稅務(wù)了，還要給業(yè)務(wù)員提成。而對(duì)業(yè)務(wù)員來說，因?yàn)槔麧?rùn)高低一個(gè)樣，售價(jià)好的和沒利潤(rùn)的單一樣提成，沒激情。二、 按利潤(rùn)的百分比提成，這個(gè)相對(duì)來說挺好的，有些

按利潤(rùn)發(fā)提成點(diǎn)數(shù)相對(duì)于按業(yè)績(jī)總額發(fā)提成要高出許多，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)成本刨開那是必須的，所以還算合理吧

按凈利潤(rùn)提成的公司多數(shù)是騙子，理由： 1.員工只是打工，不是創(chuàng)業(yè)，不是合伙人，為什么要自負(fù)盈虧、跟公司算凈利潤(rùn)？ 2.涉及那么多費(fèi)用項(xiàng)目，能算清楚嗎？成本費(fèi)用多報(bào)一點(diǎn)，員工就要吃大虧！一年到頭就白忙乎了。 3.市面

公司按照毛利潤(rùn)提成,并且會(huì)扣一定的毛利潤(rùn)再算提成，是否合理要看勞動(dòng)合同中怎樣約定的。每個(gè)公司對(duì)于計(jì)算提成，都有不同的計(jì)算方式。如果簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，有明確是這種計(jì)算方式。就應(yīng)該按照這種方式進(jìn)行。如果勞動(dòng)合同中，已經(jīng)

是。按利潤(rùn)提成是老板最喜歡的一種方式，員工賺的越多老板越關(guān)心，因?yàn)槔习遒嵉母?，疑似老板?huì)根據(jù)員工完成的比例，如果完成的質(zhì)量過高，賺的太多，他會(huì)下調(diào)比例，所以主動(dòng)權(quán)還在老板手里。

按利潤(rùn)提成是不是太扯

合理。根據(jù)中國(guó)會(huì)計(jì)網(wǎng)信息得知：銷售費(fèi)用占比5%-15%之間，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用三項(xiàng)比例合計(jì)應(yīng)不超過24%，如果提成過高，那么就會(huì)吞噬利潤(rùn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

可以按利潤(rùn)率提成，把比例提高。一般是以銷售額的百分比提成，這時(shí)的比例較低。這跟公司協(xié)商解決。

要知道準(zhǔn)確的純利潤(rùn)，需要財(cái)務(wù)計(jì)算。純利潤(rùn)8%不低，但財(cái)務(wù)的復(fù)雜性你無從得知計(jì)算過程。

外貿(mào)的提成是純利潤(rùn)的8%,合理嗎?

那千分之三如果是銷售業(yè)績(jī)的提成那倒是合理，我們百分之十是毛利潤(rùn)的提成。現(xiàn)在一般浙江這片外貿(mào)基本都是毛利潤(rùn)的百分之十提成，還算合理。不過，也不知道年底老板給不給你獎(jiǎng)金，如果獎(jiǎng)金上萬，也算不虧待你了。

可以按利潤(rùn)率提成，把比例提高。一般是以銷售額的百分比提成，這時(shí)的比例較低。這跟公司協(xié)商解決。

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

你現(xiàn)在的這種提成方法，點(diǎn)子稍微高一點(diǎn)點(diǎn)而已，對(duì)你個(gè)人而言并不是最劃算的。希望可以幫助到你！

外貿(mào)銷售的提成計(jì)算問題?是否合理?

一般都是有底薪，但是沒有業(yè)績(jī)要求，只要你有業(yè)績(jī)就可以提成，提千分幾是比較正常的，有的公司好的能給到百分。但是主要還是看你公司給你怎樣的資源和配合力度去開發(fā)客戶，如果什么都不給，提成千分幾就很少。你會(huì)做得很辛

要知道準(zhǔn)確的純利潤(rùn)，需要財(cái)務(wù)計(jì)算。純利潤(rùn)8%不低，但財(cái)務(wù)的復(fù)雜性你無從得知計(jì)算過程。

百分之五十，抽查銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù)

不靠譜。首先這個(gè)50%提成很肯定是信息誤導(dǎo)或是你沒問清楚，我在外貿(mào)公司工作工作了有些年頭了，沒有聽過會(huì)給這么高提成的。這個(gè)所謂的“提成50%”你必須要去確認(rèn)是銷售總金額的50%，還是毛利潤(rùn)或者凈利潤(rùn)的50%。亦或是

外貿(mào)抽成50%靠譜嗎

1.一般都會(huì)有個(gè)底薪，然后是提成，有按照利潤(rùn)來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個(gè)還真的看老板，看行業(yè)。 2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。
1、做外貿(mào)主要還是要靠人。所以處理業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，老板們應(yīng)該把業(yè)務(wù)員看做是合作伙伴，不應(yīng)該是雇傭者。如果老板自己沒有很多的經(jīng)驗(yàn)與精力的話，就要充分相信業(yè)務(wù)員，給他們的足夠的發(fā)揮空間，培養(yǎng)他們的忠實(shí)度，這個(gè)時(shí)候可以以豐厚的利潤(rùn)提成來激勵(lì)業(yè)務(wù)員。當(dāng)然也要有底薪。 2、如果您已經(jīng)做了幾年，對(duì)于自己的行業(yè) 產(chǎn)品都有所了解了，對(duì)于利潤(rùn)的把握有了較客觀的判斷，那么就可以按照銷售額來提成了。 3、如果你是業(yè)務(wù)員的話，提成怎么提，提幾個(gè)點(diǎn)都不重要，重要的是你要跟對(duì)老板，這樣的老板不會(huì)虧待你的。 我的公司目前做電纜儀表、遙控器 、和玩具，所有東西由業(yè)務(wù)員來操作，給他們20%的利潤(rùn)提成。這樣每筆單他們都會(huì)有很多的提成，每年差不多又10萬左右的收入，所以他們也很穩(wěn)定。 至于點(diǎn)嘛：不同行業(yè)提成點(diǎn)也不一樣：按銷售額提1%—3%，按利潤(rùn)10—50%。我們給兼職業(yè)務(wù)員是提50%的，因?yàn)樗麄儧]有底薪。
通常來講大家關(guān)心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來20多種績(jī)效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵]有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。 對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場(chǎng)薪資水平的25%。 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說，真要發(fā)展到這一步，那說明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無法評(píng)判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
無所謂合理不合理，一般來講，老板扣除的那些確實(shí)是額外成本，不是實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值。 但是不同老板，不同政策。既然你跟著那個(gè)老板干了，呵呵，你自己斟酌。
1.一般都會(huì)有個(gè)底薪，然后是提成，有按照利潤(rùn)來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個(gè)還真的看老板，看行業(yè)。 2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。
不能以點(diǎn)數(shù)的多少來衡量提成的多寡，應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而論。如果是經(jīng)營(yíng)大型機(jī)械，車輛，或者其他大宗商品，由于一次的交易額很大，即便是點(diǎn)數(shù)低，其提成也很可觀。
其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現(xiàn)在入行。 如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤(rùn)的10％－15％，看上去很美，但算的時(shí)候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負(fù)——全憑老板一張嘴。 所以說，看你個(gè)人了吧。希望對(duì)你有幫助。有不懂的可以再發(fā)消息問我。 管吃住的話，基本上底薪就等于1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了。基本上業(yè)務(wù)員，我這邊底薪是1500到3500的樣子，做的好的底薪只是叫稅，但做的不好，還是靠底薪啊。 看你再什么地方了。我上海的。
建議底薪低一點(diǎn)。 業(yè)務(wù)提成多一點(diǎn)，多勞多得。不勞的話，成本也可以控制。 至于提多少利潤(rùn)，這個(gè)看你的產(chǎn)品。 一般企業(yè)按照出口總額計(jì)算，一般0.5%-1% 外貿(mào)公司按照凈利潤(rùn)計(jì)算，20%-50%。