大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)拓客軟件銷售工作咋樣（外貿(mào)拓客軟件銷售工作咋樣啊）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

做外貿(mào)的工作好找嗎？

分享外貿(mào)找工作和客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷
分享找工作和客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績(jī)攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。
前言
普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時(shí)沒(méi)有強(qiáng)的賺錢欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)到月入上萬(wàn)用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)開(kāi)發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來(lái)臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場(chǎng)關(guān)系，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的，稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒(méi)有壓力的，做銷售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。
一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？
第一種，行業(yè)展會(huì)找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國(guó)就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國(guó)外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。
第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺(tái)，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢盤也會(huì)比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、阿里巴巴有無(wú)平臺(tái)、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有招聘信息，請(qǐng)一定打電話去詢問(wèn)有無(wú)招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊(cè)電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷售的。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。
1. 相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡(jiǎn)寫(xiě)都要記。有些面試會(huì)出試卷來(lái)考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問(wèn)你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶信息，包含采購(gòu)/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_(kāi)發(fā)的能力。
2. 需要問(wèn)公司的:
2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績(jī)效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無(wú)了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬(wàn)，績(jī)效分80分，那么1萬(wàn)*0.8=8000元，提成損失2000元?？?jī)效考察通常是接單、出貨、收款、平臺(tái)回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺(jué)得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。
2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過(guò)去一年離職多少人，在職人員最長(zhǎng)的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。
2.3 生產(chǎn)周期多長(zhǎng)，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。
2.4 崗位職責(zé)有無(wú)明確分工，比如有沒(méi)有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無(wú)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
二、開(kāi)發(fā)客戶篇。
1. 自主精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。利用福步論壇的懶人開(kāi)發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)采購(gòu)人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開(kāi)發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開(kāi)發(fā)后，成交過(guò)單筆300萬(wàn)人民幣的單子。
2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號(hào)，不斷運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號(hào)內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁(yè)面營(yíng)銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。
3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會(huì)參展名單，在開(kāi)發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國(guó)外的參展商，可作為潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開(kāi)發(fā)。
4. 其他谷歌指令。
比如我要找國(guó)外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"
找領(lǐng)英上從事毯子的采購(gòu)/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com
site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com
5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會(huì)購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會(huì)告訴你采購(gòu)的郵箱，買到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶真的很難開(kāi)發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見(jiàn)的很多的。當(dāng)然，只要開(kāi)發(fā)成功，大客戶的訂單量非常可觀。
開(kāi)發(fā)信。 講講開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開(kāi)發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒(méi)有spam words，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢(shì)去撰寫(xiě)內(nèi)容，比如我是做電競(jìng)椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫(xiě)大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒(méi)有認(rèn)證，和哪些知名客戶合作，是否參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，這些都是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。啥都沒(méi)有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開(kāi)發(fā)信有興趣去點(diǎn)開(kāi)去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來(lái)持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營(yíng)銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻舴e累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒(méi)有那么多精力了。 個(gè)人常用的開(kāi)發(fā)郵箱是outlook和gmail.
三、人際關(guān)系篇
3.1 對(duì)內(nèi): 面對(duì)的是同事、上級(jí)、老板。遇到認(rèn)識(shí)的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說(shuō)他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過(guò)節(jié)給上級(jí)/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請(qǐng)假回了趟老家，這種就送家長(zhǎng)特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對(duì)待同事和其他部門比如采購(gòu)物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請(qǐng)大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先分給會(huì)來(lái)事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺(jué)得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開(kāi)發(fā)客戶，但他是業(yè)績(jī)第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。)
3.2 對(duì)外: 客戶。二八原則，服務(wù)好業(yè)績(jī)量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問(wèn)題也要給客戶說(shuō)我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡(jiǎn)單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復(fù)，老板問(wèn)為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國(guó)外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國(guó)家的重大節(jié)日，給客戶準(zhǔn)備禮物寄過(guò)去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問(wèn)客戶，大部分國(guó)外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國(guó)內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對(duì)酒杯。B為什么送了一對(duì)酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過(guò)程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會(huì)想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。
我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績(jī)和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開(kāi)發(fā)的方式，教會(huì)20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會(huì)的，可私我，真無(wú)償教學(xué)。
四、資金籌備片
4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。
4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等等。
最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒(méi)有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書(shū)，收貨超級(jí)大。現(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。
注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號(hào)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。

度沃的外貿(mào)邦拓客系統(tǒng)好用嗎

還不錯(cuò)。
度沃網(wǎng)絡(luò)科技是一家專業(yè)從事外貿(mào)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)。21年年底在濰坊奎文區(qū)成立濰坊分公司。 公司旗下的外貿(mào)邦拓客系統(tǒng)，滿足了快速興起的外貿(mào)市場(chǎng)需求，堅(jiān)持以客戶業(yè)務(wù)為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，從客戶利益出發(fā)，為客戶提供完善的外貿(mào)服務(wù)解決方案，得到了客戶的高度認(rèn)可，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
拓客系統(tǒng)是一款集:采集客源,自動(dòng)營(yíng)銷,精準(zhǔn)引流客戶為一體的一站式營(yíng)銷系統(tǒng),系統(tǒng)可以幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),降低人工成本,提高開(kāi)發(fā)效率,一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)抵得上十個(gè)員工。

買外貿(mào)軟件開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶靠譜嗎？

說(shuō)買他們的軟件就能開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的事，最好別相信。
首先，如果是他出售他人的信息，這是違法行為，你使用這種違法獲取的他人信息，就構(gòu)成了侵權(quán)。
其次，做外貿(mào)做的就是信息，利用信息不平衡賺錢，人家都能利用軟件開(kāi)發(fā)客戶了，何必冒著違法賣你軟件自己開(kāi)發(fā)客戶做外貿(mào)不香嗎？就算他說(shuō)的能開(kāi)發(fā)客戶是真的，他能賣軟件給你，同樣能賣給別人，對(duì)你有什么信息優(yōu)勢(shì)可言？
最后，作為想做外貿(mào)的新手，你有能力在軟件甄別信息真?zhèn)蔚谋绢I(lǐng)嗎？萬(wàn)一別人是托，才賺了你買軟件的錢，又想帶你入更深的坑，你當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
如果你真想做外貿(mào)，先找個(gè)熟手帶你入門，千萬(wàn)別自己琢磨，畢竟不是哪個(gè)行業(yè)進(jìn)去就能賺錢，除了勤奮踏實(shí)，從底層一步一個(gè)腳印做起，別無(wú)其他捷徑。
拓展資料：
外貿(mào)如何入手？
如果想從菜鳥(niǎo)到在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，需要循序漸進(jìn)，先打好基礎(chǔ)，不要一開(kāi)始就想著要開(kāi)發(fā)客戶，往往是越著急開(kāi)發(fā)客戶就越開(kāi)發(fā)不到，基本的東西還沒(méi)掌握，就算把意向客戶送給你，你都開(kāi)不了單。
一、了解所在自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)）、產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）
這個(gè)是基礎(chǔ)的知識(shí)，也是接下來(lái)的工作的起點(diǎn)，要學(xué)會(huì)從購(gòu)買者的角度去分析產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)，讓別人在眾多產(chǎn)品里挑中你。在價(jià)格方面要突出自己產(chǎn)品的性價(jià)比，因?yàn)楹芏鄧?guó)家的客戶都只注重價(jià)格，這個(gè)時(shí)候如果你們價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，想要拿下客戶就要花費(fèi)一些心思了，就要在價(jià)格方面多一些論證和分析了，當(dāng)然也需要一點(diǎn)價(jià)格談判方面的策略。策略的制定就看你對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有清晰的認(rèn)知了。
二、了解自己方的實(shí)力
以前外貿(mào)公司的信息渠道和服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)在許多工廠也具備同樣的能力。目前的趨勢(shì)是，國(guó)外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)交流。所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢(shì)，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢(shì)了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無(wú)論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢(shì)，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來(lái)還是有很多區(qū)別的。
三、具備外貿(mào)流程和基本技能
要從一開(kāi)始就養(yǎng)成不斷積累的習(xí)慣，學(xué)習(xí)英語(yǔ)寫(xiě)作能力，提升對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的理解和對(duì)外貿(mào)易流程的掌握。尤其是英語(yǔ)不太好的朋友，更要提前練習(xí)起來(lái)了，尤其要注意口語(yǔ)方面的練習(xí)，雖然平時(shí)工作郵件的方式比較多，但是寫(xiě)郵件你還可以查查單詞，真的到考驗(yàn)口語(yǔ)的時(shí)候可是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你查單詞的，尤其是打電話的時(shí)候，連肢體語(yǔ)言都用不了，這個(gè)時(shí)候就很考驗(yàn)英語(yǔ)水平了，所以平時(shí)練習(xí)的時(shí)候要尤其注意口語(yǔ)。
四、學(xué)會(huì)搜集信息和市場(chǎng)需求
做外貿(mào)不能等被動(dòng)接單，到最后還是要考驗(yàn)掌握市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。雖然是作為新手，可以方法還是很多的，最便宜最有效的方法就是Google搜索， Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語(yǔ)言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索；然后可以了解一下社交平臺(tái)，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來(lái)；還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等。每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。

外貿(mào)軟件怎么樣，最近在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，想了解一下這塊軟件

如果你是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，外貿(mào)軟件還是比較好的，它涵蓋了外貿(mào)所需要的各個(gè)流程模塊，而且各個(gè)功能比較智能化，自帶了各類統(tǒng)計(jì)分析功能。
對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，可以使自己更加了解客戶提升工作效率，是專門面向國(guó)內(nèi)出口型企業(yè)的一種外貿(mào)業(yè)務(wù)管理軟件，外貿(mào)軟件是專門面向國(guó)內(nèi)出口型企業(yè)的一種外貿(mào)業(yè)務(wù)管理軟件。
涉及范圍一般涵蓋外貿(mào)客戶搜集、外貿(mào)郵件管理、外貿(mào)客戶管理、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理、OA辦公管理等幾個(gè)方面。
外貿(mào)軟件按技術(shù)架構(gòu)來(lái)分又分為C/S和B/S兩種架構(gòu)，C/S架構(gòu)只適合在公司內(nèi)部應(yīng)用，不支持遠(yuǎn)程辦公。
擴(kuò)展資料：
如何選擇外貿(mào)管理軟件：
當(dāng)今外貿(mào)管理軟件市場(chǎng)品牌繁多，很多軟件產(chǎn)品又有看是相似的特點(diǎn)，讓用戶無(wú)從選擇，如果每一種去試用，要消耗好多時(shí)間。
如何能快速識(shí)別并選取適合自身使用的外貿(mào)管理軟件，確實(shí)也不是一件易事。
一、考察該軟件公司的背景：
包括公司成立時(shí)間以及該軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間，這些都是重要的參考指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間的長(zhǎng)短，代表著該公司在這一行的專業(yè)資歷。
資歷越老，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就越有保障，因?yàn)檐浖c一般的商品不同，其特殊性在于用戶購(gòu)買后，需要提供完善的售后服務(wù)。
比如，廈門億星軟件公司，長(zhǎng)期專注于工藝品行業(yè)管理軟件的研發(fā)、服務(wù)于解決方案，倡導(dǎo)對(duì)用戶實(shí)施“管家式”服務(wù)。
對(duì)于每一個(gè)用戶，都指派專門的技術(shù)服務(wù)人員，進(jìn)行長(zhǎng)期、一對(duì)一的服務(wù)，確保用戶能夠成功應(yīng)用好軟件產(chǎn)品，取得預(yù)期的IT投資目的。
二、考察軟件公司的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：
很多用戶在購(gòu)買軟件時(shí)往往容易忽略這個(gè)問(wèn)題，要么只是考慮到價(jià)格因素，要么是地區(qū)因素，而這樣的考慮方式就容易被軟件公司牽著鼻子走。
事實(shí)上軟件的實(shí)用性是購(gòu)買軟件時(shí)最主要的考量點(diǎn)，而評(píng)判一個(gè)軟件是否實(shí)用的主要考察是該軟件產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間。
由于貿(mào)易性質(zhì)的多樣化，從事不同產(chǎn)品的外貿(mào)公司在業(yè)務(wù)流程的處理上也會(huì)有所區(qū)別，試想一下該軟件產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)，該外貿(mào)軟件公司所面對(duì)和處理的問(wèn)題也就越多。
這樣處理問(wèn)題的能力也會(huì)隨之增強(qiáng)，累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也就越豐富。廈門億星軟件公司十多年來(lái)，在不斷吸收業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)成功管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上沒(méi)結(jié)合領(lǐng)先的IT技術(shù)。
研發(fā)出專門針對(duì)于工藝品行業(yè)系列以及外貿(mào)行業(yè)系列軟件。
三、咨詢同行業(yè)使用情況：
用戶可以通過(guò)軟件公司介紹的客戶資料，向同行了解該軟件的使用是否理想，當(dāng)然咨詢結(jié)果只能作為參考，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)管理內(nèi)容以及管理深度會(huì)有不同的理解和要求。
廈門億星軟件公司積累3000多家成功企業(yè)用戶，涉及陶瓷、樹(shù)脂、玻璃、騰鐵、園藝、家具、編織、裝飾品、蠟燭、玩具、餐具、五金等多個(gè)行業(yè)，遍布全國(guó)各地。
四、親自試用：
在綜合上述三點(diǎn)考慮之后，還是需要試用，很多軟件產(chǎn)品貌似相同，但其實(shí)在使用后才會(huì)發(fā)現(xiàn)是否能夠操作簡(jiǎn)單、好用實(shí)用。
廈門億星軟件公司好用專門為工藝品、外貿(mào)行業(yè)量身定制的成熟軟件產(chǎn)品，最大限度體現(xiàn)了工藝品以及外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)品和流程特點(diǎn)。
標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜式的操作界面和流程，極易上手，無(wú)師自通。
五、價(jià)格比較：
目前市面上的軟件價(jià)格真是千差萬(wàn)別，低至幾百元，高至上幾十萬(wàn)，單純的依照價(jià)格去選擇軟件，最終受害的只有用戶本身。
最好的方式是綜合以上四點(diǎn)，再做決定，我們有一些用戶已經(jīng)是第二次甚至是第三次購(gòu)買軟件了，無(wú)疑在時(shí)間和金錢方面都造成了巨大損失。
選擇好自己適合的外貿(mào)管理軟件，將會(huì)大大改善公司的運(yùn)營(yíng)情況。

軟件銷售前景怎么樣(軟件銷售工作怎么樣)

1、我原來(lái)在金蝶做，有以下感受：1.如果你在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有資源，是很難做的，尤其是剛開(kāi)始，因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)員已經(jīng)把大的資源挖掘的差不多了;2.做ERP技術(shù)性很強(qiáng)，如果你對(duì)財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈這些東西沒(méi)接觸過(guò)，要很痛苦的學(xué)習(xí)一段時(shí)間。3.做項(xiàng)目周期長(zhǎng)，而且現(xiàn)在一個(gè)大項(xiàng)目要好幾家去拼，最后只能打價(jià)格戰(zhàn)，就是說(shuō)，你跟了很長(zhǎng)時(shí)間，花了很大的經(jīng)歷，不一定能簽單，而且如果實(shí)施有問(wèn)題，匯款會(huì)很難。4.現(xiàn)在客戶對(duì)這個(gè)東西已經(jīng)很理性了，光忽悠不行了。

2、軟件這種東西,人家買了一次可能用個(gè)幾年(一般都是免費(fèi)升級(jí)),可以說(shuō)是一次性訂單的生意,象這種產(chǎn)品如果要從公司不斷的拿提成就必須不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,不象有些產(chǎn)品今年買了明年還要買,我個(gè)人覺(jué)得軟件銷售不是很好做的產(chǎn)品

3、你得知道你將來(lái)要不要在這行業(yè)混下去，10年后要開(kāi)一家規(guī)模在1000人的公司？如果是這樣完全可以做下去。??！

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)拓客軟件銷售工作咋樣（外貿(mào)拓客軟件銷售工作咋樣?。﹩?wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)拓客軟件銷售工作咋樣（外貿(mào)拓客軟件銷售工作咋樣啊）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！