二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風險。合同是每一筆業(yè)務的展開、延伸和終結。它的簽訂固定了貿易雙方的合作關系，是雙方履約的尺度憑證，也是經濟索賠、貿易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風險的防范是進出口業(yè)務

最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。 案例二： 1990年，某地一進出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質為適銷品質，以98%的純度為標準，雜質小于2%，運輸方式為海運，支付方式采用遠期

[1]在與外商簽訂出口合同時，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計價，以達到規(guī)避風險的目的。[2]在經濟大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進出口，或者在交易時盡量以本國的貨幣進行結算。[3]合理選擇交易對象。4.風險中和 風險

1. 盡量采取CIF或C&F，避免外商指定境外貨代安排運輸。2. 如外商堅持FOB條款并指定船公司和貨代安排運輸，可接受指定的船公司，但對貨運代理的資格應進行審查，只接受經政府批準的貨代。3. 如外商仍堅持指定境外貨代，出口商

1、仲裁協(xié)議約定不明 在國際貿易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風險。實踐中，有合同當事人因為對仲裁協(xié)議相關內容不明，而導致仲裁協(xié)議被認定無效的情形。比如有的對仲裁機

2、合理運用衍生金融工具，降低風險 目前，機構匯率避險產品種類齊全，遠期、即期、期權等各種組合基本能滿足企業(yè)日常所需。（遠期結匯鎖定匯率、辦理人民幣與外幣掉期業(yè)務）3、主動出擊，合同增加匯率條款 企業(yè)應充分考慮匯率波動

簽訂外貿合同如何才能規(guī)避風險

在國際貿易中,選擇好交易對象是非常重要的,這是規(guī)避貿易風險的前提。一定要慎重考察對方企業(yè)的真實性,查清對方的資信情況。資信調查的主要內容有:一是查看對方營業(yè)執(zhí)照的正本和副本,同時核實其經營活動情況、貨物情況、注冊資本

1實施交易對象資信調查在國際貿易中,選擇好交易對象是非常重要的,這是規(guī)避貿易風險的前提。一定要慎重考察對方企業(yè)的真實性,查清對方的資信情況。資信調查的主要內容有:一是查看對方營業(yè)執(zhí)照的正本和副本,同時核實其經營活動

1）散貨：針對散貨，在開船前可以拿到提單復印件，可以催促客戶快點付款（具體拿到復印件的時間還要聯(lián)系具體貨代）。相對出柜貨的風險要低。出柜要具體以銀行實質性收到貨款為準，不可以客戶銀行水單為準，即使匯款了客戶也有一

1.提前收匯，防止匯率波動帶來的損失。2.在計價時選取硬貨幣即有升值趨向的貨幣。3.適當調整價格，從價格中彌補匯率的損失。4.在合同中約定匯率變動的責任條款，雙方各自負擔一部分。5.可以采取在外匯市場做期貨的方法，進行

4，要隨時與銀行，保險公司定期溝通交流，組織專題培訓，提高國際貿易從業(yè)人員的能力和水平。

怎樣規(guī)避國際貿易風險

[1]在與外商簽訂出口合同時，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計價，以達到規(guī)避風險的目的。[2]在經濟大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進出口，或者在交易時盡量以本國的貨幣進行結算。[3]合理選擇交易對象。4.風險中和 風險

1、企業(yè)的風險管理不僅僅包含經營目標、報告目標和遵循性目標，更重要的是要涵蓋戰(zhàn)略目標。要把風險管理目標提升到戰(zhàn)略高度來把握，把公司的戰(zhàn)略風險納入風險管理范疇才能避免造成重大損失。2、企業(yè)的風險管理不僅僅是一兩個人和

如何防范進出口貿易的風險？外貿代理 三、貨物品質風險點 1、強制性標準不達標 比如，一家國內企業(yè)出口布料到國外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經檢驗發(fā)現(xiàn)棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的

解決外貿企業(yè)的貿易保障和風險防范是我們的關注重點。我們可以為企業(yè)提供貿易合規(guī)咨詢，確保企業(yè)遵守國際貿易法律法規(guī)，避免貿易摩擦和糾紛。同時，園區(qū)可以推薦可靠的國際貿易服務機構，幫助企業(yè)開展信用保險、國際收付款等保障措施

可以直接告其指定貨代要求全額賠償；另外要先查下其指定貨代的資質，大公司一般不會亂來的；此外可以加一點：要求其指定貨代僅僅負責海運這一塊，報關由自己負責。

1、出口押匯。在托收和信用證的結算方式下，出口企業(yè)將合同(或信用證)項下全套的貨權單據(jù)作抵押，向銀行融通資金。該業(yè)務下，外貿企業(yè)可以在國外債務人付款之前從銀行得到預扣利息后的且保留追索權的墊款，加速資金周轉。2、

3、加強國內外貨代企業(yè)的合作：國際貨代系統(tǒng)風險無法回避，但是，企業(yè)間的合作，可以減少內耗，避免陷入孤軍奮戰(zhàn)、分散經營的局面，它可有效降低貨代業(yè)務的風險。通過行業(yè)間的慣例制定，要求加盟者共同遵守，使特許方與被特許方在

外貿企業(yè)如何規(guī)避風險

(2)按CIF成交，賣方應負責訂立保險合同，按約定的險別和金額投保貨物運輸險，支付保險費，提交保險單。貨物在運輸途中的滅失或損壞的風險由買方承擔。如發(fā)生意外，買方憑保險單直接向保險公司索賠，能否得到賠償賣方概不負責。

風險起源點二：客戶國家可以用B/L COPY提貨 Solution NO.1：與客戶進入實質性談單階段，要詳細調查了解客戶國家海關信譽。比如，印尼/馬來西亞/伊拉克：“如果是一定要做見提單副本付款的，最少都爭取到CFR或CIF，這樣最少可

按CIF術語成交，一般在簽訂買賣合同時，在合同的保險條款中，明確規(guī)定保險險別、保險金額等內容，這樣，賣方就應按照合同的規(guī)定辦理投保。但如果合同中未能就保險險別等問題作出具體規(guī)定，那就要根據(jù)有關慣例來處理。涉及CIF術語

1. 你的出口港，貨到的進口港。還有條件是只是到港或是到戶。這是看你怎么跟客戶談的。所以一定注意要問清楚 2. 還有要注意問清楚的就是如果客戶要求的是到付，那對方的進口關稅，及報關，文件等費用，甚至到戶的對方

1. 出口盡量采用安全的收款方式，比如前T/T，如果確實無法做前T/T，可利用出口信保將風險降到最低。2. 出口盡量采用CIF方式成交，掌握運輸主動權和貨物的有權。3. 盡量減少與政治不穩(wěn)國家的交易 4. 熟悉客戶所在國家

在CIF條件下，如上所述買方應承擔貨物在運輸途中的風險，買方為了轉嫁風險，本應向保險公司辦理保險。但買方為了省事，在洽商交易時，要求賣方代辦保險，并商定保險費計入貨價中，由于CIF貨價中包括保險費，故賣方必須約定條件

如何運用CIF在出口業(yè)務中規(guī)避風險

為控制風險,建議出口商最好采用CIF條款,力拒FOB條款,以便由自己控制貨物的運輸環(huán)節(jié),自己選擇信譽良好的船公司,可以有效地防止船公司船東的欺詐,如貨物在目的港被無單放貨。 但如果外商堅持FOB條款并指定船公司和貨代安排運輸,為了交易

一、提高進出口貿易風險防范意識。外貿企業(yè)要進行風險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓進出口貿易業(yè)務人員，使其熟練掌握國際貿易基本知識與進出口貿易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務中存在的風險；要定期或不定期結合

2、合理選擇國際貿易結算方式，降低收付匯風險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結算方式 對于當前的經濟形勢，進出口企業(yè)在進行國際貿易結算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT

一般出口業(yè)務盡量選用硬幣，進口則選用軟幣，若在出口中不得不選用軟幣，應該考慮適當加價，或者加保值條款。一般商品的國際貿易中，買賣雙方通常采用美元或其中一方的貨幣作為計價貨幣。若匯率不穩(wěn)，會造成對其中一方不利。常用

進出口貿易風險怎么防

引導出口企業(yè)建立風險內控機制,確保政策允許、程序合規(guī)、行為合法,杜絕不法行為,向著合法經營、嚴守稅法、健康發(fā)展的路子前進。 (二)進一步完善退稅政策法規(guī),提升法規(guī)層次 2012年財政部、國家稅務總局對以前零散發(fā)布的出口退稅法規(guī)進行梳理

針對這兩類風險，一方面可以加入正規(guī)的國際貨運代理聯(lián)盟，于該組織會對加盟的代理實行事先審核，中間監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時剔除的做法，所以可以保證聯(lián)盟企業(yè)的信譽和服務質量。另一方面，可以投保貨代責任險。該保險最大的好處是保險

特別是在出口貿易中，要努力提高對應收貨款的管理水平，不但要落實貨款結算的責任與任務，還要重視應收貨款的流動性以及對實際成本的核算，從事前防范、事中控制和事后追款進行全程風險控制，防止壞帳形成或陷入貿易騙局。另外，

1、找到當?shù)卣餍艡C構查詢對方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息 2、找到當?shù)氐膶＜遥ǚ?、商業(yè)談判等），從而得到公正、合理的處理，把損失降到最低 2、由于資不抵債導致的付款緩慢的風險。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的

1、完善相應的法律法規(guī)：通過國內外法律、法規(guī)和國際公約的比較分析，綜合考慮當前中外國家或地區(qū)對國際貨運代理的立法現(xiàn)狀，結合我國司法界、本行業(yè)對其業(yè)務和功能的界定，筆者建議在現(xiàn)有法律框架基礎上盡快制定專門規(guī)范國際貨運代

外貿貨代風險怎么控制?

國際貿易風險防范措施 　　作為國際貿易風險管理工作的關鍵內容，險監(jiān)控也能夠為相關貿易風險管理決策提供重要參考依據(jù)，也是各企業(yè)有效抵御國際貿易風險的重要手段。但是，從客觀因素方面來講，國際貿易風險具有一定的潛在性，不受當事人的控制。 　 　【內容摘要】 經濟全球化的快速發(fā)展，不僅在一定程度上加快了生產要素在全球范圍內的流動，也加深了各國市場間的互相依賴，國際貿易的發(fā)展規(guī)模也隨之逐漸擴張。改革開放后，中國對外貿易也取得了不小的發(fā)展成果，并逐漸成為了我國經濟發(fā)展的支柱型產業(yè)，但各種風險監(jiān)控問題的影響，也在一定程度上制約著我國國際貿易的發(fā)展。 　　 【關鍵詞】 國際貿易;風險控制;外貿企業(yè) 　　作為國際貿易風險管理工作的關鍵內容，風險監(jiān)控也能夠為相關貿易風險管理決策提供重要參考依據(jù)，也是各企業(yè)有效抵御國際貿易風險的重要手段，并在外貿企業(yè)風險管理中發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，各企業(yè)應對當前國際貿易風險監(jiān)控現(xiàn)狀進行全面、深入的分析，并針對其中存在的問題，探索出科學有效的監(jiān)控措施，進而促進我國各企業(yè)國際貿易風險監(jiān)控水平的逐步提升。 　　一、我國外貿企業(yè)遭遇貿易風險的原因分析 　　(一)客觀因素。國際貿易業(yè)務存在著象征性交貨、先貨后單，以及單貨分離等基本特征，并逐漸由商業(yè)信用向銀行信用轉移。同時，每筆交易的順利完成都需要涉及到進、出口商、商檢機構、海關及承運人等各方當事人，以及多方、多國交接、文化和法律方面存在的差異等復雜且多變的環(huán)境。而且客觀存在的風險何時、以何種方式發(fā)生，有多大發(fā)生概率，可能會產生怎樣的后果都是不可預測的，因此，從客觀因素方面來講，國際貿易風險具有一定的潛在性，不受當事人的控制。 　　(二)主觀因素。 　　1.在人員防范意識上。作為外貿事務的關鍵內容，對于風險防范，很多企業(yè)還缺乏正確的防范與規(guī)避意識，過于追求市場與成交量的開放與增加，而往往忽視了各項交易活動中可能存在的風險，或者總是抱著一種僥幸心理。對于一些國際貿易風險防范手段也缺乏正確認識，也無法科學、靈活利用這些防范手段，對潛在的風險給予良好的抵御和防范，也未做好心理和措施方面的準備。 　　2.在風險監(jiān)控組織制度上。風險防范組織機構缺位，以及管理制度的不健全是我國外企當前風險防范管理存在的最典型、最普遍的問題。一直以來，我國大多數(shù)外貿公司實施的運行機制都是以外銷員為核心，風險管理水平的高低也主要取決于業(yè)務員專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的好壞。在對外貿易活動中不僅無法實施具有針對性的監(jiān)控和預警，對于已經產生的風險也難以做到科學、及時的控制與處理。面對國際貿易風險也常常處于一種不設防的狀態(tài)，進而在某種程度上提升了各種風險在外貿企業(yè)經營、交易中發(fā)生的概率。 　　3.監(jiān)控方法上。不論是國際還是國內市場中，都存在經營狀況不理想、客商資信不良，或者是無法支付貨款等現(xiàn)象;甚至在交易中還存在一些運用假單據(jù)、假的發(fā)票等情況。同時，一些企業(yè)對客戶信心管理系統(tǒng)的不重視，在交易前沒有對其經營現(xiàn)狀，以及商業(yè)登記等有關資料進行全面調查，進而頻頻遭遇外貿風險。 　　4.風險防范人才的嚴重缺乏。風險監(jiān)控工作的開展離不開專業(yè)人才的支持。而要想進一步提升外貿風險監(jiān)控水平，其工作人員不僅要具備豐富的專業(yè)知識和經驗，還要具有良好的職業(yè)道德與較強的責任心等。而就目前我國外貿企業(yè)的風險監(jiān)控來講，嚴重缺乏展業(yè)的風險監(jiān)控人才，在這種背景下，不僅會對企業(yè)的經濟效益產生一定損害，也制約著外貿企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。 　　二、加強國際貿易監(jiān)控的措施 　　(一)制定科學的計劃書，增強外貿企業(yè)員工的風險監(jiān)控意識。通過制定科學、完善的監(jiān)控計劃書，能夠引導每位員工充分明確相關監(jiān)控目標與要求。其計劃書首先要對風險監(jiān)控的'重要意義，以及對外貿易的重要性進行陳述。同時，還要詳細講解風險監(jiān)控機構在整個外貿經營組織中的地位與作用，引導其機構領導明確自身職責。而不論在何種情況下，其風險監(jiān)控計劃都要清楚表達出高層領導對于風險監(jiān)控和財務處理措施研究的重視，進而在為相關監(jiān)控工作開展提供重要依據(jù)時，不斷增強員工的風險防范與規(guī)避意識。 　　(二)建立完善的國際貿易風險預警系統(tǒng)。主要包括:風險信息，而風險預警信息系統(tǒng)又涉及到信息收集，以及存儲、處理子系統(tǒng);風險判斷。其系統(tǒng)的功能主要是推斷和分析風險、機會因素，以及各因素間的影響與聯(lián)系，并對其發(fā)現(xiàn)趨勢進行科學預測;風險識別。該系統(tǒng)又包括風險判別、評價和跟蹤監(jiān)督的等子系統(tǒng);風險信息輸出與報警。該系統(tǒng)的功能主要是通過輸出相關預警信息，對相關決策提供一定提示，以確保在相關風險出現(xiàn)時，相關工作人員能夠及時發(fā)現(xiàn)處理。該系統(tǒng)中存儲了多樣化的備選對策、方案等信息，一旦出現(xiàn)風險問題，該系統(tǒng)能夠及時提供科學的處理對策方案，或是參考。 　　(三)建設完善的風險監(jiān)控體制。隨著中國經濟對外開放程度的不斷增強，以及日益激烈的國際貿易競爭環(huán)境，各外貿企業(yè)也頻繁面臨著更加多樣的風險，因此，外貿企業(yè)要想對各類風險進行科學有效監(jiān)控，對風險監(jiān)控體制的建設就要給予足夠重視，并推動相關風險監(jiān)控工作向制度化、系統(tǒng)化方向發(fā)展。為此，各外貿企業(yè)應對垂直于水平管理有機結合的風險監(jiān)控機制，以及管理體制進行不斷完善，外貿企業(yè)領導也應充分發(fā)揮自身的帶頭作用，不斷加強對風險管理專業(yè)人員的培養(yǎng)與引進，從而逐漸建立起一直高素質、高效率，具有極強戰(zhàn)斗力的風險管理隊伍。同時還應該注重風險監(jiān)控制度的制定，并引導相關工作人員明確自身風險監(jiān)控職責，并根據(jù)各職員的崗位職責，在相關貿易環(huán)節(jié)的風險監(jiān)控工作中實施責任制，進而使各個環(huán)節(jié)的貿易風險都能夠得到科學監(jiān)控，而各項監(jiān)控工作的開展也要嚴格按照規(guī)章制度進行，以此來確保風險監(jiān)控工作的順利、嚴謹進行。 　　(四)適當增加風險監(jiān)控人員。風險經理領導的成員主要包括保險、索賠經理，以及預警防損經理等。主要是因為隨著外貿企業(yè)的不斷發(fā)展，面臨的風險也越多、越大，需要承擔的風險監(jiān)控與管理任務也在隨之不斷增加，相應的企業(yè)風險監(jiān)控組織結構也就越來越復雜，因此，為了確保各項監(jiān)控與管理工作的順利、高效展開，應適當增加一些風險監(jiān)控工作人員。而在其組織機構中，風險經理不需要對其細節(jié)給予過多的處理，其主要職責是組織、協(xié)調各風險監(jiān)控人員策劃及執(zhí)行風險監(jiān)控計劃。 　　三、結語 　　面對日益激烈的市場競爭，各外貿企業(yè)不僅要注重新型產品的開發(fā)，以及產品質量的提升，還要針對國際貿易市場及自身發(fā)展情況，對怎樣科學、有效降低和避免貿易風險進行深刻分析，而且只有對可能存在的風險，以及風險產生的原因進行準確把握，才能夠對風險進行最大限度的規(guī)避，并為我國外貿企業(yè)贏得更好、更長遠的發(fā)展前景。 　　【參考文獻】 　　[1]吳建功，米家龍.國際貿易風險監(jiān)控問題探討[J].企業(yè)家天地，2013，8:16～18 　　[2]胡大江.面向雙重風險的我國企業(yè)國際貿易外匯風險管理研究[D].重慶大學，2010 　　[3]胡大江，任玉瓏，陳學梅等.企業(yè)國際貿易匯率風險管理研究[J].現(xiàn)代管理科學，2014，4:71～73 　　[4]柏慧杰.淺議外貿企業(yè)規(guī)避國際貿易風險的對策[J].商情，2013，28:139 　　[5]楊軍.規(guī)避國際貿易風險的有效措施探討[J].前沿，2012，14:93～94 ;
出口業(yè)務需預防的風險 　　出口簡單的說指企業(yè)將生產的成品從本國出口至其他國家或地區(qū)收取外匯的成品事項可以稱為出口。出口業(yè)務中需預防的6種風險如下： 　　(一)、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風險。 　　出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的.產品代替合同規(guī)定的產品;三是成交價格低，以次充好。 　　(二)、單證質量差造成收匯風險。 　　雖然規(guī)定了以信用證方式結匯，并且按時保質出貨，但出貨之后，交議付行的單據(jù)沒有做到單單相符、單證相符，使信用證推動了應有的保護作用。這時即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國際通訊費用和不符點扣款，且收匯時間大大推遲，尤其對數(shù)額較小的合同，七扣八折下來會出現(xiàn)虧損。 　　(三)、信用證規(guī)定的陷井條款所造成的風險。 　　某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出種種付款的可能，誘使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規(guī)定運輸單據(jù)出具后7個工作日內在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到，必須認真審證。一旦出現(xiàn)陷井條款，應及時通知修改，千萬勿貪一時省事，給日后埋下風險隱患。 　　(四)、沒有一套完整的業(yè)務管理制度。 　　出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問題。如果企業(yè)沒有完整的業(yè)務管理辦法，一旦出現(xiàn)官司，會造成有理打不贏的局面，尤其對那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴大，為了企業(yè)在貿易中有的放矢，必然要對每一個客戶建立業(yè)務檔案，包括資信度、貿易量等等，逐年進行篩選，降低業(yè)務風險。 　　(五)、與代理制相悖操作造成的風險。 　　對出口業(yè)務來講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔，代理方僅收取一定的代理費用。而現(xiàn)在實際業(yè)務操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭完成指標;二是想多盈利，嫌代理費少。 　　(六)、使用D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式造成的風險。 　　延期付款方式是一種遠期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進口商融資優(yōu)惠，雖然開證人自愿支付延期的利息，表面上僅需出口商墊款、放款，實質上是客戶等待貨物到港后查驗到貨的數(shù)量。如市場變化銷路不暢，進口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學、朋友。以為是關系客戶，不存在收不了匯的問題。一旦出現(xiàn)市場銷售不暢，或客戶問題，不但錢收不回，貨也可能收不回。 ;
外貿企業(yè)可以結合風險轉移、風險吸收、風險回避、風險中和以及風險分散等原則，采用以下防范措施，將貿易風險降到最低線。 一、提高進出口貿易風險防范意識。外貿企業(yè)要進行風險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓進出口貿易業(yè)務人員，使其熟練掌握國際貿易基本知識與進出口貿易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務中存在的風險；要定期或不定期結合貿易風險案例對業(yè)務人員進行培訓，使其能在相互學習過程中，提高風險分析、風險提取等業(yè)務素質；要為業(yè)務人員提供到學校再教育機會，或派他們出國考察，及時了解相關貿易政策，豐富其理論知識與實踐經驗，提升科學的風險防范理念和業(yè)務能力。 二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風險。合同是每一筆業(yè)務的展開、延伸和終結。它的簽訂固定了貿易雙方的合作關系，是雙方履約的尺度憑證，也是經濟索賠、貿易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風險的防范是進出口業(yè)務風險防范的關鍵。業(yè)務人員在商議業(yè)務時，要充分了解自身企業(yè)所處的貿易地位，盡量掌握談判的主動權。在簽訂條款時，因本著極度審慎認真的態(tài)度，做到合同形式標準規(guī)范，條款內容完整無誤，語言表述簡單明了。合同條款簽訂后，要及時報送相關人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹防對方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應處變不驚，認真調查、科學分析，以最小的代價化解合同風險。 三、建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風險。引起市場風險的因素極其豐富，對它的防范是進出口業(yè)務風險防范的一大重點?，F(xiàn)代社會已經進入了信息時代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會具有一定的不完全性、不準確性、不對稱性，特別是信息的時效性，都有可能導致外貿企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報系統(tǒng)，全面展開對國際國內市場的調查與研究工作，及時了解國際國內政治、經濟、法律等方面的政策動向，及時掌握消費者偏好、產品供需狀況以及外匯市場等的變動情況，及時反饋這些信息，并經過加工整理，研究各項風險因素可能導致的風險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務來中和市場風險。同時，通過建立企業(yè)內部報告系統(tǒng)、信用情報系統(tǒng)和資信調研系統(tǒng)，把國際國內市場情況、客戶信用、業(yè)務流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評估，為企業(yè)內部相關部門選擇市場以及企業(yè)的下一步決策提供支持。 四、完善信用管理體系，弱化信用風險。此前，我國外貿企業(yè)對信用風險的防范一直是進出口業(yè)務風險防范中一個較為薄弱的環(huán)節(jié)，特別是在出口貿易中，我國外貿企業(yè)因詐騙而受到的損失是很大的。所以，今后我國要新增設信用管理部門，從規(guī)范客戶資信管理體系入手，多角度、多方位、動態(tài)了解客戶狀況，統(tǒng)一整理分析客戶信息資源，評定客戶資信類型或等級，并隨所掌握信息的變化及時更新評估結果，盡量做到知己知彼。接著要完善客戶信用控制體系，對不同資信類型或等級的客戶應在預付款、信貸擔保、貨款拖欠時間等方面予以不同的對待。特別是在出口貿易中，要努力提高對應收貨款的管理水平，不但要落實貨款結算的責任與任務，還要重視應收貨款的流動性以及對實際成本的核算，從事前防范、事中控制和事后追款進行全程風險控制，防止壞帳形成或陷入貿易騙局。另外，外貿企業(yè)可根據(jù)具體貿易業(yè)務情況，選擇出口信用、出口保理業(yè)務或是承兌交單項下的銀行保兌業(yè)務等方式來降低信用部門造成的收匯風險。 五、適當、及時投保，防范運輸風險。進出口業(yè)務中貨物的運輸多數(shù)是運輸路途遠、運輸時間長，程序復雜，環(huán)節(jié)眾多，是一些固有風險或惡意風險的密集段。所以，在運輸途中對貨物進行適當、及時的保險是十分必要的。由于貨物的運輸過程是貿易風險由出口方向進口方轉移的過程，原則上應有進口方投保。那么出口方應及時通知進口方貨物備齊并告知其裝運時間，方便進口方及時投保。當然，也可委托出口方代為投保，但雙方應明確投保的范圍、投保的險種、保費的多少等問題，以免風險發(fā)生后雙方逃避責任。值得注意的是，裝運前，雙方應做到對裝運條款規(guī)定的裝運時間、裝卸地點、分批裝運、轉運等理解一致。同時，租船方應租用資信度高的船公司的“適航性”船舶，外貿企業(yè)要備齊各項單據(jù)及憑證，既防范運輸途中的風險，又保證順利通關。另外，我國企業(yè)應警惕非關稅壁壘所引發(fā)的貿易風險。我國企業(yè)一方面要提高自己產品的質量，另一方面要注意研究不同國家和地區(qū)對商品的不同標準，適時適地進行出口，有效避開灰色壁壘風險。還需要密切關注時事政治與經濟形勢，做好進出口業(yè)務中有關固有風險的防范工作。
當前匯率制度下外貿企業(yè)規(guī)避匯率風險的主要措施 　?。ㄒ唬┩咨七x擇交易中的計價貨幣 　　 在對外出口交易中，盡可能采用本幣作為計價貨幣；在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國際金融市場上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等；在自由兌換貨幣中，應避“軟”就“硬”，選擇硬貨幣。 　　隨著我國貨幣與單一美元脫鉤，實行與一籃子貨幣掛鉤的浮動匯率制度，選擇非美元貨幣計價，這本身就是規(guī)避匯率風險的一種辦法。價格談判能力較強的企業(yè)，可以通過與貿易伙伴的協(xié)商方式，選擇人民幣作為計價貨幣，由此鎖定成本。但有些出口商品由于國際競爭激烈，企業(yè)不可能在貿易談判中取得主導地位，從優(yōu)選擇記價貨幣。如雙方對計價貨幣不能達成一致，則可考慮雙方提出的計價貨幣在貨物總值中各占一半，使得利益風險雙方共擔。 　　 （二）在合同中增加保值條款及匯率風險分攤條款 　 　簽訂合同時，增加保值條款，把匯率定下來，以后無論匯率發(fā)生什么變化，仍按合同規(guī)定的匯率付款。外匯風險分攤的方式就是在主約上附一個價格調整條款，允許匯率在某一上下的區(qū)域內調整，若真正的匯率波動超過此上下限，則超過部分所引起的差額由買賣雙力平均分擔。 　　為規(guī)避人民幣升值風險，企業(yè)在簽訂出口合同時，應在合同中設立相應條款來規(guī)避這一風險，最好的辦法就是在價格條款上增加匯率變動損失分擔的約定。金額較大的貿易訂單可以在簽訂合同時設立相應條款，協(xié)議當人民幣升值或貶值時，相應地提高或降低出口價格。 　　 （三）采取提前付款或延遲收款策略 　 　企業(yè)若有以外幣計價的應付帳款或借款，如果這貨幣是強勢貨幣，即該外幣預期會升值，則公司可采取提前付款策略減少或避免外匯損失；若該外幣是弱勢貨幣，情況則反之。 　　外貿企業(yè)提前償付債務。比如，一個外貿企業(yè)在6個月后將償付進口貨款100萬美元，同時該企預計在3個月后將收到一筆出口貨款100萬美元，由于6個月后美元兌人民幣的匯率水平存在很大的不確定性，為了規(guī)避匯率風險，該外貿企業(yè)可以在3個月后用收到的100萬美元貨款提前償付債務。 　　外貿企業(yè)推遲收取貨款。比如，一個外貿企業(yè)預計3個月后將收到100萬美元的進口貨款，而6個月后將支付100萬美元的出口貨款，該企業(yè)可以在6個月后收取出口貨款以抵償進口貨款，這樣企業(yè)在3個月后和6個月后的凈現(xiàn)金流量都為零，自然就不會因為匯率的不確定性而遭受經濟損失。 　　 （四）遠期結匯鎖定匯率 　　 遠期結匯業(yè)務是指外匯指定銀行與客戶協(xié)商簽訂遠期結匯合同，約定將來辦理結匯的外幣幣種、金額、匯率和期限。到期外匯收入發(fā)生時，即按照該遠期結匯合同訂明的幣種、金額、期限、匯率辦理結匯的業(yè)務。因為一旦合約簽訂就得按時、按價和按量進行交割。它可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業(yè)帶來的風險和損失。比如，某企業(yè)頂計3個月后將收到一筆美元貨款，為規(guī)避人民幣匯率上升的風險，企業(yè)可與銀行提前簽訂遠期結匯合同，鎖定結匯匯率。3個月后企業(yè)可按照約定的匯率將美元貨款結匯成人民幣，降低匯率風險。 　?。ㄎ澹┺k理人民幣與外幣掉期業(yè)務 　 　人民幣與外匯掉期業(yè)務，是指銀行與客戶協(xié)商簽訂掉期協(xié)議，分別約定即期外匯買賣匯率和起息日、遠期外匯買賣匯率和起息日?？蛻舭醇s定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換的業(yè)務。 　　根據(jù)央行2005年8月2日《關于擴大遠期結售匯業(yè)務和開辦掉期業(yè)務通知》，經常項目下業(yè)務，企業(yè)按時提供所需相關憑證，即可辦理掉期業(yè)務。外貿企業(yè)通過掉期業(yè)務可按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換，進行匯率風險防范，貨幣保值。 　　 （六）充分利用結算方式中的融資便利 　 　1．出口押匯。在托收和信用證的結算方式下，出口企業(yè)將合同（或信用證）項下全套的貨權單據(jù)作抵押，向銀行融通資金。該業(yè)務下，外貿企業(yè)可以在國外債務人付款之前從銀行得到預扣利息后的且保留追索權的墊款，加速資金周轉。 　　2．票據(jù)貼現(xiàn)。出口企業(yè)將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)，銀行按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將余款支付給出口企業(yè)。當前人民幣匯率不穩(wěn)，升值傾向較大，若出口企業(yè)擔心出口收匯受損失，可以通過票據(jù)貼現(xiàn)予以適當彌補。 　　3．保付代理。出口企業(yè)向銀行授讓其應收賬款，銀行向出口企業(yè)提供壞帳擔保、貨款催收、銷售分類賬管理以及貿易融資等金融服務。一般用在賒銷等信用方式出口商品或服務的交易中。該方式下鎖定了進口商的信用風險，外貿企業(yè)將應收賬款債權轉讓給銀行后即可獲得資金融通，提前獲得應收外匯賬款，再根據(jù)現(xiàn)行國家到匯管理規(guī)定辦理結匯手續(xù)，從而既達到規(guī)避匯率風階的目的。
　　關鍵在于與中間商約定責任劃分，在合同中明確，除了法律明確規(guī)定必須由生產商承擔的損失之外，你們不承擔非產品質量問題引起的客戶損失；對于中間商簽約不當造成的損失（即非法律規(guī)定、而是雙方約定的違約責任），由中間商自行負責。 　　轉載網文，關于如何規(guī)避外貿合同風險 　　國際貿易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿易中，應盡量避免易產生糾紛的“風險條款”。合理把握條款，最大限度地避免風險，是簽訂合同成敗的關鍵。具體應注意以下幾點： 　　1.選擇好貿易伙伴。誠實可靠是交易成功的基礎，加強資信調查是確定交易伙伴的重要方法。在調查中要重點了解對方的企業(yè)性質、貿易對象的道德、貿易經驗等，特別是貿易伙伴的資金及負債情況，經濟作風及履約信用等。 　　2.嚴格審查，把握好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂。 　　3.嚴格履行合同，防止任何與條款不符的風險發(fā)生，不給對方以可乘之機。 　　4.適時地轉嫁風險。對于自己不擅長的條款內容，利用合同將其潛在的風險轉移出去。例如，可把有關運輸?shù)膯栴}交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。 　　5.充分利用完善的國際貿易保險體系，將可預測的風險用較低的代價轉移走。
1、談判前參照完善的格式樣本談判，避免遺漏有關條款。 2、盡量提供自己的合同文本，自己掌握主動權。 3、在磋商過程中，E—MAIL、傳真或口頭等方式的，約定以簽訂正式合同確認書為準，使合同具有確定性、公開性、告誡性，避免電子證據(jù)(電子郵件、電子數(shù)據(jù)、傳真)的證據(jù)缺陷。 4、防止侵犯外國專利權。因為目前我國出現(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權帶來的收匯風險，明確法律責任。更詳細的樓主你可以百度C周刊外貿雜志 回答下