熱軋通常是做大型機械設備，或者鋼結(jié)構(gòu)工程用的，產(chǎn)品上面對鋼材的使用面積和使用量都很大。但是冷軋、鍍鋅方面主要是家電，汽車，金屬加工的客戶使用，相對而言，鋼材采購回去后，在產(chǎn)品上面的使用的面積相對而言要小，所以使用

1 鋼材價格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬真的不夠看的.3 時刻掌握鋼廠價格信息(

1 鋼材價格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬真的不夠看的.3 時刻掌握鋼廠價格信息(

你是想做鋼材貿(mào)易，不敢內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，都叫鋼貿(mào)。\x0d\x0a1.準備一點錢，大概最低50萬起吧，當然多多益善，據(jù)說很多起家的都是從50噸 100噸開始賣的。\x0d\x0a2.選擇一個鋼材品種，比如你做鋼板還是卷鋼，是做

1 鋼材價格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬真的不夠看的.3 時刻掌握鋼廠價格信息(網(wǎng)

三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方

而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一

鋼材貿(mào)易怎么做?

利用互聯(lián)網(wǎng)：可以通過建立公司網(wǎng)站、發(fā)布廣告或是在鋼鐵行業(yè)平臺、社交媒體等網(wǎng)絡平臺上進行宣傳推廣。同時，可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，尋找潛在客戶，并向其發(fā)送相關(guān)的鋼材銷售信息。參加展會和交易會：參加相關(guān)的鋼鐵展會和交易會

2.開發(fā)客戶,找B2B或門戶網(wǎng)站,注冊,登記,發(fā)布,每日更新.這是一個長期堅持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費網(wǎng)站,一個都不要放過 3.找客戶,所有門戶網(wǎng)站,B2B網(wǎng)站,你能看到的英文網(wǎng)站,全部用各種你的產(chǎn)

首先，要找有需求的人，因為有需求的人才是真正的客戶。鋼材是大宗的建筑材料和設備加工材料等等的基礎材料，所以要想明白哪些地方有需求。其次，可以將需求分成幾類，比如建筑用鋼材需求者、設備加工鋼材需求者、五金加工類需

其次，參加行業(yè)展會也是尋找客戶源的有效途徑。在展會上，可以與同行業(yè)的企業(yè)交流，了解市場動態(tài)和客戶需求。通過與潛在客戶的面對面交流，可以更加深入地了解他們的需求，從而提供更加精準的服務。此外，展會還可以提高公司的知名

做建筑鋼材出口,怎么樣才能找客戶呢?

1、最簡單的方法就是坐電腦前，加無數(shù)qq群，然后每天在群里刷資源，這個也是上海地區(qū)鋼鐵業(yè)務員最常做的事情 2、老人劃分的客戶，自己維護 3、自己自主開發(fā)，登門拜訪、電話聯(lián)系等，如果要是能混進一個圈子里的話效果最好

1 鋼材價格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬真的不夠看的.3 時刻掌握鋼廠價格信息(網(wǎng)

1、去之前首先要了解鋼材市場的大概行情，了解鋼材的常用種類和規(guī)格，比如角鋼6M一根，知道常用板材的規(guī)格，比如熱板2.5*6*X，同時也要知道一些通用的國家標準。2、準備好你的名片，筆和紙（便于記錄），最好有把尺（便于

（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、軋機軋制鋼材全部流程鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠。（2）軋鋼廠：指只有軋機軋制鋼材這一流程的鋼材生產(chǎn)企業(yè)，一般也稱為調(diào)坯軋材企業(yè)，多見于高線、螺紋鋼、帶鋼、型

鋼材貿(mào)易怎么做,純外行?

1、學習外貿(mào)流程。外貿(mào)學習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

一：業(yè)務知識：鋼材的品種，性能，基本用途，常見鋼材的理論計算公式等等。二：財務知識：付款方式(承兌結(jié)算，共對公轉(zhuǎn)賬，支票結(jié)算，現(xiàn)金結(jié)算等）

5. 學習做產(chǎn)品目錄、報價單、形式發(fā)票等 6. 了解各種收款方式和其中的風險 7. 和老板、經(jīng)理等學習與客戶的談判技巧 8. 加強英語口語 9. 如果公司有參加展會，要爭取機會去參加，新人嘛，多走走看看，總是有好處的 10.

2、 擬訂訪問計劃:作為業(yè)務員就必須訪問客戶,接近客戶,否則就不可能達推銷的目標。具體計劃如下:A、確定訪問對象,B、擬定訪談內(nèi)容要點,C、從已有的資料中,研究該訪問對象有無推銷員去訪問過,有無被拒絕過的話,是什么理由?必須仔細加以

鋼材出口外貿(mào)業(yè)務員新手需要做的工作和要學習的知識有哪些

當外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡上獲得了詢盤，并且跨過了群發(fā)階段，與海外買家取得了一對一的連接，這時應該遵循怎樣的一些原則，才能盡可能的將詢盤向成交的方式引導？一．外貿(mào)業(yè)務員主動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯(lián)系方式

鋼構(gòu)寶，鋼結(jié)構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺，工程采購在鋼構(gòu)寶APP采購，手機上鋼構(gòu)寶APP輕松接采購鋼材項目。鋼廠：鋼材的生產(chǎn)單位。（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、軋機軋制鋼材全部流程鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠

業(yè)務部應及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報價。三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項

流程嘛大體為：1:接收采購任務 2：開始市場詢價 3：比較價格，提貨位置，其它相關(guān)費用，發(fā)票方面和風險方面等各方面因素，并最終決定從哪家鋼廠或是哪家貿(mào)易商那里采購。4：提交辦款申請及辦理打款手續(xù)對采購工作進行實質(zhì)性的

我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認好后，就可以等

做鋼材外貿(mào)的流程與供貨是怎么操作的

答:外貿(mào)新手應該怎么做? 1.充分了解自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品專業(yè)知識和相關(guān)術(shù)語.充分了解同行業(yè),可以用搜索的,多看看他們的英文網(wǎng)站,能夠收獲不少的.堅持每天一個小時做這些事情. 2.開發(fā)客戶,找B2B或門戶網(wǎng)站,注冊,登記,發(fā)布,每日更新.這是

現(xiàn)在大部分做外貿(mào)的都是通過網(wǎng)絡的，只要招個外貿(mào)人員，在網(wǎng)上建個網(wǎng)絡平臺就可以了，花錢在阿里巴巴上面也可以，不過上面的太多了，競爭也激烈，利潤很低的。網(wǎng)上還有很多免費的推廣網(wǎng)站，關(guān)鍵還是要看自己的操作了，會通過

螺紋鋼 角鐵之類的等等 冷軋、鍍鋅、馬口鐵主要是走價格，盡量做出好價格來，這樣每次生意才會有錢賺。熱軋利潤少，主要是做量，熱軋卷重大，20到30噸左右。打個比方 你有冷軋和熱軋各一千噸，你熱軋可能只需要10個客戶來消

(1) 建筑及工程用鋼：a.普通碳素結(jié)構(gòu)鋼；b.低合金結(jié)構(gòu)鋼；c.鋼筋鋼。(2) 結(jié)構(gòu)鋼a.機械制造用鋼：(a)調(diào)質(zhì)結(jié)構(gòu)鋼；(b)表面硬化結(jié)構(gòu)鋼：包括滲碳鋼、氨鋼、表面淬火用鋼；(c)易切結(jié)構(gòu)鋼；(d)冷塑性成形用鋼：包括

我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認好后，就可以等

一．外貿(mào)業(yè)務員主動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。外貿(mào)業(yè)務員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復您的每一封郵件的，當外貿(mào)業(yè)務員追問目標價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不

鋼鐵行業(yè)外貿(mào)怎么做能做好

首先,你可以在網(wǎng)上搜索幾個免費的推廣平臺.去上傳你們公司的產(chǎn)品.及時更新信息.可以多多去上上論壇看看別人的外貿(mào)經(jīng)驗.也可主動去聯(lián)系一下相關(guān)網(wǎng)站的詢盤信息.只要有付出,就一定會有收獲.可以多多查一下關(guān)于鋼鐵方面的動態(tài).總是有用的.光是被動的等待,也是沒有用的.加油吧.
外貿(mào)業(yè)務員如何才能有效促進詢盤成交-本資料來源于夏濤博客 當外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡上獲得了詢盤，并且跨過了群發(fā)階段，與海外買家取得了一對一的連接，這時應該遵循怎樣的一些原則，才能盡可能的將詢盤向成交的方式引導？ 一．外貿(mào)業(yè)務員主動聯(lián)系買家的頻率不要過高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。 外貿(mào)業(yè)務員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會回復您的每一封郵件的，當外貿(mào)業(yè)務員追問目標價格、出貨日期、訂單進展等敏感信息時，很多海外買家不得不選擇沉默，因為他可能自己還沒有落實好，或者他覺得還沒有到告知您這些信息的階段；當外貿(mào)業(yè)務員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會搭理您，因為很多海外買家只關(guān)注生意本身，不必要的交流他們并不歡迎。 當外貿(mào)業(yè)務員的幾封詢盤買家沒有回復，您或多或少總會感覺心里沒底，擔心訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭取。但其實，訂單實在不是爭取來的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個不屬于您的訂單爭取過來，只可能讓買家覺得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會猶豫是否還要再發(fā)給您？ 那么外貿(mào)業(yè)務員是不是就不去爭取呢？當然不是，只是需要更講究一些方式和方法： 1．在海外買家對您好奇，愿意聽您說的那為數(shù)不多的幾次機會里，一定要充分表現(xiàn)出自己的吸引力，比如產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢特點、公司參加過的專業(yè)展會、公司的知名大客戶等，力爭將買家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃厚的興趣。 2．自我介紹不要急著在最開始做，等海外買家對您公司或產(chǎn)品有了基本的認可，真誠的想了解更多信息時，再詳細的介紹自己，這樣海外買家才會真正去讀去了解。 3．將想傳達的信息有條理的逐步傳達給客戶后，就不要繼續(xù)圍繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時間沒有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發(fā)布新產(chǎn)品、廠區(qū)擴建、參展信息等，都可以作為話題。 4．聯(lián)系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方式都能第一時間答復。 二．少和海外買家展望未來，多向買家介紹您的歷史。 在跨過了詢盤群發(fā)階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段后，如果海外買家還是繼續(xù)關(guān)注您，是會從對您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對您公司的興趣上來的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認可，這個認可不僅是對與您溝通的認可，對您產(chǎn)品的初步認可，還需要對您公司整體實力認可。 而要讓買家認可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來的計劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告訴您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。 比如當您說公司計劃明年銷售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會被忽略，但當您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過哪些大買家、操作過什么代表性的業(yè)務，這些是真正能讓買家留下印象、信任并可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會大大縮短談判的進度。 三．要利用好價格策略，但不意味著總是用降價來促成生意。 當您和買家的談判已經(jīng)步入正軌，核心信息的確認會越來越多，而價格永遠是外貿(mào)中核心的核心，也通常是談判中最后確定的信息，很多時候我們會感覺就是價格有那么一點點差距，跨過去就好了，所以經(jīng)常試圖用降價來促成生意的成交。 但其實，就差那么一點點價格因素而導致生意流產(chǎn)的可能性是很小的，如果那一點點價格差距真是這么絕對的障礙，那么他就不會提前與您溝通確認其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認好了其他所有信息，開始和你作最后的侃價時，他已經(jīng)基本做好了下訂單的準備，只是想讓采購價格再僅可能的再低一些。 所以，只要您對自己的產(chǎn)品和同行競爭力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時候再自信和強硬一些。降價是一種有風險的促銷手段，它會讓您今后的報價威信降低，也可能讓買家對您產(chǎn)品或公司產(chǎn)生疑慮，假如您實在想降價，或者知道自己的價格的確比別家高了些，那么也請記得為自己的降價“編”一個通的過的理由，讓買家知道這次降價是多么困難和特殊的情況。而在很多時候，通過價格之外的因素來說服買家接受您的價格，比降價要明智的多。 四．適當迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。 買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡單幾封郵件的往來，您就能感覺出些許端倪，如果您能盡快把到對方的脈絡，用對方熟悉和舒適的方式與其交流，會對談判內(nèi)容本身也創(chuàng)造很多便利條件。 假如對方的郵件篇篇冗長，很樂于掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達的內(nèi)容說的詳盡一些，同時也可以敢于多提一些問題了解對方；假如對方的郵件惜字如金，除了必須說的信息之外幾乎一個詞也不會多寫，那么他多半是個非常追求效率的人，您一定不要急于拉進關(guān)系，而要嘗試表現(xiàn)出您的干練和專業(yè)；假如對方的郵件段落清晰，沒有一個錯別字，他一定非常嚴謹，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對方喜歡夸夸其談，他應該是個好面子并且底氣不夠的人，您可以適當奉承，并努力找到拉進關(guān)系的切入點。 但是迎合只是為了讓溝通更簡單，更能按您的思路走，而不代表沒有原則一味妥協(xié)，對高效干練或謹小慎微的買家，在該說不時同樣得說不，只是說不的方式不一樣，一個專業(yè)的外貿(mào)人并不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應的所有事情并給買家有益的引導幫助，只要您時機和方式選擇得當，拒絕對方或告訴對方該怎么做的時候，反而更能讓他感覺到您的能力和素養(yǎng)。 總結(jié)： 已經(jīng)建立起一對一聯(lián)系的買家，如果產(chǎn)品行業(yè)與您公司是匹配的，但最后卻慢慢再次與您疏遠陌生，那么問題多半是出在您這邊，是否給了買家過多的壓力？是否沒有展示出足夠的專業(yè)能力？是否讓買家無法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開的原因。其實好的供應商對于買家，和好的買家對于供應商來說，是同樣非常珍貴的，只要您表現(xiàn)出了自己足夠的價值所在，那么花精力琢磨怎樣維持關(guān)系的，可能會是您的買家。 假如對自己的報價信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那么您的報價目標應該主要放在維系關(guān)系以備后續(xù)合作上，所以不建議用過硬過于決斷的語氣，不然可能會讓買家感覺您不僅價格不好，而且可談性也很低，于是可能因為您這一次價格的不合適而徹底放棄今后與您的合作。
共認購其違法
　　采購在好多人眼里看起來很不錯，印象中應該能吃很多回扣啊，或是別人經(jīng)常請你吃飯之類的。其實要真想做一個好采購是很不容易的。首先是你的領導對你的信任問題，如果沒有親戚關(guān)系的話在工作初期首要任務就是建立領導對你的信任感。這包括自身工作能力業(yè)務能力等各方面的表現(xiàn)足夠好，以讓領導對你說的話產(chǎn)生足夠的信任。這就等于成功了一半了。其次是業(yè)務能力。在鋼貿(mào)公司做采購也有好多情況，很有可能會接觸很多種金屬材料，這對專業(yè)知識和經(jīng)驗是個比較大的考驗。一個新手采購在工作中肯定會吃虧上當?shù)模斎贿@也是由一個職場新人進化成鋼鐵行業(yè)老油條的必經(jīng)之路。 　　流程嘛大體為： 　　1:接收采購任務 　　2：開始市場詢價 　　3：比較價格，提貨位置，其它相關(guān)費用，發(fā)票方面和風險方面等各方面因素，并最終決定從哪家鋼廠或是哪家貿(mào)易商那里采購。 　　4：提交辦款申請及辦理打款手續(xù)對采購工作進行實質(zhì)性的操作。 　　和銷售之間的關(guān)系： 　　銷售人員會告訴你采購什么樣的貨，比如銷售告訴你終端用戶只要好貨(大廠貨，小下差）你就要采購好的貨物。如果銷售告訴你用戶不太懂，差一點的貨也可以，你就要盡量找能把本次交易利潤做到最大且相對安全的貨物采購進來。 　　具體工作還很多，需要摸索著進行，祝你好運兄弟。
作為業(yè)務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學習； 2、運價知識的掌握； 3、港口及國家的了解； 4、對付客戶 所提問題的應變能力。 5、對公司業(yè)務的了解： 6、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。 7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。 8、了解同行的運價水平； 9、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等； 擴展資料：對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 參考資料：百度百科-外貿(mào)業(yè)務員
樓主你好，我們公司有找外貿(mào)業(yè)務員，有一定英文能力的要求。外貿(mào)員就是負責商品與國外聯(lián)系客戶，在我們公司也需要通過電子商務來完成的。電子商務就是外貿(mào)員工作的一個手段、方式。祝你好運
對于經(jīng)驗不是很足的鋼材經(jīng)銷商來說，一開始都愿意找當?shù)厮^有實力的大客戶，大什么算大，其實這樣的想法是一個很嚴重的誤區(qū)。一般像大的終端客戶，中建、建工、住總等這些大的集團，你認為人家采購鋼材會隨意就相信你一個沒有實力、沒有信譽的個體小公司呢。還有的朋友尋找客戶會去建筑工程上去談，這也是個錯誤，要知道什么是施工工地，施工工地是工人在作業(yè)的地方，你去施工工地去找客戶那等于是白搭，北京天翔成鋼材供應 。 現(xiàn)在網(wǎng)絡很發(fā)達，可利用網(wǎng)絡先把自己的公司給推銷出去。電子商務作為新興的產(chǎn)業(yè)形勢，具有交易成本低，交易效率高等獨到優(yōu)勢，作為電子商務公司采購員，1）要有較強的溝通能力，能與他人在較短時間內(nèi)簡歷良好關(guān)系；2）能根據(jù)商品信息，查詢發(fā)現(xiàn)新的供應商，負責供應商的開發(fā)與談判具備一定談判技巧，為公司爭取優(yōu)質(zhì)供應商；3）會通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)并對比商品價格信息。 最后，剛剛出道的公司，在信譽上、在實力上都是很薄弱的，那就要求在供應貨上不要耍手腳，所要供應的貨一定要合格，不要缺斤少兩，只能贏得終端客戶的好評，達成很好的合作，自然客戶也就不斷找上門了。
做新的項目，首先需要的就是找業(yè)務員，找專門做企業(yè)銷售的，他們有專業(yè)的團隊可以幫助你，還有就是可以參加各種展會吧，或者找云速數(shù)據(jù)挖掘，也還行
做法很簡單，過程很復雜。 做法就是認識人，然后給回扣，然后下單。 過程你自己有體會吧？ 認識的人要有一定分量，但是周邊沒多少分量的人也不能讓其反感。認識人的時候不要時不時就提買賣。目的性，拍馬屁什么的不要變現(xiàn)的太明顯，特別是有其他人一起的時候。隨意點，就像認識的比普通朋友一樣。對方知道你的心思。 給回扣也是有學問的。比較急切的項目，認識不深的人，只有直接拿錢去談判了。切忌通過打牌什么的輸給對方?？梢栽S諾給多少，先拿部分意思一下。如果對方潛力還可以，不要給錢像一錘子買賣?？梢宰寣Ψ酱罟煞?。 一句話，有錢大家賺，越走越長遠。
1:不知道你是哪的 我說一下上海的 1：9點30之前（30出價格）整理貿(mào)易商上的資源 已經(jīng)自己的資源 2：9點30 出價格后 開始給昨天的意向客戶打電話 3：沒意向就打開會開發(fā)客戶吧 4：吃飯時間 整理一下早上的客戶傳真號碼 5：下午繼續(xù)開發(fā)客戶 4點左右給那些不需要貨的客戶發(fā)資源（傳真） 當然之間有客戶要報價的 那就當時就要報出來 和客戶溝通這個要看自己了 這個大家交不了的 你的報價要根據(jù)客戶對市場的了解來報價 熱軋方便就市場價報吧 大白菜大家都知道價格