外貿(mào)出口是指一些國家從其本身的政治、軍事和經(jīng)濟利益出發(fā)，通過國家法令和行政措施，對本國出口貿(mào)易實行管理和控制。那么外貿(mào)出口什么產(chǎn)品好做呢？外貿(mào)出口 1、朝陽產(chǎn)品和夕陽產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱

感謝邀請。若你有經(jīng)驗，做過外貿(mào)，最好不要太跨行。舉個例子，你做地是家居類中的清潔工具，那么就繼續(xù)做家居，即使換個產(chǎn)品，也不至于完全從零開始。畢竟行業(yè)經(jīng)驗不是一朝一夕積累成的。若你沒做過外貿(mào)，想入行。兩種

如果你是剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)的工作,而且沒有任何行業(yè)的工作經(jīng)驗。建議你從個人興趣以及對方公司的實力,開始你的個人外貿(mào)歷程。如果你對這個行業(yè)感興趣,那么你更加關(guān)注這個行業(yè)以產(chǎn)品的各類信息,無形中就增加了你的行業(yè)經(jīng)驗。而且,興趣是堅持

此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

潮流服裝和配飾：時尚衣服、運動裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車和摩托車配件：輪胎、剎車片、車載音響等。玩具和兒童用品：

請教有外貿(mào)經(jīng)驗的人,外貿(mào)從事什么行業(yè)產(chǎn)品的銷售好

外貿(mào)的類別有很多的，有印刷、禮品飾品、包裝、建筑行業(yè)還有醫(yī)療設(shè)備等等。

機械及行業(yè)設(shè)備；精細化學(xué)品；包裝；項目合作；二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓；禮品、工藝品、飾品；五金、工具；照明工業(yè)；建筑、建材；家居用品；醫(yī)藥、保養(yǎng)；橡塑；服裝。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一

根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)類型，外貿(mào)企業(yè)可以分為一般貿(mào)易企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易企業(yè)等。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營范圍，外貿(mào)企業(yè)可以分為專業(yè)外貿(mào)企業(yè)、綜合外貿(mào)企業(yè)等。在中國，較知名的外貿(mào)企業(yè)有華為、阿里巴巴、聯(lián)想等，這些企業(yè)在全球范圍內(nèi)開展

1. 出口貿(mào)易:中國是世界上最大的出口國之一,出口貿(mào)易是中國外貿(mào)行業(yè)的重要組成部分。中國的出口產(chǎn)品包括機械、電子、紡織品、服裝、鞋類、化工產(chǎn)品、食品等。2. 進口貿(mào)易:中國也是世界上最大的進口國之一,進口貿(mào)易也是中國外

外貿(mào)行業(yè)有哪些

一、按商品移動的方向國際貿(mào)易可劃分為：1、進口貿(mào)易（importTrade）：將其他國家的商品或服務(wù)引進到該國市場銷售。2、出口貿(mào)易（ExportTrade）：將該國的商品或服務(wù)輸出到其他國家市場銷售。3、過境貿(mào)易（TransitTrade）：A國

1. 根據(jù)貨物的運動方向，國際貿(mào)易可分為進口貿(mào)易、出口貿(mào)易和過境貿(mào)易2. 根據(jù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，國際貿(mào)易可分為一般貿(mào)易和特殊貿(mào)易3. 國際貿(mào)易按商品形式可分為有形貿(mào)易和無形貿(mào)易4. 根據(jù)是否有第三方參與，國際貿(mào)易可分為直接貿(mào)易

出口貿(mào)易、進口貿(mào)易、過境貿(mào)易、貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易

農(nóng)業(yè)；機械及行業(yè)設(shè)備；精細化學(xué)品；包裝；項目合作；二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓；禮品、工藝品、飾品；五金、工具；照明工業(yè)；建筑、建材；家居用品；醫(yī)藥、保養(yǎng)；橡塑；服裝。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是

外貿(mào)的分類有哪些?

跨境電商具有以下四大特點：1，直接性 跨境電商通過外貿(mào)B2B,B2C平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)境內(nèi)外企業(yè)之間企業(yè)和市場之間的直接聯(lián)系，買賣雙方直接產(chǎn)生交易。像S TA R DA Y就是采用B2C的模式，這就徹底改變了過去傳統(tǒng)的國際貿(mào)易要通過國內(nèi)

跨境電子商務(wù)相比于傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，呈現(xiàn)的新特征如下所示：1、交易前，買賣方獲取信息的方式不同。傳統(tǒng)國際貿(mào)易中的買方通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解所需購買的商品信息，如供貨商、價格，還要了解國家的政治、

共同點都是做出口吧，客戶服務(wù)自然要負責(zé)質(zhì)量。不同點，傳統(tǒng)外貿(mào)更多的是和國外公司合作，走批量，對公司負責(zé)。而跨境電子商務(wù)更多的是利用平臺和買家合作，客戶服務(wù)精細到每一位買家。

3、與傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而存在，在物流方式、交易流程、結(jié)算方式等方面都大不相同。一方面，跨境電子商務(wù)讓傳統(tǒng)貿(mào)易實現(xiàn)了電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，無論是訂購，還是支付環(huán)節(jié)，都可以經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)完

跨境電商是最近發(fā)展起來的，有幾大巨頭，向海外倉模式發(fā)展，O2O,B2C,C2C。傳統(tǒng)貿(mào)易就是B2B,一般是工廠直接出口

跨境電商大部分是零售，一般叫B2C，或者叫B2小B，小額批發(fā)，這個其實已經(jīng)不是新鮮事物了，只不過近幾年發(fā)展的比較快而已，跨境電商只所以火了，是多方面因素的，一是年輕人慢慢成為商業(yè)社會主流，他們擅長使用網(wǎng)絡(luò)工具和平臺，

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)有哪些相似性?

3，周期性長的，例如機械等行業(yè) 4，周期性短的快速消費品，例如紙包裝食品假發(fā)等 關(guān)鍵還是能堅持，抓住規(guī)律了，客戶多了，就不愁了。這兩年做外貿(mào)有點飽和了，而且處于非常時期，做好心理準(zhǔn)備嘍。。。

建議從大外貿(mào)公司業(yè)務(wù)做起，大型外貿(mào)公司接觸的面廣，經(jīng)手的貿(mào)易方式、商品種類、各國的客戶都比較多，什么樣的業(yè)務(wù)類型都能接觸到，對今后確定主要發(fā)展方向有好處，因為什么都接觸過所以以后在別處做什么都能手到擒來。況且有

1，大眾產(chǎn)品。市場接受率高，客戶資源廣，開發(fā)起來沒那么費勁。缺陷是，前景不長，尤其是老舊產(chǎn)品，比如被新產(chǎn)品替代了的傳統(tǒng)行業(yè)。而且，利潤空間小，產(chǎn)品價格透明。2，新型產(chǎn)品。優(yōu)點是利潤大，產(chǎn)品發(fā)展前景廣，價格還沒透明

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。1.需要有靈敏的頭腦，能識別那些狡詐的外國人，與其周旋。2.有自己的管理系統(tǒng)，懂得如何開發(fā)客戶和維護客戶；3能沉著應(yīng)對各種情況，培養(yǎng)應(yīng)對能力；面對困難不退縮，能承受一定的壓力，即承受力強；4.善于

剛?cè)肼殘?準(zhǔn)備做外貿(mào),不知道做什么行業(yè)好,了解的親幫忙給點建議

他們分別是商業(yè)、銷售業(yè)、運輸業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè)、教育業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)、環(huán)境業(yè)、文化體育娛樂業(yè)和其他服務(wù)業(yè)。其中，商業(yè)又細分為計算機業(yè)、咨詢業(yè)、法律業(yè)、審計、會計、工程設(shè)計和城市規(guī)劃等行業(yè)。

例如，我國每年春秋兩季在廣州舉辦的中國出口商品交易會（簡稱廣交會），以及我國許多省利用各種形式的藝術(shù)節(jié)所舉辦的商品展銷會。3. 加工貿(mào)易 - 含義：通常稱“三來貿(mào)易”，包括來料加工貿(mào)易、來件裝配貿(mào)易、來樣加工貿(mào)易。-

但是正常來說無非是開發(fā)市場，維護客戶，跟蹤訂單這三方面。開發(fā)市場難度大，報酬高，跟單上手快，工作平淡。 建議做銷售。（開發(fā)市場)。問題二：外貿(mào)公司會有哪些職位 在中國國內(nèi)國際貿(mào)易是受國家管制的，不是任何一家公司

3、中國海洋石油集團有限公司 中國海洋石油是中國改革開放后第一個全方位對外開放的工業(yè)行業(yè)。1982年1月30日，國務(wù)院頒布《中華人民共和國對外合作開采海洋石油資源條例》，決定成立中國海洋石油總公司。1982年2月15日，中國海洋

在中國，較知名的外貿(mào)企業(yè)有華為、阿里巴巴、聯(lián)想等，這些企業(yè)在全球范圍內(nèi)開展貿(mào)易活動，涉及到各種商品和服務(wù)的進出口業(yè)務(wù)。此外，中國的一些城市也是外貿(mào)企業(yè)比較集中的地區(qū)，例如深圳、上海、廣州等城市。它的業(yè)務(wù)往來重點在國

食品、飲料；農(nóng)業(yè)；機械及行業(yè)設(shè)備；精細化學(xué)品；包裝；項目合作；二手設(shè)備轉(zhuǎn)讓；禮品、工藝品、飾品；五金、工具；照明工業(yè)；建筑、建材；家居用品；醫(yī)藥、保養(yǎng)；橡塑；服裝。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱

中國外貿(mào)行業(yè)有哪些呢

您的這個問題有些太籠統(tǒng)，是想了解外貿(mào)企業(yè)的種類呢？還是想了解外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量？或者是想了解外貿(mào)企業(yè)的形式呢？我可以從以下幾個方面給您提供一些參考數(shù)據(jù)：\x0d\x0a1、按企業(yè)類型可分為：生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)；\x0d\x0a2、按貿(mào)易方式分：一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、特殊區(qū)域貿(mào)易以及特殊貿(mào)易方式等幾種；\x0d\x0a3、我國目前有近20萬家外貿(mào)企業(yè)，主要分布在長三角、珠三角區(qū)域，近年，隨著西部開發(fā)、振興渤海灣經(jīng)濟等政策出臺，山東、天津、成都、重慶等省市的外向型經(jīng)濟也在高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
您好親，在商務(wù)部的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2021年秋季）》里，將我國商品分為31個行業(yè)。請允許我再打一下，方便復(fù)制。它們是：自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件服裝及衣著附件集成電路紡織紗線、織物及其制品手機家用電器塑料制品鋼材汽車零配件家具及其零件通用機械設(shè)備燈具、照明裝置及其零件鞋靴玩具音視頻設(shè)備及其零件汽車（包括底盤）成品油陶瓷產(chǎn)品液晶顯示板箱包及其類似容器船舶水產(chǎn)品醫(yī)療儀器及器械未鍛軋鋁及鋁材肥料糧食中藥材及中式成藥稀土農(nóng)產(chǎn)品機電產(chǎn)品高新技術(shù)產(chǎn)品【摘要】 一般外貿(mào)的行業(yè)有哪些【提問】 一般外貿(mào)的行業(yè)有哪些【提問】 您好親，在商務(wù)部的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2021年秋季）》里，將我國商品分為31個行業(yè)。請允許我再打一下，方便復(fù)制。它們是：自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件服裝及衣著附件集成電路紡織紗線、織物及其制品手機家用電器塑料制品鋼材汽車零配件家具及其零件通用機械設(shè)備燈具、照明裝置及其零件鞋靴玩具音視頻設(shè)備及其零件汽車（包括底盤）成品油陶瓷產(chǎn)品液晶顯示板箱包及其類似容器船舶水產(chǎn)品醫(yī)療儀器及器械未鍛軋鋁及鋁材肥料糧食中藥材及中式成藥稀土農(nóng)產(chǎn)品機電產(chǎn)品高新技術(shù)產(chǎn)品【回答】 您好親，在商務(wù)部的《中國對外貿(mào)易形勢報告（2021年秋季）》里，將我國商品分為31個行業(yè)。它們是：自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件服裝及衣著附件集成電路紡織紗線、織物及其制品手機家用電器塑料制品鋼材汽車零配件家具及其零件通用機械設(shè)備燈具、照明裝置及其零件鞋靴玩具音視頻設(shè)備及其零件汽車（包括底盤）成品油陶瓷產(chǎn)品液晶顯示板箱包及其類似容器船舶水產(chǎn)品醫(yī)療儀器及器械未鍛軋鋁及鋁材肥料糧食中藥材及中式成藥稀土農(nóng)產(chǎn)品機電產(chǎn)品高新技術(shù)產(chǎn)品【回答】 1.自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件2.服裝及衣著附件3.集成電路Q4.紡織紗線、織物及其制品5.手機6.家用電器7.塑料制品8.鋼材9.扛哎唉拔瓣骯斑廠車零配件10.家具及其季件11.通用機械設(shè)備12.燈具、照明裝置及其季件13.鞋靴14.玩具15.音視頻設(shè)備及其雯件16.汽車 (包括底盤)17.成品油18.陶瓷產(chǎn)品19.液晶顯示板20.箱包及其類似容器21.船舶22.水產(chǎn)品23.醫(yī)療儀器及器械24.未鍛軋鋁及鋁材25.肥料26.糧食27.中藥材及中式成藥28.稀土20哎 皚補岸熬壩盎邦崩案 礙暗敖卑愛唉礙蹈啊 阿壩熬半30辛圭憋抱焚岸阿哀捌熬愛吃 鞍 讒翱懊包產(chǎn)品31.高新技術(shù)產(chǎn)品【回答】 3.醫(yī)療儀器及器械24.未鍛軋鋁及鋁材25.肥料26.糧食27.中藥材及中式成藥28.稀土29.農(nóng)產(chǎn)品30.機電產(chǎn)品31.高新技術(shù)產(chǎn)品【回答】
　　職業(yè)規(guī)劃按時間分，分為長期、中期和短期。按目標(biāo)分，分為臨時、穩(wěn)定、興趣和發(fā)展。按階段分，分為做基礎(chǔ)、打拼成長、謀劃做強。 　　你一直在做外貿(mào)，做多長時間，年齡多大，家庭情況，社會基礎(chǔ)，這四個問題要回答出來?！　∈莿傋隽藘扇?，想轉(zhuǎn)行，大約是受外貿(mào)轉(zhuǎn)弱的影響，那么你還是找銷售的崗位較好，如熱門商品：啤酒啊、保險啊、汽車啊等等，可進一步增強你的銷售能力，同時做外貿(mào)，會有一定外國國情了解，對你在新崗位會有一定幫助。 　　如果是做了十年以上，想轉(zhuǎn)行，可能是內(nèi)心對自身本質(zhì)的一種呼喚。同時也有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，那么你可以按按興趣來，看看自已內(nèi)心真正想干什么。是想重返校園，繼續(xù)深造；還是當(dāng)前池淺，想尋求更大發(fā)展空間；抑或?qū)β殕T與老板的身份轉(zhuǎn)換更有理想。確定了興趣，做什么就出來了：考研、到國企中去、開店當(dāng)老板。。。 　　總之，先把前面四個問題回答出來，做什么也就出來了。同時歡迎你繼續(xù)追問。
對于一些職場新人來說，在剛進入一個陌生的工作環(huán)境，沒有辦法更好的去適應(yīng)，所以對于身 邊的人都會去刻意的遠離，那么，如何去快速地適應(yīng)職場生活呢，只需要做到以下這3件事情 就可以輕松應(yīng)對。 不想讓職場變成“甄嬛傳”，那就牢記以上幾點，如有神助！ 望采納~
1、主體不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)，些企業(yè)的銷售手段推廣宣傳自己的產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；跨境電商，一般的商家是利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷售到海外，故主體是商品流。 2、環(huán)節(jié)不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)進出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，多以B2B模式為主，跨境電商出于降低中間成本考慮，會盡力減少或改變進出口環(huán)節(jié)，如B2C、M2C模式等。 3、形式不一樣： 傳統(tǒng)外貿(mào)交易都是在線下完成的，而跨境電商的交易則是在線上完成的。 4、稅收不一樣：傳統(tǒng)外貿(mào)牽涉到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費稅等，跨境電商的稅收比較簡單，其中很多只是郵稅。 4、模式不一樣： 外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運營模式卻是B2C如速賣通、亞馬遜，近些年M2C也在不斷發(fā)展，如ToBox。 5、效率不一樣： 跨境電商不等于外貿(mào)，它與傳統(tǒng)外貿(mào)運營模式有很大的不同，但是外貿(mào)包含跨境電商。與傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易相比，跨境電扇有其不可比擬的優(yōu)勢。 傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易大部分由一國的進/出口商通過另一國的出/進口商集中進/出口大批量貨物，然后通過境內(nèi)流通企業(yè)經(jīng)過多級分銷，最后到達有需求的企業(yè)或消費者。進出口環(huán)節(jié)多、時間長、成本高，而跨境電商的出現(xiàn)，直面最終消費者，大大降低了企業(yè)走出國門的成本。 而且跨進電商的運輸速度快，只要海外采購商或個人買家在平臺上下訂單，強大的物流體系可以使貨品在1-2周內(nèi)到達買家手中，采取境外倉備貨模式的，最快兩到三天就可以送達。 參考資料來源：人民網(wǎng)——中國力推“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)” 跨境電商助力外貿(mào)發(fā)展
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成功開發(fā)國外客戶，恰談是最重要的一個環(huán)節(jié)，其中有效避免各種忌諱的話題內(nèi)容，將對整個談判過程起著事半攻倍的效果。以上為您分享一些與國外客戶恰談應(yīng)避免的內(nèi)容： 1、不說批評性話語 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了國外客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點都不適合你?！薄斑@個茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責(zé)，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在國外客戶聽起來，感覺就不太舒服了。 2、杜絕主觀性的議題 在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質(zhì)意義。 我們一些新人，涉及這個行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足，在與國外客戶的交往過程中，難免無法有主控國外客戶話題的能力，往往是跟隨國外客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著國外客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。總之，我覺得，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。 3、少用專業(yè)性術(shù)語 李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向國外客戶炫耀自己是保險業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術(shù)語塞向國外客戶，個個國外客戶聽了都感到壓力很大。當(dāng)與國外客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么“豁免保費”、“費率”、“債權(quán)”、“債權(quán)受益人”等等一大堆專業(yè)術(shù)語，讓國外客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發(fā)覺，業(yè)務(wù)員把國外客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達到?jīng)]有阻礙。 4、不說夸大不實之詞 不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實的行為，國外客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價值，這勢必會埋下一顆“定時炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。 任何一個產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與國外客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助國外客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓國外客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。 5、禁用攻擊性話語 我們可以經(jīng)常看到這樣的場面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準(zhǔn)國外客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時代的發(fā)展，各個公司企業(yè)文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。 6、避談隱私問題 與國外客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務(wù)等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的進展？也許你還會說，我們與國外客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。 7、少問質(zhì)疑性話題 業(yè)務(wù)過程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)國外客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對方不理解你的意思質(zhì)疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡單的問題，你了解嗎？”，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑國外客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓國外客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。 如果你實在擔(dān)心準(zhǔn)國外客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細說明的地方？”也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，國外客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優(yōu)點。 8、變通枯燥性話題 在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給國外客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，國外客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的國外客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊覀€人認(rèn)為，這類的話題，由于枯燥無味，國外客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。 9、回避不雅之言 每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術(shù)。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價格低，老有國外客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會風(fēng)涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質(zhì)次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產(chǎn)品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的國外客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點，高質(zhì)高價，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了 真正的國外客戶談判高手，在于平時經(jīng)驗的經(jīng)驗和不斷總結(jié)，希望對上9大忌諱內(nèi)容對您的國外客戶恰談有所幫助。 參考文獻：夏濤博客
首先，沒有哪個行業(yè)本身來說是不好的，就算是已經(jīng)潮水退去的山寨手機行業(yè)，現(xiàn)在還是有很多公司能拿到大訂單。所謂360行，行行出狀元，簡單來說就是這個道理。 對于你的情況，分以下兩點說吧： 1. 如果你是剛剛?cè)胧滞赓Q(mào)業(yè)務(wù)的工作，而且沒有任何行業(yè)的工作經(jīng)驗。建議你從個人興趣以及對方公司的實力，開始你的個人外貿(mào)歷程。如果你對這個行業(yè)感興趣，那么你更加關(guān)注這個行業(yè)以產(chǎn)品的各類信息，無形中就增加了你的行業(yè)經(jīng)驗。而且，興趣是堅持的最大動力。找一家大的公司，他們的產(chǎn)品一般會比較正規(guī)而且有優(yōu)勢，可以系統(tǒng)地培養(yǎng)你的外貿(mào)基礎(chǔ)知識和行業(yè)經(jīng)驗積累 2. 如果你已經(jīng)在某種行業(yè)內(nèi)有過或長或短的工作經(jīng)驗，如果你不是徹底不看好這個行業(yè)而且有了轉(zhuǎn)行的決心，那么我建議你還是在這個行業(yè)中做下去，外貿(mào)行業(yè)的開始不是那么簡單。不妨嘗試另外去一家這個行業(yè)中的大公司，在那里你可能會有不同的認(rèn)識和經(jīng)歷。 LED產(chǎn)品，時尚數(shù)碼類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品因為有民用產(chǎn)品的性質(zhì)，所以需求市場非常大，無論市場大環(huán)境發(fā)展如何，總會有人能拿到大的訂單。知識需要堅持，技巧和勇氣。行業(yè)本身無好壞，知識因為市場的因素，才會有是否熱門一說： 1. 只要是我們普通人能說出來的耳熟能詳?shù)男袠I(yè)和產(chǎn)品，基本都已經(jīng)有和多人在做了，所以，這些行業(yè)或者產(chǎn)品，競爭會非常激烈，只有能保證價格和只量，才有可能拿到更多的訂單 2. 專業(yè)性非常強，退稅比較高的行業(yè)，無論現(xiàn)在是否熱門，可以考慮嘗試。專業(yè)性強的產(chǎn)品不代表沒有市場，如果沒有多少人做，那么市場需求還在那里，成功的可能性反而比較大。退稅的多少，直接反應(yīng)了我們國家對此行業(yè)出口的支持度，如果國家都支持這個行業(yè)的發(fā)展了，說明這個行業(yè)還有發(fā)展的潛力而且國家希望大家多發(fā)展這個行業(yè)，不妨嘗試一下。 任何一個行業(yè)，如果你能堅持浸淫其中超過10年，必有所成。 祝你成功！