1、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對于外商的郵件、傳真及時答復。2、對于外商的產(chǎn)品報價，

1、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不

采購商和外貿(mào)業(yè)務員一樣, 有自己的難處, 第一是需要找到qualified 供應商. 之后的業(yè)務中如果出現(xiàn)各種問題, 都會追溯到挑選供應商的環(huán)節(jié)上.所以, 有實力的供應商展現(xiàn)自己的實力是非常重要的.當然, 虛假之詞只能靠采購商自己

采購商一般是從總部那里、或者從所在國關(guān)聯(lián)公司得到采購任務。我們還有其他的同行一般是這樣：打電話給最熟悉的供應商了解一些信息，發(fā)詢盤給熟悉的供應商，然后把從展覽會上面的供應商名單數(shù)據(jù)庫里面的工廠撒一遍，外貿(mào)網(wǎng)站再撒

從采購商的角度看外貿(mào)業(yè)務員是怎樣的?

區(qū)別如下：直采指的是采購直接與當?shù)毓搪?lián)系，跨境采購指的是跨越地域，與其他國家的供應聯(lián)系，不在本境內(nèi)進行采購工作。（一）所謂采購，都是從資源市場獲取資源的過程 能夠提供這些資源的供應商，形成了一個資源市場。

1、類型不同：貿(mào)易公司要想獲得進出口經(jīng)營權(quán)，必須進行特殊的申請和辦理相關(guān)手續(xù)；進出口公司是具有進出口經(jīng)營權(quán)的貿(mào)易公司，不用進行特殊申請。2、性質(zhì)不同：貿(mào)易公司一般只做內(nèi)貿(mào)，可做中間賺取利潤的公司，不需要有進出口權(quán)

外貿(mào)批發(fā)是指在國際貿(mào)易中，以出口的形式向海外客戶批量銷售商品的貿(mào)易方式。這種貿(mào)易方式不同于進口貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易，它需要經(jīng)過海關(guān)的出口驗貨與檢驗，以保證商品的質(zhì)量和安全性。外貿(mào)批發(fā)的最重要的特點是大量銷售。外貿(mào)批發(fā)

一、三者的概述不同：1、原單的概述：由國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。廠家從計劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服，就是“原單”。2、外貿(mào)的概述：又叫做對外

面對的客戶不一樣，溝通方式不一樣。國內(nèi)和國外的客戶由于語言文化差異的不同，在實際工作過程中交流方式不一樣。外貿(mào)采購多采用郵件的方式跟客戶確定訂單，常常會因為時間差的因素訂單確定的速度慢于國內(nèi)采購訂單的確定。發(fā)貨

1）外貿(mào)公司進行采購業(yè)務是銷售到國外去的，而一般采購公司是在國內(nèi)銷售的，不是外貿(mào)公司沒有進出口經(jīng)營權(quán)，不能銷售到國外。2）供應商是為超市等提供貨物的，采購商采購后也可能是自用的，或用在某些承包工程的。

1、意思不同 貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業(yè)務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業(yè)活動，也可以用經(jīng)紀人或代理商身份從事活動。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務活動，其職能都只是開發(fā)票。外貿(mào)公司是指有

什么是庫存外貿(mào)商,他們和普通的采購商有什么區(qū)別呢?

外貿(mào)是指企業(yè)或個人以國際市場為目標，進行跨國貿(mào)易活動的行為。具體來說，外貿(mào)包括將產(chǎn)品或服務出口到其他國家或地區(qū)，或者從其他國家或地區(qū)進口產(chǎn)品或服務。外貿(mào)的主要目的是通過國際貿(mào)易，實現(xiàn)以下幾個方面的目標：1、拓展市

1、國際貿(mào)易主要工作是：進出口單證處理、報關(guān)、營銷管理、外貿(mào)企業(yè)金融業(yè)、倉儲管理、電子商務師（員）、市場開發(fā)、技術(shù)服務；做外貿(mào)的跟單了,外貿(mào)的采購等,進出口的報關(guān)。2、國際貿(mào)易（InternationalTrade）也稱通商，是指跨越

外貿(mào)一般指對外貿(mào)易。對外貿(mào)易亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（

對外貿(mào)易，亦稱“外國貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是

什么是外貿(mào)?外貿(mào)工作具體是干嘛啊?

普通的采購商會有告訴你需要的產(chǎn)品，然后供應商根據(jù)要求開始做；庫存供應商應該是發(fā)生了退單或者產(chǎn)品有質(zhì)量問題的情況下產(chǎn)生的產(chǎn)品，如果采購商專門要庫存的貨，就可以直接告知現(xiàn)有產(chǎn)品的型號，規(guī)格之類的信息供采購商選擇。

外貿(mào)采購和國內(nèi)采購的區(qū)別在于語言文化、運輸時間、成本以及關(guān)稅。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息：國內(nèi)采購是指向國內(nèi)的供應商采購商品，通常無須動用外匯，一般貿(mào)易貨物在進口時可以按一般進出口監(jiān)管制度辦理海關(guān)手續(xù)，這時它就是一般進出口

外貿(mào)是把東西賣給外國人 ！采購是外貿(mào)有了訂單后你在國內(nèi)買?。?！主要這個是看人的！不過外貿(mào)英文比較有要求！

1）外貿(mào)公司進行采購業(yè)務是銷售到國外去的，而一般采購公司是在國內(nèi)銷售的，不是外貿(mào)公司沒有進出口經(jīng)營權(quán)，不能銷售到國外。2）供應商是為超市等提供貨物的，采購商采購后也可能是自用的，或用在某些承包工程的。

外貿(mào)公司和采購公司有什么區(qū)別?

外貿(mào)顧名思義就是對外貿(mào)易，實際就是把國內(nèi)的東西銷售給老外。\x0d\x0a做外貿(mào)大部分有兩類：\x0d\x0a一種是單證員，做輔助性工作\x0d\x0a一種是業(yè)務員，做業(yè)務方面工作，主要是跟老外發(fā)郵件打電話保持聯(lián)系，

1、供應商是向企業(yè)及其競爭對手供應各種所需資源的企業(yè)和個人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務和資金等。2、求購是向供應方提出想購買的欲望，提出自己想要購買的商品或者服務。3、采購商是指應對其需求購買交易所需的產(chǎn)品

外貿(mào)一般指對外貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。外貿(mào)不是指具體的工作，外貿(mào)的優(yōu)點是：1、發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)

采購（purchasing）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。采購商就是進行上述行為的行為人。真的不知道該怎么解釋了通俗點就是你去市場買

1、意思不同 貿(mào)易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業(yè)務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業(yè)活動，也可以用經(jīng)紀人或代理商身份從事活動。但貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務活動，其職能都只是開發(fā)票。外貿(mào)公司是指有

實際上跟我們供應商接觸比較多的采購商，部分是駐扎在一線城市，像上海、廣州、深圳等這些地方的采購、買手公司。比如說：國外某個公司，需要采購某類產(chǎn)品，需求或者訂單給到買手公司這邊去采購，然后再由采購辦的買手去平臺、

Boi是英語縮寫，其全稱為“buyer of the import”即進口買家。在外貿(mào)中，boi通常指的是外貿(mào)采購商，也就是進行跨境貿(mào)易的貿(mào)易方。只有當boi與供應商簽訂合同、付款并接收產(chǎn)品之后，整個交易才算完成。在社交媒體中，boi也常

外貿(mào)采購商啥意思啊?

普通的采購商會有告訴你需要的產(chǎn)品，然后供應商根據(jù)要求開始做；庫存供應商應該是發(fā)生了退單或者產(chǎn)品有質(zhì)量問題的情況下產(chǎn)生的產(chǎn)品，如果采購商專門要庫存的貨，就可以直接告知現(xiàn)有產(chǎn)品的型號，規(guī)格之類的信息供采購商選擇。
多問幾次就看出來了，當然也可能把人給問煩了，從有戲，徹底變成了沒戲。
大企業(yè)與貿(mào)易公司采購對比 大企業(yè)采購： 優(yōu)：1、公司實力無庸置疑； 2、采購量大； 3、對供方的要求比較高，手續(xù)齊備； 4、付款周期長； 5、培訓機會相對較多； 劣：1、成本核算分析強，留給供方的合理利潤較少，不利日后合作； 2、不利于采購人員的采購技能和溝通技巧的提高； 3、除了采購之外的其他部門官僚現(xiàn)象會比較嚴重；出現(xiàn)異常時協(xié)調(diào)處理會有諸多障礙； 貿(mào)易公司國際采購： 優(yōu)：采購標的物發(fā)生了質(zhì)的變化，有助于個體實力的提高，增強閱歷！相對企業(yè)采購來講有更大的發(fā)展空間，發(fā)展對象是：跨國公司在某國家或地區(qū)的采購總監(jiān)一職，收入相當豐厚； 劣：前期開展工作會比較困難，主要原因基于成品技術(shù)要求、貨源分布、售后服務等各方面，同時所服務的貿(mào)易公司的財務實力是選擇該公司與否的關(guān)鍵因素！ 建議：跳槽需慎重、入行要正確！充分發(fā)揮所長、實現(xiàn)公司（老板）與個體的雙贏即可！
外貿(mào)就是把公司的產(chǎn)品賣到國外去，也就是出口。 外貿(mào)業(yè)務員工作內(nèi)容 一、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。 三、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。 四、對于訂單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務人員應先上報部門經(jīng)理批準實施；部門經(jīng)理不能批復的，報總經(jīng)理批準后實施。 五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務人員應事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應考慮業(yè)務熟練、服務效率高及收費合理。 六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 七、對于外商需要打樣的，業(yè)務人員應和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認。 八、在訂單生產(chǎn)階段，業(yè)務人員應到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。 擴展資料： 外貿(mào)業(yè)務員需要具備的能力 1、溝通表達能力 良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿(mào)易數(shù)額。 2、信息技術(shù)能力 國際貿(mào)易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務需求迫切。這也就對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業(yè)的商務活動。 3、外語能力 不難理解，英語流利也是進入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿(mào)活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿(mào)業(yè)務的順利進行。
是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口； 對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 擴展資料 外貿(mào)的常用術(shù)語 Ex（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）又稱EXW（Ex Works） EXW是國際貿(mào)易術(shù)語之一，是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。 FOB（Free on Board）（在運輸工具上交貨） FOB也稱“離岸價”，實踐中的使用通常為“FOB??港（出發(fā)地）按FOB成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只， 并及時通知買方。在實際交易中，買方都會委托賣方來幫助租船定倉，交保險等，也就是準CIF,買方會另行支付給賣方額外費用！貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側(cè)就岸交貨） 船邊交貨貿(mào)易術(shù)語，英文為Free Alongside ship(named port of shipment)即船邊交貨(指定裝運港)，縮寫為FAS。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險， 另外買方須辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 FCA（Free Carrier）交至承運人（......指定地點） FCA是free carrier也就是“貨交承運人（??指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨 C&F（Cost and Freight）（成本加運費）后改為CFR（對外貿(mào)易的實際操作中也有很多客人喜歡用CNF來表示C&F,實際上只是把符號&換成N, 意思是一樣的) 參考資料來源 百度百科-對外貿(mào)易 百度百科-外貿(mào)公司
出口商先跟進口商簽訂對外銷售合同，在合約條款里注明采用的付款方式，比如T/T,L/C等，然后出口商再跟工廠簽訂對內(nèi)銷售合同。 進出口商成交后，進口商開信用證或電匯定金，出口商同時與工廠下訂單，工廠出貨開專票給出口商，出口商繕制單證清關(guān)，進口商支付貨款清關(guān)。 其實在整個國際貿(mào)易流程中，出口商要做好多事情：幾乎包攬所有單據(jù)。 例如合同，信用證開征申請，發(fā)票，裝箱單，裝船通知，報關(guān)報檢，出口收匯核銷單，進口商只要審查對方發(fā)來的單據(jù)，和信用證開證最后付款就可以了。 出口商制作單據(jù)時一定要保證單單一致，單證相符，否則容易造成貨款拒付。 進出口貿(mào)易公司主要做貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務。 擴展資料： 一、內(nèi)資進出口公司經(jīng)營范圍 對于國內(nèi)的個人或企業(yè)投資注冊進出口公司來說，其進出口方面的經(jīng)營范圍可以用一句話概括，即“從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務”，并且對其進出口產(chǎn)品目錄不需要詳細的寫明。 二、外資進出口公司經(jīng)營范圍 一般來說，外資進出口公司的經(jīng)營范圍可以跨越多個行業(yè)，不僅可以做貿(mào)易，同時還能涉及服務或咨詢的內(nèi)容。 但是一般在其經(jīng)營范圍中，有關(guān)于進出口業(yè)務的描述，還是要求將所從事的進出口產(chǎn)品的清單進行清楚詳細的填寫。比如從事工藝禮品、電子產(chǎn)品、棉紡織品的進出口業(yè)務、傭金代理以及相關(guān)配套服務。 三、關(guān)于進出口公司經(jīng)營范圍的規(guī)定 一般來說創(chuàng)業(yè)者在注冊進出口公司時，其經(jīng)營范圍在公司查名時需要予以確認，之后的工商注冊登記等機構(gòu)審批，一般來說還是要以公司名稱核準時報填的經(jīng)營范圍為標準。 國際貿(mào)易(International Trade)也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。 國際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟學學科范疇，主要以經(jīng)濟學理論為依托，包括微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學、計量經(jīng)濟學、世界經(jīng)濟學概論、政治經(jīng)濟學等 國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)既然是經(jīng)濟學類的，自然離不開對數(shù)學的學習了，微積分、線性代數(shù)和概率論與數(shù)理統(tǒng)計是必不可少的，學習計量經(jīng)濟學、 國際經(jīng)濟學、統(tǒng)計學等學科必須要有比較扎實的數(shù)學基礎(chǔ)。從事國際貿(mào)易，英語應當是相當好的，不僅僅是書面英語，比如外貿(mào)英語函電，口語也是相當重要。 學習完上述全部內(nèi)容之后，還要學習譬如工科類的知識，即行業(yè)知識，作為對專業(yè)知識的補充，為日后進入工作崗位提供便利。雖然各行各業(yè)有各自的專業(yè)知識。 但掌握了國際貿(mào)易理論知識之后，就可以比較方便的學習行業(yè)知識了，從事專職工作也得心應手。 綜上所述，想要在國際貿(mào)易領(lǐng)域取得較好的成績和長遠發(fā)展，必須學好英語和經(jīng)濟學知識，了解國內(nèi)外相應的法律法規(guī)。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)公司
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給你個參考下吧，從網(wǎng)上查到的： 從事國際貿(mào)易已經(jīng)有5年了, 先是留校教書一年, 然后國有大型外貿(mào)公司, 隨后到外資銀行貿(mào)易融資. 然后國外的采購公司.當時結(jié)識不少同行, 其中許多采購公司是大家都知道的. 直到自己不久前開一家小小公司.看到自己等級新手, 不免感慨, 其實貿(mào)易對于任何一個人, 何嘗不是一個不斷學習的過程呢? 我和大家分享一下從采購商的角度看外貿(mào)業(yè)務員, 希望對大家有幫助, 兼作自我介紹. 采購商訂單從哪里來?發(fā)到哪里去? 采購商一般從總部那里, 或者從所在國關(guān)聯(lián)公司得到采購的任務.我們還有其他的同行一般是這樣, 打電話給最熟悉的供應商, 了解一些信息. 發(fā)詢盤給熟悉的供應商, 然后把從展覽會上面的供應商名單數(shù)據(jù)庫里面的工廠灑一遍, 外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購信息. 從中國得到offer 以后, 回復給公司總部. 正常情況下, 總部過來的采購的任務是非常多而且不一定完整的.所以外貿(mào)人員最好能做到兩點, 第一是非?？斓幕貜? 采購部門的迅速有效的回復總部是非常重要的一個考核指標. 比如20個項目的日用品單, 一般3天之內(nèi)就會回復完成.之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔.所以速度是第一關(guān)鍵. 第二是完整的回復. 這需要報價業(yè)務員對自己的產(chǎn)品非常了解.經(jīng)常采購的信息是不完整的, 業(yè)務員最好依靠自己的產(chǎn)品知識,在email 中對產(chǎn)品有完整的介紹. 同時包括自己的工廠信息(名稱, 地址, 工廠人數(shù), 技術(shù)人員人數(shù),主要產(chǎn)品, 產(chǎn)量,銷售量, 有沒有外貿(mào)權(quán),),產(chǎn)品的其他信息,包括類似產(chǎn)品推薦, 或者提供給采購商可能的其他選擇. 還有一部分是商務信息,包括交貨期,最少訂貨量,包裝,港口,付款方式等等.這對促成最終成交非常有幫助. 重要的是: 在第一封email中就分幾個部分完整的介紹. 我以前常常收到一兩句話的傳真或者email.上面只有一個價格. 在我看來,這樣的回復會給我這樣幾個印象： 1. 回復者是貿(mào)易公司或者個人, 看到訊盤就打聽價格,加上利潤以后就報價過來 2. 回復者對商務方面不是非常熟悉, 繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上,需要很多時間相互溝通. 3. 同這樣的公司做生意, 會像擠牙膏一樣, 時時催促工廠, 非常消耗精力. 回復的內(nèi)容完整, 但是需要注意簡潔. 不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來,也不要把口號,標語貼上去. 采購商的難處,兼談杳無音訊咋辦? 采購商和外貿(mào)業(yè)務員一樣, 有自己的難處, 第一是需要找到qualified 供應商. 之后的業(yè)務中如果出現(xiàn)各種問題, 都會追溯到挑選供應商的環(huán)節(jié)上.所以, 有實力的供應商展現(xiàn)自己的實力是非常重要的.當然, 虛假之詞只能靠采購商自己考察辨別了. 價格是另外一個問題. 采購的目標價格通常是非常的低.所以一次溝通就成交非常困難. 許多訂單的談到最后就是價格問題.總部也需要時間判斷. 采購執(zhí)行每天面對的主要內(nèi)容是總部, 還有正在執(zhí)行的訂單. 所以對于訊盤階段的供應商,沒有太多時間主動打電話. 郵件也是疏于回復. 這是經(jīng)常發(fā)生的. 供應商不必泄氣. 在此提出兩點是供大家參考的. 1 .報價實在一點, 否則總部確認的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒有你, 同時力求完整,參考前文所講. 無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單. 2.主動聯(lián)系是重要的. 采購職員也是人, 也很懶惰. 總是希望能有熱情的供應商主動聯(lián)系, 提供新的信息. 省下自己的時間. 當然注意聯(lián)系的方法和方式. 采購執(zhí)行過程中供應商出現(xiàn)問題是經(jīng)常發(fā)生的情況. 在此情況下, 采購方會考慮其他的供應商.這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因.保持最低限度的聯(lián)系是一個外貿(mào)人員的好習慣.這個習慣的難度在于, 幾個月半年過去沒什么效果. 從這個角度來講, 你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務員十來年的積累.他們的外語, 產(chǎn)品知識可能都不如一些大學生, 但是十幾年的客戶積累確實是一筆巨大的財富. 為什么要p/I 為了顯示自己很牛,效率很高, 經(jīng)常在收到采購任務一兩天之內(nèi)就會給總部傳真p/i. 供應商切不可自己偷著樂. 這時, P/I 主要的性質(zhì)是供應商單方面的銷售承諾. 是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購方. 采購方往往一個訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I. 另外一個好處是, 工廠在開出P/I以后, 往往會認為采購方很有誠意, 或者認為成交的可能性非常大. 經(jīng)過幾天以后, 采購方還可以回過頭來要求供應方對P/I作一些修改. 一般包括付款條件, 免費的零配件或者些許折扣等等, 在這個階段, 我個人認為比一開始就向供應商提出要求更容易達到目的. 這通常也是我們慣常的做法. 該不該寄樣品？ 這是一個讓工廠很頭疼的問題! 每周差不多都有人要樣品? 每次都寄,實在吃不消, 況且大多數(shù)都石沉大海.從采購商的角度來講, 我愿意和大家分享一下這方面的感受. 1.樣品費. 我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題. 其實采購商都是被慣壞的.越是可能成交的生意, 采購商越是不會吝嗇樣品費.然而, 實際的情況是, 大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品. 你不答應, 自然有別人答應免費. 所以我建議花一點時間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨特之處. 對于基本沒有自己特色的產(chǎn)品, 競爭又非常激烈, 同時又渴望訂單, 你只好免費寄了. 采購商如果面對同樣的幾家工廠, 產(chǎn)品大致一樣, 有的免費,有的堅持收費, 我還掏錢去買樣品,豈不是白癡? 2.速度. 不管收費還是免費, 速度是關(guān)鍵. 這樣采購商能判斷兩個方面的事實, 第一, 供應商是不是真正的生產(chǎn)廠家, 抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來. 第二, 供應商是不是正在生產(chǎn)這個產(chǎn)品, 抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力. 這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面. 因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個人, 不要輕易的免費郵寄樣品. 在我們的經(jīng)驗看來, 最終成交的供應商, 往往在確定樣品以后, 1到2天就可以把快遞號碼通知我們。
從事國際貿(mào)易已經(jīng)有5年了，先是留校教書一年，然后國有大型外貿(mào)公司，隨后到外資銀行貿(mào)易融資。然后國外的采購公司。當時結(jié)識不少同行，其中許多采購公司是大家都知道的。直到自己不久前開一家小小公司?？吹阶约旱燃壭率?，不免感慨，其實貿(mào)易對于任何一個人，何嘗不是一個不斷學習的過程呢？ 我和大家分享一下從采購商的角度看外貿(mào)業(yè)務員，希望對大家有幫助，兼作自我介紹。 采購商訂單從哪里來？發(fā)到哪里去？ 采購商一般從總部那里，或者從所在國關(guān)聯(lián)公司得到采購的任務。 我們，還有其他的同行一般是這樣，打電話給最熟悉的供應商，了解一些信息。發(fā)詢盤給熟悉的供應商，然后把從展覽會上面的供應商名單數(shù)據(jù)庫里面的工廠灑一遍，外貿(mào)網(wǎng)站再撒一遍采購信息。 從中國得到offer 以后，回復給公司總部。正常情況下，總部過來的采購的任務是非常多而且不一定完整的。所以外貿(mào)人員最好能做到兩點， 第一是非?？斓幕貜?。采購部門的迅速有效的回復總部是非常重要的一個考核指標。比如20個項目的日用品單，一般3天之內(nèi)就會回復完成。之后過來的遲到的offer只能放在文件夾里面歸檔。所以速度是第一關(guān)鍵。 第二是完整的回復。這需要報價業(yè)務員對自己的產(chǎn)品非常了解。經(jīng)常采購的信息是不完整的，業(yè)務員最好依靠自己的產(chǎn)品知識，在email 中對產(chǎn)品有完整的介紹。同時包括自己的工廠信息(名稱，地址，工廠人數(shù)，技術(shù)人員人數(shù)，主要產(chǎn)品，產(chǎn)量，銷售量，有沒有外貿(mào)權(quán)，)，產(chǎn)品的其他信息，包括類似產(chǎn)品推薦，或者提供給采購商可能的其他選擇。還有一部分是商務信息，包括交貨期，最少訂貨量，包裝，港口，付款方式等等。這對促成最終成交非常有幫助。重要的是：在第一封email中就分幾個部分完整的介紹。 我以前常常收到一兩句話的傳真或者email。上面只有一個價格。在我看來，這樣的回復會給我這樣幾個印象 1：回復者是貿(mào)易公司或者個人，看到訊盤就打聽價格，加上利潤以后就報價過來 2：回復者對商務方面不是非常熟悉，繼續(xù)談下去可能在許多環(huán)節(jié)上，需要很多時間相互溝通。 3：同這樣的公司做生意，會像擠牙膏一樣，時時催促工廠，非常消耗精力。 回復的內(nèi)容完整，但是需要注意簡潔。不要把工廠的創(chuàng)業(yè)史也搬出來，也不要把口號，標語貼上去。 采購商的難處，兼談杳無音訊咋辦？ 采購商和外貿(mào)業(yè)務員一樣，有自己的難處，第一是需要找到qualified 供應商。之后的業(yè)務中如果出現(xiàn)各種問題，都會追溯到挑選供應商的環(huán)節(jié)上。所以，有實力的供應商展現(xiàn)自己的實力是非常重要的。當然，虛假之詞只能靠采購商自己考察辨別了。 價格是另外一個問題。采購的目標價格通常是非常的低。所以一次溝通就成交非常困難。許多訂單的談到最后就是價格問題?？偛恳残枰獣r間判斷。 采購執(zhí)行每天面對的主要內(nèi)容是總部，還有正在執(zhí)行的訂單。所以對于訊盤階段的供應商，沒有太多時間主動打電話。郵件也是疏于回復。這是經(jīng)常發(fā)生的。供應商不必泄氣。在此提出兩點是供大家參考的。 1。報價實在一點，否則總部確認的繼續(xù)聯(lián)系的名單中就沒有你，同時力求完整，參考前文所講。無論外籍還是中方的員工都喜歡這種報價單。 2。主動聯(lián)系是重要的。采購職員也是人，也很懶惰。總是希望能有熱情的供應商主動聯(lián)系，提供新的信息。省下自己的時間。當然注意聯(lián)系的方法和方式。 采購執(zhí)行過程中供應商出現(xiàn)問題是經(jīng)常發(fā)生的情況。在此情況下，采購方會考慮其他的供應商。這也是為什么有的客戶消失一年半載以后又出現(xiàn)的原因。保持最低限度的聯(lián)系是一個外貿(mào)人員的好習慣。這個習慣的難度在于，幾個月半年過去沒什么效果。從這個角度來講，你必須佩服一些外貿(mào)公司的老的業(yè)務員十來年的積累。他們的外語，產(chǎn)品知識可能都不如一些大學生，但是十幾年的客戶積累確實是一筆巨大的財富。 為什么要p/I 為了顯示自己很牛，效率很高，經(jīng)常在收到采購任務一兩天之內(nèi)就會給總部傳真p/i。供應商切不可自己偷著樂。這時，P/I 主要的性質(zhì)是供應商單方面的銷售承諾。是否執(zhí)行的選擇權(quán)在采購方。采購方往往一個訂單傳真2份以上的不同工廠的P/I。 另外一個好處是，工廠在開出P/I以后，往往會認為采購方很有誠意，或者認為成交的可能性非常大。經(jīng)過幾天以后，采購方還可以回過頭來要求供應方對P/I作一些修改。一般包括付款條件，免費的零配件或者些許折扣等等，在這個階段，我個人認為比一開始就向供應商提出要求更容易達到目的。這通常也是我們慣常的做法。 該不該寄樣品？ 這是一個讓工廠很頭疼的問題！每周差不多都有人要樣品？每次都寄，實在吃不消，況且大多數(shù)都石沉大海。從采購商的角度來講，我愿意和大家分享一下這方面的感受。 1：樣品費，我個人建議工廠還是主動提出樣品費的問題。其實采購商都是被慣壞的。越是可能成交的生意，采購商越是不會吝嗇樣品費。然而，實際的情況是，大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品。你不答應，自然有別人答應免費。所以我建議花一點時間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨特之處。對于基本沒有自己特色的產(chǎn)品，競爭又非常激烈，同時又渴望訂單，你只好免費寄了。采購商如果面對同樣的幾家工廠，產(chǎn)品大致一樣，有的免費，有的堅持收費，我還掏錢去買樣品，豈不是白癡？ 2：速度，不管收費還是免費，速度是關(guān)鍵。這樣采購商能判斷兩個方面的事實，第一，供應商是不是真正的生產(chǎn)廠家，抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來。第二，供應商是不是正在生產(chǎn)這個產(chǎn)品，抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力。這兩個事實都反映在樣品郵寄的速度上面。因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個人，不要輕易的免費郵寄樣品。在我們的經(jīng)驗看來，最終成交的供應商，往往在確定樣品以后，1到2天就可以把快遞號碼通知我們。