就算打官司，跨國取證也很難。而且你們是一起出資，你也算是公司的股東，憑什么一切由他完全操作？！那他不就可以把公司最重要的資源———客戶全部都攥在手里了？你不是成了the silent partner? 還有你們之間的利潤分成

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)我覺得很簡單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個(gè)人感覺如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價(jià)快，內(nèi)容、步驟、操作程序

和外國人做生意,要把產(chǎn)品賣到國外首先你要能找到客戶,跟客戶產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,交期等OK就可以簽訂合作合同,然后就是組織生產(chǎn)備貨,產(chǎn)品商檢報(bào)關(guān),結(jié)匯清關(guān),出口退稅網(wǎng)頁鏈接

1.如果可以分清各自業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤（凈利潤，扣除各種費(fèi)用后的）最好，按此分配也最合理；2.按投入比例分配 3.按銷售比例分配 4.雙方協(xié)商

兩個(gè)人合伙可以做外貿(mào)嗎?外貿(mào)能做成功嘛,出國談生意接訂單?雙人搭檔!實(shí)際操作難嗎?不是正規(guī)公司!

九、銀行開戶：企業(yè)銀行賬戶必須在成立公司后才能申請?？蛻艨蛇x擇在韓國本地開戶或以外開設(shè)離岸賬戶，開戶要求董事親臨銀行辦理。韓國公司一般在國外都能申請開戶，但根據(jù)本地所要求資料來辦手續(xù)，具體資料可在本地銀行咨詢。十

去韓國做代購的申請人辦理的是韓國旅游簽證。一般韓國單次旅游簽證比較容易出簽，但如果申請人想要長期做代購的話可以選擇辦理一個(gè)多次的韓國簽證，韓國五年多次簽證的辦理要求也不是很高。如果申請人想以旅游的方式去韓國代購，

① 留學(xué)經(jīng)費(fèi)擔(dān)保書（學(xué)校規(guī)定格式）一份 ②經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人的1萬美金以上銀行存款證明（需存三個(gè)月以上） 或者 一萬美金以上韓國匯款證明 ③ 經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人的在職證明或營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、留學(xué)經(jīng)費(fèi)擔(dān)保書（留學(xué)經(jīng)費(fèi)擔(dān)保包括在入學(xué)申

1、需要韓國的過境卡和經(jīng)營許可證。2、向當(dāng)?shù)厥称肥袌鲞M(jìn)行調(diào)查，可以找一些做過餐飲方面工作的人員來了解，甚至可以去找開過韓國料理店的人去取取經(jīng)。3、寫一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。做生意一定要有很好的分析能力，自己做一個(gè)計(jì)

去韓國做生意需要辦理商務(wù)簽證，商務(wù)簽包含商務(wù)普通簽、商務(wù)一年多次簽。商務(wù)普通簽：簽證有效期： 90天 簽證停留期： 30天 所需資料：第一次辦理韓國商務(wù)簽證須知 1.申請人簽證申請表(包括照片1張,個(gè)人簡歷)2.護(hù)照原件及

去韓國做生意需要辦理什么手續(xù)

1. 你在報(bào)價(jià)前了解客戶的情況了嗎?你了解他的公司名、網(wǎng)址、所在地、公司運(yùn)營方式。如果你不了解，只是充滿希望地給他發(fā)了一份詳盡的報(bào)價(jià)，在沒得到回復(fù)后無端地打擊自己，而且也沒有找到原因，長此以往，也許你的自信心

2. 時(shí)間很重要： 在白天的正確時(shí)間發(fā)送，不要在周末或下班后發(fā)送。在發(fā)送后續(xù)電子郵件之前等待兩到三天（除非需要盡快回復(fù)）。3. 個(gè)性化：雖然電子郵件后續(xù)模板（例如下面提供的模板）是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但應(yīng)該個(gè)性化的電子郵

如果直接一封郵件回復(fù)過去，可能得到的結(jié)果就是石沉大海，因?yàn)槟惚豢蛻魻恐吡?。還可以試著問下客人是否有自己貨代，根據(jù)客人所在國家情況而詢問客戶。讓他確認(rèn)，是FOB？EXW？還是CIF？等該確認(rèn)的東西確認(rèn)了，做個(gè)正式報(bào)價(jià)，

你就直接等就行了，然后時(shí)不時(shí)的問一下進(jìn)展，回復(fù)就有希望，不要把他們想的很難溝通，沒什么大不了的。

堅(jiān)持!千萬別為了簽單而放棄原則,俗話說"千做萬做,虧本生意不做".告訴客戶實(shí)際情況,堅(jiān)持你的報(bào)價(jià).你們的困境同樣是別人的困境,否則他干嗎還來找你?

和韓國客人做外貿(mào),他只接受兩個(gè)月前的報(bào)價(jià)。怎么在回復(fù)郵件?

5、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品;   6、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么

現(xiàn)在無論你做什么外貿(mào)生意：服裝、電子機(jī)械、生活服務(wù)等只要經(jīng)過大家的認(rèn)可，都是可以的。只要得到大家的認(rèn)可你的貨物就可以在國外暢銷，賺取利益。要得到大家的認(rèn)可，那可少不了嘴上的功夫，以求都要看你的推銷能力。很多

· 機(jī)電產(chǎn)品 ·拉動出口的主要產(chǎn)品是機(jī)電類。前2個(gè)月，我國出口機(jī)電產(chǎn)品1.85萬億元，同比增長了54.1%，占到出口總值的60.3%。這其中表現(xiàn)比較亮眼的是自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件（出口2339.8億元，增長68.5%）、手機(jī)（出

外貿(mào)公司的賺錢渠道有： 低買高賣。即從生產(chǎn)商采購產(chǎn)品加利潤出口或者從境外進(jìn)口做內(nèi)銷； 提供技術(shù)，創(chuàng)造自己的品牌，以O(shè)EM的形式委托工廠代工，賺取品牌錢，利潤相對較高； 代理其他國內(nèi)沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)或者資質(zhì)的公司出口或

服裝行業(yè)，箱包行業(yè)。1、紡織服裝是中國最重要的出口產(chǎn)品之一，以其高品質(zhì)和低價(jià)格而聞名，累計(jì)出口金額已超過六千三百億元。2、中國是全球最大的箱包制造國，市場份額接近百分之四十，訂單穩(wěn)定且回款迅速，是非常好做的外貿(mào)

中韓外貿(mào)什么賺錢

我也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我的意見是你可以回郵件問他，訂單量是多少？你說試情況可以給他多少折扣，或者問問看別人給你最低什么價(jià)，看你能不能做？這樣對他來說，你比較有誠意，或許機(jī)會就大了。。。
詢盤基本格式 Dear Mr. XXX，（對買家的禮貌的稱呼，不要以sir or madam來開頭，這樣對對方不夠尊重） Thanks very much for your inquiry dated XXXXX via alibaba.com. （提醒買家他于什么時(shí)候通過哪里看到你公司的產(chǎn)品信息并發(fā)送了詢盤） Pls find our quotation for XXX as follows: ……（此處為報(bào)價(jià)內(nèi)容，如果是初次聯(lián)系的買家，還要在報(bào)價(jià)之后加上簡單扼要的公司介紹） We are looking forward to your early reply.（結(jié)束前的慣用語，表達(dá)對他的重視） Sincerely yours/Yours faithfully,（禮貌的客套話，但商務(wù)信函不可不用） XXX Export Manager（專業(yè)的簽名檔：你的姓名、職位、公司名稱、聯(lián)系方式等） Hangzhou xxx Co., Ltd. Tel: 0086 571- Fax: 0086 571- E-mail: xxx@163.com Website: xxx.en.alibaba.com%2F (6.13 KB, 下載次數(shù): 8) 半小時(shí)前 上傳 點(diǎn)擊文件名下載附件 初次回復(fù) Dear Ms. Jane Lee, Thank you for your inquiry dated XXX and your visit our web site from which we find you are interested in our 2-0125*7-1026-Women's underwear. We are glad to send its information to you and hope that it will be helpful to you. Product No: 2-0125*7-1026-Women's underwear 85% Cotton 15% Lycra Color: red. pink. white Unit price: USD.6.03/piece FOB SHANGHAI Minimum order: 5000 pieces per color Delivery: 30 days after L/C Our company is a manufacturer of lady dresses, we have annual production capacity of over XXXpcs per year,Due to our large output capacity, we have exported our products to many international markets including the UK, Southeast Asia and Lebanon. We can develop new items according to your requirement. OEM orders are welcome. We look forward to your further reply. Yours truly, Xxxxxx Xxxxxxx(簽名檔) 二次跟進(jìn) Dear Ms. Jane Lee, Good morning! For several days no news from you. Now I am writing for reminding you about our offer for item of XXX dated XXX according to your relative inquiry via Alibaba.com. Have you got (or checked) the prices or not? Any comments by return will be much appreciated. （可根據(jù)客戶要求的產(chǎn)品加上自己產(chǎn)品的特色）It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future. Looking forward to your prompt response. Yours truly, Xxxxxx Xxxxxxx(簽名檔) （可將第一次發(fā)給客戶的郵件內(nèi)容附在郵件下方以提醒買家第一次郵件回復(fù)內(nèi)容。） 三次跟進(jìn) Dear Ms. Jane Lee, How are you? Hope everything is ok with you all along. Now I am writing for keeping in touch with you for further business. If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request. By the way, how about your order (or business) with item XXX? If still pending, I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. Your early reply will be much appreciated! Yours faithfully, XXXX(簽名檔) 報(bào)價(jià)實(shí)例與分析： 實(shí)例（一） PRODUCT: XXXXXX SPECIFICATIONS: Appearance: white powder Purity (GC):99.0% Min melting point:31℃ Min PACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCL PRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basis　　　　　 SHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment or original L/C PAYMENT TERM: T/T advance or L/C sight VALIDITY: 這個(gè)案例是針對單個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)： 1）、產(chǎn)品的品名，要清晰，型號不放在品名中 2）、規(guī)格：是跟產(chǎn)品的型號、材質(zhì)等有關(guān)的用來描述產(chǎn)品本身的特征的，如使用的材料，產(chǎn)品的外觀，特性（不要把產(chǎn)品的尺寸等放進(jìn)去） 3）、包裝情況：因?yàn)楹芏喙?yīng)商給客戶做報(bào)價(jià)的時(shí)候會用FOB，這樣你除了要介紹相關(guān)的包裝材質(zhì)以外，還必須讓客戶了解你產(chǎn)品的包裝尺寸，包括單個(gè)產(chǎn)品的小包裝的尺寸、幾個(gè)小包裝放在一個(gè)大包裝中，甚至一個(gè)集裝箱能夠裝多少的貨物情況，都要給客戶介紹清楚，因?yàn)?，客戶在拿到一個(gè)你的FOB報(bào)價(jià)后，他也要計(jì)算他自己的運(yùn)輸成本，要攤海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)去，所以我們給他提供一個(gè)詳細(xì)的包裝尺寸，有利于客戶做核算，也會讓我們的報(bào)價(jià)在外商眼中更加專業(yè)。 4）、價(jià)格：報(bào)價(jià)格要包含四個(gè)主要的要素：貨幣、單價(jià)、價(jià)格術(shù)語、港口。同時(shí)很多買家在第一次向我們詢價(jià)的時(shí)候往往不表明他需求的數(shù)量，但對很多買家來說，第一次往往又只是一個(gè)試訂單，數(shù)量不會很大，所以針對第一次的報(bào)價(jià)，我們可以根據(jù)不同的數(shù)量給客戶報(bào)兩個(gè)不一樣的價(jià)格，通常一個(gè)拼箱的價(jià)格（最小定量），一個(gè)是整箱的價(jià)格。 5）、交貨期：要根據(jù)自己產(chǎn)品的生產(chǎn)情況來定，一般我們的交貨期還會和付款方式有很大的關(guān)系，比如付款方式采用信用證的時(shí)候，為了保證自己能夠有充足的時(shí)間審證，我們會把交貨期定在收到買家開來的信用證多少天內(nèi)交貨，通常會是30－45天的時(shí)間，這樣既兼顧了生產(chǎn)周期，又顧及到了審證的需要。 6）、付款方式。對于新的客戶來說，比較常用的是t/t預(yù)付款加尾款的方式，或直接用信用證；不主張用托收，而且最好是即期收款的。 7）、報(bào)價(jià)有效期：這個(gè)是被很多供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)忽略的地方（人民幣匯率在升值、出口退稅率的調(diào)整所帶來的利潤減少的風(fēng)險(xiǎn)，都可以通過報(bào)價(jià)有效期很好地進(jìn)行規(guī)避），通常我們會把有效期規(guī)定在7－15天是比較有效的，如果太長就起不到作用了。 原網(wǎng)址：http://bbs.chinabeston.com/forum.php?mod=viewthread&tid=94443
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺，一份好的小冊子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米　２诲e，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因?yàn)楹唵蔚氖虑?，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)