總的說來,外貿(mào)跟單的流程歸納如下:選擇生產(chǎn)工廠(如果自己是工廠,這個也可以省掉)——簽訂收購合同——籌備貨物——查獲——商檢——訂艙配船——貨物進(jìn)倉——報關(guān)出口——貨款到賬每個公司的具體操作流程不一樣,連付款方式也會影響到

第1步：當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶在網(wǎng)上進(jìn)行溝通，確定初步意向后?？蛻敉ㄟ^快遞把樣品和加工的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來。此時，將樣品和相關(guān)的加工制作的要求通過打樣申請單反映出來。之后，經(jīng)過業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽字，將樣品和打樣單(打樣單要復(fù)印一份

認(rèn)真研究完工藝單后,安排進(jìn)行核價,即填寫核價單,在填寫核價單時一定要清晰、認(rèn)真,經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表,以便以后核價遇到相同的面料時,可按固定的工藝去填

這問題很專業(yè)，建議多跟公司的老員工溝通學(xué)習(xí)下更直接。

外貿(mào)服裝跟單工作流程超詳細(xì)

首先：既然是采購代理，理應(yīng)要按照國外客戶的要求進(jìn)行采購，這是無可厚非的！所以，弄清楚國外客戶的要求，包括產(chǎn)品名稱，規(guī)格，數(shù)量，包裝，材質(zhì)等等，最好能附上圖片或者提供實(shí)樣最直觀。其次，理清好國外客戶的要求后，就

要提的是,客戶從國外直接發(fā)來的訂單或委托訂單,我們收到后要回復(fù),不能置之不理,否則算默認(rèn)。4.接單的程序: 接單的程序可分為詢盤,發(fā)盤,還盤和接受四個環(huán)節(jié)。(1) 詢盤:(INQUIRY)又叫詢價。(2)發(fā)盤:(OFFER)又叫發(fā)價。是買方

安排工程師或者質(zhì)檢員進(jìn)入工廠，對生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制 控制賬期或者扣款的方式，并發(fā)出警告 選擇備用供應(yīng)商，隨時啟動對備用供應(yīng)商的使用 還有很多，可以自己想

外貿(mào)接訂單的全流程:1.客戶詢盤:一般在客戶下采購訂單之前,首先都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解和溝通。2.報價:業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人咨詢,確定貨物品名、生產(chǎn)廠家、型號、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等,

不是貿(mào)易。因?yàn)闆]有出口，所以不用出口權(quán)，沒有退稅。不過，我有點(diǎn)疑問，你們這樣做可能會有點(diǎn)風(fēng)險。你們應(yīng)該是賺取代理費(fèi)，傭金，但老外把錢全額打到你們帳上，總覺得他們這樣會避免是什么，然后這個責(zé)任就轉(zhuǎn)到你們公司了，

您的商品需要從供應(yīng)商采購，我們會盡快處理，請耐心等待，這個通常要等待3-5天，會出現(xiàn)這種情況，是由于京東斷貨了，需要向供應(yīng)商采購，而供應(yīng)商備貨也需要時間，所以耐心等待即可。京東平時發(fā)貨還是很快的，遇到斷貨，通常是大

1. 如果只做一單生意，基本上發(fā)貨、收匯、結(jié)匯、退稅后就算告一段落；如果是長久生意，你的跟單工作要一直，持續(xù)的進(jìn)行；2. 不是客戶麻煩。是你選工廠的時候就沒有選對。現(xiàn)在很多到國外的產(chǎn)品，沒有相關(guān)的認(rèn)證時不行的。

外貿(mào)采購的,就是國外客戶給我們訂單,然后我們在國內(nèi)采購,不知道這個基本要多久才能把這個單子跟完?

問回他們。再次：你同工廠當(dāng)初有沒有簽訂加工合同的？如果有，上面應(yīng)該要注明質(zhì)量要求。如果沒有的話，一般工廠不會再理會出貨后的質(zhì)量問題。但你也可以和工廠溝通下，如承諾以后會再找他們合作之類~~希望對你會有幫助。

當(dāng)然可以，我們在外貿(mào)接單中，經(jīng)常會把合作關(guān)系好的工廠介紹給客戶說是我們自己的工廠，或股份工廠，在外貿(mào)中對方不會要求你出具工廠的營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證以及工商局備案的股東說明書（即公司章程），首先肯定的是這個

一般工廠的付款時間是兩個或者三個節(jié)點(diǎn)。首先是預(yù)付款，這是保證工廠開工做你單子必須要付的定金，一般是收購合同金額的20%-30%，具體看你們商量。其次是出貨前的第二筆預(yù)付款，這筆款項有些工廠有要求有些沒有，如果有的

首先請你確認(rèn)你朋友是否真給單你做，我覺得你朋友對產(chǎn)品肯定是有要求的，如果只是你們廈門和南通之間的生意那就不能稱為外貿(mào)了，外貿(mào)都是出口的。不懂外貿(mào)關(guān)系不大，只要你朋友真心給你做單，首先你問清楚他對產(chǎn)品的要求（

你是新手吧，現(xiàn)在基本上都不做信用證的哦，那是課本上的東西，除非大宗貨物，要不很少有人做，就是你說的那樣30%前T/T,不用跟客戶說什么，就說這是你們支持的付款方式，老外都知道的，不用你解釋。 老外不愿意了你再

會因?yàn)榭紤]到生產(chǎn)過程的損耗會導(dǎo)致出貨困難的原因而會自己多生產(chǎn)一部分來預(yù)防此問題,而最終出貨的時候由于損耗量低于預(yù)期數(shù)量,從而導(dǎo)致部分產(chǎn)品剩在工廠,這類產(chǎn)品的碼數(shù)及數(shù)量比例往往不會很標(biāo)準(zhǔn),有可能某個碼會多,某個碼少

看他們有沒有給你下單,,現(xiàn)在下結(jié)論太早了,,反正說了就4天,,到時看啦,現(xiàn) 在的人都聰明,剛開始都說的好聽,,,呵呵,, 我是做貨代的,有機(jī)會合作,,

前段時間有個自稱是個服裝外貿(mào)公司的經(jīng)理給我打電話,說是有單要找工廠合作.30%定金出貨給錢,我答應(yīng)了 約

這個也和行業(yè)有關(guān)系的，有些行業(yè)出單很快，有些則很漫長

4. 個人的投入情況也很重要，有的業(yè)務(wù)員一個月內(nèi)就能出單，有的半年也出不了單如果你是進(jìn)入純外貿(mào)公司，1年內(nèi)接單可能性較?。ǖ谝荒曛饕蚧A(chǔ)），第二年5-10萬美金，第三年30-50萬美金，第四年50-100萬美金。如

這個時間有著很大的不定因素，如果說任何B2B平臺都沒有或者公司沒有做任何推廣的情況下，一般能承受的期限是3-6個月，這個就是從零開始，沒有任何客戶資料給你的情況下 第二：看產(chǎn)品，價格，市場是否對口，或者優(yōu)勢是否明

產(chǎn)品不同數(shù)量不同訂單不同，交貨日期都可能不一樣，可能兩三天，可能一兩個星期，可能一個月，不過不宜拖得過久，以免客戶等不及取消訂單或者要求工廠賠償損失，特殊情況延后也最好事先跟客戶溝通

通常來說，需要看你的公司有沒有出口資質(zhì)，如果有出口資質(zhì)的話，可以向海關(guān)申報，然后海關(guān)會告訴你怎么走流程，新手正常走完大概2天時間就可以了，之后對方收貨之后，開出發(fā)票，可以拿著發(fā)票跟出口地退稅科去退稅，這個時候要

做完一個外貿(mào)訂單需要多長時間?

不一定的，其實(shí)也看你自己的能力和帶你的人的能力。還要看你做的什么行業(yè)。一般的快速消費(fèi)行業(yè)類的可能出單比較快，大概3-6個月，像機(jī)械類的出單會很慢，一般一年能出一單就差不多了。不要著急，這個是要慢慢來，最

還可以向同事請教好的經(jīng)驗(yàn)等等。另外，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要先熟悉外貿(mào)流程，提高自己回復(fù)詢盤的能力，可以增加從詢盤轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率，時間也會縮短，相信3個月內(nèi)應(yīng)該可以有訂單。

我是三個多月出的單子，之前沒經(jīng)驗(yàn)，如果有經(jīng)驗(yàn)的話，應(yīng)該會提早點(diǎn)。能否出單，什么時候出單主要跟你公司的情況，產(chǎn)品的特點(diǎn)，自己的能力，工作是否勤奮都有一定關(guān)系的。 只要耐心的做下去，一定會出單的。加油。

這個時間有著很大的不定因素，如果說任何B2B平臺都沒有或者公司沒有做任何推廣的情況下，一般能承受的期限是3-6個月，這個就是從零開始，沒有任何客戶資料給你的情況下 第二：看產(chǎn)品，價格，市場是否對口，或者優(yōu)勢是否

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般多久出單沒有固定的時間，想要快速出單要通過多種方式找客戶，積累足夠的數(shù)量。精于開發(fā)

個人的投入情況也很重要，有的業(yè)務(wù)員一個月內(nèi)就能出單，有的半年也出不了單

我看他們很多都大半年才出單的，如果決定做外貿(mào)就要堅持，還要面對好各種的壓力。他們要么不出單，一出單子，哪怕一年就一個單子，如果金額大的話，就不成問題了，光提成都夠你生活的了。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般多久可以得到訂單

外貿(mào)業(yè)務(wù)員多久能出單依情況所定，一般由以下情況決定： 公司的投入，是否有付費(fèi)平臺，是否做了關(guān)鍵詞推廣；做了推廣或付費(fèi)平臺幾乎每天都會有詢盤，只要有詢盤就能有出單的機(jī)會。 公司產(chǎn)品的冷熱度，熱門產(chǎn)品出單很快，冷門產(chǎn)品出單較慢；比如日用品，母嬰用品等出單很快，機(jī)械設(shè)備出單就很慢。 價值大的產(chǎn)品出單慢，價值小的產(chǎn)品出單快。 個人的投入情況也很重要，有的業(yè)務(wù)員一個月內(nèi)就能出單，有的半年也出不了單
一般來說，業(yè)務(wù)員從從事外貿(mào)業(yè)務(wù)到操作熟悉再到有詢盤，需要的時間比較久，至少也要一個月。沒有詢盤，要想辦法，比如可以跟老客戶發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品，也可以利用阿里外貿(mào)推廣寶之類的工具來提高產(chǎn)品的曝光率，還可以向同事請教好的經(jīng)驗(yàn)等等。 另外，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要先熟悉外貿(mào)流程，提高自己回復(fù)詢盤的能力，可以增加從詢盤轉(zhuǎn)化為訂單的轉(zhuǎn)化率，時間也會縮短，相信3個月內(nèi)應(yīng)該可以有訂單。
謝邀。 如何支付： 　　小米網(wǎng)支持使用支付寶、或銀行網(wǎng)銀進(jìn)行在線支付。 　　購買小米手機(jī)，請在獲得下單資格后，于下午3點(diǎn)前下單，下單后3小時內(nèi)支付有效，逾期將視為放棄購買資格。 　　購買小米盒子，請在獲得下單資格后，于下午3點(diǎn)前下單，下單后3小時內(nèi)支付有效，逾期將視為放棄購買資格。 　　剩余訂單專場，將在下午3點(diǎn)準(zhǔn)時舉行，購買成功用戶請在3小時內(nèi)下單，逾期視為放棄資格，下單后3小時支付有效； 小米手機(jī)離不開大家的支持。如果你還有任何問題歡迎你隨時訪問小米社區(qū)或百度知道，與小米交流。
1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。 3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。 6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 7． 驗(yàn)貨 7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗(yàn)貨時間通知工廠。 8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 （以下是船務(wù)流程） 10． 租船訂倉： 10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。 10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。 10.3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。 10.4．向運(yùn)輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。 11． 安排拖柜： 11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準(zhǔn)時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機(jī)及聯(lián)系電話等 11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。 11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 12．委托報關(guān)：在拖柜同時將報關(guān)所需資料交給合作報關(guān)行，委托出口報關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報關(guān)留出兩天時間（船截關(guān)前）。委托報關(guān)時，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 13． 獲得運(yùn)輸文件： 13.1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。 13.3． 及時支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。 14． 準(zhǔn)備其他文件 14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。 14.2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進(jìn)行再加工。 14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。 14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。 15．交單： 15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18．單證員平時應(yīng)注意收集運(yùn)價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報價提供幫助
又一做廣告的，說實(shí)話在徐州做服裝不好做，尤其是加工
你是新手吧，現(xiàn)在基本上都不做信用證的哦，那是課本上的東西，除非大宗貨物，要不很少有人做，就是你說的那樣30%前T/T,不用跟客戶說什么，就說這是你們支持的付款方式，老外都知道的，不用你解釋。 老外不愿意了你再跟經(jīng)理反映，反正也不虧什么。
薪水怎么算可以和客戶談，他可以直接匯到你的銀行卡上，只要你的銀行卡有外幣帳戶即可，這個去開一個很簡單，比如工行的靈通卡都可以；也可以通過West Union西聯(lián)匯款，到你農(nóng)行或郵儲卡上；以上模式一年額度是5萬美元； 和國內(nèi)供應(yīng)商簽合同還是由客戶直接做，你只是幫他找貨、質(zhì)量把關(guān)、事務(wù)協(xié)調(diào)和銜接； 工廠貨款找客戶，跟你沒有關(guān)系，這點(diǎn)要和工廠接觸的時候說清楚； 至于出口途徑這些相信你自己已經(jīng)很清楚了。
PO由出口商，最好做形式發(fā)票（俗稱PI），然后國外回簽。 形式發(fā)票（PROFORMA INVOICE），也稱預(yù)開發(fā)票或估價發(fā)票，（P/I）。在貨物未成交前，在未成交之前，買方要求出口商賣方將擬出售成交的商品名稱、單價、規(guī)格等條件開立的一份參考性發(fā)票。賣方憑此預(yù)先讓賣方知曉如果雙方將來以某數(shù)量成交之后，賣方要開給買方的商業(yè)發(fā)票大致的形式及內(nèi)容。是一種試算性質(zhì)的貨運(yùn)清單。 形式發(fā)票(Proforma Invoice)在某些國家也可以供買方作為申請進(jìn)口許可證或申請外匯額度的證件, 也作為買方向銀行申請向賣方支付貨款,開立信用證等的依據(jù)。一般小額貿(mào)易國外客戶是很少簽正式出口合同的，形式發(fā)票往往就起著約定合同基本內(nèi)容以實(shí)現(xiàn)交易的作用，所以有必要的話要將可能產(chǎn)生分歧的條款一一詳列清楚，要買方簽回確認(rèn)條款，以后真正執(zhí)行合同時便可有所依據(jù)。如果是形式發(fā)票被利用來做信用證，信用證上的條款便應(yīng)與形式發(fā)票上的一致。 形式發(fā)票不是一種正式發(fā)票，不能用于托收和議付，它所列的單價等，也僅僅是進(jìn)口商根據(jù)當(dāng)時情況所作的估計，對雙方都無最終的約束力，所以說形式發(fā)票只是一種估價單，正式成交發(fā)貨后還要另外重新繕制商業(yè)發(fā)票。