第一步：接到客戶訂單（PO）第二步：做合同給客戶（PI），并得到客戶確認(rèn) 第三步：客戶確認(rèn)后，如果自己是工廠，就根據(jù)自己公司流程制作生產(chǎn)通知書發(fā)給車間或相應(yīng)部門；如果是外貿(mào)公司則制作采購(gòu)訂單給供應(yīng)商；第四步：跟蹤

從跟板單-出樣-報(bào)價(jià)-接大貨單-訂購(gòu)面輔料-跟進(jìn)生產(chǎn)-與客聯(lián)系安排出貨方式和船期-出裝箱單-報(bào)商檢出口-追收貨款) 一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對(duì)進(jìn)行文字處理,翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單,看清楚客人要求:A.

1.接單：XX公司貿(mào)易部在接到客戶訂單后，須將客戶訂單轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部訂單；2.訂單評(píng)審：XX公司貿(mào)易部負(fù)責(zé)組織公司生產(chǎn)部、產(chǎn)品部及品檢部相關(guān)人員對(duì)客戶訂單進(jìn)行評(píng)審，主要評(píng)審事項(xiàng)包括產(chǎn)品功能和質(zhì)量要求、生產(chǎn)能力、包裝要求

一、跟板單-出樣-報(bào)價(jià)-接大貨單-訂購(gòu)面輔料-跟進(jìn)生產(chǎn)-與客聯(lián)系安排出貨方式和船期-出裝箱單-報(bào)商檢出口-追收貨款。如果客戶有特殊要求的時(shí)候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)、跟單員一定

外貿(mào)鞋廠從接單到出貨的流程是怎樣的?

方法三：社交網(wǎng) 理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說，相比開發(fā)信，社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。方法四：展會(huì) 理由：外貿(mào)客戶來的最直接，面對(duì)面交談，成單率更大。方法五

3.注冊(cè)公司 個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。4.開通個(gè)人外匯賬戶 開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來

因不同的客戶對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住

個(gè)人做外貿(mào)接單的方法有了解外貿(mào)流程、尋找外貿(mào)客戶、建立信任關(guān)系等。1、了解外貿(mào)流程 在進(jìn)行外貿(mào)接單之前，個(gè)人需要先了解外貿(mào)流程。外貿(mào)流程包括進(jìn)出口合同的簽訂、外貿(mào)訂單的執(zhí)行、貨款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。其中，簽訂合同需要了解

可以嘗試做跨境電商啊。選擇幾個(gè)不錯(cuò)的跨境電商平臺(tái)，比如ebay,wish，敦煌網(wǎng)等等，上傳產(chǎn)品進(jìn)行展示，等待單子就好啦。比較省心一些。鞋廠的話更有優(yōu)勢(shì)一些，因?yàn)槌杀疽绕渌说鸵幌侣铩?/p>

我想開一個(gè)鞋廠 做外貿(mào)的鞋不知怎么接單

我在工廠做開發(fā)業(yè)務(wù)做了較長(zhǎng)一段時(shí)間，后面進(jìn)了一香港鞋業(yè)貿(mào)易公司．以下為個(gè)人的一些看法：１＞ 鞋業(yè)外貿(mào)現(xiàn)在是越來越難做，但在中國(guó)任有較大的發(fā)展空間，向西部轉(zhuǎn)移的傾向很大．２＞ 報(bào)價(jià)不可太高，在目前的競(jìng)爭(zhēng)情況下

七步走成功拿下外貿(mào)訂單 成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個(gè)環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識(shí)：怎么樣獲得外貿(mào)訂單 外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道

把自己的鞋掛在網(wǎng)店上，很管用的，最好是能給鞋子做一個(gè)英文版的介紹，這樣才夠國(guó)際化。而且這樣是很方便的，你只要做在家里，在電腦前就可以實(shí)現(xiàn)你賣到國(guó)外的夢(mèng)想了，不過最好你能懂些外文。如果不行，就找那種專門的

可以的，好多的人都做服裝外貿(mào)哦，鞋子肯定可以做啊。只不過，個(gè)人做外貿(mào)啊，總是有一定的難度，因?yàn)闆]有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，所以得找一個(gè)可以教你一步一步做外貿(mào)的人來幫助你。像現(xiàn)在做外貿(mào)都是選擇外貿(mào)平臺(tái)的多，如國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，

賣鞋的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站攻略如下：一、清晰的商品圖片 為了打開你網(wǎng)絡(luò)賣鞋的市場(chǎng)，最重要的部分就是要有清晰的商品圖片。在顧客決定購(gòu)買之前，他們很想看到盡可能多的商品細(xì)節(jié)。二、物流配送與包裝 一些鞋子很重，所以一定要

5.建議你首先要去一個(gè)比較好的鞋類外貿(mào)公司，在一個(gè)成熟的平臺(tái)和集體里面你會(huì)很快的學(xué)到很多東西的。6.鞋子不是定型類的產(chǎn)品，客戶是否下單，下單的數(shù)量是要看到你實(shí)實(shí)在在的樣品，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行洽談的。所以參展認(rèn)識(shí)客戶

外貿(mào)新手求助 準(zhǔn)備做鞋類的業(yè)務(wù)

一、正面回答外貿(mào)出口流程如下：1、確認(rèn)主要交易細(xì)節(jié)；2、雙方簽訂貿(mào)易合同；3、按照合同生產(chǎn)、備貨、發(fā)貨；4、辦理寄單索匯手續(xù)；5、收匯并辦理結(jié)匯。二、分析外貿(mào)出口流程具體如下：1、確認(rèn)主要交易細(xì)節(jié)，出口方和國(guó)外的進(jìn)口

3. 經(jīng)確認(rèn)大貨船頭板布顏色質(zhì)量OK后通知布料采購(gòu)員提回大貨布.大貨布回來后跟單員要及時(shí)安排分別每個(gè)落色任意各剪5~6匹(各1Y)給紙樣房測(cè)試縮水率,(縮水率一般我們要求布廠控制在一定范圍內(nèi):全棉布料一般要求經(jīng)向1~3個(gè)以內(nèi),緯向3~

鞋貿(mào)易公司的工作流程：1、登入聯(lián)系方式，進(jìn)入公司的網(wǎng)站，打開注冊(cè)聯(lián)系方式，查看在線聯(lián)系人；2、登入郵箱，處理客戶的郵件，進(jìn)行郵件的篩選，對(duì)以前發(fā)送的郵件進(jìn)行跟蹤客戶；3、發(fā)送聯(lián)系郵件，根據(jù)市場(chǎng)需求量選擇國(guó)外客戶進(jìn)行發(fā)

1：在外貿(mào)網(wǎng)站上推廣你的產(chǎn)品，或者參加國(guó)際交易會(huì)，獲得客戶 2：與客戶溝通好貨物款式樣式，價(jià)格，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，付款方式 3：如果是工廠無進(jìn)出口權(quán)尋求外貿(mào)公司代為出口 4：外貿(mào)公司訂艙，工廠送貨至港口倉(cāng)庫(kù) 5：出運(yùn)成功 其實(shí)

關(guān)于鞋出口貿(mào)易的整個(gè)流程是怎樣的。

那么我可以給你一些具體的意見，因?yàn)槲沂亲鐾赓Q(mào)的，經(jīng)常和他們接觸。一名優(yōu)秀的鞋廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備以下條件:1.英語(yǔ)當(dāng)然是越高越好，最重要要去學(xué)習(xí)鞋類的一些專業(yè)英語(yǔ)。最起碼要會(huì)說會(huì)寫。2.負(fù)責(zé)鞋子的一些樣品的開發(fā)

1. 熟悉產(chǎn)品（這個(gè)最主要，不管是做什么產(chǎn)品）2. 能熟練運(yùn)用各種聊天工具 3. 盡量多了解各種外貿(mào)信息，經(jīng)常瀏覽各個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站（如：福步）4. 各種外貿(mào)平臺(tái)，B2B網(wǎng)站，展會(huì)都要多參加 5. 要有意識(shí)提高個(gè)人的談判技巧 多探索

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

在szfob不斷地學(xué)習(xí)，可以讓你少走很多彎路，可以讓你的外貿(mào)之路越走越遠(yuǎn)；但是學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的時(shí)候，一定不要浮躁，踏踏實(shí)實(shí)一步一步地學(xué)習(xí)，而且szfob里面提供很多更新的詢盤，我在里面還找到了好幾個(gè)客戶，信息質(zhì)量

1.首先要相信自己，有信心。2.鞋類術(shù)語(yǔ)不復(fù)雜，你在網(wǎng)上可以很容易搜索到和看到，我就不長(zhǎng)篇列示了。推薦你一本辭典-中國(guó)紡織出版社的《英漢漢英鞋業(yè)分類詞匯》，可以去書店或網(wǎng)上買到。3.鞋子的種類很多，知識(shí)面很廣，不

賣鞋的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站攻略如下：一、清晰的商品圖片 為了打開你網(wǎng)絡(luò)賣鞋的市場(chǎng)，最重要的部分就是要有清晰的商品圖片。在顧客決定購(gòu)買之前，他們很想看到盡可能多的商品細(xì)節(jié)。二、物流配送與包裝 一些鞋子很重，所以一定要

1＞ 報(bào)價(jià)不可太高，3＞ 打樣板鞋盡量按照客人的要求.4＞ 樣板要經(jīng)常催促工廠.5＞ 關(guān)于訂單的細(xì)節(jié)要弄清楚給工廠.6＞ 在交貨期內(nèi)跟好工廠，保證寶質(zhì)寶量完成，順利交貨.7＞ 要不斷開發(fā)新款式，注意潮流.

做鞋的外貿(mào)要注意些什么?

我在工廠做開發(fā)業(yè)務(wù)做了較長(zhǎng)一段時(shí)間，后面進(jìn)了一香港鞋業(yè)貿(mào)易公司．以下為個(gè)人的一些看法：１＞ 鞋業(yè)外貿(mào)現(xiàn)在是越來越難做，但在中國(guó)任有較大的發(fā)展空間，向西部轉(zhuǎn)移的傾向很大．２＞ 報(bào)價(jià)不可太高，在目前的競(jìng)爭(zhēng)情況下．中國(guó)人自己把價(jià)格壓得太低了．做鞋的老外一般熟悉世界行情，如果報(bào)價(jià)太高．往往收到的回復(fù)是＂Your price is too high."當(dāng)然如果運(yùn)氣好，能做成單子，就有比較大的賺頭．３＞ 打樣板鞋盡量按照客人的要求，不可想當(dāng)然．如果工廠做的鞋子不符合客人的需要，退回去重做．４＞ 樣板要經(jīng)常吹工廠． 工廠會(huì)認(rèn)為你不吹，就不重要．也許會(huì)擱在一邊不做．５＞ 關(guān)于訂單的任何細(xì)節(jié)要弄清楚給工廠．配碼，中底長(zhǎng)度，顏色，車線，箱規(guī)，ＭＡＲＫＳ etc.６＞ 在交貨期內(nèi)一定要跟好工廠，保證寶質(zhì)寶量完成，順利交貨．７＞ 要不斷開發(fā)新款式，注意潮流．那是貿(mào)易公司或是鞋廠的生存之道．隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的逐漸提高，鞋業(yè)已慢慢向勞動(dòng)力更低的國(guó)家轉(zhuǎn)移．貿(mào)易壁壘也讓現(xiàn)在的鞋業(yè)貿(mào)易似乎是越來越困難．但只要好好做，多交流意見，中國(guó)的鞋業(yè)還是可以長(zhǎng)勝不衰的！
外貿(mào)的貨網(wǎng)上有很多，但是不好找，我建議你去寧波，紹興，蘇州，常熟等地方尋找一下服裝工廠。這些地方的服裝工廠一般都給國(guó)外的客戶做定單的。 但是不確定就是你所說的幾個(gè)牌子。而且不同的季節(jié)，會(huì)給不同的牌子做定單?？赡墁F(xiàn)在是冬天，工廠卻在做夏天的東西。你想馬上掛到架子上賣是不可能的。 而且外貿(mào)的產(chǎn)品瑕疵非常多，而且需要你一次性吃比較大的量。你所說的幾個(gè)牌子的外貿(mào)貨和他們?cè)趪?guó)內(nèi)的款式差別非常大。 尤其jack jiones，這個(gè)牌子引進(jìn)中國(guó)很久了，到現(xiàn)在，這個(gè)牌子的設(shè)計(jì)師和版型都是中國(guó)特色的。國(guó)外的貨和國(guó)內(nèi)的貨，相差很遠(yuǎn)。LEE也是。 我建議你不要就盯著這幾個(gè)牌子看，外貿(mào)貨很有多好牌子。 寧波這里有很多很多的PAUL FRANK ，VOLCOM ，ELEMENT都非常棒。 做外貿(mào)，要么就是貨色好，價(jià)格高。要么就是貨色差點(diǎn)，但是價(jià)格便宜。如果你夾在中間，定位不明確。你永遠(yuǎn)賺不到錢！ 開外貿(mào)店，有個(gè)事情一定要清楚，就是瑕疵品。瑕疵品一般都是可以補(bǔ)的。有專門做這個(gè)行業(yè)的人。一般一個(gè)小洞，補(bǔ)到看不出來，3塊錢。別把瑕疵品就干脆的減價(jià)處理，這樣很可惜！ 如果你想自己做外貿(mào)，直接去廠子里拿貨，這樣價(jià)格很低。你問人家拿貨，價(jià)格高得多，利潤(rùn)相對(duì)就薄了。
好的，作為外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，我在自己和同學(xué)工作實(shí)習(xí)的過程中深知那些東西是別人看中的。 首先，要有一定的證書作為證明自己的工具，最有用的是英語(yǔ)六級(jí)的證書，這是很多外貿(mào)企業(yè)的基本要求，還有比較有用的是外銷員或報(bào)關(guān)員的證書，能證明自己的專業(yè)素質(zhì)，建議你一定要過英語(yǔ)六級(jí)，并選擇外銷或是報(bào)關(guān)的一種考過。 除了證書，比較實(shí)在的東西中最有用的是英語(yǔ)口語(yǔ)，我們?cè)谡夜ぷ鲿r(shí)，一說是外貿(mào)的，馬上就被要求 English speaking 口語(yǔ)好不好幾乎會(huì)決定你在面試中的命運(yùn)，在以后的工作中也是最基本的要求。 不知你的大學(xué)開的是哪些專業(yè)課，以我的經(jīng)驗(yàn)而言，外貿(mào)實(shí)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，以及商務(wù)英語(yǔ)是最重要的，一般在工作后，在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的掌握，對(duì)單證填寫的熟練程度還有營(yíng)銷的能力都是老板所看中的。 最后也是最重要的就是工作經(jīng)驗(yàn)，在上大三之后，一般學(xué)校都會(huì)安排實(shí)習(xí)，不知你們會(huì)怎么安排，我們是有兩項(xiàng)，一個(gè)是指定單位實(shí)習(xí)一個(gè)是外貿(mào)虛擬操作，這兩個(gè)都很重要，一定要珍惜，如果熟悉外貿(mào)基本操作和現(xiàn)代網(wǎng)上貿(mào)易流程對(duì)今后的工作的開始階段是很有用的。還有如果有條件的話可以要求自己的老師或親戚朋友給自己找單位實(shí)習(xí)，如果可以的話，在找工作的時(shí)候很占優(yōu)勢(shì)。 總之，外貿(mào)工作不是很難但也要學(xué)很多東西，它是大有前途的，我的一個(gè)同學(xué)去年半年的提成就有50多萬(wàn)，你要加油啊。 另外,站長(zhǎng)團(tuán)上有產(chǎn)品團(tuán)購(gòu),便宜有保證
一般貿(mào)易操作，還有不懂的可以咨詢我用戶名就我Q 我們是做進(jìn)口物流的 確定進(jìn)口的船期或者車期，等船或者車到以后。開始進(jìn)行進(jìn)口的操作。一、首先 是要提供到貨通知書、正本提單或電放保函換取單。二、準(zhǔn)備進(jìn)口報(bào)關(guān)所需單證 :1. 必備單證：清單、 INVOICE 、合同一式一份、報(bào)關(guān)、報(bào)檢委托書各一份。 2. 從歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、日本進(jìn)口貨物，如是木制包裝箱的需提供熱處理證書或植物檢疫證書，如是非木制的提供無木制包裝。 3. 稅則所規(guī)定的各項(xiàng)證件（如進(jìn)口許可證、機(jī)電證、重要工業(yè)品證書） 4. 有減免稅手冊(cè)的提供減免稅證明手冊(cè)。三、進(jìn)口申報(bào)后如海關(guān)審價(jià)需要，客戶需提供相關(guān)價(jià)格證明。如信用證、保單、原廠 INVOICE 、招標(biāo)書等海關(guān)所要求的文件。四、海關(guān)打印稅單后，客戶需在 7 個(gè)工作日繳納稅費(fèi)。如超過期限，海關(guān)按日計(jì)征滯納金。五、報(bào)關(guān)查驗(yàn)放行后，即可提貨回家 ( 倉(cāng)庫(kù) ) 。另 : 貨物到港后十四日內(nèi)必需向海關(guān)申報(bào)。如超過期限海關(guān)按日計(jì)征滯報(bào)金（按貨物價(jià)值萬(wàn)分之五）超過三個(gè)月，海關(guān)將作無主貨物進(jìn)行變賣 !! 首先說一下：一般貿(mào)易進(jìn)口。一般貿(mào)易進(jìn)口，首先要確定付款方式，是 T/T 呢，還是 L/C 呢，如果是 L/C ，那就要先開證，等開完信用證后，確定進(jìn)口的船期，等船到以后。開始進(jìn)行進(jìn)口的操作。 1. 首先是要得到國(guó)外客戶的提單， INVOICE 、箱單，如果是從韓國(guó)和日本進(jìn)口貨物的話，還必須要有非木質(zhì)包裝證明。 2. 首先要拿提單到船公司去換單，也就是拿提單去從船公司換回該批貨物的提貨單，也就是艙單。上面有你們公司進(jìn)口貨物的詳細(xì)的船務(wù)信息。 3. 需要提前做商檢的進(jìn)口貨物，還要到商檢局做商檢，實(shí)際上換單和商檢應(yīng)該提前進(jìn)行。如果進(jìn)口的貨物不需要商檢，那就不用了。實(shí)際上你進(jìn)口的貨物需要不需要商檢你讓貨代幫你查一下就知道了，也可以自己查，通過商品編碼書。 4. 等換完單以后，如果需要商檢得進(jìn)行商檢了，那填好進(jìn)口報(bào)關(guān)單給貨代進(jìn)行報(bào)關(guān)，報(bào)關(guān)所要用的資料是： INVOICE 、箱單、從船公司換回的提貨單、報(bào)關(guān)委托書、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、如果需要商檢的還有商檢證。 5. 一般貿(mào)易進(jìn)口貨要交進(jìn)口關(guān)稅的，所以，為了加快進(jìn)口通關(guān)的力度，最好 是 開一張口頭的支票，（不過這種方式一般企業(yè)的財(cái)務(wù)不會(huì)答應(yīng)的）等海關(guān)打出繳款書以后，就要開支票。一般進(jìn)口貨物給海關(guān)的關(guān)稅都要用支票交的。交關(guān)稅一般是到中國(guó)銀行，等交完關(guān)稅以后，銀行會(huì)給你在繳款書上面蓋銀行的章。 6. 把交款書交給貨代，然后由貨代給海關(guān)通關(guān)放行。這就是一般所說的一次放行。 7. 海關(guān)收到關(guān)稅以后會(huì)在提貨單上蓋海關(guān)的放行章，拿著這個(gè)提貨單到船公司所在的碼頭提貨。（這就是一般所說的二次放行）
我有訂單。你是做什么鞋子的工廠？ 之前是做出口還是內(nèi)銷鞋？有幾條流水線？工廠在哪里？
關(guān)系
接單后要和客戶確認(rèn)交貨期、付款方式什么的?？蛻魰?huì)提出他們需要哪些付款單據(jù)和清關(guān)單據(jù)，這些你可以在貨物出運(yùn)以后寄送給他們。 首先交貨期確認(rèn)后需要和工廠生產(chǎn)確認(rèn)交期是否可以如期生產(chǎn)，沒問題就和客戶說。然后安排訂艙，做好托書發(fā)給貨代。FOB就與客戶指定貨代聯(lián)系，確認(rèn)船期和裝箱時(shí)間。CIF就自己根據(jù)客戶要求的港口與貨代聯(lián)系。然后貨代會(huì)告知你什么時(shí)候裝箱，如果是法檢的貨物要去做商檢，不是的就不用做了。需要提前一兩天安排工廠做好裝箱準(zhǔn)備。同時(shí)在船期的前兩天把報(bào)關(guān)資料寄到報(bào)關(guān)行。 貨物裝箱完了第二天一般就會(huì)有提單確認(rèn)，提單確需要根據(jù)L/C 或者客戶的裝運(yùn)指示來確認(rèn)，TT一般比較簡(jiǎn)單。 然后做CO，CO可以在檢驗(yàn)局和貿(mào)促會(huì)做，根據(jù)客戶的要求。 最后就是交單，L/C需要交到銀行確認(rèn)蓋章在記到國(guó)外銀行，TT直接寄到客戶。 交單結(jié)匯這些有的公司是財(cái)務(wù)做 有的是單證做。一般是15天以后貨代公司退核銷單，拿到核銷單就在電子口岸交單，交單后還有數(shù)據(jù)報(bào)送。拿著銀行水單去外匯管理局結(jié)匯。
七步走成功拿下外貿(mào)訂單 成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個(gè)環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識(shí)： 怎么樣獲得外貿(mào)訂單 外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有: ⑴．企業(yè)自身的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站 ⑵．外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái) ⑶．全球買家信息平臺(tái)網(wǎng) ⑷．搜索引擎 ⑸．行業(yè)展會(huì)網(wǎng) ⑹．知名外貿(mào)商會(huì)網(wǎng) ⑺．各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng) ⑻．行業(yè)黃頁(yè)網(wǎng) …… 各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素綜合考慮，確定營(yíng)銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點(diǎn)精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開。 更多請(qǐng)參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實(shí)的外貿(mào)訂單: 如何接待外貿(mào)訂單 ⑴.對(duì)帶來詢盤的客戶進(jìn)行分類、甄別、選擇，從而有效地進(jìn)行管理、跟進(jìn)。 因?yàn)樵谶M(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量。 ⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益。 ⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家，識(shí)別“好壞”詢盤 其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識(shí)別“好壞”詢盤,可以從以下幾點(diǎn)考慮：“看”詢價(jià)的方式，“看”詢價(jià)的內(nèi)容，“看”詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識(shí)別買家、詢盤，找到合適的客戶。 ⑷.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對(duì)待、及時(shí)回復(fù)。 在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對(duì)外商的詢盤一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對(duì)于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購(gòu)買意圖，達(dá)成合作。 更多請(qǐng)參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實(shí)的外貿(mào)訂單: 外貿(mào)訂單如何報(bào)價(jià) 外貿(mào)交易，合理的報(bào)價(jià)技巧，將會(huì)為您贏來更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報(bào)價(jià)技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。 ⑴．報(bào)價(jià)前期工作 ⑵．報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析 ⑶．報(bào)價(jià)產(chǎn)品因素 ⑷．報(bào)價(jià)其他因素 ⑸．報(bào)價(jià)綜合條件 在報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，國(guó)外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價(jià)詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國(guó)外客戶。可以說，良好的公司形象就是招來國(guó)外客戶的金字招牌、合理的報(bào)價(jià)技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。 更多請(qǐng)參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報(bào)價(jià): 外貿(mào)訂單如何對(duì)待 勿小“單”小而不為,因?yàn)椤靶∮唵巍苯?jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會(huì)對(duì)“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。“小訂單”可能已經(jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對(duì)小訂單的處理方案。對(duì)于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！ 更多請(qǐng)參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實(shí)的外貿(mào)訂單: 外貿(mào)訂單風(fēng)險(xiǎn)有哪些 外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，有效防范外貿(mào)訂單帶來的風(fēng)險(xiǎn)和各種危機(jī)、不利因素，將對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供著推動(dòng)作用。 ⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn) ⑵. 買家使用信用證付款時(shí)，提單可能帶來的風(fēng)險(xiǎn) ⑶. 謹(jǐn)慎使用電放提單 以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風(fēng)險(xiǎn)，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！ 更多請(qǐng)參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析: 外貿(mào)訂單如何寄樣 ⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析 ⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時(shí)通知 ⑶.樣品管理 ⑷. 跟蹤樣品情況 ⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系 外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買家對(duì)承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠(chéng)意，因此，因挑選有誠(chéng)意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對(duì)貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。