所謂個(gè)體外貿(mào)就是SOHO做外貿(mào)SOHO的六個(gè)必備條件（原文： http://bbs.365trade.net/thread-373-1-1.html）一、基本設(shè)施根據(jù)SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個(gè)基本的硬件設(shè)施還是

需要注意的是,從事外貿(mào)的個(gè)人要承擔(dān)無限的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,一旦經(jīng)營失敗,家庭財(cái)產(chǎn)也要承擔(dān)連帶責(zé)任。如果注冊為外貿(mào)公司(即非個(gè)體戶),則承擔(dān)有限責(zé)任。至于風(fēng)險(xiǎn),如果采用代理的方式,承辦代理的外貿(mào)公司可以分擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)。 對外貿(mào)易的經(jīng)營范圍有哪些

可以 個(gè)體工商戶經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)辦理流程：1.去當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理變更經(jīng)營范圍，在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍里面加一條：從事貨物與技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2.所屬地的外經(jīng)委辦理備案登記。3.去海關(guān)辦理對外貿(mào)易經(jīng)營備案登記、自理報(bào)關(guān)單位注冊

個(gè)體戶首先要確定產(chǎn)品以及建立企業(yè)形象；其次確定采購資源渠道；確定外貿(mào) 訂單接洽人員；最后就是出口報(bào)檢報(bào)關(guān)的操作了，因?yàn)闆]有進(jìn)出口權(quán)所以需要和外貿(mào)公司合作。1.確定產(chǎn)品及建立企業(yè)形象 A.做外貿(mào)的前提-確定要出口的產(chǎn)品以

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

有幾種方法：自己在網(wǎng)上尋找客戶，然后組織貨源，找外貿(mào)公司代理出口。尋找有出口訂單的采購商，成為供貨商之一。自己成立公司或者工廠，申請進(jìn)出口權(quán)，從事出口業(yè)務(wù)。至于你說如果取的國外客人的信任也是個(gè)關(guān)鍵的問題，外貿(mào)比起

個(gè)體戶怎么做外貿(mào)

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。一、報(bào)價(jià) 1.在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有

5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個(gè)信賴得過的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會：參加

2.尋找合適的供應(yīng)商和買家：個(gè)體戶可以通過參加各種貿(mào)易展會、網(wǎng)站或者聯(lián)系貿(mào)易代理公司等方式，尋找合適的供應(yīng)商和買家，并建立長期合作關(guān)系。3.選擇合適的支付方式：進(jìn)出口貿(mào)易涉及到貨款支付和結(jié)算問題，個(gè)體戶需要選擇合適的

個(gè)體戶怎么做外貿(mào)?

一般來說你必須有自己的公司才能如此操作 。因?yàn)槟阏业搅藛巫?你自己還是做不了!只能放別的工廠里去做，并沒有自己注冊的公司。這樣的話，你只能與供應(yīng)商談好，你們之間的利潤問題，必須談的清清楚楚。美金自然是打進(jìn)公司

首先找到合適的供應(yīng)商，然后自己找出口代理，同時(shí)讓老外指定你全權(quán)負(fù)責(zé)采購，這樣就好做了

如果想拿國家退稅就要開正式發(fā)票，掛靠外貿(mào)公司。

當(dāng)然可以！個(gè)體戶也可以從事進(jìn)出口貿(mào)易。不過，需要注意的是，進(jìn)出口貿(mào)易屬于國際貿(mào)易領(lǐng)域，涉及到很多復(fù)雜的政策、法規(guī)和運(yùn)營流程，建議個(gè)體戶在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易前，先了解相關(guān)的法律法規(guī)和操作流程，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

個(gè)人名義可以做貿(mào)易嗎,因?yàn)槲沂怯信笥言趪?。還是說一定要掛靠公司才能做?進(jìn)出口我自己有人

當(dāng)然了現(xiàn)行的法律個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也是可以的。但是最好還是有兩個(gè)或以上的股東。那如果在沒有人跟你合伙開公司的情況下,你可以找家里的親戚朋友來給你當(dāng)另外一個(gè)股東 公司的注冊流程是怎樣的呢? 第一,我們要去核名,也就是給你的公司

當(dāng)然了現(xiàn)行的法律個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也是可以的。但是最好還是有兩個(gè)或以上的股東。那如果在沒有人跟你合伙開公司的情況下，你可以找家里的親戚朋友來給你當(dāng)另外一個(gè)股東 公司的注冊流程是怎樣的呢？ 第一，我們要去核名，

和老外談好價(jià)格，他們給你付寫定金，你把程序傳過去，客戶把尾款給你，你把軟件密碼給他。OK了，貨款兩清。簡單。收美金也很簡單，多大金額？小金額可以用西聯(lián)匯款或直接匯到你個(gè)人銀行儲蓄卡。美金多，可以匯到你朋友的

如果是為做外貿(mào),可以選擇注冊海外公司,采用轉(zhuǎn)口貿(mào)易+離岸帳戶操作模式,一方面截留利潤到離岸帳戶，降低企業(yè)稅收；另一方面加快企業(yè)外幣資金的流動速遞，方便快捷的收匯付匯。從而為很多外貿(mào)企業(yè)降低了成本。目前，越來越多的外貿(mào)企業(yè)

個(gè)人不能做外貿(mào)的，一定要注冊公司或者個(gè)人獨(dú)資企業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)開放注冊個(gè)人獨(dú)資公司了。注冊公司有專門的機(jī)構(gòu)做，也可以自己去工商注冊，但是做外貿(mào)的話需要注冊資本50萬以上。一般去工商注冊（經(jīng)營范圍含進(jìn)出口項(xiàng)目），50萬以上

不好。獨(dú)資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營，不利于開展外貿(mào)工作。獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn)：1、難以籌集大量資金，獨(dú)資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營。2、投資者風(fēng)險(xiǎn)大。3、企業(yè)連續(xù)性差。獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：1、有利于企業(yè)資產(chǎn)所有

按照現(xiàn)行的外貿(mào)法，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或個(gè)體工商戶，甚至自然人都可以申請進(jìn)出口經(jīng)營資質(zhì)。進(jìn)出口許可證是相對于具體的產(chǎn)品而言的，大體來說，對于需要限制或控制進(jìn)出口的產(chǎn)品，國家會通過進(jìn)出口許可證來實(shí)施管理。某項(xiàng)商品如果需要進(jìn)

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可以做外貿(mào)么

企業(yè)申請進(jìn)出口權(quán)需具備的條件(無注冊資金大小限制、小規(guī)模納稅人以及個(gè)體工商戶也可辦理）：1、已經(jīng)取得工商企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；2、已辦理國、地稅稅務(wù)登記，依法納稅；3、已辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。企業(yè)申請進(jìn)出口權(quán)的流程：1、

可以 個(gè)體工商戶經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)辦理流程：1.去當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理變更經(jīng)營范圍，在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍里面加一條：從事貨物與技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2.所屬地的外經(jīng)委辦理備案登記。3.去海關(guān)辦理對外貿(mào)易經(jīng)營備案登記、自理報(bào)關(guān)單位注冊

一、個(gè)體戶不享受到優(yōu)惠政策，沒有投資風(fēng)險(xiǎn)且不需要會計(jì)做帳；二、在稅務(wù)方面，個(gè)體戶不可以做進(jìn)出口業(yè)務(wù) 三、科率方面，個(gè)體不可以申請17%，只有申請小規(guī)模納稅人（4%）企業(yè)具備條件如下：1、股東具備兩個(gè)以上 2、房產(chǎn)權(quán)

不可以 ,只有具有進(jìn)出口權(quán)的公司才可以有進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因?yàn)檫M(jìn)出口業(yè)務(wù)要出入外幣交易,所以要有外幣 核銷才可以.一般個(gè)體是不能做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的.

非法人主體是可以辦理報(bào)關(guān)出口業(yè)務(wù)的。比如個(gè)體戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)（這些都是非法人主體）都是可以辦理出口業(yè)務(wù)的。非法人主體取得出口收入的時(shí)候賬務(wù)處理是，借：銀行存款等科目，貸：主營業(yè)務(wù)收入。

個(gè)體戶是辦理不了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的，如果您這邊有涉及到進(jìn)出口業(yè)務(wù)可以注冊一家公司，一個(gè)自然人可以注冊一家獨(dú)資公司和一家個(gè)體戶。公司注冊下來開好銀行對公賬戶（基本戶）之后就可以辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，辦理下來您可以拿到的

當(dāng)然可以！個(gè)體戶也可以從事進(jìn)出口貿(mào)易。不過，需要注意的是，進(jìn)出口貿(mào)易屬于國際貿(mào)易領(lǐng)域，涉及到很多復(fù)雜的政策、法規(guī)和運(yùn)營流程，建議個(gè)體戶在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易前，先了解相關(guān)的法律法規(guī)和操作流程，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

個(gè)體戶可以做進(jìn)出口嗎

你這個(gè)方式很簡單。網(wǎng)絡(luò)傳送就不涉及傳統(tǒng)商品出口所需要的商檢，報(bào)關(guān)，結(jié)匯什么的。 和老外談好價(jià)格，他們給你付寫定金，你把程序傳過去，客戶把尾款給你，你把軟件密碼給他。OK了，貨款兩清。簡單。 收美金也很簡單，多大金額？小金額可以用西聯(lián)匯款或直接匯到你個(gè)人銀行儲蓄卡。 美金多，可以匯到你朋友的離岸公司賬戶，可以取出人民幣現(xiàn)金。
如果是為做外貿(mào),可以選擇注冊海外公司,采用轉(zhuǎn)口貿(mào)易+離岸帳戶操作模式,一方面截留利潤到離岸帳戶，降低企業(yè)稅收；另一方面加快企業(yè)外幣資金的流動速遞，方便快捷的收匯付匯。從而為很多外貿(mào)企業(yè)降低了成本。 目前，越來越多的外貿(mào)企業(yè)和SOHO個(gè)人開始利用“轉(zhuǎn)口貿(mào)易+離岸操作”的操作模式. 舉例說明: “香港公司＋離岸帳戶”轉(zhuǎn)口貿(mào)易如何操作： 1、你用香港公司和國外客戶談生意，簽合同，確定定單；國外客戶付款給香港公司 2、你從國內(nèi)工廠購貨，可以以香港公司名義和工廠簽合同，出貨時(shí)，你找外貿(mào)代理出單據(jù)，先以稍高與成本的價(jià)格出口到你香港公司，貨物報(bào)關(guān)出關(guān)后，你的香港公司就有了貨物的所有權(quán)，你再另外背書，改提單，將貨以香港公司名義賣給了國外客戶。 3、國外客戶將款T/T、L/C到你香港公司離岸賬戶，香港公司再把有關(guān)成本等費(fèi)用付給外貿(mào)代理公司，外貿(mào)代理公司去做退稅核銷，利潤就留在香港公司賬戶上不用交稅,核銷退稅的錢就由你和外貿(mào)公司協(xié)商，留在離岸賬戶上的這筆利潤不會被結(jié)匯，在外匯使用上您可以隨意支配，不需要交任何稅的，香港政府不征收海外利得稅的。
一般來說你必須有自己的公司才能如此操作 。因?yàn)槟阏业搅藛巫?你自己還是做不了!只能放別的工廠里去做，并沒有自己注冊的公司。這樣的話，你只能與供應(yīng)商談好，你們之間的利潤問題，必須談的清清楚楚。美金自然是打進(jìn)公司帳號，你自己沒有公司，就只能打進(jìn)供應(yīng)商帳號。付款方式如果是信用證，那么就直接開進(jìn)供應(yīng)商那里，所有操作就跟他們掛鉤。 所以我覺得個(gè)人做外貿(mào)很簡單的 其實(shí):讓我們很正確的面對現(xiàn)實(shí),我們不排除你是很厲害的外貿(mào)高手.單子手上多的讓人喘不過氣來.也不排除你是特別聰明的人.以下幾點(diǎn) 必須是每個(gè)想開自己公司或者單干的人必須去深思考慮的. 1.你手上有單嗎? 有足夠的客人嗎?這些客人有潛力嗎?你能把握好嗎?他們會獨(dú)自和你做生意嗎,而不是去選擇和公司做嗎? 單子是一個(gè)公司的靈魂,沒單 公司會虧損 所以把握好客源端,掌握并控制你的客人是首當(dāng)其沖的.有了單子，甩給別人去做，從中做個(gè)差價(jià) 3.你覺得你可以搞定工廠嗎?你可以安排生產(chǎn)并找到很好的合作工廠嗎? 工廠在里面也起著非常重要的作用.你也可以找代理公司去幫你搞定 而且貿(mào)易的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須把握.如果一旦其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會出現(xiàn)不可忽視的問題.一定要找一個(gè)明白人，去帶著你去做這一塊 這只是其中最重要的幾點(diǎn). 國內(nèi)的個(gè)人外貿(mào)其實(shí)并不健全.也不成熟.包括退稅方面和政策支持方面啊.等等，有人帶你的話肯定是好做，.我覺得你可以先去學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)所有你應(yīng)該學(xué)會的.和客人建立深厚的友誼并良好的合作關(guān)系.穩(wěn)步發(fā)展.這才是求勝之道.這不是幾天,幾個(gè)月可以學(xué)到。.靜下心來,好好干.好好學(xué)習(xí)，日后必成大器.你覺得你夠膽 你很有能力.你就去挑戰(zhàn)你自己或者其他人! 當(dāng)你有目標(biāo)的時(shí)候 就去好好發(fā)揮 好好實(shí)踐.勇氣來自你自己.成功也來自你自己! 求采納為滿意回答。
外貿(mào)也是做生意，只不過客戶是外國人罷了。和你身邊的種種生意一樣，既有簡單的交易，也涉及到各個(gè)部門----有時(shí)是不同國家部門的相對復(fù)雜的大買賣。你可以根據(jù)自己的條件做選擇，由小到大，由簡易到復(fù)雜。 最簡單的外貿(mào)，大概是小販們在旅游區(qū)里向外國游客兜售紀(jì)念品吧。此外如目前很流行的網(wǎng)上小店，在ebay或淘寶網(wǎng)上公開出售各種小玩意，無論世界上哪個(gè)地方的人都可以購買，你通過UPS、DHL或Fedex等國際快遞服務(wù)公司用小包裹把東西寄給買方，買方則把錢（一般都是美金----全世界流通最廣泛的錢）通過Paypal等網(wǎng)上支付工具匯入你的帳號里，或者直接匯入你的信用卡或銀行帳戶內(nèi)----因?yàn)榻灰捉痤~小，過程就是這么簡單。網(wǎng)上小店式的外貿(mào)對于個(gè)人而言不是相當(dāng)有吸引力的，利潤積小成多，有時(shí)候也頗有可觀。然而，隨著外貿(mào)生意做得越大，手續(xù)和牽涉到的管理機(jī)構(gòu)會逐漸增加： 1．取得進(jìn)出口權(quán)：只有擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)和個(gè)人才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 2．準(zhǔn)備貨源：自己生產(chǎn)或從國內(nèi)采購。 3．商品檢驗(yàn)：正規(guī)出口的產(chǎn)品，很多都需要接受強(qiáng)制質(zhì)量檢驗(yàn)，向國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局申報(bào)檢驗(yàn)以取得出口許可。 4．申報(bào)出口：向出口地的海關(guān)申報(bào)出口，簡稱報(bào)關(guān)。 5．辦理國際運(yùn)輸：委托國際運(yùn)輸公司將貨物運(yùn)往國外。 6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。 7．向外匯管理局申報(bào)：國家外匯管制規(guī)定，營業(yè)外匯收支需向外匯管理局申報(bào)審核。 8．向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)：國家稅務(wù)局對外貿(mào)交易相關(guān)稅務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，并相應(yīng)調(diào)整某些稅種。 所以理論上，任何人都可以做外貿(mào)，只不過根據(jù)生意的大小操作手續(xù)不同罷了。 當(dāng)然，真正意義上的外貿(mào)，有其嚴(yán)格的管理規(guī)定。作為一個(gè)工廠、貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，或個(gè)人決心開拓國際市場的時(shí)候，面臨的第一個(gè)問題首先就是外貿(mào)經(jīng)營權(quán)上的限制：爭取它，或者繞開它。 一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門 國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。 取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以后，國家鼓勵企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｈ〉眠M(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。 暫時(shí)達(dá)不到申請進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。 代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受國家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國內(nèi)帳戶所需時(shí)間差別有時(shí)長達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據(jù)寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。 但不管怎么說，代理出口的方式避開了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。 同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個(gè)普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。 對于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤。掛靠的方式多見于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易----有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。 不過，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識技巧，有對進(jìn)銷兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。 如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶外貿(mào)備案。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后，放開了對個(gè)體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了。 申請上也沒有資金限制，具體步驟是： 1．在工商局辦理個(gè)體工商戶注冊。 2．到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記。 3．到海關(guān)辦理“中國電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。 4．到外匯管理局辦理“對外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續(xù)。 5．在銀行開立個(gè)人對外貿(mào)易結(jié)算帳戶，辦理外匯收付。 個(gè)人申請外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。 加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。 有了自營進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶外貿(mào)備案四招，外貿(mào)之門為你敞開了。 接下來的問題是，面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？ 二、外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品 在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上， 我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)： 1．品質(zhì)越高越好 絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。 2。價(jià)格越低越有競爭力 同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠的價(jià)格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，外于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。 3．關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心國家大事這個(gè)問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品， 也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。 排除對高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產(chǎn)品呢？ 本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)的工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。 如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務(wù)員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因?yàn)楣炯热挥谐墒斓臉I(yè)務(wù)，就說明產(chǎn)品有市場，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極推銷就是。 還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心----畢竟你的角色是賣方。 有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。 經(jīng)驗(yàn)漫談 外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。 從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國和加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好、風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色的產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。 正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿意配合。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。 目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競爭談判中常常凸現(xiàn)出來。 外行要學(xué)習(xí)做外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，本書就是一例，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。 所以說，選擇工廠比選擇產(chǎn)品更重要的多，也是外貿(mào)的成功關(guān)鍵之一，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，應(yīng)以工廠配合程度而定。 解決了出口權(quán)限，選定了經(jīng)銷產(chǎn)品，接下來就是銷售渠道的問題了。那么，外貿(mào)是如何做的呢？與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，到底有什么不同？ 三、外貿(mào)第三步：破解外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵秘密 與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)的確是一個(gè)截然不同的行業(yè)，繁雜的手續(xù)和各類專業(yè)術(shù)語令人望而生畏。然而只要我們從外貿(mào)三個(gè)最關(guān)鍵的特點(diǎn)入手，即可破解外貿(mào)的全部秘密。 設(shè)想一下真正的外貿(mào)操作中，一個(gè)寧波工廠的外貿(mào)銷售員王先生，與一個(gè)英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題： 1．通常買賣雙方互不見面。通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)使這一過程變得越來越簡單易行。通過網(wǎng)站、電子郵件、QQ或MSN即時(shí)聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產(chǎn)品，討價(jià)還價(jià)，就像大家坐在會議桌旁一樣。 2．交易周期很長。一批貨物從寧波運(yùn)到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠(yuǎn)洋貨輪從寧波港口運(yùn)到倫敦港口（假如某一方不是海港的話，還得加上部分鐵路或公路運(yùn)程）。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，往往在一個(gè)月以上。因此，現(xiàn)在磋商的往往是一個(gè)月甚至更長時(shí)間以后買家才能收到的貨物。相應(yīng)的，賣方收回貨款的時(shí)間也需要大致時(shí)間。事實(shí)上，對于一些季節(jié)性強(qiáng)的家產(chǎn)品或針對性強(qiáng)的節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品通常會提前幾個(gè)月甚至一年的時(shí)間磋商，訂立長期的合同。 3．交易成本高。即便是海運(yùn)，費(fèi)用依然很高。一個(gè)集裝箱貨物（大約30個(gè)立方米或20噸）的海運(yùn)費(fèi)，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠(yuǎn)、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價(jià)格更高。此外，尚需一些用于辦理進(jìn)出口手續(xù)的費(fèi)用，用于結(jié)算貨款的銀行費(fèi)用，而這些費(fèi)用常常是固定的，與交易量沒有太大關(guān)系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費(fèi)用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿(mào)易的一個(gè)特點(diǎn)----量大。國際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā)，常常以“集裝箱”為交易量單位。 4．中間環(huán)節(jié)多。貨物從寧波直到倫敦，中間會經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。比如很多商品出口前必須強(qiáng)制檢驗(yàn)，由國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局操作；要向管理進(jìn)出口的買賣雙方海關(guān)申報(bào)；要通過遠(yuǎn)洋海運(yùn)公司運(yùn)輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅；同樣我們國家還特別對外匯進(jìn)行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報(bào)的方式統(tǒng)一管理。 外貿(mào)既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠(yuǎn)，量大金額高、中間環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，自然風(fēng)險(xiǎn)也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿(mào)易行業(yè)也相應(yīng)地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定，包括貨物的國際通行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格計(jì)算，買賣雙方責(zé)任與權(quán)力等，以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。同時(shí)，銀行業(yè)、國際貨運(yùn)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等也有非常成熟完善的協(xié)同操作。 但是，還存在一個(gè)重要的問題----大批量貨物的運(yùn)輸和倉儲費(fèi)用不菲。從工廠出運(yùn)到客戶收貨，中間牽涉的環(huán)節(jié)很多，貨主不可能從頭到尾監(jiān)督保管。特別是國際貿(mào)易中多為層層轉(zhuǎn)手，批次倒賣，如果都是實(shí)物交接，不但大大增加了運(yùn)輸和倉庫的費(fèi)用，更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法，就是簡化實(shí)物轉(zhuǎn)運(yùn)的過程，讓貨物只經(jīng)過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環(huán)節(jié)。于是，演化出了最優(yōu)化、最高效，同時(shí)也是外貿(mào)最大的關(guān)鍵點(diǎn)：單證交易。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一：單證交易 所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。這樣一來，貨物盡量不動，單證則任意買賣轉(zhuǎn)手，由單證的持有者決定何時(shí)以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個(gè)核心文件： 1．提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L） 2．發(fā)票（Invoice）。與普通發(fā)票的概念不同，外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量和價(jià)格的一份署名文件。 3．裝箱單（Packing List）。自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。 4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。 全套單證中，以提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明----是具備國際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求，由相應(yīng)的國家機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局等，或雙方認(rèn)可的組織機(jī)構(gòu)如民間檢驗(yàn)公司，貨運(yùn)公司等出具。 從某種意義上來說，外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的不是一堆堆的物品，而是一疊紙片。因此一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成一筆交易，而自始至終沒有見過貨物的模樣，一點(diǎn)也不奇怪----他只需謹(jǐn)慎處理好那疊紙片即可。我們不難設(shè)想，因?yàn)橘Q(mào)易多數(shù)時(shí)候是憑單據(jù)而不是實(shí)物交易，因此即使貨物本身完美無缺，而單證有瑕疵----比如數(shù)據(jù)上的錯(cuò)誤缺少一份相關(guān)證明文件等----則很可能導(dǎo)致交易失敗。反過來，即使貨物有問題，而單證齊全，仍可以初期順利交易。當(dāng)然，這帶來了一些風(fēng)險(xiǎn)，比如偽造單證進(jìn)行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為，自有相應(yīng)的追究措施。 總之，單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的。建立起“外貿(mào)實(shí)際上就是買賣一套單據(jù)”的概念，對于理解國際貿(mào)易中很多特殊的、專業(yè)性的操作非常必要。 市場競爭激烈，很多時(shí)候，價(jià)格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價(jià)格出口貨物。他們瘋了嗎？不。即使以低于進(jìn)價(jià)的價(jià)位“賤賣”，外貿(mào)仍有利潤。這就是外貿(mào)第二大關(guān)鍵秘密：退稅制度。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密之二：退稅制度 退稅是外貿(mào)中的重要概念，也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費(fèi)，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價(jià)的6%～17%不等。正規(guī)情況下，國內(nèi)采購或出口前的價(jià)格均為含稅價(jià)，即已經(jīng)繳納了增值稅的價(jià)格。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了，已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。 假如你從國內(nèi)工廠購進(jìn)彩電一批，價(jià)格為含稅價(jià)1170元，其中1000元就是凈價(jià)，170元是已繳增值稅。按照國家的規(guī)定，彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17%，也就是說，彩電出口以后，稅務(wù)局將退返170元給出口商。這樣一來，即使出口商以平本價(jià)即1170元出口，仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下，如果出口者出于競爭考慮，從170元中拿出一部分來貼補(bǔ)降價(jià)，即使以低于進(jìn)價(jià)1170元的價(jià)格出售，也還是有利潤的。 外貿(mào)交易通常貨值比較高，相應(yīng)的退稅金也很可觀。當(dāng)然，國家對退稅管理也很嚴(yán)格的，與外匯管理緊密結(jié)合。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》，申報(bào)出口總金額。核銷單還需海關(guān)蓋章確認(rèn)貨物確實(shí)已經(jīng)出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據(jù)，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發(fā)票等到稅務(wù)局辦理退稅事宜，領(lǐng)取退稅金。因此，外貿(mào)利潤的來源，相當(dāng)程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿(mào)最顯著的特點(diǎn)之一，也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。 外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三：信用證交易 國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)信用就成了一個(gè)很大的難題。 作為出口商，擔(dān)心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運(yùn)到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進(jìn)口商，擔(dān)心出口商無法按時(shí)交貨怎么辦？貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。 這個(gè)矛盾，當(dāng)然也可以通過買家支付部分預(yù)付款或訂金的方式協(xié)商解決，但畢竟非上上策，一來買家獎金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯(cuò)都損失，不利公平。于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。信用證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。 所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔(dān)保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進(jìn)行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時(shí)、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件，就叫做信用證。 信用證最基本的一般有四個(gè)關(guān)系方： 1．進(jìn)口商----負(fù)責(zé)向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。 2．進(jìn)口商的銀行----負(fù)責(zé)開立信用證并審核單據(jù)、撥付款項(xiàng)，叫做信用證開證行。 3．出口商----負(fù)責(zé)根據(jù)信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。 4．出口商的銀行----負(fù)責(zé)替出口商領(lǐng)取信用證、轉(zhuǎn)交單證并與開證行接洽，叫做通知行。 此外，最終負(fù)責(zé)撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費(fèi)用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。 信用證是外貿(mào)中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規(guī)范信用證的使用而制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)《UCP500》即《國際跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定》，作為使用及仲裁的依據(jù)。 關(guān)于信用證的實(shí)際操作，我們會在本書第五節(jié)《高手篇：信用證全攻略》中做實(shí)例講解。 通過對外貿(mào)的三個(gè)關(guān)鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結(jié)算的了解，我們基本上就掌握了外貿(mào)的精髓?，F(xiàn)在我們終于可以比較清楚地理解一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的出口操作案例流程了： 尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據(jù)信用證備貨----貨物辦理商檢、報(bào)關(guān)后交付貨物運(yùn)輸公司并取得提單----根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)----單據(jù)交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內(nèi)銀行----根據(jù)國內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務(wù)局辦理退稅----結(jié)束。 有了基本的外貿(mào)常識，接下來最后一步準(zhǔn)備工作，就是打造做外貿(mào)的兩個(gè)必備利器：電腦和英語
阿里巴巴在國內(nèi)的知名度是比較高，同時(shí)，這也造成了在阿里巴巴上面的產(chǎn)品競爭很激烈。由此，很多企業(yè)就不是很愿意在阿里巴巴上面做宣傳，1是費(fèi)用高，2是效果不一定好！ 雖然阿里巴巴上面每天的交易量很大，但是這就需要保證你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢的。價(jià)格也是一個(gè)比較重要的因素。 如果你可以確定你的商品是有競爭優(yōu)勢的，那你可以在阿里巴巴上面注冊交易，不過對注冊的個(gè)人/企業(yè)費(fèi)用都是比較高的。 買家信息的可用度的話，你可以參考信用度，阿里巴巴上面的信用度都是比較可信的。信用度越高，則可信度越大。
個(gè)人做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要哪些基本條件和注意事項(xiàng)？ 答：1、需要在國內(nèi)外有市場和客戶。 2、雖然個(gè)人做外貿(mào)資金多少不是太重要，但最好有一定數(shù)量充足的流動資金。一方面用于經(jīng)營墊付；另一方面，由于利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。 3、要熟悉整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程，并且要辦理報(bào)關(guān)、報(bào)檢、儲運(yùn)、稅務(wù)、外匯等手續(xù)，手續(xù)繁雜，涉及的費(fèi)用也不低。因此，業(yè)務(wù)量不大時(shí)，如果通過外貿(mào)公司來代理完成，不失為一個(gè)好辦法。代理手續(xù)費(fèi)為1.5%-3%，并不比個(gè)人辦理各項(xiàng)手續(xù)所需的費(fèi)用高。 4、風(fēng)險(xiǎn)因素：比如，匯率切換的信用風(fēng)險(xiǎn)、長途海運(yùn)轉(zhuǎn)陸運(yùn)的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等等。要注意的是，個(gè)人做外貿(mào)要承擔(dān)無限風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，一旦經(jīng)營失敗，家庭財(cái)產(chǎn)也負(fù)連帶責(zé)任。如果注冊的是一家外貿(mào)公司（即不是個(gè)體戶），則承擔(dān)的是有限責(zé)任。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)問題，若采用代理方式，則承接代理的外貿(mào)公司可以分擔(dān)許多風(fēng)險(xiǎn)。 外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍包括哪些？ 答：外貿(mào)業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個(gè)人不允許經(jīng)營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對個(gè)人也不適宜。有關(guān)專家說，個(gè)人做外貿(mào)最適合的是旅游中介、信息咨詢等服務(wù)貿(mào)易或服裝、皮革、玩具等商品。 新開辦外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體手續(xù)及費(fèi)用有哪些？ 答：以某省為例。 1、海關(guān)：注冊并取得10位編碼。辦IC卡需幾百元。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告，該報(bào)告約需數(shù)千元。如果做進(jìn)（來）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天，費(fèi)用約800元。 2、外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。 3、商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員，培訓(xùn)費(fèi)每人次800元，每年對這名報(bào)驗(yàn)員的年檢費(fèi)是200元。網(wǎng)上報(bào)檢軟件費(fèi)4000元。 4、技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證，年審費(fèi)2000元。 5、商務(wù)廳：備案登記。年審不收費(fèi)。進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)，審批不收費(fèi)，但需用它的收費(fèi)軟件在網(wǎng)上辦理加工貿(mào)易，軟件費(fèi)1500元。 6、稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。 7、商會：目前，加入任何一家商會（五大進(jìn)出口商會）的注冊費(fèi)是8000元，以后每年的年會費(fèi)根據(jù)上年的實(shí)際進(jìn)出口額收費(fèi)，最低收費(fèi)是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費(fèi)用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元；出口量在1000-5000噸交2000元；出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內(nèi)數(shù)量，再交1000元。如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。 報(bào)關(guān)注冊登記需要哪些文件？ 海關(guān)總署發(fā)布今年第25號公告，規(guī)定了對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理報(bào)關(guān)注冊登記事項(xiàng)。公告指出，根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)法》和《中華人民共和國對外貿(mào)易法》的規(guī)定，取得商務(wù)部門備案登記文件，從事貨物進(jìn)出口活動的對外貿(mào)易經(jīng)營者（進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人）辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，事先應(yīng)依法到海關(guān)注冊登記。 對外貿(mào)易經(jīng)營者申請辦理報(bào)關(guān)注冊登記，應(yīng)當(dāng)向所在地海關(guān)提交下列文件資料： 商務(wù)部門出具的《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》、《報(bào)關(guān)注冊登記申請書》、法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)或個(gè)體工商戶提交營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件）、稅務(wù)登記證書副本復(fù)印件、銀行開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證書副本復(fù)印件、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明、企業(yè)法定代表人或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)或個(gè)體工商戶負(fù)責(zé)人身份證件復(fù)印件、企業(yè)合同章程及政府主管部門對合同章程的批準(zhǔn)文件（限外商投資企業(yè)提交，其中外商獨(dú)資企業(yè)只提交章程）、其他海關(guān)要求提交的證明文件。 公告指出，符合條件的對外貿(mào)易經(jīng)營者，海關(guān)將予以注冊登記，并頒發(fā)《報(bào)關(guān)注冊登記證明書》。已在海關(guān)辦理報(bào)關(guān)注冊登記的單位，無需重新辦理注冊登記手續(xù)。