大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴外貿(mào)直播平臺（阿里巴巴外貿(mào)直播平臺怎么樣）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

跨境電商在中國未來會有怎樣的發(fā)展？

跨境電商這塊蛋糕到底有多大？跨境電商會產(chǎn)生天貓，京東那樣的大電商嗎？未來跨境電商格局到底是什么樣子？什么樣的方向才是跨境電商主流方向？我們是否走在正確的道路上？我相信這些問題都一直在困擾著我們外貿(mào)電商同仁。只有個(gè)中人士，才能體會其中創(chuàng)業(yè)的艱難。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。
跨境電商的一個(gè)理解誤區(qū)
長期以來，我們在談?wù)摽缇畴娚潭际菑?qiáng)調(diào)出口電商，而忽略了進(jìn)口電商。對于一個(gè)國家來說，出口電商和進(jìn)口電商差別是很大的。比如在中國，出口電商主要是指出口價(jià)廉物美的中國制造產(chǎn)品到全世界國家；而進(jìn)口電商主要是來自國外的品牌商和零售商通過電商渠道來開拓國內(nèi)龐大的消費(fèi)市場。對于國與國的關(guān)系來說，一個(gè)國家的出口電商就是另外一個(gè)國家的進(jìn)口電商。進(jìn)口電商和出口電商其實(shí)是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。因此，要想正確理解跨境電商發(fā)展趨勢，必須從這兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行觀察，才能得出正確的結(jié)論。
跨境電商的致命傷
跨境電商自產(chǎn)生之日起，就遭遇各種各樣的問題。但是有些問題是可以客服和改善的，比如物流問題。在多方配合之下，如今物流問題逐步得到緩解。這表現(xiàn)在，知名快遞公司越來越重視跨境電商業(yè)務(wù)并逐漸加大投入；新興物流公司遞四方的海外倉助推跨境電商發(fā)展；面臨轉(zhuǎn)型的英皇郵政來華助戰(zhàn)；國際航空網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)力持續(xù)增長，特別是亞太將成為世界最大航運(yùn)市場；以及各電商平臺紛紛設(shè)立物流解決方案從而更好的為平臺客戶服務(wù)，如最近正熱的中國智能骨干網(wǎng)；ebay設(shè)立俄羅斯專線，敦煌網(wǎng)設(shè)立國際易郵寶，等等。
至于支付方式，現(xiàn)在看來也不是問題。在線支付不用說paypal一家獨(dú)大。阿里巴巴支付寶（alipay）也走出國門。另外消費(fèi)者的支付習(xí)慣也是可以改變的。比如，俄羅斯人不熟悉不信任信用卡和網(wǎng)絡(luò)支付，因此俄羅斯電商主要支付方式是COD，占整個(gè)交易80%！但是在電子商務(wù)迅速普及和在線支付日益成熟條件下，選擇便利的在線支付的人越來越多。
值得一提的是，大多數(shù)這些變化都是這一兩年時(shí)間內(nèi)就發(fā)生了。不能說這種改變不夠大。但是跨國電商有些問題是致命的。有些問題隨著跨境電商的發(fā)展會越來越突出。我總結(jié)了以下跨境電商發(fā)展的五大問題。
#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之一：逃稅#小額外貿(mào)經(jīng)常利用樣品或廣告品，或者利用個(gè)人郵政免稅政策來避稅。當(dāng)發(fā)展到一定程度，必然對各國海關(guān)收入造成影響，自由港和低關(guān)稅國家或經(jīng)濟(jì)共同體相對影響較少（如美，香港），但以海關(guān)收入為主要財(cái)政收入的國家（如中美洲，非洲等）則影響甚大，推廣的阻力就越大。
#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之二：逃商檢#小額外貿(mào)一般不能承受商檢所產(chǎn)生的費(fèi)用所以經(jīng)常不做商檢。同時(shí)由于個(gè)人郵寄政策的寬松，一般沒有傳統(tǒng)外貿(mào)那樣嚴(yán)格的檢疫檢驗(yàn)進(jìn)出口環(huán)節(jié)。這樣以來一些產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，對消費(fèi)者帶來各種隱憂。比如比較敏感的食品，兒童玩具，母嬰用品，動(dòng)植物等，必然導(dǎo)致各國持謹(jǐn)慎態(tài)度。特別是假冒偽劣侵權(quán)商品，增加了目的國海關(guān)監(jiān)管難度和工作量。
#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之三：逃避非關(guān)稅壁壘#在現(xiàn)代貿(mào)易中，各國不敢用關(guān)稅壁壘，而非關(guān)稅壁壘大行其道，如許可證，進(jìn)口配額，各種質(zhì)量認(rèn)證等。小額外貿(mào)經(jīng)常利用個(gè)人郵政政策寬松而排闥直入，量變引起質(zhì)變。到時(shí)候各國海關(guān)限制如同廢紙，進(jìn)而影響到各國的產(chǎn)業(yè)政策，財(cái)政金融政策。各國不可能袖手旁觀。
#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之四:服務(wù)滯后#小額外貿(mào)和本土電商相比，物流時(shí)間長，不能及時(shí)退換貨，客服遠(yuǎn)水解不了近渴，購物體驗(yàn)差。雖然海外建倉，亞馬遜運(yùn)營中心等提供了很好的思路，但沒有從根本上全面地改變被動(dòng)局面。為此，小額外貿(mào)雖然價(jià)格占優(yōu)，但最終強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。發(fā)展速度和規(guī)模受到極大限制。
#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之五：信用危機(jī)#基于網(wǎng)絡(luò)虛擬性及開放性，導(dǎo)致參與者信用不確定性已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展中的桎梏。相關(guān)調(diào)研顯示，有能力網(wǎng)購而不進(jìn)行網(wǎng)購的消費(fèi)者中，80%是出于信用及安全方面的擔(dān)憂。網(wǎng)絡(luò)欺詐，假冒偽劣侵權(quán)成為小額外貿(mào)的頑疾。小額垂直外貿(mào)平臺信用建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)。
通過郵政小包不斷的滲透，會導(dǎo)致目的國海關(guān)稅收造成不同程度的損失和影響。對香港等自由港的國家和地區(qū)來說，可能影響不是特別大；對美國等關(guān)稅較低的國家還是有一定影響。雖然關(guān)稅不是這些國家的主要來源，但依然會損失同時(shí)征收的增值稅。而在非洲，南美不少國家關(guān)稅是重要的稅收來源和財(cái)政命脈。因此任何影響影響到關(guān)稅的行為，將會受到極其嚴(yán)厲的反彈措施。
另外，跨境在線零售在假冒偽劣侵權(quán)商品上防不勝防，增加了監(jiān)管的難度和工作量?？缇吃诰€零售需要目的國大量改造傳統(tǒng)的海關(guān)，郵政等相關(guān)部門的監(jiān)管系統(tǒng)和固有的官僚管理體制。對相關(guān)物流，倉儲分揀設(shè)施需要投入教大地建設(shè)和改造。像非洲那些不發(fā)達(dá)的國家，甚至俄羅斯，你要他們在短時(shí)間內(nèi)花大價(jià)錢去做擴(kuò)大跨境在線零售的投資，根本是行不通的，也沒有這樣的財(cái)力。
另外，跨境在線零售依然存在很多的政策風(fēng)險(xiǎn)。也注定跨境電商發(fā)展不會是一帆風(fēng)順的。跨境電商隨時(shí)要保持高度的警覺性。因此，不同的國家對跨境在線零售將會有不同的看法。有些國家會鼓勵(lì)，比如，中國和歐美國家都會鼓勵(lì)。當(dāng)然，動(dòng)機(jī)是有點(diǎn)不同的。中國是想把中國制造威力發(fā)揮到最大，而歐美則憑借品牌和零售行業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)充線上版圖。但是有些國家反而會實(shí)施更嚴(yán)厲的監(jiān)管。比如，俄羅斯海關(guān)正計(jì)劃從明年起對每個(gè)國外網(wǎng)店所寄包裹征收10%的關(guān)稅。就是對日益增長的郵政小包逃稅而進(jìn)行的一種補(bǔ)償式反應(yīng)。
跨境電商致命傷的根源：非統(tǒng)一大市場
長期以來，基本上所有的中國外貿(mào)電商都是立足中國，發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，積極在國內(nèi)開拓營銷。但正與前面分析過的，由于模式本身存在很大的內(nèi)在缺陷，目前效果不是很理想，很多發(fā)展障礙短根本不是一個(gè)平臺，乃至一個(gè)國家能夠解決的。
我在很早以前就提出，外貿(mào)大電商最大的理論障礙是沒有統(tǒng)一大市場背景?？缡袌?，跨國家，跨文化，跨海關(guān)等，嚴(yán)重限制了電子商務(wù)的效率，加倍提高了電子商務(wù)交易成本，自然也就加倍地增加了成功的難度。
在統(tǒng)一市場內(nèi)，如在中國國內(nèi)，有統(tǒng)一的法律制度和市場機(jī)制，生產(chǎn)要素可以自由流動(dòng)，有完善的物流條件，本土作業(yè)讓電子商務(wù)高效的優(yōu)點(diǎn)可以充分發(fā)揮。也就是說，未來成熟的大電商平臺只能存在于統(tǒng)一大市場內(nèi)！特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)力活躍，人口地域廣闊的國家。如美國，中國，俄羅斯都會產(chǎn)生。印度，日本也有很大可能，相比之下，其他國家產(chǎn)生大平臺機(jī)會就大大降低 了。
在線零售B2C有境內(nèi)和跨境之分。我發(fā)現(xiàn)B2C嚴(yán)重受到地域的影響。能否本土化是能否順利開展B2C關(guān)鍵。一國境內(nèi)生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，B2C當(dāng)然沒有問題。在歐盟，美加墨北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)也還可以開展跨境B2C。如果國與國之間沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一大市場，沒有統(tǒng)一海關(guān)監(jiān)管等條件，B2C就不能完全實(shí)現(xiàn)。更準(zhǔn)確的說只能算是小額B2B.。
其實(shí)目前我們處于過渡狀態(tài)?？缇矪2C還不能完全實(shí)現(xiàn)。主要問題在于立足中國，全球銷售模式不能和國外公司同等條件競爭。外貿(mào)B2C必須走出國門，提供本土化服務(wù)，才能做大做強(qiáng)。事實(shí)上國內(nèi)各大外貿(mào)B2C，包括蘭亭，也很大程度上把google關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)Wholesale。
數(shù)據(jù)和事實(shí)在說話
從中國海關(guān)這兩年來的新規(guī)來看，對小額外貿(mào)持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。短期內(nèi)不僅沒有放開，而是趨向收緊的態(tài)勢。出口上，海關(guān)第33號令取消了樣品和廣告品特權(quán)；驗(yàn)貨后再接，加強(qiáng)快遞監(jiān)管力度。進(jìn)口上，第43號公告，個(gè)人郵寄入境物品進(jìn)口稅額起征點(diǎn)從500元降到50元。3月28日對用于海外代購的轉(zhuǎn)運(yùn)公司進(jìn)行打擊。
如此同時(shí)，雖然外貿(mào)形勢日益嚴(yán)峻，但今年外貿(mào)電商（主要指B2C第三方平臺賣家）呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長態(tài)勢。大陸地區(qū)Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%，有84%大賣家計(jì)劃在未來一年內(nèi)招募更多員工。2012年易寶實(shí)現(xiàn)營收14.16億港元，凈利潤1.31億港元。幾乎全行業(yè)盈利。
由此看來，外貿(mào)B2C是兩種路線的斗爭和對比，即跨境平臺和第三方平臺大賣家。從實(shí)際情況來看，前一種模式一般盤子比較大，以平臺為主，目前能盈利者屈指可數(shù)；后一種模式相比之下，更具靈活性，容易生存。雖然目前經(jīng)濟(jì)蕭條下行，但是ebay大賣家依然增長強(qiáng)勁也說明了這一點(diǎn)。
2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣，包括B2B和B2C。中國跨境在線零售出口超百億規(guī)模，大約占中國外貿(mào)出口1.5%左右。而中國跨境在線零售進(jìn)口2013年達(dá)351.9億美元，是出口電商三倍還要多：擁有18000萬消費(fèi)者。到2018年消費(fèi)者將增加到3590萬，在線采購1600億美元。其中目標(biāo)市場美國84％，其次是香港58％，日本52％，英國43％，澳大利亞39％。
這些年來，和國內(nèi)電商一樣，跨境在線零售也是飛速發(fā)展。但是要注意到，無論從發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度，依然是內(nèi)貿(mào)電商遙遙領(lǐng)先。淘寶早就超過了亞馬遜和Ebay銷售額總和！而外貿(mào)在線零售至今依然是百億美元規(guī)模。淘寶成立于2003年，京東成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可見，內(nèi)貿(mào)B2C和外貿(mào)B2C基本上處于同一起跑線上，并且2005年和2008年外貿(mào)B2C經(jīng)歷了兩次大爆發(fā)，遠(yuǎn)早于國內(nèi)B2C。但是敦煌到現(xiàn)在還沒有爆發(fā)。這難道不說明什么問題嗎？
未來外貿(mào)電商格局設(shè)想---交叉共生模式
既然獨(dú)立的外貿(mào)大電商效果不行，那么未來外貿(mào)電商如何布局呢？我推論應(yīng)該是各國國內(nèi)成熟的大電商平臺走上國際化道路之后，互相配合，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，交叉共生。說白一點(diǎn)，就是中國人做Ebay，亞馬遜（因?yàn)樗鼈兤脚_國際化時(shí)間更早?。?；未來的美國人做淘寶天貓模式！
外貿(mào)零售依然保持高速增長，我相信大家都毫不懷疑。但是真正推進(jìn)的動(dòng)力來自于加入外國第三方平臺的賣家，他們才是外貿(mào)零售最大的推動(dòng)力，而所謂跨境大電商居于補(bǔ)充地位。
事實(shí)上這種情況越來越普遍了。的確有很多外國人在中國開淘寶店，特別是義烏的中東人，有更多做速賣通的，或許因?yàn)樗麄冇X得英文比中國人好，有信心比中國人同行做的更好；還有一種情況是中國人在國外開淘寶店，做起代購業(yè)務(wù)，有的發(fā)展成了代購平臺；很多做生意的海外華人熟悉國外市場和產(chǎn)品，也早以發(fā)現(xiàn)開淘寶是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會；但是國外對中國一無所知的外國人就很少開淘寶店了，只有相互了解滲透才能產(chǎn)生這種交叉作業(yè)的模式。
這種交叉模式會有效的客服非統(tǒng)一市場的缺陷。在這種國內(nèi)國外聯(lián)動(dòng)情況下，有效的客服信任問題，支付問題；物流也不再是最大的障礙；本土化服務(wù)和營銷也得到充分的實(shí)施；并且，通過大批量正規(guī)通關(guān)，可以解決各國政府在稅收和政策上的擔(dān)憂。最重要的是，對開店的人來說，融入國外成熟的電商體系當(dāng)中，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而更多的人參與進(jìn)來，就會最終形成螞蟻雄兵的局面；對國內(nèi)大平臺來說，平臺國際化不僅降低成本，增加規(guī)模，還會規(guī)范外國人必須按照本市場要求來經(jīng)營。這和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的比較成本學(xué)說觀點(diǎn)是完全吻合的！
但是我沒有從根本上否認(rèn)大外貿(mào)電商平臺存在的可能性，相反，在全球幾萬億的外貿(mào)大市場中，背靠中國制造，肯定會有不少外貿(mào)電商活的很好，哪怕是個(gè)小眾市場，也會培養(yǎng)出億萬級別的電商平臺出來。只是外貿(mào)大電商和內(nèi)貿(mào)大電商相比，困難更多，門檻更高，風(fēng)險(xiǎn)更高，所走的道路更加曲折罷了。如果沒有資本的撬動(dòng)，不是一般中小企業(yè)所能承受的。
早期的跨境電商作為一種跨境銷售平臺，的確有存在的價(jià)值和理由。但是我更相信，在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的推動(dòng)下，未來外貿(mào)將會發(fā)生重大演變。新舊外貿(mào)方式相互沖擊碰撞，最終將達(dá)到新的均衡，形成新的格局。
傳統(tǒng)外貿(mào)是由各個(gè)外貿(mào)公司獨(dú)自完成外貿(mào)全流。從詢盤，報(bào)價(jià)，訂單，生產(chǎn)，運(yùn)輸，租船訂艙，報(bào)關(guān)商檢，收結(jié)匯，核銷等等。過程復(fù)雜，牽涉面廣，表現(xiàn)為以高素質(zhì)人才(白領(lǐng))的勞動(dòng)密集型為主要特征的?，F(xiàn)代外貿(mào)經(jīng)過信息革命的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，把傳統(tǒng)外貿(mào)公司繁瑣的外貿(mào)流程簡化，信息化，自動(dòng)化，最終實(shí)現(xiàn)智能化；其次，現(xiàn)代物流的發(fā)展和建設(shè),引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)，通訊技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營理念，通過大倉儲，大物流，大電子商務(wù)模式,。通過集中和集成，將改變傳統(tǒng)外貿(mào)分散獨(dú)立操作模式，節(jié)約社會資源，提高外貿(mào)操作高效，降低成本，并實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化管理。
由此可見，在現(xiàn)代物流的支撐下，現(xiàn)代外貿(mào)將呈現(xiàn)信息化，自動(dòng)化，智能化和集成化的大外貿(mào)格局。而跨境電商平臺在這場演變當(dāng)中將充當(dāng)重要的角色，發(fā)揮更大的作用和價(jià)值！誰先占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，其跨境電商平臺的價(jià)值才真正的體現(xiàn)出來！
我的一些推論：未來內(nèi)貿(mào)大電商將主導(dǎo)跨境電商業(yè)務(wù)
綜上所述，我認(rèn)為，未來3到5年內(nèi)應(yīng)該是中國電商走向世界的大發(fā)展時(shí)期。阿里巴巴，京東在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，必然開始國際化進(jìn)程。和亞馬遜，ebay爭奪國際市場?；蛟S蘇寧易購會搶在京東的前面。無論如何，做好國內(nèi)再服務(wù)于國外，而不是相反。這是唯一的現(xiàn)實(shí)選擇。由此可見，未來內(nèi)貿(mào)電商將主導(dǎo)跨境電商業(yè)務(wù)，而不是如今的大外貿(mào)電商平臺。
但亞馬遜由于全球60多個(gè)倉儲運(yùn)營中心，具有解決最后一公里和提供購物體驗(yàn)的優(yōu)勢，將在這場競爭中處于領(lǐng)先地位。而沒有海外倉的ebay和速賣通爭奪將會更加白熱化。最終，速賣通憑借低價(jià)滲透和靈活管理優(yōu)勢成功取代ebay地位。阿里巴巴和亞馬遜將會上演奪面雙雄！感覺ebay已經(jīng)意識到海外倉的重要性，已經(jīng)在美國，澳大利亞設(shè)立海外倉。未來一段時(shí)間將設(shè)立更多的海外倉。而在國內(nèi)，阿里巴巴，京東都還沒有做到這一點(diǎn)。出現(xiàn)大電商平臺和遞四方等海外倉并行發(fā)展的格局。不難想象，遞四方很可能不久被阿里巴巴或京東所收購。當(dāng)然，遞四方和蘭亭，敦煌合并的可能性也不能說沒有。
和亞馬遜，阿里巴巴巨頭相比，蘭亭，敦煌，大龍，DX等優(yōu)秀跨境電商還是顯得比較羸弱。如果沒有正確的戰(zhàn)略定位和抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展可能受到嚴(yán)重阻礙。被收購可能是其中一條出路。一些優(yōu)秀的垂直電商會被大電商收購，就像當(dāng)年亞馬遜收購zappos，diaper一樣。當(dāng)然，內(nèi)貿(mào)電商和外貿(mào)電商也會發(fā)生大規(guī)模的兼并重組。前不久百年褲業(yè)收購環(huán)球易購就是典型的例子。傳統(tǒng)零售企業(yè)或者生產(chǎn)性企業(yè)通過收購，可以快速布局電商，加速電商發(fā)展進(jìn)程，補(bǔ)充和豐富產(chǎn)品線，強(qiáng)化市場占有率和領(lǐng)導(dǎo)力。國內(nèi)的淘品牌，垂直品牌，包括跨境電商龍頭企業(yè)都有被收購的可能。
前不久英國首相卡梅倫帶著大批企業(yè)家和馬云會面，英國企業(yè)家當(dāng)場所表現(xiàn)出來的和淘寶合作的殷切希望，讓人感覺到在不久的將來將有更多英國零售商會在天貓開店，未來進(jìn)口電商恐將又落入阿里巴巴之手。讓我們拭目以待吧！

屯和創(chuàng)業(yè)電商直播基地？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺劣勢六個(gè)維度來進(jìn)行對比分析AMAZON、SHOPEE、ALIEXPRESS、EBAY和WISH五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。一、亞馬遜AMAZON1. 基本情況作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價(jià)高，平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個(gè)運(yùn)營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。2. 目標(biāo)市場亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，十多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對獨(dú)立運(yùn)營的政策。3. 費(fèi)用體系亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。4. 經(jīng)營模式自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。HTYS9090, 具體怎么哪些渠道，加5. 賣家運(yùn)營模式產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的LISTING的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。6. 劣勢對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些；市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營時(shí)要時(shí)刻注意，不要觸碰到平臺的雷區(qū)。二、蝦皮SHOPEE1.基本情況蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運(yùn)營是這些平臺當(dāng)中最簡單的，可以短時(shí)間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。2.目標(biāo)市場蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中，SHOPEE是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺?？蛻糁饕阅贻p群體為主。3.費(fèi)用體系蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個(gè)倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。4.經(jīng)營模式蝦皮是移動(dòng)端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。5.賣家運(yùn)營模式店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個(gè)店鋪會打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。6.劣勢單品利潤相對低，如果客單價(jià)和單量高，才能提高盈利；平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；三、全球速賣通ALIEXPRESS1.基本情況阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1W-5W的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺在價(jià)格上的競爭也很激烈，有時(shí)候價(jià)格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢。2.目標(biāo)市場速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。3.費(fèi)用體系速賣通的費(fèi)用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，平臺會把年費(fèi)返給賣家。4.經(jīng)營模式速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。5.賣家運(yùn)營模式店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。6.劣勢門檻費(fèi)和年費(fèi)高；需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營和大量的精力的投入；熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格；阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。四、EBAY1.基本情況EBAY于1995年在美國成立，開店無門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。2.目標(biāo)市場EBAY主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，EBAY在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，EBAY是不錯(cuò)的選擇。3.費(fèi)用體系EBAY店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個(gè)等級，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣250個(gè)，再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。EBAY的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。4.經(jīng)營模式EBAY是平臺型模式，以拍賣形式存在是EBAY區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在EBAY主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。5.賣家運(yùn)營模式店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。6.劣勢整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價(jià)多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；后臺純英文操作。五、WISH1.基本情況WISH于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。WISH偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。WISH能通過FACEBOOK、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上，WISH表示暫停開放注冊，開始實(shí)行邀請制，想要訪問 WISH 的新商戶需要先在 http://MERCHANT.WISH.COM 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。WISH 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年WISH一定有大動(dòng)作，大家可以先觀望一下。2.目標(biāo)市場WISH主要面對北美的移動(dòng)端客戶，是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價(jià)低的時(shí)尚類，消費(fèi)類沖動(dòng)購買產(chǎn)品。3.費(fèi)用體系WISH的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回，但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。4.經(jīng)營模式WISH是移動(dòng)端平臺型模式，支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會比較多一些的，不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。5.賣家運(yùn)營模式店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營，刺激買家盡快抉擇選購。WISH有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。6.劣勢平臺保證金及傭金高；不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；很容易被罰款，保證金說少就少了。

外貿(mào)平臺哪個(gè)最好 有什么外貿(mào)網(wǎng)站

隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺規(guī)則的調(diào)整和限制，越來越多的外貿(mào)人開始把目光重新轉(zhuǎn)向外貿(mào)自建站。比如Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，Ueeshop是基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家不需要懂技術(shù)，不需要買服務(wù)器，不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，網(wǎng)站主題模板等很多功能都可以免費(fèi)使用Ueeshop提供的插件來解決，對于外貿(mào)網(wǎng)站的需求，Ueeshop基本上能滿足90%以上跨境電商賣家的需求。那么為什么一定要做外貿(mào)自建站？
1.自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營銷自己的獨(dú)立站，沒有產(chǎn)品限制，滿足不同賣家的個(gè)性化需求；
2.容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。獨(dú)立站賣家可以在會員服務(wù)用戶體驗(yàn)上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營銷；
3.適合打造自己的品牌，當(dāng)賣家獨(dú)立站的用戶和體量達(dá)到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。 點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
人在屋檐下，不得不低頭。Amazon利用電商巨頭平臺優(yōu)勢，給你帶來了些許的好處，但你必須小心翼翼遵循平臺規(guī)則，平臺規(guī)則也在不斷變化，稍個(gè)不留神，店鋪就得全滅，多年辛苦白費(fèi)。所以，建議商家及時(shí)建立自己的獨(dú)立站，才能早日實(shí)現(xiàn)真正的“自由”。

外貿(mào)電商平臺有哪些

外貿(mào)電商平臺有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等。

1、亞馬遜

亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

2、eBay

eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。

3、阿里巴巴（alibaba）

阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。

拓展資料：

B2B這個(gè)電子商務(wù)新術(shù)語，是由現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席馬云先生提出來的?，F(xiàn)在已成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的通用詞匯。外貿(mào)B2B平臺中的兩個(gè)B均代表Business，"2"則是英語"two"的諧音，代表"to"。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來念，而不是把"2"作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把"B2B"按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。

參考資料：百度百科

阿里巴巴國際站是什么的跨境出口電商平臺

阿里巴巴國際站是B2B的跨境出口電商平臺。

阿里巴巴國際站成立于1999年，是幫助中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易的出口營銷推廣服務(wù)，它基于全球領(lǐng)先的企業(yè)間電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴國際站貿(mào)易平臺，通過向海外買家展示、推廣供應(yīng)商的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而獲得貿(mào)易商機(jī)和訂單，是出口企業(yè)拓展國際貿(mào)易的首選網(wǎng)絡(luò)平臺之一。

為全球最大的B2B跨境電商平臺，阿里巴巴國際站物流已覆蓋全球200多個(gè)國家地區(qū)，將與生態(tài)合作伙伴融合共振，通過數(shù)字化重新定義全球貨運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。

“門到門”服務(wù)能力是重點(diǎn)方向之一：貨物從工廠拉到境內(nèi)港口、報(bào)關(guān)，通過海陸空進(jìn)入境外港口，清關(guān)、完稅，最后完成末端配送?！鞍⒗锇桶蛧H站”提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務(wù)和工具，幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿(mào)大市場。

國際站入駐要求

1、營業(yè)執(zhí)照+法人身份證+小二上門實(shí)地考察，執(zhí)照類型和經(jīng)營范圍沒有限制，工廠、貿(mào)易、個(gè)人創(chuàng)業(yè)均可。

2、收費(fèi)模式：年費(fèi)制+廣告，因?yàn)閲H站是B2B平臺，實(shí)際成交無法完全量化。

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