一是外語.二是外貿流程.你是英語專業(yè)的話,英語應該沒問題,可能對外貿這一塊不是特別熟,可以去看一些,外貿英語, 外貿函電,國際貿易,這一類書 里面基本上包括一切所有做外貿必須的理論知識 但是最好還是找公司實習,了解整個

2. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件:公司名稱,地址,電話,傳真,電子信箱,網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(yahoo. gmail, hotmail, aol.com等)的客戶,一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的

我也是商務英語專業(yè)畢業(yè)的，你要是想進外企做業(yè)務員的話可以修一個國際貿易雙學位，我修的就是國貿的雙學位，你要是想進外企做翻譯的話最好考一個翻譯的證書，口譯或者筆譯都行，你要是想進外企做財務的話可以考會計從業(yè)

有良好的心里素質，外貿不如內貿好出單，但是要相信有志者事竟成。英語口語寫作能力要提高，做到能跟老外自由交流，寫的郵件言簡意賅。熟悉整個貿易流程，貿易實務課跟單證課比較重要，建議用心學習，其實外貿沒有那么難，要

我是英語專業(yè)的,現(xiàn)在大二,以后想進外企或者外貿公司工作。請問我現(xiàn)在該做哪些準備?

做外貿業(yè)務員最基本的就是要會外語，而且最好是英語，因為英語是世界通用語言，無論你遇到哪個國家的客人，即使他們英語說的不是很標準，但是你們還是能溝通的，其實我個人認為學歷不是很重要，重要的是看你的工作能力，和你

剛畢業(yè)是高中生，其實進外貿公司真正的操作文憑沒有多大關系的，最關鍵的還是你的英語的實用能力和口語這塊要流利一點。一般外貿公司最起碼要英語四級水平，北侖和江東那里有很多外貿公司的，所以你要先把英語的基礎打好。寧波

進外貿公司應屆生要學習能力及處理事情能力很強，英語至少要四級及以上。專業(yè)對口不對口要看你的學習能了啦。一般剛畢業(yè)大學生，在工作上都是一片空白。努力，就可以

看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產(chǎn)品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),就可以開始做外貿了。當然,英文越好,做

很多外貿公司都公開招應屆生啊，有經(jīng)驗的當然更好。學歷一般最少大專以上，畢竟是外貿，那么英語六級的要求是很正常的。年齡不重要，不要太特別的年齡就行了。

一般大專以上就可以了。但外貿企業(yè)里面的職位有以下幾種：主要崗位：外銷員。輔助崗位：業(yè)務助手，報關員，單證員，QC(驗貨跟單員)通用崗位：會計等 外貿企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識

畢業(yè)后想進外貿公司工作,對學歷或者其它有什么條件嗎?我不是外貿專業(yè)的…難嗎?

從供貨方面來講:工廠型的公司是自產(chǎn)自賣型的，而外貿公司的供貨是需要業(yè)務員或跟單員從網(wǎng)上平臺或去市場采樣而來。所以在外貿公司上班的上班族們要注意，在找賣家的時候，自己首先要弄清楚自己所采購的是什么產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品

對于工資，這個首先是要看地點的，不同的地點，工資也會不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務的話是按照底薪以及業(yè)務提成，底薪

從事外貿,最基礎的你應該要具備一些外貿知識,比如FOB,CIF是什么,這是最基本的,然后英語聽說,寫作能力要可以。 在外貿公司上班需要哪些證書 其實證書只是個敲門磚 關鍵是看能力 首先 英語能力 因此最好-有CET-6證書 或者BEC中級證書

1. 語言能力：具備流利的英語口語和書寫能力是進行外貿工作的基本要求。此外，掌握其他國際貿易重要語言如法語、西班牙語、阿拉伯語等也將有助于業(yè)務拓展。2. 國際貿易知識：了解國際貿易的基本原則、規(guī)則和流程，包括了解貿易術

吃苦耐勞：為了趕貨，經(jīng)常要和供貨商或者本工廠的生產(chǎn)部門打交道，要經(jīng)常奔波于他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。誠信：誠信和信譽在商貿合作中非常重要，建立起良好的信譽無

一般大專以上就可以了。但外貿企業(yè)里面的職位有以下幾種：主要崗位：外銷員。輔助崗位：業(yè)務助手，報關員，單證員，QC(驗貨跟單員)通用崗位：會計等 外貿企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識

怎樣才能在外貿公司上班?

尤其是那些在高新技術領域中的高薪收入者，更是把企業(yè)有無良好與完善的培訓計劃作為其加盟的理由和依據(jù)。10.合理的知識結構 大部分人都不認為高學歷是他們獲取高薪的理由，絕大多數(shù)是從工作中邊干邊學，但曾經(jīng)受過的良好教育

現(xiàn)在的公司很多都不是看學歷了,很多都是看你的能力,特別是外企,他們注重的是你個人的能力,你對他們公司創(chuàng)造的效益,所以你如果想進入外企,你的專業(yè)對你起的作用并不占全部,主要還是看你的思維能力,我覺得你還是更要注重思維這方面的培

1、教育背景 許多外資企業(yè)要求員工具有本科或以上學歷。比如程序開發(fā)、醫(yī)藥開發(fā)則要求有碩士或更高的學歷；雖然說有許多企業(yè)并不以學歷為重，但從長遠看，隨著市場與職場競爭的加劇，企業(yè)對學歷的要求呈漸升趨勢。2、英語水平

商務英語，國際貿易，商務管理等等。從專科，到本科以上的學歷都開設相關專業(yè)。而且成人自考，函授什么也都有這個專業(yè)，只需要相關知識，只要能力夠強，基本功過硬就可以了。你要是擔心被裁員那就努力學習努力更新知識。學歷是敲

外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

想去外貿企業(yè)上班,需要什么學歷或是專業(yè)知識嗎?哪位老師點撥下。謝謝

你好，我身邊有不少外貿的朋友，而且從事的工作也是外貿相關，所以對這個略知一二，見解如下：外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿

外貿企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識要求，有三個關鍵方面：外語（口語聽力過關），外貿，和商品知識。（以上三個，至少必須具備兩個才能上崗）。其他綜合管理，協(xié)調，溝通，應急處理等

這是某外貿公司關于外貿業(yè)務員職位說明書中的任職 條件，可以參考：1．學歷背景 國際貿易、英語專業(yè)、市場營銷或相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷。2．培訓及資歷 受過市場營銷、合同法、經(jīng)濟法、產(chǎn)品知識、質量ISO9001、環(huán)境ISO14001、3C

做外貿有以下幾個條件：1. 語言能力：具備流利的英語口語和書寫能力是進行外貿工作的基本要求。此外，掌握其他國際貿易重要語言如法語、西班牙語、阿拉伯語等也將有助于業(yè)務拓展。2. 國際貿易知識：了解國際貿易的基本原則、

做外貿的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業(yè)術語等。3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

做外貿需要具備的條件如下：1、良好的語言能力：外貿人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿人員未來發(fā)展的重要競爭力。

外貿業(yè)務員的招聘條件是：1、國際貿易、英語類相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷；2、英語水平較高，對業(yè)務術語有較好的讀寫應用能力；3、熟悉電子商務的運用，能通過各類網(wǎng)絡平臺開發(fā)新客戶；4、有較強的業(yè)務開發(fā)能力及業(yè)務溝通能力；5、

去外貿公司工作有什么條件嗎

一般大專以上就可以了。但外貿企業(yè)里面的職位有以下幾種： 主要崗位：外銷員。 輔助崗位：業(yè)務助手，報關員，單證員，QC(驗貨跟單員) 通用崗位：會計等 外貿企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。 對外銷員的知識要求，有三個關鍵方面：外語（口語聽力過關），外貿，和商品知識。 （以上三個，至少必須具備兩個才能上崗）。其他綜合管理，協(xié)調，溝通，應急處理等能力需要在實踐中積累。（實際工作中，一般需要當外銷員助手一年以上，才能勝任）。
具備條件： 1、股東符合法定人數(shù)； 2、股東出資達到注冊資本最低限額； 3、股東共同制定公司章程； 4、有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構； 5、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 擴展資料 所需材料 1、公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設立登記申請書》（領?。?； 2、《企業(yè)（公司）申請登記委托書》?領取，股東蓋章或簽字（自然人股東）?，應標明具體委托事項和被委托人的權限； 3、公司章程； 以實物、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術和土地使用權出資的，應當就實物、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術和土地使用權所有權轉移的方式、期限在章程中做出明確的規(guī)定。 有限責任公司章程由股東蓋章或簽字（自然人股東）； 4、股東的法人資格證明或者自然人身份證明： 股東為企業(yè)法人的提交營業(yè)執(zhí)照副本復印件；股東為事業(yè)法人的事業(yè)法人登記證書復印件；股東人為社團法人的提交社團法人登記證復印件；股東是民辦非企業(yè)的，提交民辦非企業(yè)證書復印件；股東是自然人的提交身份證復印件。 5、驗資報告。 6、董事、監(jiān)事的任職文件； 根據(jù)公司章程的規(guī)定和程序，提交股東會決議，由股東蓋章或簽字（自然人股東）。 7、經(jīng)理的任職文件； 提交董事會的聘任決議，由董事簽字。 8、董事長或執(zhí)行董事的任職證明； 根據(jù)本公司章程的規(guī)定和程序，提交股東會決議或董事會決議等。股東會決議由股東蓋章或簽字（自然人股東），董事會決議由董事簽字。 9、公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理身份證復印件； 10、住所使用證明： 自有房產(chǎn)提交產(chǎn)權證復印件；租賃房屋提交租賃協(xié)議原件或復印件以及出租方的產(chǎn)權證復印件；以上不能提供產(chǎn)權證復印件的，提交其它房屋產(chǎn)權使用證明復印件。 11、《企業(yè)名稱預先核準通知書》； 12、法律、行政法規(guī)規(guī)定設立有限責任公司必須報經(jīng)審批的，提交有關部門的批準文件； 13、公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批項目的，提交有關部門的批準文件。 14、股東是外商投資企業(yè)的，公司的經(jīng)營范圍屬于鼓勵或允許外商投資的領域的，外商投資企業(yè)股東應提交：外商投資企業(yè)關于投資一致通過的董事會決議；外商投資企業(yè)的批準證書和營業(yè)執(zhí)照復印件；法定驗資機構出具的注冊資本已經(jīng)繳足的驗資報告；外商投資企業(yè)經(jīng)審計的資產(chǎn)負債表；外商投資企業(yè)繳納所得稅或減免所得稅的證明；法律、行政法規(guī)及規(guī)章規(guī)定的其它材料。 參考資料來源：人民網(wǎng)-我國外貿勢頭好動能足
你好，我身邊有不少外貿的朋友，而且從事的工作也是外貿相關，所以對這個略知一二，見解如下： 外貿工作，對學歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質完全符合。此外外貿工作，簡而言之就是對外貿易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進來后還可以慢慢在積累專業(yè)術語，每一行的專業(yè)術語也就那么多，學一行，了解一行。 對于工資，這個首先是要看地點的，不同的地點，工資也會不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務的話是按照底薪以及業(yè)務提成，底薪估計一般都在2500底薪+提成，因為我所知道的都是一些港口城市，所以這個工資也是大中城市的標準。 做外貿的話，也建議是在一些港口大型城市，這樣的業(yè)務可能會跟好做。深圳，廣州，上海，寧波，天津，大連，這些地方都不錯。
先聲名，我不能為您預測面試將會遇到什么問題，我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿知識，講的還是比較實在的，對于你面試及從事外貿行業(yè)會有所幫助。 一、 【什么是外貿】 外貿就是跟外國人做生意。 【做外貿業(yè)務需要什么條件】 懂一點英文。看得懂數(shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿的整個過程是怎樣的】 談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況 【為什么要報告交易情況呢】 因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道： 進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。 海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。 外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。 【小結】通過本節(jié)的學習準備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿全過程： 談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。 實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照...身份證照漂亮那才是實打實地漂亮...血淚教訓。 當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。 接下來，我們就對每一個步驟詳細學習一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意 上節(jié)介紹了出口外貿的基本過程?，F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 【尋找客戶的途徑】 做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活..所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 【練習】 1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪里買? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 4. 外貿中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 新手上路做外貿,到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務...其實電子商務不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡沾邊咱一概聲稱是電子商務..顯得咱也夠檔次。 那么，我們就開始電子商務吧...呵呵。首先有三個準備工作要做： 1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風格的名字...義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵 2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽俊? 3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。 【怎樣寫開發(fā)信】 最簡單的開發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。 請聯(lián)系我們以了解詳情。） （聯(lián)系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。 如果居然會兩個月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財。 有外商問價，把價格報給外商,這就是【報價】,報價要謹慎,虧賺都靠它了。做出口的，價格怎么核算呢？ 先了解一點常識。 【匯率】 國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業(yè)務中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 【增值稅發(fā)票】 國內買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是包含了增值稅在內的價格，簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件 你以含稅價從工廠買進貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 【退稅】 貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp 退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價 X 退稅率 但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。 退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元..太有趣了。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補回來。 ！?。√貏e注意?。?！以上的算法并不準確，真正的退稅計算要復雜一些，我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。 【價格術語】 價格術語是外貿特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸?shù)模虼司蜁a(chǎn)生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當然要包含進去。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 國際貿易習慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術語： 1.在中國的碼頭交貨: 術語叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關出口手續(xù)費以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費,才是總的成本價格。 FOB價格是最基本的價格。 簡便公式: FOB = 貨價 + 國內運雜費 2.在外國碼頭交貨: 術語叫做CNF 比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。 簡便公式:CNF = FOB + 遠洋運費 3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術語叫做CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價格的基礎上，加上一點保險費。保險費需要多少呢？由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵.. 保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧. 了解不同保費率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費 小結：三種主要的價格術語分別是 FOB、CNF、CIF。術語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。 【運雜費的計算】 貨值咱自己當然知道，但運雜費該有多少呢？學到這里，咱們做外貿的好朋友【貨代】就隆重登場啦。 貨代就是貨物運輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠洋運輸了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關報關方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務是要收費的（廢話！），運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個好的，舒心合意才能長久搭伙么。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。 找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。 【附加內容1：關于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠不止運輸那么簡單，這一點后面的課程會講到。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運輸】一節(jié)會詳細講解。 總結：價格核算的原理 給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格； 國內買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿利潤的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術語； 運雜費需要多少，問貨代即可。 我們將根據(jù)不同情形示例來實際核算一下價格 在外貿10小時入門教程帖子(4) 中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下： 1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？ 不是。對于貿易性的公司做出口,增值稅的計算依據(jù)是不含稅價.因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。 簡便公式: 進貨含稅價 ÷ 1.17 X 退稅率 也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元 2.那么有的工廠不愿意開增值稅發(fā)票的，他給我的價格就變成了854.7元，那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？ 不。不含稅就不會有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當工廠以不含稅價格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。 3.工廠不開發(fā)票的話，對我方是否有損害？ 的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 2:關于匯率 問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢 答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內結算都用這個匯率. 那么,你的朋友說的9點多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結算。 舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的: 1.外貿公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。 2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。 兩項合計，那么外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。 3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。 4.以上三項合計,外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元 也就是說,你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元,外貿公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。 實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點多結算即可。 首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。 初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。 2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別----有時甚至會有高達10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。 3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 魷魚式的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 —————————————————————————————————— 二、 1、外語談判 2、貿易術語（CIF、FOB、CFR） 3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C） 4、信用證審核、改證、接受。 5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢 6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致） 7、國際商法（英美法、大陸法） 8、國際市場分析、營銷 9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現(xiàn)鈔價、外匯交易） 以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。 前5個比較重要的 —————————————————————————————————— 三、 對于外貿合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿合作伙伴的考察點不外乎： 1、該公司的實力、規(guī)模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況； 2、該公司的商業(yè)信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息； 3、該公司的外貿專業(yè)程度、人員素質、以往業(yè)績、服務態(tài)度； 4、該公司對專業(yè)領域的深入程度； 5、與該公司的利潤分成； 這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關注成本，實際是對這一領域缺乏了解，至少是目光短淺。 好的外貿網(wǎng)站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.com 根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿企業(yè)以后，應該向他們提供的信息應該包含但不限于： 1、貴公司和貴公司各型號產(chǎn)品的詳細中英文介紹； 2、貴公司跟型號產(chǎn)品定位的對外銷售價格和國內銷售價格； 3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認證證書； 4、工商上各個生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式； ________________________________________________________________ 四、外貿常用詞匯： 外貿價格術語 船務公司英語簡稱與縮寫一覽表 貨運用語中英文對照 英語船務術語簡縮語 外貿英語：保險 Insurance(2) 外貿英語：保險 Insurance 外貿英語：傭金 Commission 常用對外貿易常用語 國際貿易指南(中英對照） 這里面有很多相關的：）~ http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html 外貿常用詞匯： 出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關稅 special preferences 保稅倉庫 bonded warehouse 貿易順差 favorable balance of trade 貿易逆差 unfavorable balance of trade 進口配額制 import quotas 自由貿易區(qū) free trade zone 對外貿易值 value of foreign trade 國際貿易值 value of international trade 普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT ____________________________________________________________________ 五、 以下為常用的外貿英語詞匯： 運費 freight 單價 price 碼頭費 wharfage 總值 total value 卸貨費 landing charges 金額 amount 關稅 customs duty 凈價 net price 印花稅 stamp duty 含傭價 price including commission 港口稅 portdues 回傭 return commission 裝運港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge 批發(fā)價 wholesale price 目的港 portof destination 零售價 retail price 進口許口證 inportlicence 現(xiàn)貨價格 spot price 出口許口證 exportlicence 期貨價格 forward price 現(xiàn)行價格（時價） current price prevailing price 國際市場價格 world (International)Marketprice 離岸價（船上交貨價） FOB-free on board 成本加運費價（離岸加運費價） C&F-cost and freight 到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-cost,insurance and freight 信用證 Leter of credit, L/C 電匯 T/T 另外，如果在貿易上還有即時問題，可以登錄一些外貿論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談論外貿的相關內容。
可以從業(yè)務員做起，也可以去考單證員或跟單員！單證員、跟單員須參加全國考試，通過后由國家權威認證機構頒發(fā)資格證書。 2009年全國外貿跟單員考試網(wǎng)絡輔導招生簡章 課程介紹 外貿跟單員是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業(yè)資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業(yè)又一熱門職業(yè)。跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務)運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。 外貿跟單員實行全國統(tǒng)一考試，每年一次。 首次考試是在2006年11月12日舉行，共有10079名考生在全國49個考點參加了考試。 報名時間 每年6 月左右網(wǎng)上報名， 9月份現(xiàn)場資格確認。 考試科目 《外貿跟單基礎理論》、《外貿跟單操作實務》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。凡兩門科目考試成績通過者獲得由國家商務部、中國國際貿易學會負責統(tǒng)一發(fā)放《外貿跟單員》資格證書 , 在全國范圍通用。單科考試成績通過者，其合格成績可保留至下一期。 培訓教材 由中國商務出版社出版發(fā)行的全國統(tǒng)一教材，包括《外貿跟單理論與實務》、《全國外貿跟單員培訓認證考試應試指導及大綱》和《全國外貿跟單員培訓認證考試復習指南》。 培訓內容 《全國外貿跟單員培訓認證考試應試指導及大綱》的相關內容：國際貿易基礎、進出口業(yè)務流程、國內外法律法規(guī)、外貿商品學、物流基礎知識、對外貿易企業(yè)管理、外貿跟單 考試形式 考試全部采用筆試方式進行，考生拿到試卷（答題卡）后，首先在規(guī)定的位置工整填寫或填涂姓名和考號，以及試卷卷別等相關信息。考試科目分《外貿跟單基礎知識》及《外貿跟單操作實務（含英語）》兩科。其中《外貿跟單基礎知識》包含客觀題（單選、多選、判斷）及主觀題，客觀題使用答題卡作答，請攜帶2B鉛筆。所有主觀題請使用黑色或藍色筆作答，以鉛筆作答無效。試卷一般分為A、B卷。 考試吧網(wǎng)校 2009年跟單員考試輔導開設如下課程： 《外貿跟單理論與實務》 ?課程設置 精講班：課程共設置52課時，包含2套模擬試題，主要是根據(jù)考試教材《外貿跟單理論與實務》和大綱《全國外貿跟單員培訓認證考試應試指導及大綱》對各章節(jié)的具體內容并結合例題進行詳細的精講，同時每章節(jié)的內容都有對應的課后作業(yè)供學員進行練習，以達到全面掌握，鞏固基礎知識，深層的了解考試的重點和難點，最后配有兩套模擬測試題供學員檢測學習效果。 ?課程安排 學員可隨時報名參加2009年外貿跟單員的網(wǎng)絡輔導，學習期限一直到2009年考試結束。學員每天 24 小時可通過網(wǎng)絡隨時隨地點播課件反復進行學習，完全突破了學習時間、地點上的種種限制，避免時間、精力、金錢的多重浪費，自主安排學習進度，充分享受網(wǎng)絡學習的樂趣。學員自付費之日起，直至當期考試結束三天關閉，打破了常規(guī)面授只能聽一次的局限。 ?教學內容、形式 考前輔導遠程教學包括三個部分：音、視頻講座、課堂練習和在線答疑。 1 、視頻講座： 音、視頻講座：主要為教師根據(jù)多年教學經(jīng)驗，結合例題對考點、重點、難點的分析，使學員對考試內容輕松掌握。 2 、課堂練習：聽完講座后，學員可點擊“課堂練習”, 完成與本講內容相關的習題，對照答案和解析檢查自己實際學習效果。 專家講座后安排兩次模擬試題，使學員對自己的水平和成績心中有數(shù)。 3 、在線答疑： 學習過程中如對所學知識點或對在線作業(yè)等有疑問，可以在課堂的在線提問中留言，老師將在三天內給予解答。 同時，考試吧網(wǎng)校提供課件下載和講義下載。 ?名師輔導 張老師：跟單員培訓師，畢業(yè)于中國對外經(jīng)濟貿易大學。有單證員、貨代員、外銷員和國際商務師等證書。多年在北京對外貿易學院講授國際貿易實務與進出口單證實務。任全國單證員考試注冊培訓師、外銷員考試外貿綜合英語口語考官。曾參與全國首次跟單員考試培訓工作。具有豐富的外貿類教學和考試輔導經(jīng)驗，現(xiàn)任考試吧網(wǎng)校跟單員、單證員、國際商務師、外銷員輔導主講老師。 ?收費標準 全國外貿跟單員網(wǎng)絡課程輔導精講班學費為：300元 老學員享受9折優(yōu)惠，每科學費 270 元 ?教材 學員可在當?shù)刈孕匈徺I考試指定教材，也可通過考試吧網(wǎng)上書店購買。 更多外貿資訊 http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003013-d1003685887.html http://info.china.alibaba.com/news/community/c11.html
1. 產(chǎn)品知識：做外貿最重要的是專業(yè)，也就是要求你對產(chǎn)品極為了解。你想兩個從沒見過面的人，如何讓他放心的下訂單給你呢？答案就是專業(yè)，讓客戶覺得你足夠專業(yè)，客戶放心跟你做。這就要求你對服裝知識非常了解，從原材料，布料，加工流程，設計，排版，包裝到最后的成品價格等等熟記于心；在就是了解當?shù)厥袌鲂星?，以及當?shù)鼗镜牧餍衅放疲氵€要了解同行的價格，這樣你在報價時才能知己知彼，不會報的太高或者太低。 2.外貿專業(yè)知識：基本的外貿流程，外貿的交易方式和存在的風險，以及各個國家對服裝進口的政策和限制等等。 3.外貿英語：對報價和客戶的溝通要盡量的用專業(yè)術語，這就要求你的英語水平首先能達到寫郵件溝通的水平，不要讓客戶不明白你說了些什么；當然口語也是很重要的，必要的時候你要給你客戶打電話跟蹤。 4.銷售能力：其實說白了外貿也還是銷售，這就要求你具有較強的銷售業(yè)務能力，包括自己跟客戶斗志都用，如何將自己的產(chǎn)品推銷給客戶。 5. 勤奮和個人努力：這一點就要求你堅持不懈，刻苦努力。外貿是很枯燥，壓力也很大的，在前期的很長一段時間內， 你可能都沒有訂單，這就要求你頂住壓力，堅持不懈，厚積薄發(fā)。 完全原創(chuàng)，如有其它疑問，可以留言給我。
想做外貿方面的工程,不外乎是兩個方面的結合. 一是外語. 二是外貿流程. 你是英語專業(yè)的話,英語應該沒問題,可能對外貿這一塊不是特別熟, 可以去看一些,外貿英語, 外貿函電,國際貿易,這一類書 里面基本上包括一切所有做外貿必須的理論知識 但是最好還是找公司實習,了解整個流程,理論結合實際,可以學得更快,呵!
不需要的，但是你要加強口語訓練。