尤其是那些在高新技術(shù)領(lǐng)域中的高薪收入者，更是把企業(yè)有無良好與完善的培訓(xùn)計劃作為其加盟的理由和依據(jù)。10.合理的知識結(jié)構(gòu) 大部分人都不認(rèn)為高學(xué)歷是他們獲取高薪的理由，絕大多數(shù)是從工作中邊干邊學(xué)，但曾經(jīng)受過的良好教育

現(xiàn)在的公司很多都不是看學(xué)歷了,很多都是看你的能力,特別是外企,他們注重的是你個人的能力,你對他們公司創(chuàng)造的效益,所以你如果想進入外企,你的專業(yè)對你起的作用并不占全部,主要還是看你的思維能力,我覺得你還是更要注重思維這方面的培

1、教育背景 許多外資企業(yè)要求員工具有本科或以上學(xué)歷。比如程序開發(fā)、醫(yī)藥開發(fā)則要求有碩士或更高的學(xué)歷；雖然說有許多企業(yè)并不以學(xué)歷為重，但從長遠(yuǎn)看，隨著市場與職場競爭的加劇，企業(yè)對學(xué)歷的要求呈漸升趨勢。2、英語水平

商務(wù)英語，國際貿(mào)易，商務(wù)管理等等。從專科，到本科以上的學(xué)歷都開設(shè)相關(guān)專業(yè)。而且成人自考，函授什么也都有這個專業(yè)，只需要相關(guān)知識，只要能力夠強，基本功過硬就可以了。你要是擔(dān)心被裁員那就努力學(xué)習(xí)努力更新知識。學(xué)歷是敲

外貿(mào)工作，對學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡而言之就是對外貿(mào)易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，

想去外貿(mào)企業(yè)上班,需要什么學(xué)歷或是專業(yè)知識嗎?哪位老師點撥下。謝謝

方法三：社交網(wǎng) 理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道，不得不說，相比開發(fā)信，社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。方法四：展會 理由：外貿(mào)客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。方法五

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

主要通過搜索功能,搜出你的目標(biāo)客戶,可以跟google結(jié)合搜公司名字找人,也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細(xì)信息。 以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶: 像中國人玩微信一樣,老外也玩Facebook、而且

（1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實我們可以參加國內(nèi)外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。（2）在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費，

4. 專業(yè)人才：外貿(mào)公司需要擁有專業(yè)的貿(mào)易人才，例如熟悉貨物清關(guān)程序的報關(guān)員、熟悉國際貿(mào)易法規(guī)的法務(wù)人員等。如果您想尋找更多的外貿(mào)單子，可以通過以下方法來提高接單量：1. 建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：通過建立網(wǎng)站、微信公眾號等在

勞煩解答外貿(mào)公司有哪些?怎么樣才可以接到更多的外貿(mào)單子啊?

這三個專業(yè)都可以，但是外貿(mào)業(yè)務(wù)員是對英語要求的，我建議你學(xué)商務(wù)英語，因為這個更有側(cè)重，國貿(mào)范圍太大，其實學(xué)好英語，那些貿(mào)易流程在上班的時候就會了，主要和客人溝通好，訂單有了嘛，什么都不成問題，應(yīng)用英語也很泛泛

國際商務(wù)專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生可以在外企、外貿(mào)公司、外資公司、進出口行業(yè)、物流相關(guān)行業(yè)等工作。他們還可以從事進出口工作、外貿(mào)跟單、外貿(mào)單證、進出口報關(guān)及檢驗、國際貨運代理、國際營銷、企業(yè)管理等職位，以及人力資源、物流管理

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。1.需要有靈敏的頭腦，能識別那些狡詐的外國人，與其周旋。2.有自己的管理系統(tǒng)，懂得如何開發(fā)客戶和維護客戶；3能沉著應(yīng)對各種情況，培養(yǎng)應(yīng)對能力；面對困難不退縮，能承受一定的壓力，即承受力強；4.善于

這個專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，主要就是從事專業(yè)外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)工作、各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務(wù)工作、從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作等等。從往年的畢業(yè)人員主要就業(yè)方向來看，主要分為以下幾個方向，分

想去外貿(mào)公司工作,學(xué)什么專業(yè)、做什么準(zhǔn)備

有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個江蘇省需要國際商務(wù)單證員的企業(yè)不下12萬家，商務(wù)單證員的缺口達10萬人。而大學(xué)生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般從單證操作員做起，因此取得單證員資格證是關(guān)鍵。報關(guān)員 報關(guān)員是經(jīng)海關(guān)注冊代表所

一般大專以上就可以了。但外貿(mào)企業(yè)里面的職位有以下幾種：主要崗位：外銷員。輔助崗位：業(yè)務(wù)助手，報關(guān)員，單證員，QC(驗貨跟單員)通用崗位：會計等 外貿(mào)企業(yè)的外銷員，是最有挑戰(zhàn)性和前途的工作，但要求高。對外銷員的知識

4. 專業(yè)人才：外貿(mào)公司需要擁有專業(yè)的貿(mào)易人才，例如熟悉貨物清關(guān)程序的報關(guān)員、熟悉國際貿(mào)易法規(guī)的法務(wù)人員等。如果您想尋找更多的外貿(mào)單子，可以通過以下方法來提高接單量：1. 建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：通過建立網(wǎng)站、微信公眾號等在

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。2、良好的國際貿(mào)易知識：外

外貿(mào)企業(yè)需要何種人才?

用4500元的月薪竟然招不到一位能很快上手的會計！這讓浙江溫州某外貿(mào)企業(yè)的人力資源經(jīng)理李明很納悶。須不知，眼下想招聘外貿(mào)會計的可不只他一人。 從2009年年底起，隨著我國長三角、珠三角等地部分外貿(mào)企業(yè)的復(fù)蘇，一批具有信用證、國際匯率、出口退稅等操作經(jīng)驗的外貿(mào)會計取代報關(guān)員、單證員，成為外貿(mào)企業(yè)的緊缺人才。 雖然很多會計人表示有興趣到外貿(mào)企業(yè)工作，但他們中不少人甚至不知外貿(mào)會計證為何物，因而在行業(yè)門檻面前，顧慮重重。 近日，《中國會計報》記者采訪了部分企業(yè)主管、外貿(mào)會計以及業(yè)內(nèi)專家，以期為會計人解除心中的疑惑。 猝不及防的需求 來自相關(guān)部門的統(tǒng)計顯示：江蘇省進出口企業(yè)數(shù)超過25000家，按每家外貿(mào)公司3個崗位計算，至少存在75000個外貿(mào)會計崗位需求。 “各類專業(yè)人才我們都需要，但現(xiàn)在外部環(huán)境的改變使得企業(yè)對外貿(mào)人才的要求提高了?！毙陆患疑藤Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說，“以前我們對外貿(mào)工作人員的硬件要求主要就是會講俄語，但現(xiàn)在只會講俄語已經(jīng)不能滿足市場需要了，企業(yè)對懂崗位操作流程、有外貿(mào)專業(yè)技能的人才需求變得尤為迫切，尤其是熟悉出口退稅流程的會計和財務(wù)人員?！? 在危機中倒下的企業(yè)急尋外貿(mào)人才，撐過了危機的企業(yè)似乎也并沒有做好人才儲備工作。 江蘇某服裝出口企業(yè)的老總吳鵬很后悔在金融危機爆發(fā)之初辭退了一位很出色的外貿(mào)會計，“前任會計對薪資要求很高，開始我還能承受，但經(jīng)營情況不好以后，各項成本都要壓縮，他的工資要求就顯得離譜了，我當(dāng)時沒有意識到外貿(mào)會計人才緊缺這個問題，就隨便換了一個薪水要求低的會計?！钡髞韰蛆i發(fā)現(xiàn)，對于好多出口退稅環(huán)節(jié)的流程，比如復(fù)幣記賬、退稅核算等核心業(yè)務(wù)，沒有外貿(mào)企業(yè)工作經(jīng)驗和相關(guān)知識儲備的會計還真應(yīng)付不來。現(xiàn)在，他想用原來的薪資水平招聘一個像樣的外貿(mào)會計，已經(jīng)幾乎不可能了。 吳鵬的懊悔也正是不少會計人的疑惑：到底需要具備哪些過人的技能才能勝任外貿(mào)會計？ 錦上添花的技能證書 日前，據(jù)全國外經(jīng)貿(mào)考試中心發(fā)布的消息稱，2010年全國參加外貿(mào)會計考試的人數(shù)已經(jīng)從2007年12月首期的5000人增至25000人。 郭玲雖然在浙江一家出口企業(yè)工作了兩年時間，卻一直沒有聽說過還有一個叫做“外貿(mào)會計證”的考試，“剛來這家企業(yè)的時候，什么外貿(mào)知識也不懂，就拿出口退稅來說，核銷單備案、合同備案、收款結(jié)匯、使用軟件處理核銷單和報關(guān)單、到外匯局核銷……這些繁瑣的流程我足足自學(xué)了兩個多月，好在這是一家小企業(yè)，要求沒有大企業(yè)那么高?！? 看到外貿(mào)會計考試的報名消息后，郭玲也動了心，不過她認(rèn)為，考證是次要的，學(xué)習(xí)相關(guān)外貿(mào)會計知識是最重要的，“我喜歡外貿(mào)行業(yè)，所以希望能精通這里面的會計、稅務(wù)知識。”郭玲從全國外經(jīng)貿(mào)考試中心了解到，外貿(mào)會計考試不考外語，這讓她和身邊很多準(zhǔn)備參加外貿(mào)會計考試的朋友都長舒了一口氣。 “證多不壓身”，向來是會計人的共識，從歷年會計資格證、職稱證、注冊會計師證、注冊稅務(wù)師證報考的火爆場面不難看出，“靠證說話”的時代依然沒有過去，大多數(shù)會計人絕不會放過任何一個能讓自己錦上添花的考試機會。因為他們知道，說不定在應(yīng)聘哪家企業(yè)時，某個證書就派上了用場。 北京工商大學(xué)商學(xué)院會計學(xué)副教授王紀(jì)平認(rèn)為，外貿(mào)會計的難點不是會計，是外貿(mào)企業(yè)的流程和特點，只要熟悉了外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)流程和特點，有會計基礎(chǔ)的會計人都能在較短時間內(nèi)勝任外貿(mào)會計工作。 對外貿(mào)會計所需的業(yè)務(wù)能力，全國外經(jīng)貿(mào)考試中心新疆考點負(fù)責(zé)人賈正文介紹，外貿(mào)會計通常負(fù)責(zé)企業(yè)進出口業(yè)務(wù)的核算、分析、預(yù)測和控制工作，要求會計人在具備會計知識的基礎(chǔ)上，具備外匯業(yè)務(wù)核算，出口商品收購核算，出口業(yè)務(wù)會計，出口貨物退(免)稅核算，進口業(yè)務(wù)會計，加工貿(mào)易會計，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品核算，工業(yè)企業(yè)成本會計，進出口企業(yè)會計報表編制等業(yè)務(wù)能力。 據(jù)記者了解，外貿(mào)會計證由商務(wù)部下屬中國對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會頒發(fā)，是技術(shù)專業(yè)證書，而非會計資格證書，所以許多外貿(mào)企業(yè)招聘會計人員時并不要求其持有外貿(mào)會計證。 高薪誘惑 記者在采訪中，發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象。不少外貿(mào)企業(yè)會計人反映，比起其他企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)給予會計人的薪資和待遇普遍要高，這也是報考外貿(mào)會計的人越來越多的原因之一。 劉鳳曾在天津一家工業(yè)外貿(mào)企業(yè)做了3年會計，企業(yè)在金融危機中關(guān)門后，她到了一家民營物流企業(yè)，用她的話說，“薪資和待遇與原先相比有著天壤之別”。 “我之前所在的外貿(mào)企業(yè)不算大，出口報關(guān)工作也由我兼任。據(jù)我了解，一般兼任出口報關(guān)工作的外貿(mào)會計要拿得更多一些，月薪大概在4500元左右，我身邊的同行每個月平均也能拿到3500元。他們大多數(shù)都是從其他企業(yè)辭職后進入外貿(mào)行業(yè)的，高薪資是一個重要的考量。”劉鳳說。 有經(jīng)驗人士指出，外貿(mào)會計新手一般要從出納做起，然后轉(zhuǎn)到核算、現(xiàn)金會計等崗位，新手的收入并不高，但在工作2年至4年后，大型城市的外貿(mào)會計年收入可達到6萬元至10萬元，中小城市的則可以達到4萬元至5萬元。 如今，劉鳳還在尋找一份外貿(mào)會計工作，已經(jīng)不是新手的她，有了足夠的資本收獲更高的薪水，她期待的年薪是7萬元。 隨后，記者從一些培訓(xùn)學(xué)校了解到，除了像劉鳳這樣具有一定財務(wù)、會計工作經(jīng)驗或已接受過財務(wù)、會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)的在職人員可以在外貿(mào)會計的崗位很快上手外，國貿(mào)、會計、財務(wù)管理或其他相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)的在校學(xué)生，在經(jīng)過適度的規(guī)范化培訓(xùn)后，也可以很快從事外貿(mào)會計工作。

你好，我身邊有不少外貿(mào)的朋友，而且從事的工作也是外貿(mào)相關(guān)，所以對這個略知一二，見解如下： 外貿(mào)工作，對學(xué)歷的要求很低，很多都是要求中專，或者大專，個別要求本科，而你是三本，是本科文憑，所以資質(zhì)完全符合。此外外貿(mào)工作，簡而言之就是對外貿(mào)易工作，那么對英語能寫會讀，簡單交流，是基本要求，如果英語過四級，那么基本就可以勝任工作了，畢竟進來后還可以慢慢在積累專業(yè)術(shù)語，每一行的專業(yè)術(shù)語也就那么多，學(xué)一行，了解一行。 對于工資，這個首先是要看地點的，不同的地點，工資也會不一樣；其次，就要看你選擇的崗位了，外貿(mào)里面也有很多職位可以選擇，有跟單，文員，業(yè)務(wù)，一般跟單，文員都是固定工資，2800+，業(yè)務(wù)的話是按照底薪以及業(yè)務(wù)提成，底薪估計一般都在2500底薪+提成，因為我所知道的都是一些港口城市，所以這個工資也是大中城市的標(biāo)準(zhǔn)。 做外貿(mào)的話，也建議是在一些港口大型城市，這樣的業(yè)務(wù)可能會跟好做。深圳，廣州，上海，寧波，天津，大連，這些地方都不錯。
先聲名，我不能為您預(yù)測面試將會遇到什么問題，我只能給你一些在網(wǎng)上搜集到的基本的外貿(mào)知識，講的還是比較實在的，對于你面試及從事外貿(mào)行業(yè)會有所幫助。 一、 【什么是外貿(mào)】 外貿(mào)就是跟外國人做生意。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點英文?？吹枚?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學(xué)點兒文化。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】 談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報告交易情況 【為什么要報告交易情況呢】 因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道： 進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢”。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關(guān)”。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。 國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。 外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程： 談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關(guān)申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。 實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。 接下來，我們就對每一個步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。 下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意 上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程?，F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 【尋找客戶的途徑】 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活..所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 【練習(xí)】 1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪里買? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實電子商務(wù)不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。 那么，我們就開始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個準(zhǔn)備工作要做： 1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵 2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可靠。 3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗,如果強調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。 【怎樣寫開發(fā)信】 最簡單的開發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯還很便宜。 請聯(lián)系我們以了解詳情。） （聯(lián)系方式） Contact: Mr.Octopus Tel: 86- 21-88888888 Fax: 86-021-66666666 E-mail: 8@888.com 與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。 如果居然會兩個月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因為公司風(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財。 有外商問價，把價格報給外商,這就是【報價】,報價要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價格怎么核算呢？ 先了解一點常識。 【匯率】 國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 【增值稅發(fā)票】 國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱【含稅價】。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件 你以含稅價從工廠買進貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 【退稅】 貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp 退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價 X 退稅率 但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。 退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元..太有趣了。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補回來。 ?。。√貏e注意?。?！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。 【價格術(shù)語】 價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當(dāng)然要包含進去。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運雜費自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。 國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術(shù)語： 1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關(guān)出口手續(xù)費以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費,才是總的成本價格。 FOB價格是最基本的價格。 簡便公式: FOB = 貨價 + 國內(nèi)運雜費 2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF 比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。 簡便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF 同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK 這種方式就是在CNF價格的基礎(chǔ)上，加上一點保險費。保險費需要多少呢？由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵.. 保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧. 了解不同保費率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 簡便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 + 保險費 小結(jié)：三種主要的價格術(shù)語分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。 【運雜費的計算】 貨值咱自己當(dāng)然知道，但運雜費該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場啦。 貨代就是貨物運輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運輸了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費的（廢話?。?，運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個好的，舒心合意才能長久搭伙么。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。 找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。 【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】 貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運輸那么簡單，這一點后面的課程會講到。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運輸】一節(jié)會詳細(xì)講解。 總結(jié)：價格核算的原理 給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格； 國內(nèi)買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術(shù)語； 運雜費需要多少，問貨代即可。 我們將根據(jù)不同情形示例來實際核算一下價格 在外貿(mào)10小時入門教程帖子(4) 中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下： 1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？ 不是。對于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計算依據(jù)是不含稅價.因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。 簡便公式: 進貨含稅價 ÷ 1.17 X 退稅率 也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元 2.那么有的工廠不愿意開增值稅發(fā)票的，他給我的價格就變成了854.7元，那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？ 不。不含稅就不會有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當(dāng)工廠以不含稅價格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。 3.工廠不開發(fā)票的話，對我方是否有損害？ 的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 2:關(guān)于匯率 問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢 答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個匯率. 那么,你的朋友說的9點多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。 舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。 2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。 兩項合計，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。 3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。 4.以上三項合計,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元 也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價值100美元,外貿(mào)公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。 實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點多結(jié)算即可。 首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。 初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。 重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。 1.規(guī)定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。 2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別----有時甚至?xí)懈哌_10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。 3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。 魷魚式的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 —————————————————————————————————— 二、 1、外語談判 2、貿(mào)易術(shù)語（CIF、FOB、CFR） 3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C） 4、信用證審核、改證、接受。 5、核銷單、報關(guān)、租船定倉、保險、商檢 6、銀行交單結(jié)匯（單單一致、單證一致） 7、國際商法（英美法、大陸法） 8、國際市場分析、營銷 9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現(xiàn)鈔價、外匯交易） 以上是做外貿(mào)的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。 前5個比較重要的 —————————————————————————————————— 三、 對于外貿(mào)合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿(mào)合作伙伴的考察點不外乎： 1、該公司的實力、規(guī)模、資本構(gòu)成、體制、外貿(mào)資質(zhì)等基本情況； 2、該公司的商業(yè)信譽、財務(wù)信息、銀行資信等進一步有價值的信息； 3、該公司的外貿(mào)專業(yè)程度、人員素質(zhì)、以往業(yè)績、服務(wù)態(tài)度； 4、該公司對專業(yè)領(lǐng)域的深入程度； 5、與該公司的利潤分成； 這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關(guān)注成本，實際是對這一領(lǐng)域缺乏了解，至少是目光短淺。 好的外貿(mào)網(wǎng)站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.com 根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿(mào)企業(yè)以后，應(yīng)該向他們提供的信息應(yīng)該包含但不限于： 1、貴公司和貴公司各型號產(chǎn)品的詳細(xì)中英文介紹； 2、貴公司跟型號產(chǎn)品定位的對外銷售價格和國內(nèi)銷售價格； 3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認(rèn)證證書； 4、工商上各個生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式； ________________________________________________________________ 四、外貿(mào)常用詞匯： 外貿(mào)價格術(shù)語 船務(wù)公司英語簡稱與縮寫一覽表 貨運用語中英文對照 英語船務(wù)術(shù)語簡縮語 外貿(mào)英語：保險 Insurance(2) 外貿(mào)英語：保險 Insurance 外貿(mào)英語：傭金 Commission 常用對外貿(mào)易常用語 國際貿(mào)易指南(中英對照） 這里面有很多相關(guān)的：）~ http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html 外貿(mào)常用詞匯： 出口信貸 export credit 出口津貼 export subsidy 商品傾銷 dumping 外匯傾銷 exchange dumping 優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences 保稅倉庫 bonded warehouse 貿(mào)易順差 favorable balance of trade 貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade 進口配額制 import quotas 自由貿(mào)易區(qū) free trade zone 對外貿(mào)易值 value of foreign trade 國際貿(mào)易值 value of international trade 普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT ____________________________________________________________________ 五、 以下為常用的外貿(mào)英語詞匯： 運費 freight 單價 price 碼頭費 wharfage 總值 total value 卸貨費 landing charges 金額 amount 關(guān)稅 customs duty 凈價 net price 印花稅 stamp duty 含傭價 price including commission 港口稅 portdues 回傭 return commission 裝運港 portof shipment 折扣 discount,allowance 卸貨港 port of discharge 批發(fā)價 wholesale price 目的港 portof destination 零售價 retail price 進口許口證 inportlicence 現(xiàn)貨價格 spot price 出口許口證 exportlicence 期貨價格 forward price 現(xiàn)行價格（時價） current price prevailing price 國際市場價格 world (International)Marketprice 離岸價（船上交貨價） FOB-free on board 成本加運費價（離岸加運費價） C&F-cost and freight 到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-cost,insurance and freight 信用證 Leter of credit, L/C 電匯 T/T 另外，如果在貿(mào)易上還有即時問題，可以登錄一些外貿(mào)論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談?wù)撏赓Q(mào)的相關(guān)內(nèi)容。