英語翻譯：有筆譯和口譯兩種。前者主要處理文檔、資料的翻譯工作；后者就不用細說了吧，主要是承擔(dān)現(xiàn)場的口頭翻譯工作。外貿(mào)跟單：主要工作是在業(yè)務(wù)和生產(chǎn)單位之間進行雙向溝通，起一個樞紐的作用；工作內(nèi)容部分類似于‘翻譯’，

是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

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之前我在一家外貿(mào)公司做專職翻譯，可以談一下我的工作范圍：一是內(nèi)勤：比如內(nèi)部文檔翻譯、內(nèi)部會議組織、接待等類似行政部的一些日常事務(wù)性工作；二是外勤：比如陪同老板出去培訓(xùn)、展會站臺等等。不過現(xiàn)在企業(yè)里愿意養(yǎng)一個專職翻

（不是指口譯員） 在外貿(mào)公司當(dāng)翻譯，如果公司大、人多、分工明確的話，可能會有專門的口譯和筆譯人員。 如果是小一點的公司，你可能需要處理日常信件往來，這大多是筆譯，同時還需要參加日常接待和洽談，這就需要你做口

外貿(mào)公司翻譯就是。陪老外去市場或者工廠下單。幫老外翻譯。給老外報價。無非就是價格，交貨日期，包裝數(shù)量，箱數(shù)之類的。挺簡單的。陪老外收貨，或者單獨收貨。大部分還要完成發(fā)貨這個工作。翻譯這個工作有的時候比較辛苦。因為

外貿(mào)翻譯具體干什么啊?外貿(mào)是不也就是和外國人買賣交易?謝謝諸位了!

1、文字翻譯：翻譯公司提供各種語言的文字翻譯服務(wù)，包括書籍、文件、合同、商標(biāo)、網(wǎng)站內(nèi)容等。翻譯人員通過對原文的理解和準(zhǔn)確的表達能力，將信息傳遞給目標(biāo)語言讀者，確保翻譯的準(zhǔn)確性和流暢性。2、口譯服務(wù)：翻譯公司還提供

英語翻譯和商務(wù)英語的區(qū)別如下：1、英語翻譯：服務(wù)于外資、合資企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、涉外賓館及其他涉外部門一線崗位，培養(yǎng)德、智、體、美等全面發(fā)展，心理健康，掌握應(yīng)用英語（涉外文秘、外事英語方向）必備的英語語言基礎(chǔ)知識及外事

做外貿(mào)一般要么就是做跟單,要么就是做業(yè)務(wù)。跟單主要就是負責(zé)訂單的跟蹤,包括產(chǎn)品的下單、生產(chǎn)、交貨、售后等等;業(yè)務(wù)主要是接單,將產(chǎn)品賣給外國人。有的做外貿(mào)的全程都需要做,像我現(xiàn)在就是全部都做。剛剛畢業(yè)的學(xué)生最好先選擇到工廠學(xué)

英語翻譯：有筆譯和口譯兩種。前者主要處理文檔、資料的翻譯工作；后者就不用細說了吧，主要是承擔(dān)現(xiàn)場的口頭翻譯工作。外貿(mào)跟單：主要工作是在業(yè)務(wù)和生產(chǎn)單位之間進行雙向溝通，起一個樞紐的作用；工作內(nèi)容部分類似于‘翻譯’，

2、負責(zé)英文公文、郵件的草擬與撰寫，協(xié)助起草信函、報告等；3、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，接待外籍客戶，協(xié)助處理商務(wù)談判、資料翻譯、往來信函等相關(guān)工作；4、組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動；5、協(xié)助處理行政外部事務(wù)；外貿(mào)翻譯（T

外貿(mào)公司中,英語翻譯一職一般是做些什么的?(不是指口譯員)

1、翻譯：是在準(zhǔn)確、通順的基礎(chǔ)上，把一種語言信息轉(zhuǎn)變成另一種語言信息的行為。2、翻譯官：指的是從事上述行為的一種職業(yè)，僅限于在語言、文字等的表達方面讓人理解。所以，翻譯官和翻譯的區(qū)別在于一個是職業(yè)，一個是一

外貿(mào)公司翻譯就是。陪老外去市場或者工廠下單。幫老外翻譯。給老外報價。無非就是價格，交貨日期，包裝數(shù)量，箱數(shù)之類的。挺簡單的。陪老外收貨，或者單獨收貨。大部分還要完成發(fā)貨這個工作。翻譯這個工作有的時候比較辛苦。因為

外貿(mào)翻譯（Translation of foreign trade）是指為一個國家或地區(qū)與另一個國家或地區(qū)之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動發(fā)生的翻譯行為。外貿(mào)活動必然會涉及語言問題，翻譯作為紐帶要對雙方進行溝通。一般情況下，外貿(mào)交易的金額比較

翻譯官是負責(zé)將一種語言翻譯成另一種語言的專業(yè)人員，他們在國際交流、商務(wù)談判、文化交流、外交事務(wù)等領(lǐng)域中扮演著重要的角色。翻譯官的主要職責(zé)是將口頭或書面信息從一種語言翻譯成另一種語言，并確保翻譯的準(zhǔn)確性和流暢性。

外貿(mào)是對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家與另一個國家之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。3、翻譯官：主要是在商務(wù)陪同或旅游陪同時提供翻譯工作，

什么是外貿(mào)翻譯官

在外貿(mào)公司當(dāng)翻譯，如果公司大、人多、分工明確的話，可能會有專門的口譯和筆譯人員。如果是小一點的公司，你可能需要處理日常信件往來，這大多是筆譯，同時還需要參加日常接待和洽談，這就需要你做口頭翻譯。所以，要做好心理

要是工廠有翻譯，那就可能由翻譯來翻，如果量多的話，他們會外包。聯(lián)系翻譯公司的，有可能是翻譯，也有可能是具體項目的負責(zé)人。要是公司樣本的話，一般都是綜合部出面聯(lián)系翻譯公司，沒有綜合部的，一般是辦公室聯(lián)系。老總

崗位描述：1.負責(zé)信函、郵件、樣辦、包裹的收發(fā)工作。2.負責(zé)轉(zhuǎn)接聽公司總機電話 3.收集客戶、訪客及其它單位的信息，以及資料的錄入。4.負責(zé)員工出差、客戶到訪的機票、火車票、酒店客房的預(yù)定 5.客戶產(chǎn)品、文件資料的記錄

之前我在一家外貿(mào)公司做專職翻譯，可以談一下我的工作范圍：一是內(nèi)勤：比如內(nèi)部文檔翻譯、內(nèi)部會議組織、接待等類似行政部的一些日常事務(wù)性工作；二是外勤：比如陪同老板出去培訓(xùn)、展會站臺等等。不過現(xiàn)在企業(yè)里愿意養(yǎng)一個專職翻

外貿(mào)公司翻譯就是。陪老外去市場或者工廠下單。幫老外翻譯。給老外報價。無非就是價格，交貨日期，包裝數(shù)量，箱數(shù)之類的。挺簡單的。陪老外收貨，或者單獨收貨。大部分還要完成發(fā)貨這個工作。翻譯這個工作有的時候比較辛苦。因為

1、協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理開展外貿(mào)工作;2、負責(zé)每周的詢盤資料整理;3、處理產(chǎn)品報價表，以及訂單相關(guān)單據(jù)、發(fā)票等;4、負責(zé)跟進訂單進度，貨物的質(zhì)量檢測以及出貨安排;5、負責(zé)公司的 其它 翻譯工作;6、完成當(dāng)天本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交代的

在外貿(mào)公司翻譯文件的是什么職位

外貿(mào)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易的概稱，英語是國際貿(mào)易的交流工具也是后期文本合同確認大眾使用的文字。在外貿(mào)領(lǐng)域涉及 知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易（無形貿(mào)易）貨物貿(mào)易（實物貿(mào)易）。外貿(mào)本身的起步對于畢業(yè)生來說需要一定的時間積累，一般來說3年左右

3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款

就是翻譯文件嘍，口譯嘍

服裝外貿(mào)公司的翻譯職責(zé)（公司的要求可能不同） 1.客戶的日常溝通——電話，傳真，節(jié)日問候等等 2.翻譯——配色表，尺寸指示書，訂單，工廠對客戶的反饋等等 3.來訪客戶的陪同，接待——接機，安排住宿，吃飯，逛市場，

在外貿(mào)公司當(dāng)翻譯，如果公司大、人多、分工明確的話，可能會有專門的口譯和筆譯人員。如果是小一點的公司，你可能需要處理日常信件往來，這大多是筆譯，同時還需要參加日常接待和洽談，這就需要你做口頭翻譯。所以，要做好心理

我是一名外貿(mào)小白,我想問下,外貿(mào)翻譯這項工作是做什么的?很多外貿(mào)公司會有很多翻譯的活嗎?

服裝外貿(mào)公司的翻譯職責(zé)（公司的要求可能不同） 1.客戶的日常溝通——電話，傳真，節(jié)日問候等等 2.翻譯——配色表，尺寸指示書，訂單，工廠對客戶的反饋等等 3.來訪客戶的陪同，接待——接機，安排住宿，吃飯，逛市場

口語筆譯及外貿(mào)術(shù)語等相關(guān)業(yè)務(wù)專用詞匯熟練。主要就是客戶往來郵件、電話以及接待的翻譯工作，處理具體業(yè)務(wù)中需要進行翻譯的的內(nèi)容。要做到領(lǐng)會意圖，翻譯準(zhǔn)確。基本上就是翻譯工作加上一點業(yè)務(wù)員的工作。

外貿(mào)是對外貿(mào)易。具體是進出口。外貿(mào)翻譯 工作應(yīng)該包括書面翻譯和口頭翻譯，直接與外商對話等等。所以你的外語一定要好。

外貿(mào)英語翻譯員一般從事哪些工作 應(yīng)該是從事的主要是翻譯公司的產(chǎn)品的相關(guān)資訊 與客戶的電子郵件的交流以及面對面的交流 外貿(mào)公司 都是做些什么的 具體些行嗎？ 復(fù)制的也行 外貿(mào)公司就是尋找外國客戶，通過電話和郵件跟

之前我在一家外貿(mào)公司做專職翻譯，可以談一下我的工作范圍：一是內(nèi)勤：比如內(nèi)部文檔翻譯、內(nèi)部會議組織、接待等類似行政部的一些日常事務(wù)性工作；二是外勤：比如陪同老板出去培訓(xùn)、展會站臺等等。不過現(xiàn)在企業(yè)里愿意養(yǎng)一個專職翻

1、國際貿(mào)易方向：從事外貿(mào)公司、外資企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)工作，從事各類專業(yè)的報關(guān)、承運貨物等國際物流工作。具體的工作崗位有外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、貨物代理、出口報關(guān)報檢等。2、口譯方向：輔助國際市場調(diào)研，策劃及國際貿(mào)易糾

具體工作：1、協(xié)助安排各項會議的日程與議程，撰寫和跟進落實會議紀(jì)要，做好會議記錄；2、負責(zé)英文公文、郵件的草擬與撰寫，協(xié)助起草信函、報告等；3、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，接待外籍客戶，協(xié)助處理商務(wù)談判、資料翻譯、往來信函等相關(guān)工

外貿(mào)翻譯的具體工作是什么

外貿(mào)翻譯的具體工作是什么 具體工作： 1、協(xié)助安排各項會議的日程與議程，撰寫和跟進落實會議紀(jì)要，做好會議記錄； 2、負責(zé)英文公文、郵件的草擬與撰寫，協(xié)助起草信函、報告等； 3、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，接待外籍客戶，協(xié)助處理商務(wù)談判、資料翻譯、往來信函等相關(guān)工作； 4、組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動； 5、協(xié)助處理行政外部事務(wù)； 外貿(mào)翻譯（Translation of foreign trade）是指為一個國家或地區(qū)與另一個國家或地區(qū)之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動發(fā)生的翻譯行為。外貿(mào)活動必然會涉及語言問題，翻譯作為紐帶要對雙方進行溝通。一般情況下，外貿(mào)交易的金額比較大，在語言交流中出現(xiàn)問題可能會損害一方或雙方經(jīng)濟利益，所以對翻譯有高素質(zhì)的要求。在外貿(mào)翻譯領(lǐng)域國內(nèi)較為著名的當(dāng)屬尚才翻譯機構(gòu)。 教體局具體工作是什么? 文教體育事業(yè)管理局 施工員的具體工作是什么？ 施工員崗位職責(zé)是 ： 一、在項目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實處，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。 二、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設(shè)計方案和施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，編制各單項工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設(shè)備計劃。 三、編制、組織職工按期開會學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項施工任務(wù)。 四、協(xié)同項目經(jīng)理、認真履行《建設(shè)工程施工合同》條款，保證施工順利進行，維護企業(yè)的信譽和經(jīng)濟利益。 五、編制文明工地實施方案，根據(jù)本工程施工現(xiàn)場合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、實施、創(chuàng)建文明工地。 六、編制工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。 七、搞好分項總承包的成本核算（按單項和分部分項）單獨及時核算，并將核算結(jié)果及時通知承包部的管理人員，以便及時改進施工計劃及方案，爭創(chuàng)更高效益。 八、向各班組下達施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單。配合項目經(jīng)理工作 九、督促施工材料、設(shè)備按時進場，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進行。 十、參加工程竣工交驗，負責(zé)工程完好保護。 十一、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴(yán)密組織施工確保工程進度和質(zhì)量。 十二、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質(zhì)量評定。 十三、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制。 土建施工員是具備土木建筑專業(yè)知識，深入土木施工現(xiàn)場，為施工隊提供技術(shù)支持，并對工程質(zhì)量進行復(fù)核監(jiān)督的基層技術(shù)組織管理人員。 主要任務(wù)是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負有重要責(zé)任。 工作范圍：在技術(shù)負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下工作。 ① 負責(zé)整個項目各分部、分項工程的放線、標(biāo)高控制、復(fù)線工作，并做好放線、標(biāo)高、復(fù)線記錄，每天做施工日志。 ② 按施工進度計劃的要求，安排施工隊的工作，并對施工隊進行安全、施工做法技術(shù)交底的實施、監(jiān)督、檢查。 ③ 負責(zé)按該工程的成本控制計劃的實施、監(jiān)督、檢查。 ④ 按施工規(guī)范要求對安全、質(zhì)量核對，監(jiān)督、檢查、預(yù)埋件的定位及安裝。 ⑤ 負責(zé)對工地的文明施工要求工作的實施、監(jiān)督、檢查。 網(wǎng)格員具體工作是什么？ 網(wǎng)格員具體工作：社區(qū)網(wǎng)格長應(yīng)該是城市施行網(wǎng)格化管理設(shè)置的崗位，主要負責(zé)網(wǎng)格內(nèi)的城市管理的巡查、調(diào)查、初步定性及上報工作。 網(wǎng)格員具體工作： 具體來說，就是在授權(quán)范圍內(nèi)，對網(wǎng)格內(nèi)的建設(shè)行為、市容市貌、市政設(shè)施、公共設(shè)備進行例行巡查； 對投訴進行快速反應(yīng)，初步核查定性； 發(fā)現(xiàn)違法行為、設(shè)施損壞、投訴等問題，通過專用設(shè)備拍照上報執(zhí)法、主管部門； 配合執(zhí)法和管理部門執(zhí)法，對處理結(jié)果進行現(xiàn)場查驗等。待遇各地略有不同，一般3000~5000不等。 抄錄員具體工作是什么 抄錄員從事照原稿謄寫、抄寫的工作，因公司、單位不同，抄錄員有不同工作安排，在企業(yè)單位，通常從事條碼、產(chǎn)品的批次抄錄。 一、抄錄員主要工作內(nèi)容如下： 1、抄錄收、發(fā)貨產(chǎn)品批次，掃描產(chǎn)品條碼； 2、執(zhí)行庫存管理流程； 3、收、發(fā)貨單據(jù)的填寫和傳遞，相關(guān)單證、報表的歸檔； 4、定期核對數(shù)據(jù)并實地盤點，檢查出、入庫手續(xù)； 5、完成上級交辦的其他工作。 二、抄錄員崗位要求如下： 1、高中、中專以上學(xué)歷，男女不限； 2、年齡20~30歲，會計專業(yè)優(yōu)先； 3、字跡清晰優(yōu)美； 4、會使用基本辦公軟件； 5、良好的溝通及團隊合作精神，工作認真，責(zé)任心強，肯吃苦。 保育員的具體工作是什么 保育員，是指幼兒園或托兒所里負責(zé)照管兒童生活的人員。保育員在幼兒的發(fā)展中扮演著照顧者、教育者等多種角色，對幼兒的身心健康、行為習(xí)慣以及個性、情感等各方面均產(chǎn)生著深刻的影響。工作性質(zhì):在小學(xué)、托幼園所、社會福利機構(gòu)及其他保育機構(gòu)中，輔助教師負責(zé)嬰幼兒保健、養(yǎng)育和協(xié)助教師對嬰幼兒進行教育的人員。 策劃員的具體工作是什么？ 做策劃方案 ●你有否具備筆者認為的策劃人不可或缺的十項素質(zhì)： 1、興趣廣泛； 2、感覺敏銳； 3、集中力強； 4、個性不脆弱（堅韌性）； 5、能在瞬間了解因果關(guān)系； 6、富于平衡感覺； 7、為樂觀主義者； 8、大膽、細心； 9、有溫情，又有人緣； 10、經(jīng)常走運。 公關(guān)的具體工作是什么 這個要看你的單位是否正規(guī)，如果是正規(guī)單位，公關(guān)，又叫做“公共關(guān)系”，又被稱為企業(yè)的“形象設(shè)計師”，他們可以幫助企業(yè)獲得更高的利益，也更吸引外部資源，促進企業(yè)發(fā)展。主要工作一般是搞社會調(diào)查、為企業(yè)策劃形象、接待人員、處理公共關(guān)系危機、撰寫新聞稿廣告文宣傳資料和策劃公關(guān)活動。比如，“處理公共關(guān)系危機”一般就是應(yīng)對媒體或突發(fā)性公共事件能夠采取緊急預(yù)案的人員，在企業(yè)出現(xiàn)不良影響或負面消息時，公關(guān)人員能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，化險為夷，擺脫負面消息帶來的不良社會影響。 如果單位不太正規(guī)，這個就不好說了。 希望朋友如果是要考慮這方面的工作，不如選擇一些正規(guī)企業(yè)，對自己肯定是有好處的。
具體工作： 1、協(xié)助安排各項會議的日程與議程，撰寫和跟進落實會議紀(jì)要，做好會議記錄； 2、負責(zé)英文公文、郵件的草擬與撰寫，協(xié)助起草信函、報告等； 3、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，接待外籍客戶，協(xié)助處理商務(wù)談判、資料翻譯、往來信函等相關(guān)工作； 4、組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動； 5、協(xié)助處理行政外部事務(wù)； 外貿(mào)翻譯（Translation of foreign trade）是指為一個國家或地區(qū)與另一個國家或地區(qū)之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動發(fā)生的翻譯行為。外貿(mào)活動必然會涉及語言問題，翻譯作為紐帶要對雙方進行溝通。一般情況下，外貿(mào)交易的金額比較大，在語言交流中出現(xiàn)問題可能會損害一方或雙方經(jīng)濟利益，所以對翻譯有高素質(zhì)的要求。在外貿(mào)翻譯領(lǐng)域國內(nèi)較為著名的當(dāng)屬尚才翻譯機構(gòu)。
1. 你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2. 你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）； 3. 你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。 3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4。答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務(wù)，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。 5。報價要有技巧。關(guān)于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務(wù)把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍?。。?，還好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道?。】腿硕疾簧?，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6。接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復(fù)，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。 9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10。坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個月了。 11。關(guān)于報價單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務(wù)人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。 12。關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報關(guān)等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧） 13。關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對安全。 14。業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價格談不攏時。 15。這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因為在我的經(jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識。例如，我要一個業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹，細致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16?，F(xiàn)在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。 17。在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎(chǔ)。 18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務(wù)，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。 19?？腿艘彩侨?，也會發(fā)昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20。我在工廠做業(yè)務(wù)時，經(jīng)常覺得采購和財務(wù)比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了?，F(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。
如果你們公司都是外貿(mào)小白，你也無法開展。外貿(mào)行業(yè)需要豐富的經(jīng)驗，全部都是外行人的外貿(mào)公司無論怎樣努力都是白費功夫的。如果你想在這家公司繼續(xù)任職，你必須找一家外貿(mào)公司實習(xí)，取得實際工作經(jīng)驗之后，你就具備了開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
具體工作： 1、協(xié)助安排各項會議的日程與議程，撰寫和跟進落實會議紀(jì)要，做好會議記錄； 2、負責(zé)英文公文、郵件的草擬與撰寫，協(xié)助起草信函、報告等； 3、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，接待外籍客戶，協(xié)助處理商務(wù)談判、資料翻譯、往來信函等相關(guān)工作； 4、組織公司內(nèi)部各項定期和不定期集體活動； 5、協(xié)助處理行政外部事務(wù)； 外貿(mào)翻譯（Translation of foreign trade）是指為一個國家或地區(qū)與另一個國家或地區(qū)之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動發(fā)生的翻譯行為。外貿(mào)活動必然會涉及語言問題，翻譯作為紐帶要對雙方進行溝通。一般情況下，外貿(mào)交易的金額比較大，在語言交流中出現(xiàn)問題可能會損害一方或雙方經(jīng)濟利益，所以對翻譯有高素質(zhì)的要求。在外貿(mào)翻譯領(lǐng)域國內(nèi)較為著名的當(dāng)屬尚才翻譯機構(gòu)。
如果你有能力去考個商務(wù)英語級別證書；對你的外貿(mào)工作有幫忙；外貿(mào)單證去考也可以，畢竟也是一個學(xué)習(xí)的過程；（報關(guān)員，報檢員）；個人覺得考總比不考要好得多（不管以后用不用得到）； 記得給個分哇：）