不是的，如果一個新的業(yè)務(wù)員，半年不出單都是有可能的，這跟你們公司提供的資源，產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度，還有業(yè)務(wù)員本身的經(jīng)驗(yàn)都有關(guān)系的。老業(yè)務(wù)員也有可能的，做外貿(mào)這行的銷售，如果公司不出名本就是饑一頓飽一頓。我

不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關(guān)出口數(shù)據(jù)。其實(shí)就是選購海關(guān)出口數(shù)據(jù)來了解你這一領(lǐng)域你同行業(yè)他的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務(wù)必

我認(rèn)為最主要的原因就在于，這次一群對他們公司今后的發(fā)展造成了非常嚴(yán)重的影響，而且為了公司可以繼續(xù)生存下去，所以他們即使沒有任何力弱，也要硬著頭皮接下這一批的虧損的一面，損失更多的客戶；

公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開局面。有必要增加專業(yè)的外貿(mào)員。即便公司現(xiàn)在虧損，我認(rèn)為在配備

銷售費(fèi)用上升，利潤減少；（2）存貨積壓，降價(jià)甩貨，同時(shí)放寬信用政策，毛利率下降，應(yīng)收賬款大幅增加；（3）企業(yè)開始虧損，現(xiàn)金流入不足，四處借款，財(cái)務(wù)費(fèi)用增加；（4）企業(yè)未能成功轉(zhuǎn)型，

公司想要做外貿(mào)買賣，務(wù)必要有熟練外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，假如公司并沒有這類業(yè)務(wù)員，那么就務(wù)必根據(jù)招騁或是獵頭公司強(qiáng)烈推薦的形式得到這類專業(yè)性人才，公司的外貿(mào)買賣才可以開啟局勢大家公司當(dāng)時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)干部自身做兼職做外貿(mào)買賣，

要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點(diǎn)公司擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這也是公司生存和發(fā)展的計(jì)劃，因此我認(rèn)為大家公司也應(yīng)當(dāng)考慮到國外貿(mào)易。我認(rèn)為大家公司一定要開發(fā)設(shè)計(jì)兩三個關(guān)鍵的大顧客，不論是中國的也是海外

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來,公司一直處于虧損狀態(tài),問題出自哪里?

對于要走要留，或是說繼續(xù)堅(jiān)持，這主要還是看你自己的狀態(tài)和適應(yīng)能力。單子有時(shí)候的確是運(yùn)氣，但是外貿(mào)也有日益積累，如果還是想繼續(xù)，別的那些亂七八糟的都不要想，想想自己做的這些事情，是不是哪里做的還不夠好，哪里

如果有外貿(mào)管理軟件的話，企業(yè)就可以把現(xiàn)有的客戶資源酌情分配，讓業(yè)務(wù)員各自跟進(jìn)，免得重復(fù)使用人力，未知的客戶可以按照區(qū)域分配，每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)的客戶。這樣既管理好了客戶，也讓公司自己的業(yè)務(wù)員分工比較明確，

首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時(shí)要對詢盤的處理做到恰倒好處。三、業(yè)務(wù)員心理：很多業(yè)務(wù)，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，

如果你想改變的話，帶著你的客戶資源離職，良禽擇木而棲。

做了5年外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是4000一個月 我還怎么辦?在這家公司一直沒有客戶 一年半了

當(dāng)你不出單的時(shí)候，你首先要分析。你手里是否有潛在客戶啊，以及客戶的基數(shù)是多少，如果你連客戶基數(shù)都沒有，只能說你能出單才怪。那么外貿(mào)新人如何快速出單？1、主動挖掘客戶 別指望著天天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能找到客戶

一、尋找客戶 1.展會 廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)

一、報(bào)價(jià)：這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會。分析：1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價(jià)格不能太高，太

1.好的心態(tài)，從基礎(chǔ)做起，有英語基礎(chǔ)，外貿(mào)知識，不等于就可以做外貿(mào)了，換需要補(bǔ)充產(chǎn)品知識；2. 好的溝通能力，要培養(yǎng)自己和工廠，外商之間的協(xié)調(diào)，溝通能力；3.好的外貿(mào)開發(fā)平臺；通過電子商務(wù)，交易會等途徑開發(fā)客戶；4.

可就是找不到業(yè)務(wù)，干干凈凈一筆業(yè)務(wù)都找不到！有人說因?yàn)槲也粓?jiān)持，可我也想堅(jiān)持呀，我性格內(nèi)向，不喜歡拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，不喜歡拍同事馬屁，于是那些狗領(lǐng)導(dǎo)看你幾個月沒有業(yè)務(wù)，立馬讓你滾蛋，根本不給你堅(jiān)持的機(jī)會！5年

如果你想改變的話，帶著你的客戶資源離職，良禽擇木而棲。

那么，在不考慮改行的情況下，利用已有的五年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得失，并改善內(nèi)向不便于工作的部分，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)做得更好；再也可以，在行業(yè)內(nèi)有不有更適合自己的崗位，能否努力達(dá)到?？傊?，可以根據(jù)情況應(yīng)對，踏踏實(shí)實(shí)干好

做外貿(mào)5年沒有一單,我該怎么辦????

我認(rèn)為最主要的原因就在于，這次一群對他們公司今后的發(fā)展造成了非常嚴(yán)重的影響，而且為了公司可以繼續(xù)生存下去，所以他們即使沒有任何力弱，也要硬著頭皮接下這一批的虧損的一面，損失更多的客戶；

在這里我強(qiáng)烈的建議你考慮一下海關(guān)數(shù)據(jù)。也就是購買海關(guān)數(shù)據(jù)來了解你這個行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個方式不太正規(guī)，確實(shí)有成效。外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過獵頭公司找一個好的外貿(mào)部

大訂單單價(jià)低,現(xiàn)國內(nèi)面臨高成本,人民幣升值,價(jià)格上已失去跟東南亞落後地方比優(yōu)勢,除非考慮如何降低成本往高價(jià)訂單走,不是追求數(shù)量 外貿(mào)或任何工作都要長期堅(jiān)持,沒法只做幾個月就作論定,能多點(diǎn)耐心及本身學(xué)習(xí),機(jī)會是給作好

外貿(mào)工廠存在的困難和問題分為四個，第一個是人才的缺失，第二個是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動的影響，第三個是成本比較高，為外貿(mào)平臺成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

但因?yàn)椴]有觸碰過外貿(mào)業(yè)務(wù)，且英語水平不合格，因此逐漸的情況下外貿(mào)業(yè)務(wù)壓根沒法做，公司試著了一段時(shí)間都沒實(shí)際效果。最終帶領(lǐng)一商議，覺得或是要技術(shù)專業(yè)的外貿(mào)職工才可以出銷售業(yè)績，因此大家人事部就下手從兩領(lǐng)域進(jìn)行招

總而言之，不必跟老外搞好關(guān)系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權(quán)的，我畢業(yè)于05年，一直從業(yè)閘閥的出口貿(mào)易，在工廠工作三年，

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來,公司一直處于虧損狀態(tài),這是哪里的問題?

1.好的心態(tài)，從基礎(chǔ)做起，有英語基礎(chǔ)，外貿(mào)知識，不等于就可以做外貿(mào)了，換需要補(bǔ)充產(chǎn)品知識； 2. 好的溝通能力，要培養(yǎng)自己和工廠，外商之間的協(xié)調(diào)，溝通能力； 3.好的外貿(mào)開發(fā)平臺；通過電子商務(wù)，交易會等途徑開發(fā)客戶； 4. 最重要的是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，試玉需燒三月滿，辨材須待七年期，別急！慢慢來啊。 我做外貿(mào)快14年了，這是我的親身體會，也是我對新業(yè)務(wù)最基本的要求，需要進(jìn)一步交流，你可繼續(xù)提問，或加我。
親,我的看法,一,離開.有外貿(mào)平臺的公司一大把,大的公司你開始去不一定讓你操作！二,據(jù)你所述,你若能在那里熬過去,我相信你一定能笑到最后.為什么我這么說,我想作為業(yè)務(wù)你一定明白的.還有不要每天想著做B2B,到時(shí)候老板會做的.去留,你想好
呵呵，我最開始也是這樣的我第一個客人從接觸到下第一個單用了一年多都是熬過來的
　　外貿(mào)這行本來就是很累人的，業(yè)績與工資掛鉤，混的好的月薪上萬，混的差的就只能拿底薪。 　　歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助 　　一、報(bào)價(jià)： 　　這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會。 　　分析： 　　1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 　　2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。 　　二、詢盤質(zhì)量分析： 　　首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時(shí)要對詢盤的處理做到恰倒好處。 　　三、業(yè)務(wù)員心理： 　　很多業(yè)務(wù)，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 　　結(jié)論：“人不自信，誰人信自。”我們的業(yè)務(wù)，你做到了么？ 　　四、感悟： 　　很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 　　1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。 　　2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 　　所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 　　五、跟蹤客人： 　　　　跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。