大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員有業(yè)績要求嗎（外貿(mào)業(yè)務(wù)員有業(yè)績要求嗎知乎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工作內(nèi)容及知識，技能的要求有哪些方面

想做好外貿(mào)，你必須要專業(yè)+職業(yè)！專業(yè)加職業(yè)，都是形容詞，要想在外貿(mào)行業(yè)里面做出點(diǎn)名堂，你必須要專業(yè)和職業(yè)，缺一不可！
什么是專業(yè)，什么是職業(yè)呢？專業(yè)和職業(yè)到底表現(xiàn)在哪些方面，我們想要做到專業(yè)和職業(yè)該從哪些方面入手呢？
希望在閱讀以下內(nèi)容之前，大家能夠先行思考，小M可能只是給您一個方法，而思考給您的是獲取方法的方法！也就是所謂的魚和漁！
專業(yè)：即對你的公司，產(chǎn)品，行業(yè)，競爭對手，客戶都熟悉。
1.了解自己公司的競爭優(yōu)勢所在，證書，認(rèn)證情況，以及其他的為促進(jìn)銷售而提供的支撐條件。
2.產(chǎn)品的價格（不僅僅是當(dāng)前的價格，還要了解以前一段時間內(nèi)的價格，還要能預(yù)料以后某段時間內(nèi)的價格走向），包裝，品質(zhì)，參數(shù)細(xì)節(jié)，運(yùn)輸方式，用途范圍，上游原材料的價格走向，下游產(chǎn)品的大體價格范圍以及用途范圍。
3.某些技術(shù)參數(shù)，你必須要掌握，否則客戶問你，一問三不知，客戶怎么可能跟你合作？
很多人可能會疑惑，了解上游產(chǎn)品是為了知道自己產(chǎn)品的價格趨勢，為啥還要了解下游產(chǎn)品呢，很簡單，你的下游產(chǎn)品的價格，決定著你的產(chǎn)品能夠賣出什么價格.
例如，我的產(chǎn)品，下游產(chǎn)品是為半導(dǎo)體提高化工原材料，價格超高，實(shí)際上就是幾種產(chǎn)品按照配方物理混合，其他幾種產(chǎn)品的大體價格我就比較清楚，那么稍微一算，我就知道，我的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)膱蟾邇r，一來，對方的產(chǎn)品用在半導(dǎo)體比較精密，在意質(zhì)量；二來對方的利潤比較高，稍微報高一點(diǎn)，并不影響其利潤，比較容易接受！
4.行業(yè)狀況跟同行情況你必須清楚，行業(yè)里面有哪些比較大型的公司，有哪些比較看重國際貿(mào)易的公司，有哪些業(yè)績比較好的公司，這些你必須要知道，否則你到底是跟什么人競爭你都不知道。
5.行業(yè)的價格水平你必須要掌握，很多人一報價客戶就說高，你就要想想，是不是你的價格真的處于高水平，你要想辦法去了解同行的價格都是怎么報！
大家可以對照一下，自己在專業(yè)性方面，欠缺了哪一些？
職業(yè)，這個詞語理解起來就很簡單了，我們的職業(yè)是外貿(mào)，那么職業(yè)就是要求要熟練地掌握并能運(yùn)行外貿(mào)的所學(xué)。
所謂外貿(mào)就是國際貿(mào)易，可是很多人的外貿(mào)就停留在找客戶，發(fā)郵件的階段上，甚至很多人做了很多年，還是停留在那個階段上，只能說這種人可能業(yè)務(wù)熟練，但是絕對不能稱為業(yè)務(wù)高手！

如圖顯示，這才是外貿(mào)的層次結(jié)構(gòu)！
最里面是外貿(mào)最核心的內(nèi)容，這個點(diǎn)把握好了，才有可能逐漸拔高，ucp600，isbp，cif等等這些都不懂，你能做好嗎？
還有，例如最基本的單據(jù)，商業(yè)發(fā)票，箱單，提單等，你都不懂，操作中給客戶造成一大批麻煩，客戶怎么會信任你？哪怕這次跟你合作了，也很難有下次！
第二層是國內(nèi)貿(mào)易上常用的銷售技巧和方法。
這些也會經(jīng)常在外貿(mào)中用到，不懂這些，你會很被動，一直被客戶牽著鼻子走，到了關(guān)鍵的步驟時無法掌握到主動權(quán)，失去很多成單的機(jī)會；這一個層次還包括了英語，英語并不是核心內(nèi)容，它是工具而已！
第三層是你的活動范圍。
如果你不懂國內(nèi)的相關(guān)政策，你會越界，小則損失，大則觸動法律，身陷牢獄；關(guān)稅政策，銀行政策，也會關(guān)系到你的報價策略，關(guān)系到你的利潤情況，如退稅的存在，讓你在按照成本報價的情況下，還能拿到退稅，作為利潤處理；此外這第三層還包括你的國內(nèi)的關(guān)系，如供應(yīng)商，如運(yùn)輸公司，海運(yùn)公司等，這些都配套好了，才會應(yīng)對自如；
第四層是你的靶子。
做外貿(mào)就是跟國外客戶打交道，你的東西準(zhǔn)備的再詳細(xì)，里面三層在厚重，把握不住客戶也是白搭，所謂把握客戶，那就包括客戶的公司情況，信用情況，客戶代表的習(xí)慣，喜好等等，把握好了這一點(diǎn)，就能夠?qū)ΠY下藥
第五層就是客戶國家的形式，社會、政治、經(jīng)濟(jì)情況。
一方面會避免一些災(zāi)禍，如伊拉克，要注意他們的戰(zhàn)爭帶來的風(fēng)險，戰(zhàn)爭引起金融震蕩會引起收匯困難，等等的。此外了解到客戶的這些東西，更有利于我們做事件營銷，這個我在以前的帖子里說了，如這次巴基斯坦的地震，那我們就可以抓住這點(diǎn)，給巴基斯坦的客戶發(fā)郵件，表明我們的態(tài)度，問候，幫助，這叫攻心銷售，這點(diǎn)，我一直很重視，而且效果很好，即使我的產(chǎn)品比其他公司貴一點(diǎn)，也照樣能接到不斷的訂單！這一層還包括客戶國家的政策，進(jìn)出口法規(guī)，例如港口政策，例如某些國家強(qiáng)制某些付款方式！
外面還有，沒有界限了，你認(rèn)為能夠幫你提高的都可以涉獵！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)與國外客戶溝通、產(chǎn)品推廣、訂單跟進(jìn)等工作。

①工作職責(zé)

1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產(chǎn)品等。

2.報價與合同談判：根據(jù)客戶需求，提供產(chǎn)品報價，并進(jìn)行價格談判，最終達(dá)成合同協(xié)議。

3.訂單處理：跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、出貨、報關(guān)等流程，及時解決出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。

4.市場開拓：開拓新客戶，維護(hù)老客戶，提升銷售額和市場份額。

5.產(chǎn)品推廣：通過各種渠道推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

6.資料整理：負(fù)責(zé)整理和更新客戶資料、產(chǎn)品資料和市場資料等，為業(yè)務(wù)拓展提供支持。

7.洽談會議：參加國內(nèi)外貿(mào)易展會和洽談會，展示產(chǎn)品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業(yè)務(wù)。

8.其他事務(wù)：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內(nèi)部部門合作解決問題，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)等。

②專業(yè)知識

1.國際貿(mào)易法規(guī)：熟悉國際貿(mào)易的法規(guī)，比如國際商會的INCOTERMS規(guī)則、WTO的規(guī)則、關(guān)稅、貿(mào)易協(xié)定等。

2.海關(guān)關(guān)稅規(guī)定：了解各國的海關(guān)關(guān)稅政策，包括稅率、稅收制度、關(guān)稅協(xié)定等。

3.貨物運(yùn)輸與物流：熟悉貨物運(yùn)輸?shù)牧鞒毯头绞?，包括海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)、快遞等，了解物流運(yùn)作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。

4.產(chǎn)品知識：掌握相關(guān)產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、價格等。

5.貿(mào)易支付方式：了解各種貿(mào)易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優(yōu)缺點(diǎn)和操作流程。

6.貿(mào)易條款：熟悉常見的貿(mào)易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據(jù)客戶要求選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易條款。

7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關(guān)政策和法規(guī)。

8.國際商務(wù)禮儀：熟悉不同國家和地區(qū)的商務(wù)禮儀，包括商務(wù)禮節(jié)、禮品文化等。

9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進(jìn)行口頭和書面溝通。

③技能要求

1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地與客戶、內(nèi)部部門和合作伙伴溝通，解決問題。

2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售額和市場份額。

3.商務(wù)談判能力：具備商務(wù)談判技巧，能夠在與客戶進(jìn)行價格、合同等談判時把握主動權(quán)，獲得更優(yōu)惠的條件。

4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現(xiàn)的問題。

5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協(xié)調(diào)資源，保證訂單按時交付。

6.學(xué)習(xí)能力：具備學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)的國際貿(mào)易知識和技能，保持自身競爭力。

7.團(tuán)隊(duì)合作能力：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極協(xié)作、互相支持，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

8.適應(yīng)能力：具備適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和工作需求，保持積極的工作態(tài)度。

④職業(yè)素養(yǎng)

1.誠信正直：遵守誠信原則，堅(jiān)持公正、誠實(shí)、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關(guān)系。

2.責(zé)任心：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對工作負(fù)責(zé)，能夠主動承擔(dān)責(zé)任，及時解決問題。

3.服務(wù)意識：具備良好的服務(wù)意識，關(guān)注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。

4.敬業(yè)精神：具備敬業(yè)精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續(xù)提高工作水平。

5.團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極協(xié)作，與同事溝通交流，共同完成任務(wù)。

6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。

7.學(xué)習(xí)態(tài)度：具備持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高，跟進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展趨勢，提升自身競爭力。

8.品質(zhì)意識：具備品質(zhì)意識，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，努力提高客戶滿意度。

⑤薪酬侍遇

1.基本工資：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資一般根據(jù)個人能力、工作經(jīng)驗(yàn)、崗位職責(zé)等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。

2.績效獎金：根據(jù)個人和企業(yè)的業(yè)績，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。

3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通?？梢垣@得一定的銷售提成或業(yè)務(wù)分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務(wù)拓展能力。

4.福利待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金、節(jié)假日福利等。

⑥發(fā)展前景

1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理等高級職位，承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。

2.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。

3.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作中積累了豐富的國際貿(mào)易和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以在未來的職業(yè)發(fā)展中更快速地適應(yīng)行業(yè)變化和需求。

4.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以在未來選擇創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。

5.國際交流：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以參加國際貿(mào)易展覽會、國際商務(wù)洽談等活動，與國外客戶和業(yè)務(wù)伙伴交流，建立更廣泛的人脈關(guān)系。

⑦入行指南

1.學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識：要成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先需要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)知識，了解國際貿(mào)易的基本原理、流程、規(guī)則等?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)課程、參加培訓(xùn)班、自學(xué)書籍等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2.培養(yǎng)外語能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要能夠流利地與海外客戶進(jìn)行溝通交流，因此外語能力是非常重要的。可以通過參加英語培訓(xùn)、外語考試等方式提高外語水平。

3.掌握相關(guān)工具和軟件：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握相關(guān)的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統(tǒng)、貿(mào)易管理軟件等，以便更好地處理業(yè)務(wù)和管理數(shù)據(jù)。

4.積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：在學(xué)習(xí)的同時，需要積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢酝ㄟ^實(shí)習(xí)、兼職等方式進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，了解實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程和管理方法。

5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常需要與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和合作伙伴進(jìn)行合作和溝通，因此需要具備團(tuán)隊(duì)合作能力，學(xué)會協(xié)調(diào)和處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾。

6.建立人脈關(guān)系：在行業(yè)內(nèi)建立廣泛的人脈關(guān)系，可以更好地了解市場和行業(yè)動態(tài)，找到更多的商機(jī)和合作伙伴。

⑧入行理由

1.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要處理與海外客戶的業(yè)務(wù)，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化和規(guī)則。

2.薪資待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一個高薪職業(yè)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和業(yè)績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。

3.挑戰(zhàn)性：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要面對不同文化、語言和習(xí)慣的客戶，需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)，這對于個人成長和發(fā)展是非常有挑戰(zhàn)性的。

4.人脈資源：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。

5.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。

外貿(mào)專員是做什么的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。

擴(kuò)展資料：

職責(zé)：

1、及時打樣：要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。

2、精確報價：嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進(jìn)料加工核價單”。

3、積極聯(lián)系：積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。

4、樹立理念：業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。

基本心態(tài)

1、熱愛外貿(mào)工作，永不放棄。

2、 站在客戶的立場上想問題，做事情。

3、 勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)。

4、 有良好的自信心，要有奮斗目標(biāo)。

參考資料來源：百度百科-外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷售額多少正常

200-300W收入，你信嗎，前不久，有個想從事外貿(mào)工作的畢業(yè)生，問我外貿(mào)業(yè)務(wù)員一年能賺多少錢，他真實(shí)的想法，就是我如果干外貿(mào)，有沒有錢途；
以下幾點(diǎn)你值看，特別是最后的那點(diǎn)，你看就明白了；
1. 工資結(jié)構(gòu)決定，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，和工作年限決定，東莞目前外貿(mào)員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤率提成，一般工廠型的業(yè)務(wù)員提成率在銷售額1-3%點(diǎn)左右，而貿(mào)易型企業(yè)的提成一般都是利潤率的15-50%不等；按業(yè)務(wù)員一個月30W保底的銷售額算，業(yè)務(wù)員到手的工資一般是在8000-10000左右；
2. 年限經(jīng)驗(yàn)決定，外貿(mào)是一個積累的過程，要積累實(shí)戰(zhàn)技能，也要積累客戶資源，尤其是服務(wù)大客戶的資源，每一個成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多時候就那么一兩個優(yōu)質(zhì)的大客戶撐他的，一般1-3年的業(yè)務(wù)員，年銷額在500W左右，就算比較成功了；5年以上的業(yè)務(wù)員，都在1000W左右，超過1000W的都算超級厲害的了，換成個人收入也就是，新手月薪在2W左右，熟手月薪在3-5W左右是靠譜的；
3. 工作能力決定，由于外貿(mào)領(lǐng)域的細(xì)分，外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位已經(jīng)細(xì)分成，市場開發(fā)，平臺運(yùn)營，業(yè)務(wù)成交，訂單跟進(jìn)，不一樣的崗位，很多人說自已是業(yè)務(wù)員，其實(shí)他并沒有做業(yè)務(wù)員做的事情；大部分都是跟單，很明顯的是，離開了公司現(xiàn)有的平臺，他的工資水平就沒有保障了；外貿(mào)業(yè)務(wù)就是技能，說明他一直就沒有這個技能在身；
4. 行業(yè)特點(diǎn)決定，所以話題回來了，不是外貿(mào)業(yè)務(wù)員收入是多少，而是什么行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入是多少；我身邊的一個朋友做電子產(chǎn)品的，他們公司有一個女生業(yè)務(wù)員一年個人業(yè)績是4560W，你算一下她的提成是多少；所以，收入上不去，你可以考慮一下別的行業(yè)了！

外貿(mào)人如何設(shè)定業(yè)績目標(biāo)？

以下這篇文章是外貿(mào)人david投稿到幫課的文章，歡迎大家討論、投稿。
對一個初級的外貿(mào)人或者新創(chuàng)公司，你應(yīng)該定三倍以上的業(yè)績目標(biāo)，為什么？

為了得到詢盤，就應(yīng)該不斷的上傳產(chǎn)品？那是人家的詭計(jì)，你知道嗎？

現(xiàn)在阿里巴巴出了很多正確的限制，讓很多人感到不習(xí)慣，好多人想要換跑道，對嗎？

如果一個產(chǎn)品賣不好，你就改變?nèi)ベu另外一個產(chǎn)品，或者去賣別人賣的好的產(chǎn)品。這一種叫做跑短線，或者叫做短目標(biāo)。

這個的確有可能會讓你賺到一些錢，但是等到大環(huán)境不好的時候，就會出現(xiàn)一種情況，叫做賺少賠多，就會變成像賭博一樣贏少輸多，不但容易把以前累積的那么一點(diǎn)點(diǎn)的盈利都吐回去。更可怕的是時間，想想看，如果十年后你賠了很多，還有那個體力精力去重新來過嗎？

你有那個人脈能幫你重新站起來嗎？我看喜歡跑短線的人一般人脈都不太好，等到需要的時候突然發(fā)現(xiàn)根本來不及。你有沒有經(jīng)驗(yàn)，多年不見的好朋友，突然跑出來跟你示好，表達(dá)親切？這種情況通常表示他需要幫助，是不是這樣？

人生其實(shí)跟賭博是很像的。

跑短線也叫做輕易換跑道，換跑道可以讓你認(rèn)識的產(chǎn)品或行業(yè)廣度增加，卻不會增加你的技巧深度。也就是說，換跑道能讓你跑的速度變快嗎？

如果上傳100個產(chǎn)品沒有詢盤，就上1000個產(chǎn)品，希望能有詢盤。這一種叫做跑短線，或者叫做短目標(biāo)。怎么產(chǎn)生詢盤的技巧，你會進(jìn)步嗎？唯一會進(jìn)步的就是再上傳產(chǎn)品的速度。

上傳很多產(chǎn)品產(chǎn)生的詢盤，你有那個專業(yè)度能夠接到訂單嗎？或者再近一點(diǎn)，能交到客戶朋友給人家好感嗎？

競爭力應(yīng)該來自于技巧深度，不在產(chǎn)品行業(yè)的廣度。前者叫做專業(yè)度，后者叫做常識廣泛。

這個讓我想起來，以前有個客戶說過我的一位業(yè)務(wù)員，本來以為非常高興的認(rèn)識你，有個溝通不錯的中國幫手能夠幫我找一些貨，我們溝通的不錯，大部分貨物都能了解，沒想到，后來發(fā)現(xiàn)你真的是都只能了解卻不能解決問題。

后來那個客人不再理他。

定目標(biāo)能夠協(xié)助你的技巧培養(yǎng)，很多人都用自己能掌握的能力來定目標(biāo)，這是佛家說的不打妄語。既然是自己能掌握的能力，那就只能談的是熟練，越來越熟練，而不是技巧進(jìn)步與深化，通常也不會有越來越多的資源，所以這個不具備培養(yǎng)越來越深的競爭力。

每次去訂一個不貪心的高目標(biāo)，可以協(xié)助發(fā)揮你自己都不知道的能力。為了想要達(dá)成目標(biāo)！你會在這個自己都不知道的能力的探索里面進(jìn)步很多。你應(yīng)該會顯得虛心，會向很多你覺得比你高的高手請教，而且在實(shí)踐的過程中，不自覺的就進(jìn)步很多。

還增加了非常多的人脈，你知道嗎？請教別人是最容易交到朋友，常常請教更容易深化朋友圈。

不自覺的你的朋友圈的質(zhì)量會越來越高，這還會是未來O2O的基礎(chǔ)。

高目標(biāo)，能夠讓你學(xué)習(xí)探索未來不可能，提高你解決不可能的能力。這是今天以后非常重要的競爭能力。

競爭是中國人的強(qiáng)項(xiàng)，探索是中國人的短板。競爭表示看到別人的成功，用抄的比較簡單，也顯得比較聰明。探索有點(diǎn)孤獨(dú)會不會造福后面的人？我才不要當(dāng)傻子呢？

人家說中國人很聰明，這是短線式的聰明嗎？為什么今年我看到那位開路虎的老板朋友，顯得那么無助呢？

中國的新年要到了，外貿(mào)人們，好好定一個你可以做到業(yè)績數(shù)字的三倍以上的業(yè)績目標(biāo)，好好探索一下自己有哪些能力？看看自己找到了什么不可思議的好辦法。

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