大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于怎樣做外貿(mào)生意找到客戶（怎樣做外貿(mào)生意找到客戶呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣才能找得到客戶？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常圍繞“開發(fā)客戶”做各種努力，思考去哪里尋找新的客戶信息呢？有沒有這方面的工具和渠道呢？為大家整理了一些尋找客戶信息的方法，也許能幫助你。  

1、參加展會  

對于大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現(xiàn)實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。  

2、購買展會采購商名錄  

也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業(yè)一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。里面有采購商的郵箱，公司，聯(lián)系方式和常采購產(chǎn)品的品項，可以深入研究合適的客戶。  

3、大數(shù)據(jù)平臺  

貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。  

4、B2B平臺合作  

有付費平臺和免費平臺，一般付費平臺的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺。其中免費平臺偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。  

5、官網(wǎng)做推廣  

構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來的。  

6、社交平臺  

社交平臺的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內(nèi)的微信，大家都慢慢習(xí)慣在社交平臺上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對于社交平臺的運用也增加。  

外貿(mào)解決辦法：做外貿(mào)怎么找客戶

結(jié)合自己的經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：  

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶  

注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。  

2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶  

Kompass注冊后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶，有的可以直接發(fā)message到客戶郵箱。  

Thomasnet注冊后，也可以搜索“關(guān)鍵詞”找客戶，都可以發(fā)message；  

3、利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶  

輸入產(chǎn)品名或海關(guān)編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。  

4、利用Whatsapp開發(fā)跟進客戶  

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之后去跟進客戶。該軟件在國外的知名度一點都不次于臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。  

5、利用國外招聘網(wǎng)站、搜索“職位和行業(yè)”來找客戶  

國外知名招聘網(wǎng)站、印度公司招聘網(wǎng)站、香港的招聘網(wǎng)站；  

這里面的企業(yè)有很多都是國外貿(mào)易公司，也是我們的潛在客戶。  

6、利用國外展會官網(wǎng)找客戶  

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業(yè)專業(yè)的展會網(wǎng)站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發(fā)message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。  

7、利用大數(shù)據(jù)平臺找客戶  

貿(mào)管家B2B平臺以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。  

8、利用臉書和領(lǐng)英找客戶（新套路）  

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：  

在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。  

在領(lǐng)英找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關(guān)鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發(fā)言；

做外貿(mào)怎么找客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

做外貿(mào)怎么找客戶

出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)

這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。

5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧

每個行業(yè)都有一個論壇，基本上每個行業(yè)都有一個論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿(mào)的流程

主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強調(diào)“單”即運輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

新手如何做外貿(mào)，如何找到客戶？

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細的海關(guān)數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻簦€能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?/p>

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。

以上就是小編對于怎樣做外貿(mào)生意找到客戶（怎樣做外貿(mào)生意找到客戶呢）問題和相關(guān)問題的解答了，怎樣做外貿(mào)生意找到客戶（怎樣做外貿(mào)生意找到客戶呢）的問題希望對你有用！