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做外貿(mào)都用什么工具或者平臺(tái)(做外貿(mào)都用什么工具或者平臺(tái)?)

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大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)都用什么工具或者平臺(tái)(做外貿(mào)都用什么工具或者平臺(tái)?)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

什么平臺(tái)適合小企業(yè)做外貿(mào)?

外貿(mào)平臺(tái)網(wǎng)站現(xiàn)在做的好的有阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)以及亞馬遜。

1、阿里巴巴國(guó)際站

目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺(tái)之一,目前擁有超過3500萬(wàn)的用戶,流量大,運(yùn)作成熟。但競(jìng)爭(zhēng)也最激烈,再加上有些買家群發(fā)詢盤,多方比價(jià),導(dǎo)致阿里巴巴上的訂單利潤(rùn)基本都比較低。

2、敦煌網(wǎng)

以中小企業(yè)為主的B2B網(wǎng)站,據(jù)其官網(wǎng)介紹,平均每1.6秒產(chǎn)生一筆訂單,以前是免費(fèi)使用的,不過現(xiàn)在需要繳納一筆平臺(tái)使用費(fèi),平臺(tái)還是非常有潛力的,不過之前廣被賣家吐槽的一點(diǎn)就是太偏向買家了,有些賣家會(huì)遇到貨錢兩失的情況。

3、TradeKey

TradeKey一個(gè)大型的B2B平臺(tái),主打亞洲市場(chǎng),特別是印度、中國(guó)、巴基斯坦、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞和孟加拉國(guó)。全球最大的出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)國(guó)際電子交易市場(chǎng)之一。基于其獨(dú)特的服務(wù),強(qiáng)大的搜索引擎,貿(mào)易匹配和產(chǎn)品推廣工具。如果僅以詢盤判斷,效果還算不錯(cuò)。

4、中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)首個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái),對(duì)付費(fèi)供應(yīng)商進(jìn)行全面審查。提供27個(gè)類別和3600個(gè)子類別的產(chǎn)品信息。上面的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都還不錯(cuò),是小企業(yè)可以考慮的對(duì)象。

5、亞馬遜

全球最大的、流量排名最高、用戶體驗(yàn)最好的電商平臺(tái)。超過3億活躍用戶,流量可觀。而且亞馬遜跟國(guó)內(nèi)電商不同,更加注重產(chǎn)品,輕店鋪,且單品利潤(rùn)相對(duì)較高,個(gè)人及小企業(yè)都可以嘗試。缺點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)大,規(guī)則嚴(yán)苛。

做外貿(mào)比較好的網(wǎng)站平臺(tái)有哪些?

阿里巴巴

這個(gè)平臺(tái)上在中國(guó)還是很火的,而且上面的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯,因?yàn)樵儽P數(shù)量十分可觀。

eBay平臺(tái)

這個(gè)平臺(tái)可是專門針對(duì)個(gè)人外貿(mào)而建立的外貿(mào)平臺(tái),對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)有著較強(qiáng)的針對(duì)性,平臺(tái)上以零售小商品為主,上面入駐的商家很多,而且平臺(tái)流量也十分不錯(cuò)。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)(貿(mào)管家)

這個(gè)是新興時(shí)代下技術(shù)的產(chǎn)物,貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱,海關(guān)數(shù)據(jù),企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等。

敦煌網(wǎng)

這是近年來(lái)一個(gè)新興的B2B外貿(mào)平臺(tái),平臺(tái)主要服務(wù)對(duì)象便是中國(guó)的一些商家。

中國(guó)制造網(wǎng)

其實(shí)乍一聽這個(gè)平臺(tái),第一感覺就是這個(gè)是機(jī)械推廣營(yíng)銷的網(wǎng)站,其實(shí)上,上面以各種機(jī)械商品為主。

外貿(mào)精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些?15個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)推薦

如何做到精準(zhǔn)外貿(mào)營(yíng)銷總是讓外貿(mào)人頭疼,找準(zhǔn)外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái),是其第一步也是關(guān)鍵一步。

在2022年,還能做精準(zhǔn)外貿(mào)營(yíng)銷的途徑,主要是包括Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等在內(nèi)的社交媒體、以谷歌為核心的搜索引擎和某些垂直電商平臺(tái)這三大類。

下面,我將列舉每個(gè)外貿(mào)人必須熟知的全球外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)及其特點(diǎn),以便對(duì)比選擇。

海外社交媒體1.Facebook

Facebook是毋庸置疑的全球第一社交平臺(tái),盡管是成名多年的巨頭,但其用戶規(guī)模依舊在增長(zhǎng)。2020年5月,F(xiàn)acebook的全球日活用戶達(dá)17.3億,月活用戶更是達(dá)26億??梢哉f(shuō),在Facebook上可以通過外貿(mào)營(yíng)銷找到任何你想要的各種目標(biāo)用戶。

因此,F(xiàn)acebook也基于龐大的用戶群提供個(gè)性化廣告服務(wù),可以根據(jù)你的需求向符合條件的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放,這是Facebook的核心營(yíng)收方式,2019年廣告收入達(dá)700億美元。

Facebook的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的,用戶體量大、覆蓋面廣、受眾精準(zhǔn)、形式多樣、投放靈活,不過,想要做精做深有一定門檻,同時(shí)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)則較多,稍不注意會(huì)被封號(hào),投放價(jià)格相比其他平臺(tái)略高。

2.Instagram

Instagram是一款全球知名圖片與視頻分享社交平臺(tái),被Facebook于2012年以10億美元收購(gòu),如今Ins的全球日活用戶超5億,月活用戶超10億。相比于Facebook,Ins的用戶更顯年輕化。皮尤研究中心數(shù)據(jù)顯示,72%的美國(guó)青少年都會(huì)選擇用Ins,高于Facebook的51%。

同時(shí),Ins還是網(wǎng)紅博主和品牌商的宣傳重地,也是品效合一的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)。有一家非洲MCN曾透露,一些非洲的廣告主會(huì)更看重Ins的投放數(shù)據(jù),可見Ins平臺(tái)的影響力。

3.Twitter

Twitter于2006年在美國(guó)成立,其推出的限定280個(gè)字符的推文(Tweet)使其成為風(fēng)靡全球的社交平臺(tái),目前全球日活用戶達(dá)1.45億。

Twitter在公共媒體上有舉足輕重的地位,許多政府部門、社會(huì)團(tuán)體、科技公司等機(jī)構(gòu)都會(huì)入駐Twitter作為其對(duì)外的官方宣傳窗口。

與美國(guó)整體人口相比,美國(guó)Twitter用戶的受教育程度和收入更高,其中41%的美國(guó)Twitter用戶年收入超過7.5萬(wàn)美元,可以向高端用戶做到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

4.Tiktok

Tiktok作為近年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海最成功的產(chǎn)品之一,盡管遭到美國(guó)和印度的極力打壓,不過卻依然在2020年走出了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)Tiktok在2020年8月公布的用戶數(shù)據(jù)顯示,其在全球有近7億用戶,其中在美國(guó)擁有1億月活用戶。

與Instagram相似,Tiktok主要用戶群體為C端的青少年用戶。因此在外貿(mào)營(yíng)銷上,更多應(yīng)以C端用戶為主。

5.領(lǐng)英Linkedin

Linkedin是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái),被微軟在2016年以262億美元收購(gòu),目前在全球至少擁有6.9億用戶。

作為海外最重要的職場(chǎng)關(guān)系鏈平臺(tái),大多數(shù)企業(yè)高管和員工都會(huì)入駐,并將其Linkedin主頁(yè)作為履歷展示的重要窗口。受益于Linkedin最高三度的人脈關(guān)系設(shè)定,理論上每個(gè)人都可以通過不斷拓展關(guān)系鏈在全球范圍內(nèi)快速與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系,而無(wú)需額外費(fèi)用。但如果你的三度關(guān)系鏈夠不到你想找的人,也可以付費(fèi)直接向其發(fā)送消息。

最重要的是,同樣是找人,在Linkedin平臺(tái)上發(fā)送消息的回復(fù)率要比在Facebook、Twitter和電子郵件上的高得多,精準(zhǔn)營(yíng)銷簡(jiǎn)直不能更精準(zhǔn)。

若面向的是B端用戶,在Linkedin平臺(tái)建立自己的公司主頁(yè)并做適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)和推廣,會(huì)更有利于在行業(yè)內(nèi)建立知名度和專業(yè)度。

6.WhatsApp

WhatsApp是全球主要互聯(lián)網(wǎng)通訊平臺(tái)之一,于2014年被Facebook以190億美元收購(gòu),目前全球用戶規(guī)模已超20億。

相信外貿(mào)人對(duì)WhatsApp并不陌生,畢竟除了郵件之外,WhatsApp還是與海外客戶保持聯(lián)系的重要途徑。盡管WhatsApp打造的是熟人社交圈,即你無(wú)法向不在你通訊錄里的人發(fā)送消息,但回顧以往微信的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn),在熟人社交圈里的口碑傳播對(duì)于轉(zhuǎn)化是最有效率的,也正因此而催生出了微商業(yè)態(tài)。

實(shí)際上,不管是在東南亞、印度還是非洲,如今很多海外社交電商平臺(tái)都用WhatsApp進(jìn)行流量承接,完成線上交易閉環(huán)。

早先WhatsApp為滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求,推出了營(yíng)銷工具WhatsAppBusiness,大幅提升了外貿(mào)人精準(zhǔn)營(yíng)銷的可能性。

全球搜索引擎7.谷歌Google

谷歌是全球互聯(lián)網(wǎng)的主要流量來(lái)源地,占全球搜索市場(chǎng)份額的93%,也是外貿(mào)拓客的主要方式。很多人已經(jīng)提過谷歌seo對(duì)于外貿(mào)推廣的重要性,這里就不再贅述了。

8.必應(yīng)Bing

盡管微軟在2009年推出的搜索引擎必應(yīng)Bing總體市場(chǎng)占有率沒有谷歌高,不過也有相對(duì)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。截止2017年,必應(yīng)在全球36個(gè)國(guó)家有6億搜索用戶,其中在美國(guó)市場(chǎng)份額已超33%。

現(xiàn)在必應(yīng)正在向一個(gè)專注于滿足商業(yè)需求的搜索引擎轉(zhuǎn)型。必應(yīng)在2010年推出“出口通”服務(wù),是專為中國(guó)外貿(mào)型企業(yè)提供基于關(guān)鍵字的外貿(mào)精準(zhǔn)營(yíng)銷手段。相比于谷歌,必應(yīng)的營(yíng)銷成本更低一些些。

若做谷歌很難出業(yè)績(jī)或成本較高,不如試試必應(yīng)?

跨境電商平臺(tái)9.亞馬遜Amazon

得益于亞馬遜股價(jià)的連年上漲,亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯已蟬聯(lián)多年的全球首富,這背后或許少不了中國(guó)賣家的功勞。

作為全球最大的B2C電商平臺(tái),同樣也是全球外貿(mào)營(yíng)銷核心平臺(tái)之一,亞馬遜覆蓋全球65個(gè)國(guó)家,并分成四大站點(diǎn),分別是北美站(美國(guó)、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙)、澳大利亞站和日本站。

不同的站點(diǎn)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)。

北美站是亞馬遜的起源地,針對(duì)美國(guó)市場(chǎng),雖然市場(chǎng)成熟但相對(duì)而言賣家也較多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

歐洲站里體量最大的國(guó)家市場(chǎng)是英國(guó)和德國(guó),入駐要求相對(duì)較高。

澳大利亞站是2017年才建的新站點(diǎn),雖然入駐賣家并不多,競(jìng)爭(zhēng)不大,不過澳大利亞人口也不多,市場(chǎng)空間相對(duì)有限。

日本站,從地理位置上來(lái)說(shuō)距離我們國(guó)家相對(duì)較近,相比于其他站點(diǎn)物流成本較低且時(shí)效較快,不過退貨率較高。

10.全球速賣通AliExpress

除了國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)之外,阿里巴巴還推出了全球B2B跨境電商平臺(tái)全球速賣通AliExpress,被稱為“國(guó)際版淘寶”。因主要面向海外買家客戶,全球速賣通也成為了國(guó)內(nèi)外貿(mào)人一個(gè)重要的外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)。

同時(shí),菜鳥網(wǎng)絡(luò)還與全球速賣通推出的AliExpress無(wú)憂物流,保證了發(fā)往北美、南美、歐洲、東南亞和港臺(tái)等地區(qū)的包裹物流時(shí)間可以大大縮短。

11.中國(guó)制造網(wǎng)MadeinChina

中國(guó)制造網(wǎng)MadeinChina也是國(guó)內(nèi)老牌的B2B跨境電商平臺(tái),擁有1210萬(wàn)注冊(cè)買家和610萬(wàn)供應(yīng)商,上架來(lái)自27個(gè)行業(yè)的4000萬(wàn)件產(chǎn)品。

中國(guó)制造網(wǎng)常被外貿(mào)人拿來(lái)與阿里巴巴國(guó)際站作比較,兩個(gè)站各有優(yōu)勢(shì),要看根據(jù)自己需要進(jìn)行選擇。一方面,阿里巴巴國(guó)際站流量比較大,報(bào)關(guān)清關(guān)、物流和運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施相對(duì)完善,另一方面,阿里巴巴國(guó)際站的品類相對(duì)大而全,而中國(guó)制造網(wǎng)在工業(yè)領(lǐng)域相對(duì)有資源優(yōu)勢(shì),可以做到更精準(zhǔn)的外貿(mào)營(yíng)銷。

12.Flipkart

Flipkart是印度最大的綜合性B2C和B2B電商平臺(tái)之一,是亞馬遜在印度的強(qiáng)勁對(duì)手,被沃爾瑪在2018年以160億美元收購(gòu)。

根據(jù)2017年的數(shù)據(jù),F(xiàn)lipkart在印度本土的市場(chǎng)占有率達(dá)39.5%,平臺(tái)月訪問量近7000萬(wàn),并且有相對(duì)完善的物流設(shè)施,覆蓋印度1000多個(gè)城鎮(zhèn),已成為海外賣家進(jìn)入印度的主要外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)之一。

雖然Flipkart去年因疫情影響而暫停運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月,不過在恢復(fù)運(yùn)營(yíng)之后,賣家數(shù)量迅速逆勢(shì)增加了35%,本地買家用戶更是在去年增長(zhǎng)了250%,彰顯了Flipkart在印度的影響力。

13.IndiaMART

印度知名B2B電商平臺(tái),于1996年在印度創(chuàng)立。經(jīng)過十余年的發(fā)展,IndiaMART已擁有1.1億買家和620萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商,上架6900個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),年度平臺(tái)訪問量超7.2億人次,并在2020年上市,當(dāng)前市值為25億美元。

IndiaMART相對(duì)側(cè)重于工業(yè)制造、工程建筑、電子電氣、化學(xué)用品、醫(yī)藥、食品等領(lǐng)域,并且仍在保持增長(zhǎng)。在IndiaMART平臺(tái)做外貿(mào)營(yíng)銷應(yīng)盡可能貼近其側(cè)重的領(lǐng)域。

14.蝦皮Shopee

Shopee是總部位于新加坡的綜合性電商平臺(tái),其母公司是當(dāng)前東南亞市值最高的科技企業(yè)SeaGroup,達(dá)1000億美元,騰訊是其大股東。近年來(lái),Shopee發(fā)展迅速,月活用戶達(dá)2.9億,用戶規(guī)模在東南亞多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)超過阿里子公司Lazada,成為東南亞頭部電商平臺(tái)。

東南亞消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品有很強(qiáng)的認(rèn)可度,在當(dāng)?shù)刈鐾赓Q(mào)營(yíng)銷通常也會(huì)有事半功倍的效果,因此已經(jīng)有大批中國(guó)賣家進(jìn)駐Shopee平臺(tái)。同樣,在不同的東南亞國(guó)家或地區(qū)站點(diǎn)有不同的消費(fèi)者特征。在中國(guó)臺(tái)灣站,流量和客單價(jià)相對(duì)較高;馬來(lái)西亞站市場(chǎng)相對(duì)成熟且出單快;印尼站點(diǎn)因人口最多而有潛力成為東南亞最大的站點(diǎn),但語(yǔ)言溝通上可能會(huì)有些阻礙。

15.Souq

中東電商平臺(tái)Souq創(chuàng)立于2006年,被亞馬遜在2017年以6.5億美元收購(gòu),現(xiàn)在已經(jīng)成為中東最成功的電商平臺(tái)之一。

Souq目前有四個(gè)站點(diǎn)分別是迪拜、沙特、埃及、科威特,主要銷售電子產(chǎn)品、數(shù)碼3C、家居廚具、寶寶嬰兒用品以及玩具等等。中東用戶的客單價(jià)之高是眾所周知的,想要做中東市場(chǎng)的外貿(mào)人不應(yīng)錯(cuò)過在Souq平臺(tái)做外貿(mào)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

全球跨境電商平臺(tái)要列舉的話還有很多,受限篇幅這里無(wú)法一一列出,但通過介紹上述的15個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái),相信已經(jīng)讓許多外貿(mào)人有了更多認(rèn)識(shí)。

實(shí)際上,能把這15個(gè)平臺(tái)中的1-2個(gè)做深做透,已經(jīng)可以說(shuō)是人生贏家,只不過做好外貿(mào)營(yíng)銷這件事,對(duì)每個(gè)外貿(mào)人而言都是任重道遠(yuǎn)。

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我想問一下做外貿(mào)有什么平臺(tái)

做外貿(mào)的平臺(tái)有亞馬遜、eBay、阿里巴巴,環(huán)球資源,中國(guó)制造(madeinChina),世界工廠,小笨鳥等。對(duì)外貿(mào)易亦稱“外國(guó)貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”,是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō),就是進(jìn)口;對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō),就是出口。
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外貿(mào)跨境電商必備九款實(shí)用APP(跨境電商和外貿(mào))


對(duì)于擴(kuò)大海外市場(chǎng)的外貿(mào)人,肯定會(huì)使用各類國(guó)際上通用的熱門APP軟件,其中就有九款超級(jí)實(shí)用的APP軟件,這里給大家分享下,希望對(duì)各位外貿(mào)人能有所幫助。
這九款外貿(mào)跨境電商實(shí)用APP軟件主要分為三大類,分別實(shí)用于開發(fā)客戶,社交搜索和辦公常用,先來(lái)說(shuō)說(shuō)海外開發(fā)客戶這塊,主要有四款社交平臺(tái),各位跨境電商外貿(mào)人是經(jīng)常使用的,分別為WhatsApp,F(xiàn)acebook,Instagram和LinkedIn這四種,其中WhatsApp主要用于跟海外用戶聊天交流,F(xiàn)acebook和Instagram主要用于開發(fā)客戶,LinkedIn則是職場(chǎng)人脈。
海外社交搜索這塊主要是兩塊APP軟件,分別為Messenger和Quora,Messenger是跟Facebook一起綁定的聊天社交軟件,可以利用其與海外目標(biāo)客戶聊天交流業(yè)務(wù),類似于微信聊天,而Quora類似于國(guó)外知乎軟件,是全球社交問答網(wǎng)站的鼻祖,曾被國(guó)內(nèi)大量山寨模仿,這里就不舉例了,其最大優(yōu)勢(shì)在于其回答問題的專業(yè)性,軟件里可以挖掘出相當(dāng)精準(zhǔn)用戶群。
最后說(shuō)下海外辦公常用軟件,主要是三款,Zoom,Pokecut和翻譯,Zoom是海外使用遠(yuǎn)程會(huì)議常用的一款軟件,是一款多人手機(jī)云視頻會(huì)議軟件,為用戶提供了兼?zhèn)涓咔逡曨l會(huì)議與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能的免費(fèi)云視頻通話服務(wù),而Pokecut是一款作圖修圖軟件,是一款非常好用的手機(jī)圖片編輯應(yīng)用軟件工具,基本上可以處理很多作圖修圖工作,最后是離線翻譯軟件,這樣與海外客戶溝通也毫無(wú)障礙。
綜上所述,如果使用好這外貿(mào)跨境電商必備九款實(shí)用APP軟件,做好外貿(mào)跨境電商的基礎(chǔ)是沒有問題了,下次就給大家接著分享下如何做好外貿(mào)跨境電商,幫助外貿(mào)人能夠更好做好業(yè)務(wù)。
界面新聞拿到的一份拼多多線上直播大會(huì)的紀(jì)要文件顯示,Temu首站選擇北美,定位偏中端用戶,而并非下沉市場(chǎng)用戶,平臺(tái)產(chǎn)品于9月1日上線,9月1日到9月15日為測(cè)試期,之后將全量開放售賣。
相對(duì)國(guó)內(nèi)的拼多多版本,Temu頁(yè)面風(fēng)格簡(jiǎn)潔更多,商品圖片質(zhì)量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文,還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案,與Temu目前主打的品類一致。
點(diǎn)擊進(jìn)入Temu,可以看到拼多多的商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內(nèi)衣、電子產(chǎn)品、美妝、運(yùn)動(dòng)等全品類。
據(jù)界面新聞了解,Temu在運(yùn)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量圖片。由于美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求高,同時(shí)看重品質(zhì)及專利,因此拼多多已經(jīng)開始重點(diǎn)招募具有開發(fā)設(shè)計(jì),以及生產(chǎn)拍攝能力的商家。
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