外貿(mào)不花錢就可以做的 選擇網(wǎng)站要結(jié)合你的產(chǎn)品的，環(huán)球資源網(wǎng) 中國制造都不錯的。年費(fèi)大概2-6萬不等

公司注冊所需費(fèi)用：1.政府費(fèi)用：1600元人民幣左右（以注冊資本50萬為例，注冊資本越高，工商登記費(fèi)越高）。2.會計師事務(wù)所驗資費(fèi)：1000元人民幣（以注冊資本50萬為例，注冊資本越高，驗資費(fèi)越高）。3.代理服務(wù)費(fèi)：2000

2-3個）每個人要4.5-5.5千/月 以上1–4是大致的一個費(fèi)用，您可以根據(jù)我的描述大致的估計一下費(fèi)用.最后一定要明白一點就是現(xiàn)在的出口和前幾年不一樣，平臺以及平臺運(yùn)作是關(guān)鍵 如果以上信息有幫到您，請點贊采納

現(xiàn)在注冊公司根據(jù)公司法規(guī)定：2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬（參看新公司法第2章第1節(jié)第26條） ；1人有限公司注冊資金最低為10萬（參看新公司法第2章第3節(jié)第59條）；此規(guī)定基本適用絕大多數(shù)公司。根據(jù)我們

） A、選擇公司注冊資金大?。?外貿(mào)公司的注冊資本并沒有特殊限制性規(guī)定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責(zé)任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責(zé)任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當(dāng)然越好，因為給人的

最低的注冊資金是三萬元,但要取得進(jìn)出口許可證,注冊的程序是這樣:1.核名到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就

做外貿(mào)最少要多少錢?

人員工資待遇：1， 經(jīng)理：2， 外貿(mào)業(yè)務(wù)：3， 外貿(mào)跟單，單證，阿里巴巴操作 前期自己做SOHO，以上職位自己全包。宣傳推廣費(fèi)用 1， B2B平臺 2， 展會 3， 網(wǎng)站建設(shè) 前期自己有穩(wěn)定客戶的話可不用宣傳推廣費(fèi)用，后期要發(fā)展新

條件四:SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。很多人看到貼子上很多人做成功,以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的,那些做成功的案例,因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ),而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益

很難說，因為新注冊的外貿(mào)公司最初一年之內(nèi)一般無法盈利，或者盈利很少。外貿(mào)公司初期開發(fā)國外市場的費(fèi)用很高，也就是說運(yùn)營成本可能隨著開發(fā)國外市場的力度而變，力度越大，成本也越大，但是效益并不一定和成本成正比。

要是自己有自主開發(fā)能力的話，準(zhǔn)備好注冊公司的錢、做網(wǎng)站的錢、開通企業(yè)郵箱的錢和6~12個月的生活費(fèi)就差不多可以了。要是自己沒自主開發(fā)能力，還得轉(zhuǎn)好一些推廣的費(fèi)用。

資金， 6300元-8000元注冊公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點八千三這樣。注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了?？偣玻?8000元注冊公司+7

如果是你一個人做的話省去了其他的人力成本，但是加大了自身的成本，時間和精力上耗費(fèi)較大。當(dāng)然個人的精力是有限的。打點工廠、注冊商標(biāo)、開具發(fā)票、報關(guān)單證等都可能產(chǎn)生的費(fèi)用，做跨境電商的話，平臺成本也是一個不容小

開通進(jìn)口也需要兩千左右（一般需要花費(fèi)半個月）。如果沒有進(jìn)出口權(quán)，就沒有法子做外貿(mào)生意。ps：我不想花錢注冊公司。我能走捷徑嗎？比如打著外貿(mào)公司的名義花錢？答:可以，前提是外貿(mào)公司值得信賴。加盟也不容易，因為大部分

做外貿(mào)SOHO到底需要多少成本

這剛好是一個機(jī)會啊,那么些工廠如果他們都很好溝通,客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ?這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的,而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。大家都是做外貿(mào)的,出來做SOHO,多少能搞得定客戶了。但能不能

1. PayPal：PayPal是一種廣泛使用的第三方在線支付平臺，提供快速、安全和方便的付款方式。PayPal可以接收全球范圍內(nèi)的信用卡支付。2. 銀行電匯：銀行電匯是一種常見的國際貿(mào)易支付方式，買方通過銀行向賣方的銀行賬戶進(jìn)行匯款。

當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時候,可能會出現(xiàn)付了部分定金,無力支付尾款的方式。針對這樣的情況,應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實力,經(jīng)營狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。如果對信譽(yù)不是非常有

首先，做外貿(mào)需要資金，而且每月都得花費(fèi)資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。1、 注冊公司。一般代理注冊公司一兩千塊錢全包（資料全了，隔天就下營業(yè)執(zhí)照）。開通進(jìn)口也需要兩千左右（一般需要花費(fèi)半個月）。如果沒有進(jìn)出口權(quán)，就沒有法子做

外貿(mào)soho的啟動資金大家都是怎么解決的?一般需要多少?還有就是給工廠的付款方式

8 提單確認(rèn)以及單據(jù)制作SOHO可以自己確認(rèn)提單或者委托外貿(mào)公司確認(rèn)，如果外貿(mào)公司代SOHO確認(rèn)提單，那SOHO必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認(rèn)提單。一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者SOHO自己制作。9 通知工廠開票報關(guān)出口

個人SOHO注冊海外公司做貿(mào)易 一、 香港體制優(yōu)勢 ：香港是一個自由貿(mào)易港，因其沒有貿(mào)易屏障、資金流動自由、規(guī)章條文透明度高、法律體制健全、稅率低而明確，使其擁有得天獨(dú)厚的投資優(yōu)勢，也給香港公司的發(fā)展提供相當(dāng)寬松的

有80%以上把握能以后做起來的客人。要擁有較好的外語水平所經(jīng)營的商品和所在行業(yè)方面的知識對國際貿(mào)易的發(fā)后動態(tài)有比較好的了解等等。比較熟練地掌握計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。有較強(qiáng)的服務(wù)意識和競爭意識。

3、資金充足，做外貿(mào)SOHO你可能會有很長一段時間沒有收入，所以必須要有支撐你過生活的資金，另外有些供應(yīng)商可能需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你是需要自己去墊資金的，所以你必須有一定

第三年,更高一個層次的提升:外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位,更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶,創(chuàng)造價值空間。剛做外貿(mào),就開始自滿了,這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO,可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

如果個人是做外貿(mào)的，由于前期投入的資金很少，不可能擁有一些大型外貿(mào)公司的人力物力。很多業(yè)務(wù)需要個人自己去做，非?？简炈臉I(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)和外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時，如果

外貿(mào)自己做SOHO要怎樣做?壓力大么?前期的準(zhǔn)備資金要多少?

公章，法人章，財務(wù)章。到開戶行辦理基本戶。需要的費(fèi)用包括：1、組織機(jī)構(gòu)代碼證：30元;2、印花稅：按注冊資金比例收。(資金方面：注冊資本萬分之五，地址方面：租房合同總額千分之一，工本20元。

水電費(fèi)、接待客戶的費(fèi)用等等

申請進(jìn)出口備案費(fèi)用：1.政府費(fèi)用：2800元人民幣左右（實報實銷）2.代理服務(wù)費(fèi)：3000元人民幣。

外貿(mào)SOHO前景積累客戶是很重要的,需要一個過程,如果頂住一年內(nèi)沒有訂單的壓力,那就不是什么事 已贊過 已踩過< 你對這個回答的評價是? 評論 收起 樂山海天 2014-02-28 · TA獲得超過19.7萬個贊 知道大有可為答主 回答量:

要是自己有自主開發(fā)能力的話，準(zhǔn)備好注冊公司的錢、做網(wǎng)站的錢、開通企業(yè)郵箱的錢和6~12個月的生活費(fèi)就差不多可以了。要是自己沒自主開發(fā)能力，還得轉(zhuǎn)好一些推廣的費(fèi)用。

外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備多少錢

很多外貿(mào)soho都喜歡以工作室或者小公司的形式接單辦公。那么一個小外貿(mào)公司怎么開？UEESHOP認(rèn)為，這主要是包括用戶開發(fā)、公司財務(wù)事務(wù)等基本管理?，F(xiàn)在的外貿(mào)公司門檻低，找些本地會計師事務(wù)所代理2000塊就能注冊，不驗資。這里

1、找一個免費(fèi)又比較有效果的B2B網(wǎng)站，現(xiàn)在國內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站也比較多，alibaba效果不錯，只可惜10萬元的價格不是每個公司都能承受的，一些免費(fèi)的大型網(wǎng)站等效果也是不錯的，大家在平時多收集一些好的平臺，廣撒網(wǎng)，大魚

看自己能力，有單的話一個月賺幾萬、幾十萬甚至過百萬都可以。要是沒單的話可能幾個月都沒收入。

剛做外貿(mào),就開始自滿了,這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO,可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走,就要去跑,自然很難做起來。階段性的東西,需要經(jīng)歷過很多的訂單操作

最差的情況，也應(yīng)該是可以用客戶預(yù)付款付工廠預(yù)付款。然后余款自己湊一湊，若是客戶講信用，那么資金空缺基本上一個月內(nèi)可以搞定。工廠的付款方式是要你去談的。第一次做，他們都需要付預(yù)付款，特別是你是SOHO，而且余款可

答:可以，前提是外貿(mào)公司值得信賴。加盟也不容易，因為大部分外貿(mào)公司都不能接受外人的加盟。很簡單。如果掛靠人員收到錢后不把貨物送到憑空消失，外貿(mào)公司就要承擔(dān)連帶責(zé)任，甚至要負(fù)責(zé)賠償買方的損失，因為它在合同上顯示的是

10w可以做外貿(mào)soho嗎?

說到爆單的產(chǎn)品，大家肯定聽過這個說法：" 2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的服裝，8月的小家電、9月的家具…… " 2020年這些突然爆單的行業(yè)無一例外是因為疫情改變了生活方式，所以我們可以根據(jù)2020年的貿(mào)易數(shù)據(jù)，來預(yù)測2021年，哪些發(fā)展趨勢值得我們關(guān)注。 2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護(hù)或健康類產(chǎn)品。 2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的普及：電商。 2021年最穩(wěn)定的行業(yè)可能是農(nóng)業(yè)、食品，滿足基本生理需求的產(chǎn)品將不會受到很大的影響； 2021年銷量增長最快的產(chǎn)品可能是與服裝、床上用品、消費(fèi)電子、家庭辦公相關(guān)的高科技產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和電子商務(wù)的普及，人們對電子產(chǎn)品的依賴會進(jìn)一步加深。尤其是高科技電子產(chǎn)品，可能會盛行，因為疫情促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)社交 （保持聯(lián)系但又避免接觸），所以高科技網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品可能會爆。 2021年，跨境電商是一個發(fā)展的分水嶺。外貿(mào)訂單會更加碎片化，小訂單將是一個主流，純貿(mào)易型的外貿(mào)公司生存空間越來越窄。國外就業(yè)市場會更加嚴(yán)峻，沒錢的人會更多。低價商品可能更受歡迎。 各國都會涌現(xiàn)出很多電商賣家，國外電商賣家應(yīng)該會成為我們外貿(mào)企業(yè)的主要客戶群。我國的外貿(mào)企業(yè)尤其是B2B類型的外貿(mào)企業(yè)，要對產(chǎn)品線重新調(diào)整，而且重新定位顧客群體。 原創(chuàng)整理不易，如果覺得有幫助，幫忙留個贊~ （本文精選至MIC外貿(mào)圈）
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ?，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
一個外貿(mào)網(wǎng)站， 根據(jù)不同的要求， 工作量大小， 可以從1000-10000不等。 可以找一個專門提供外貿(mào)網(wǎng)站的公司， 有后臺直接添加內(nèi)容的， 這樣的比較好， 而且便宜， 不需要對方公司給你提供更多的服務(wù)。 打算做SOHO， 一般要考慮如何收款（注冊公司還是離岸公司還是個人卡收款）， 如何報關(guān)（自己建立進(jìn)出口公司還是找代理還是買單）， 選擇什么樣的產(chǎn)品， 選擇什么樣的平臺做推廣， 選擇什么樣的合作伙伴還是自己一個人全包等。
首先：為自己建立一個E文網(wǎng) 其次：集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣 網(wǎng)站做好，還得宣傳.每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的信息，等訂單上門 第三：正確判斷有效的詢盤 第四：成交幾個穩(wěn)定的供貨商 第五：廣泛發(fā)展，多條腿走路 SOHO的掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析 （1）結(jié)匯價格 你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會和你談一個結(jié)匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費(fèi)用，比如1美圓收1％的管理費(fèi)用等。 （2）退稅率 貨物報關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網(wǎng)站查詢的。合眾上也可以查。 （3）退稅成本分析 外貿(mào)公司的利潤 外貿(mào)公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍珜嶋H操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米　２诲e，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ?，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
經(jīng)常在貿(mào)易論壇游蕩，發(fā)現(xiàn)有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活，其實自己曾經(jīng)也想成為一名SOHO，但是一直沒有去實現(xiàn)，是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰(zhàn)，SOHO的路并不好走。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考。 一、基本設(shè)施 根據(jù)SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包裝：1、辦公場所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、打印機(jī) 5、掃描儀(最好有一臺，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費(fèi)用) 6、數(shù)碼相機(jī) 7、網(wǎng)站(盡量簡潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個也可以不用的)8、資金：這個是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因為可能你要支付工廠的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支喲。 二、基本知識 這個是一個SOHO所必須掌握的，主要包裝以下一些內(nèi)容 1、 語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了 2、 產(chǎn)品知識：你如果想從事一個產(chǎn)品，但是對這個產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品 3、貿(mào)易知識：SOHO做的就是國際貿(mào)易，如果對這個不懂那就談不起來了：) 三、基本關(guān)系 想成為一個真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時間的積累的，形成各個方面的關(guān)系，主要包裝： 1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費(fèi)很多的時間。 2、貿(mào)易公司：找一個自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠，對一個SOHO來說是很重要的，因為這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金，貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。 3、物流公司：最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 四、基本原則 要想做一個好的SOHO，就必須堅持一些基本的原則，主要包括： 1、貨款支付：這個對于你和工廠的關(guān)系非常重要，因為這個是你的個人商業(yè)信譽(yù)的無形積累，原則堅持的時間長了，說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時可以不要訂金。 2、快件費(fèi)用：一定要堅持樣品費(fèi)用到付，這個是一個SOHO的原則，除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個“SAMPLE POLICY”一欄。 3、付款方式：這個也是一定要有原則的，不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬不能動搖，否則出了問題就是自己的麻煩了 五、基本資源 如果說在成為一個SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對你以后的工作來說是一個比較大的挑戰(zhàn)。因為你要一切從頭開始，需要花費(fèi)很多的時間和經(jīng)理。我建議在成為SOHO之前要對自己將來想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作，比如說一些技術(shù)知識、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場分布、客戶資料等。 六、基本心態(tài) 在成為SOHO之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單，而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對寂寞喲，不然你很有可能因為整天的無聊而動搖。 我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，當(dāng)然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。 SFYH 一個不錯的外貿(mào)平臺
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
看自己能力，有單的話一個月賺幾萬、幾十萬甚至過百萬都可以。要是沒單的話可能幾個月都沒收入。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機(jī)會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
建站費(fèi)用歸根結(jié)底是一個起點，建站系統(tǒng)魚龍混雜，并不是說費(fèi)用越高，就能完全滿足賣家們的需求。那么我們需要聚焦獨(dú)立站的營銷推廣及客戶管理等方面。一、獲取流量盡管很多外貿(mào)B2C的賣家們都有平臺運(yùn)營經(jīng)驗，但平臺與獨(dú)立站獲取流量的方式不一樣，這時候就需要我們靈活轉(zhuǎn)換思維，平臺主要通過刷單和優(yōu)化內(nèi)容獲得權(quán)重提高，但獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站則需要自己引流，在谷歌、Facebook上采購精準(zhǔn)的流量到自己的獨(dú)立站。在獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站運(yùn)營的初期選擇一種營銷方式，包括Facebook的社交廣告或Google的關(guān)鍵詞廣告，要根據(jù)產(chǎn)品定位來選擇哪一種，或者參考多個同行做營銷、獲取流量的渠道和方式，在similarweb輸入域名即可查詢。知己知彼，也是學(xué)習(xí)借鑒的一種方式，不斷優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)或運(yùn)營數(shù)據(jù)的指標(biāo)。二、掌握目標(biāo)市場通過谷歌趨勢找目標(biāo)市場信息，搜索到的網(wǎng)址會出現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站，一般會找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物行為習(xí)慣及變化趨勢圖標(biāo)信息。關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)搜索到的消息會更多且更聚焦。另外，不同的國家會有不同的搜索結(jié)果，建議商家用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行查找。 除了外貿(mào)獨(dú)立站外方法，還能使用站內(nèi)方法，通過獨(dú)立站后臺數(shù)據(jù)，進(jìn)行搜索詞分析，這是一個對市場非常敏感和即時的工具。三、客戶管理在不斷增加的流量之后，維護(hù)和管理客戶也是重要的服務(wù)之一。獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站可以嘗試建群，定時告訴粉絲店鋪上新情況，以及優(yōu)惠活動等。在發(fā)布的視頻結(jié)尾用問題引導(dǎo)消費(fèi)者評論、點贊，此外還可以在做直播時引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站店鋪的熱度都是需要通過粉絲的力量來轉(zhuǎn)發(fā)和拉新。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容總的來說，獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站漫漫長路需要不斷學(xué)習(xí)，Ueeshop自建站平臺的獨(dú)立站運(yùn)營課程，教你從0到1，提高運(yùn)營獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站的能力，才能在實際中大展拳腳。