十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。十一、對(duì)于

從基礎(chǔ)開始,外貿(mào)大致分為五部: 第一步:調(diào)整心態(tài),準(zhǔn)備充分 做外貿(mào),尤其是新手做外貿(mào), 最好不要有激進(jìn)的心態(tài)。一般人都是第一個(gè)月干勁十足,第二個(gè)月便灰心喪氣,到了第三個(gè)月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào),一開始就應(yīng)該

（1）很多人苦于如何找外貿(mào)訂單，其實(shí)我們可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，這個(gè)途徑可以與客戶直接面對(duì)面的交流，是最有效的途徑，但也是最費(fèi)時(shí)間和金錢成本的方式。（2）在各大國(guó)外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺(tái)是付費(fèi)，

主要通過搜索功能,搜出你的目標(biāo)客戶,可以跟google結(jié)合搜公司名字找人,也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人,并且可以瀏覽到他的簡(jiǎn)歷等詳細(xì)信息。 以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶: 像中國(guó)人玩微信一樣,老外也玩Facebook、而且

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)

中國(guó)外貿(mào)人員的工作時(shí)間怎么最合理,能接到單的那種

1. 了解國(guó)際貿(mào)易：在外貿(mào)公司工作可以接觸到全球市場(chǎng)和不同國(guó)家的貿(mào)易政策和規(guī)定，對(duì)國(guó)際貿(mào)易有較深入的了解，并有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)貿(mào)易的專業(yè)知識(shí)。2. 鍛煉英語能力：外貿(mào)公司通常與國(guó)外客戶進(jìn)行郵件或電話交流，因此，作為文員，有

1,FOB理論上是買方訂艙的,但也不一而同,實(shí)際業(yè)務(wù)中也可能是賣方訂艙,但運(yùn)費(fèi)到付.船期也是一個(gè)道理,當(dāng)然還有一個(gè)銜接問題,至少要考慮到貨是否備齊的情況,所以還是離不開賣方的.船期就是開航日.2,通常要在船期前三到四

第一,外貿(mào)公司有進(jìn)出口權(quán),有報(bào)關(guān)權(quán),海關(guān)可以讓他們出口.第二,貿(mào)易公司可以處理大量的貿(mào)易工作,包括L/C信用證的結(jié)算,這些是你一個(gè)月,哪怕半年都學(xué)不來的,而且處理量和能力都不夠，船公司的聯(lián)絡(luò)和尋找，相信你不能短期內(nèi)

外貿(mào)會(huì)計(jì)主要是進(jìn)出口退稅的，包括一般貿(mào)易進(jìn)出口退稅業(yè)務(wù)，來料加工業(yè)務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)操，進(jìn)料加工業(yè)務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)操， 深加工方式下進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作，配套相關(guān)理論知識(shí)與注意事項(xiàng)，除了這些，還涉及到報(bào)關(guān)、商檢、核銷、電子口岸

(1) 寄送資料 起運(yùn)港的船公司在貨船到港前(近洋24小時(shí),遠(yuǎn)洋7天)用傳真或郵寄向卸貨港提供提單副本,艙單,裝箱單等貨 物清單。 (2) 分發(fā)單證:船公司或其代理應(yīng)及時(shí)地將起運(yùn)港寄來的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)分別送給有關(guān)的進(jìn)口貨代或收貨人。

在外貿(mào)公司工作的請(qǐng)進(jìn)

做外貿(mào)是要經(jīng)常倒時(shí)差的，節(jié)假日可以休息，但是客人那邊如果那幾天在上班的話，如果有急事還是要回復(fù)的，節(jié)假日可以看下郵件，如果不是特別急的話就可以不當(dāng)天回復(fù)，如果比較急就最好當(dāng)天回復(fù)。 來自職Q用戶：汪女士

嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。6、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員,及時(shí)了解匯率的動(dòng)向是很必要的工作。另外,還要看看國(guó)內(nèi)的相關(guān)原材料的價(jià)格走向,一般頂多十分鐘可以完成。二、打開郵件客戶端,再打開客戶跟蹤情況表查看一下有哪些客戶是已經(jīng)是有一段時(shí)間沒有聯(lián)系的。(一般是按照2-3

加班是避免不了的，各行各業(yè) 有些特殊情況必須或多或少的都要加班。業(yè)務(wù)員需要的就是業(yè)務(wù)量，而業(yè)務(wù)量是靠人脈和客戶資源來的。如果喜歡的話長(zhǎng)期堅(jiān)持下去一定會(huì)有成效，但是如果覺得不是那么喜歡而且對(duì)身體也不太好，建議

工廠的時(shí)間一般都沒有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

外貿(mào)公司有很多種，如果是以前國(guó)有改制的，現(xiàn)在都是每天工作8小時(shí)，雙休。如果是私人開設(shè)的單休（一般如此），不過現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出色的外貿(mào)員應(yīng)該是很匆忙。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須每天堅(jiān)持9個(gè)半小時(shí)的工作時(shí)間嗎

外貿(mào)公司有很多種，如果是以前國(guó)有改制的，現(xiàn)在都是每天工作8小時(shí)，雙休。如果是私人開設(shè)的單休（一般如此），不過現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，出色的外貿(mào)員應(yīng)該是很匆忙。

工廠的時(shí)間一般都沒有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商

一般的是早上9點(diǎn)到晚上5點(diǎn)，有的崗位跟外商接觸的有時(shí)差，可能會(huì)晚上要加班。個(gè)人見解，歡迎采納哦。

18：00。每個(gè)單位有單位的上班時(shí)間要求，但在正常情況下，會(huì)計(jì)和單位的工作人員一樣8點(diǎn)半上班，下午6點(diǎn)下班。外貿(mào)公司全稱對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易公司，指的是將本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)外出口進(jìn)行交易，或者進(jìn)口外國(guó)商品，到本國(guó)進(jìn)行

做外貿(mào)的公司上班時(shí)間

廣東外語外貿(mào)大學(xué)法學(xué)院下設(shè)6個(gè)系，即法律系、民商法學(xué)系、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法學(xué)系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)系、外交學(xué)系、國(guó)際政治系；有法學(xué)、外交學(xué)、國(guó)際政治等3個(gè)本科專業(yè)，國(guó)際法學(xué)、民商法學(xué)、憲法與行政法學(xué)、國(guó)際關(guān)系學(xué)等4個(gè)碩士點(diǎn)。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)為 普通本科高校，黨委書記和校長(zhǎng)的行政級(jí)別為正廳級(jí)。一般的高職高專院校是副廳級(jí)，本科院校是正廳級(jí)，有一些部屬高校為副部級(jí)，國(guó)內(nèi)目前有31所副部級(jí)大學(xué)：北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、

8：00-17：00。廣東培正學(xué)院創(chuàng)辦于1993年，是一所經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)設(shè)立，招收國(guó)家任務(wù)生的非營(yíng)利性全日制民辦本科普通高等學(xué)校，工作時(shí)間是8：00-17：00。廣東培正學(xué)院作為廣東省有影響力的民辦綜合性大學(xué)，在培養(yǎng)高素質(zhì)實(shí)用型人才

廣州外國(guó)語學(xué)院成立于1965年，是原國(guó)家教委(現(xiàn)教育部)直屬院校。廣州對(duì)外貿(mào)易學(xué)院成立于1980年，是原國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部(現(xiàn)商務(wù)部)直屬院校。1995年6月，廣州外國(guó)語學(xué)院和廣州對(duì)外貿(mào)易學(xué)院合并組建廣東外語外貿(mào)大學(xué)。2008年10月，廣

在中國(guó)，大多數(shù)機(jī)關(guān)和公司的行政上班時(shí)間是早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)。 但是，隨著工作和生活節(jié)奏的改變，有些企業(yè)或機(jī)構(gòu)也開始采用彈性工作制度，員工可根據(jù)自己的工作需要和管理層的規(guī)定自主安排上班時(shí)間。對(duì)于公務(wù)員來說，行政上班

廣東外語外貿(mào) 行政上班時(shí)間

工廠的時(shí)間一般都沒有定點(diǎn)吧，要看業(yè)務(wù)量。反正外貿(mào)公司上班的時(shí)間都不固定的，只要處理完手上的業(yè)務(wù)就OK，但晚點(diǎn)下班是很正常的事情。朝九晚五那是公務(wù)員

你想問什么？ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的作息是要圍著你的目標(biāo)客戶所在的國(guó)家轉(zhuǎn)的，如果你的客戶是東南亞，日韓等這些跟我們時(shí)差不是很大的國(guó)家可以早8點(diǎn)晚5點(diǎn)正常作息，看你們老板了。 如果是北美南美等地的話都得倒時(shí)差了，客戶隨叫

1.一般公司都是早8點(diǎn)或者8.30 中午有下班的話就是11.30 下午1.30-5.30。早和晚都是需要開會(huì)的，每周1天休閑。2.業(yè)務(wù)員需要開拓市場(chǎng)穩(wěn)定客戶拜訪客戶，市場(chǎng)是存在無限客戶的，就看你自己是這么找用什么方法找（一般公

外貿(mào)單證員的上班時(shí)間是早八點(diǎn)到晚上五點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司的產(chǎn)品具體出口的國(guó)家而定。外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員的關(guān)系 在外貿(mào)企業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商

外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員工作時(shí)間是怎樣的?

外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。 擴(kuò)展資料 外貿(mào)公司常用術(shù)語 CPT（Carriage paid to）運(yùn)費(fèi)付至（。.......指定目的港） CPT是貿(mào)易術(shù)語，是Carriage Paid To（…named place of destination）的縮寫，即“運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）”。它是指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。 CIP（Carriage and Insurance paid to）運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（。.....指定目的港） CIP是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。但是，按照CIP術(shù)語，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。 Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港碼頭交貨）又稱DEQ (Delivered Ex Quay） DEQ 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)公司
　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。 　　工作內(nèi)容： 　　一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購(gòu)能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。在富通天下、暢想等外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能，相對(duì)富通天下在這個(gè)功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。 　　二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。但是隨著富通天下等外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。 　　三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 　　四、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 　　五、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。 　　六、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 　　七、對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。 　　八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無誤后，報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核。 　　九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。 　　十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。 　　十一、對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。 　　十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。 　　十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。 　　十四、 全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長(zhǎng)期的可信賴合作伙伴關(guān)系。
在外貿(mào)公司上班與在工廠型公司上班是不一樣的，特別是老外開的外貿(mào)公司。 工廠型的公司是有自己主打并且專一的產(chǎn)品，但是外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品很廣泛并且不專一。從供貨方面來講:工廠型的公司是自產(chǎn)自賣型的，而外貿(mào)公司的供貨是需要業(yè)務(wù)員或跟單員從網(wǎng)上平臺(tái)或去市場(chǎng)采樣而來。所以在外貿(mào)公司上班的上班族們要注意，在找賣家的時(shí)候，自己首先要弄清楚自己所采購(gòu)的是什么產(chǎn)品，并且此產(chǎn)品需要你向賣家弄清楚哪些問題信息（此些問題也是向老板匯報(bào)時(shí)，老板所需要知道的信息），多詢問一些廠家，做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單給老板，供老板參考價(jià)格，這些都得在自己的腦袋里要有一些想法，這樣就可以避免你向老板匯報(bào)工作時(shí)，老板認(rèn)為你沒有認(rèn)真工作的情況。并且老板會(huì)認(rèn)為你努力工作，因?yàn)槟憧梢越o他所需要的信息。 采購(gòu)信息--在網(wǎng)上查找廠家， 并且詢問詳細(xì)的信息--做報(bào)價(jià)表格給老板（至少價(jià)格要有三家的廠家） 如客戶要求寄樣，與各廠家聯(lián)系要求寄樣， 并且回復(fù)老板--客戶來中國(guó)，帶客戶觀廠或逛市場(chǎng)當(dāng)翻譯并且收賣家的名片同時(shí)做詳細(xì)的記錄- 客戶下單，與廠家確認(rèn)詳細(xì)的信息，交貨時(shí)間等 裝柜時(shí)，要記錄柜號(hào)，在每個(gè)產(chǎn)品大外包裝上做詳細(xì)的編號(hào)，并且做詳細(xì)的裝柜筆記（裝了多少件，產(chǎn)品名，件數(shù)的編號(hào)） 去裝柜時(shí)要帶相機(jī)，在裝柜前照張空集裝箱的照片，裝完后照張，關(guān)上門后把柜號(hào)和鎖的號(hào)都照張照片--回公司后，做詳細(xì)的裝柜資料并且MAIL通知客戶今天裝柜的詳細(xì)信息.
以下是外貿(mào)公司上班難免遇到的十二個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握它就能避免過失 教訓(xùn)一： 剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)，特別希望很快成交自己的第一單，這時(shí)最容易出錯(cuò)和被騙.由于對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，以及對(duì)外貿(mào)的很多東西都是一知半解，在碰到客戶時(shí)很容易上當(dāng)受騙。 我一個(gè)朋友就是這樣：他碰到的第一單產(chǎn)品是水泥，客戶是菲律賓的，客戶很爽快，出的價(jià)格也還可以，當(dāng)時(shí)水泥并不好賣，這樣的好事很難遇到。由于不了解水泥的特性，客戶提出用信用證即期付款，他同意了，結(jié)果貨到港口，客戶有意拖時(shí)間不到銀行拿提單，而水泥放在港口品質(zhì)標(biāo)號(hào)隨時(shí)在降低，這下就沒辦法了，客戶最后提出降價(jià)，只得認(rèn)了。因此，在你作任何事時(shí)請(qǐng)多想幾個(gè)為什么。 教訓(xùn)二：別越過自己的底線。 我原來所在的公司有一同事和一客戶作了近10年貿(mào)易，由于關(guān)系很好，且非常了解客戶的資信情況，但事物是變化的.一次他和客戶簽了一批工具出口合同，付款方式是TT30％預(yù)付，余款提單日后10日內(nèi)付款，由于客戶是東南亞的，貨很快就會(huì)到港，這時(shí)客戶提出說：他在美國(guó)，不便付款，讓我們同事將提單正本先寄給他，由于原來也曾這樣做過，我同事就又冒險(xiǎn)了。最后的結(jié)果是：由于客戶經(jīng)營(yíng)不善，當(dāng)時(shí)已近破產(chǎn)，銀行里早沒錢了。一個(gè)字：虧.堅(jiān)持自己的底線是防止風(fēng)險(xiǎn)的第一**. 教訓(xùn)三：同行是冤家。 做外貿(mào)的過程中會(huì)結(jié)識(shí)很多的朋友，但工作和友情要仔細(xì)分清，尤其是在你有了客戶，但還不夠穩(wěn)定時(shí)，千萬不要炫耀，讓同行有機(jī)可乘。 我原來就碰到過，在參加廣交會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了另外一家公司的同行，由于剛?cè)胄胁痪?，不懂，就在和其聊天時(shí)告訴了他客戶和自己同他做業(yè)務(wù)的一些商業(yè)秘密，沒過多久，客戶就不從我這里定貨了，后來才知道客戶已和我那位朋友在做了，當(dāng)時(shí)很后悔，但也沒辦法，誰教我沒有守住自己的秘密呢。 教訓(xùn)四：客戶是上帝，但你要和上帝據(jù)理力爭(zhēng)。 現(xiàn)在很多做外貿(mào)的人，為了做業(yè)務(wù)，只要客戶說什么就答應(yīng)他，其實(shí)這只能累了自己，給自己找來麻煩，同時(shí)也助長(zhǎng)了客戶的無禮，讓其得寸進(jìn)尺。 一同事和一國(guó)內(nèi)買辦做摩托車出口，由于是買辦，很熟悉國(guó)內(nèi)情況，開始就說產(chǎn)品這有問題，那有問題，說客戶向我們索賠，同事一一解決卻沒按照正常的做法去處理，更沒有據(jù)理力爭(zhēng)，接下來每次客戶都會(huì)找些理由要免費(fèi)零部件，終于超過了同事的處理范疇，不得已反映上去，上面根據(jù)正常的程序要求客戶提供應(yīng)該提供的證據(jù)，結(jié)果根本沒有，同事給了一個(gè)辦事不認(rèn)真的印象給領(lǐng)導(dǎo)們，以后做事越來越累，每件事都要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。對(duì)客戶也要學(xué)會(huì)說不。 教訓(xùn)五：外貿(mào)職場(chǎng)教訓(xùn) 現(xiàn)在其實(shí)真的很缺少外貿(mào)人才，因?yàn)檎嬲耐赓Q(mào)人才很少。大學(xué)剛畢業(yè)，就算是學(xué)外貿(mào)專業(yè)的出來也不算熟手。工廠或公司招聘時(shí)，很多應(yīng)聘人并不懂外貿(mào)人員的待遇，尤其是提成方面，很多招聘單位就利用這點(diǎn)，與應(yīng)聘者簽約，例如：根據(jù)利潤(rùn)提成，根據(jù)銷售量提成等，其實(shí)在簽合同時(shí)應(yīng)注意：1。根據(jù)利潤(rùn)提成的不簽，即使要簽也要弄清楚產(chǎn)品成本及公司費(fèi)用如何算法。2。根據(jù)銷售額提成的要明確：各客戶來源如何提成，如公司現(xiàn)有客戶按跟單提成的比例，交易會(huì)客戶提成比例，自己開發(fā)的客戶提成比例。3。就是工資了，有些公司開始給的底薪較低，他會(huì)在合同中提出在你表現(xiàn)好時(shí)加多少等條款來吸引你，但加薪談何容易，在簽這種合同時(shí)千萬要注意。 教訓(xùn)六：?jiǎn)螕?jù)就是錢，別不拿它當(dāng)回事 在做信用證及DP條款時(shí)，單據(jù)特別重要，尤其是做價(jià)格變化快的產(chǎn)品如有色金屬，如果你的單據(jù)出錯(cuò)，損失就大了。有個(gè)朋友做有色金屬時(shí)，由于當(dāng)時(shí)價(jià)格一直上漲，又恰好簽了一單，當(dāng)時(shí)同客戶的成交價(jià)格時(shí)1800USDMT,發(fā)貨時(shí)還是1900USDMT,可到交單時(shí)已經(jīng)跌到1600USDMT,他們太緊張了，對(duì)單據(jù)要求得特別嚴(yán)格,很多東西都注意到了,例如：信用證要求的是PCT,而他們商檢證上的是％這些都改過了，可能是由于壓力太大，還是出了錯(cuò)，將一個(gè)0打成了O,結(jié)果客戶硬是賴著不去提貨，還好半個(gè)月后價(jià)格又漲了上去，客戶有錢可賺才去提了貨。其實(shí)單據(jù)出錯(cuò)很多銀行都會(huì)扣費(fèi)，多的是每個(gè)錯(cuò)80USD，小的也要10－15USD。 教訓(xùn)七：運(yùn)輸也瘋狂 海運(yùn)費(fèi)真是明堂多，這也使得很多的運(yùn)輸公司應(yīng)運(yùn)而生，先說BAF等附加費(fèi)用吧，我現(xiàn)在記不清其中是哪一個(gè)就是因匯率變化才需付的，但貨代公司通通都收，單這一筆就不得了。由于怕挨罵，在這就只提醒各位，在談運(yùn)費(fèi)時(shí)千萬要多留意一下，降低成本，以便多成交。 教訓(xùn)八：FOB條款之最怕 做FOB最怕的就是客戶老不派船，讓你準(zhǔn)備好的貨在港口待著，要解決這個(gè)問題其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是在合同中要求在一定時(shí)間內(nèi)如果客戶不派船，賣方有權(quán)自己派船，并將此作為信用證條款之一。還有一個(gè)辦法就是讓客戶先T/T一部分貨款。 教訓(xùn)九：索賠之我見 隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，出口的產(chǎn)品種類越來越多，索賠也跟著多起來，尤其是機(jī)電產(chǎn)品，由于很多是低價(jià)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，投入小，因此質(zhì)量問題確實(shí)不少，客戶索賠多是事實(shí)，但現(xiàn)在很多索賠其中水分很多，本來是小問題，但客戶的要求卻很大，就拿摩托車來說吧，本來是減震問題，他不僅要你賠減震，還要其他的，所以要仔細(xì)，要據(jù)理力爭(zhēng)。 教訓(xùn)十：認(rèn)證之陷阱 現(xiàn)在很多機(jī)電產(chǎn)品都需要E-MARK,EPA等認(rèn)證，有時(shí)你會(huì)碰到客戶拿一款新的產(chǎn)品讓你們生產(chǎn)并要求做認(rèn)證，他會(huì)告訴你他預(yù)計(jì)的訂單量，其實(shí)他就是認(rèn)證公司的托，等你做完認(rèn)證找他時(shí)已消失了。 教訓(xùn)十一：信用證風(fēng)險(xiǎn) 可能很多人認(rèn)為做信用證即期只要單據(jù)不出錯(cuò)就萬事大吉，其實(shí)不然，記得原來在做一個(gè)到越南單的時(shí)候，客戶開的證我們就讓其重新開過一次，當(dāng)時(shí)我們國(guó)家只接受越南4家銀行開的信用證，由于客戶不是從這4家開出，所以就只有讓他重開?，F(xiàn)在伊朗的證也要注意，最好以歐元成交。 教訓(xùn)十二：質(zhì)量是關(guān)鍵 產(chǎn)品質(zhì)量真的是馬虎不得，我認(rèn)識(shí)一人，原來做得相當(dāng)好，可由于產(chǎn)品質(zhì)量有問題，又做的遠(yuǎn)期，加上貨在海上飄的日子，等客戶發(fā)現(xiàn)貨的質(zhì)量有問題時(shí)，他已發(fā)了200萬美元的貨了，這些貨后來只得退回來，光運(yùn)費(fèi)就不得了。所以控制質(zhì)量是非常重要的。
如果是正規(guī)點(diǎn)的外貿(mào)工作，那是跟著老外走的，老外不休咱也不休，老外休息咱也休息，而且因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系，好多外貿(mào)人是晚上工作白天休息的。 當(dāng)然，多數(shù)都是扯淡，一般都是8-9個(gè)點(diǎn)的工作，正常作息。
九小時(shí)還長(zhǎng)啊，現(xiàn)在有幾家會(huì)五天八小時(shí)，你就知足吧，望采納或設(shè)為滿意答案
1） 關(guān)于產(chǎn)品 你自己沒有工廠沒關(guān)系 你可以找到貨源就沒問題，你是自己弄公司，那你就可以自買 再外銷國(guó)外。或者和工廠長(zhǎng)期合作。 2）平臺(tái)?？隙ㄊ呛驼铱蛻裘芮邢嚓P(guān)，你自己衡量下資金問題，然后用付費(fèi)平臺(tái)做推廣+找潛在客戶。業(yè)務(wù)員自己注冊(cè)免費(fèi)平臺(tái)== 3）關(guān)于公司網(wǎng)站 你花1000左右找人給你公司做的網(wǎng)站 然后你上傳你的產(chǎn)品。不用每個(gè)都做一個(gè)網(wǎng)站的、網(wǎng)站只是展示你的公司狀況和產(chǎn)品狀況 這樣讓老外更加對(duì)你司有信任 4）平臺(tái)上傳很多產(chǎn)品，如果你是以你是一個(gè)工廠的身份談客戶，那你的產(chǎn)品最好單一一點(diǎn)。如果你是外貿(mào)公司談客戶 那產(chǎn)品更全面 反而會(huì)證明你涉及范疇更廣呢、 祝你好運(yùn)
想外貿(mào)的鋪天蓋地，所以最難的是自己沒有客戶，成天在辦公室沒事干，只要有客戶管他什么產(chǎn)品（違法的不算），有買賣做都能賺錢。