國(guó)內(nèi)較大的平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造，但機(jī)械行業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)。環(huán)球資源的年費(fèi)較高，中小企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得吃力。國(guó)內(nèi)做機(jī)械行業(yè)的B2B平臺(tái)可以關(guān)注一下海風(fēng)吹：一個(gè)只招募優(yōu)質(zhì)工廠入駐的平臺(tái)。在機(jī)械行業(yè)、五金行業(yè)中屬于主推產(chǎn)品，

該模式即我們成為客戶的采購(gòu)代表，負(fù)責(zé)客戶在中國(guó)的所有采購(gòu)工作。這類SOHO模式的收入包括三個(gè)部分：客戶給你的工資，服務(wù)費(fèi)，以及供應(yīng)商給傭金。2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式 該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個(gè)

恩，掛靠是最方便的~直接從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)SOHO？！時(shí)機(jī)不成熟吧~~建議先做做公司或工廠的業(yè)務(wù)員再說(shuō)。至于soho外貿(mào)的名義，一般是買一個(gè)域名，請(qǐng)人做一個(gè)英文網(wǎng)站，把自己弄成一個(gè)公司。有企業(yè)網(wǎng)站就可以申請(qǐng)各種企業(yè)郵箱，這個(gè)

機(jī)械設(shè)備成交周期相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)，要是做起來(lái)的話一年怎么樣都能賺好些錢的。

機(jī)械類外貿(mào)soho

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂(lè)智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

2、充氣沙發(fā)：充氣沙發(fā)因?yàn)楸銛y性，特別適合在進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)使用，同時(shí)這款產(chǎn)品目前還沒(méi)有普及，想要做這款產(chǎn)品的商家可以了解這個(gè)產(chǎn)品，目前戶外旅行越來(lái)越深得人心，那么充氣沙發(fā)絕對(duì)是一款熱賣的產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。潮流服裝和配飾：時(shí)尚衣服、運(yùn)動(dòng)裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)。但是很多小

外貿(mào)做什么產(chǎn)品比較好?

第三年,更高一個(gè)層次的提升:外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位,更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶,創(chuàng)造價(jià)值空間。剛做外貿(mào),就開(kāi)始自滿了,這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO,可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,

外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫(xiě)。意思是把辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般

外貿(mào)電商平臺(tái)，B2B的有阿里巴巴 中國(guó)制造網(wǎng) 等 B2C的有速賣通 亞馬遜等。建議先做汽車配件相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個(gè)市場(chǎng)的情況，有針對(duì) 性地做外貿(mào)營(yíng)銷計(jì)劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會(huì)有很好的收獲。加油！

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

一學(xué)習(xí)階段必須經(jīng)歷外貿(mào)行業(yè)并不簡(jiǎn)單，個(gè)人想要進(jìn)入行業(yè)蛋糕分一杯羹，就必須經(jīng)歷學(xué)習(xí)的階段，這個(gè)階段的時(shí)候可以選擇到一家外貿(mào)公司去打工到其他外貿(mào)打工可以帶來(lái)的好處很多，分別為1可以快速的讓你具備外貿(mào)的真正；同樣地，除了

東風(fēng)和解放都有大量的出口，主要的是非洲和東南亞國(guó)家以及南美國(guó)家。 出口汽車配件應(yīng)該說(shuō)全車的的配件都有銷路，但是基本都被出口車輛的出口商壟斷了。小公司或者個(gè)人想加入非常困難，建議你最好不要涉及這個(gè)領(lǐng)域。

如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問(wèn)題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

外貿(mào)汽配的選擇和外貿(mào)SOHO如何做起???

3，中國(guó)制造網(wǎng) 中國(guó)制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主 要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。4，大數(shù)據(jù)平

1、 語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了 2、 產(chǎn)品知識(shí)：你如果想從事一個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品卻不了解，這種做法是

例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)SOHO,外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的,利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面,工人人數(shù),產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解.企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料

成都那邊的話，鞋子，電子產(chǎn)品做外貿(mào)的比較多一些

我是四川成都人,已做外貿(mào)兩年的,想自己做外貿(mào)soho,請(qǐng)大家推薦一些在四川有特色的可出口的產(chǎn)品?

3、貿(mào)易知識(shí)：SOHO做的就是國(guó)際貿(mào)易，如果對(duì)這個(gè)不懂那就談不起來(lái)了：）三、基本關(guān)系 想成為一個(gè)真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累的，形成各個(gè)方面的關(guān)系，主要包裝：1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系

更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。2.通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員

有很多，例如日常消費(fèi)品，塑料產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，服裝等等，建議：只要你在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，供應(yīng)信息的關(guān)鍵詞里加上"外貿(mào)"，你的產(chǎn)品就會(huì)在外貿(mào)的欄目上發(fā)布了，消費(fèi)者如果需要外貿(mào)產(chǎn)品就會(huì)在外貿(mào)的欄目里尋找外貿(mào)產(chǎn)品。你也可以發(fā)布

尤其是高科技電子產(chǎn)品，可能會(huì)盛行，因?yàn)橐咔榇龠M(jìn)了網(wǎng)絡(luò)社交 （保持聯(lián)系但又避免接觸），所以高科技網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品可能會(huì)爆。2021年，跨境電商是一個(gè)發(fā)展的分水嶺。外貿(mào)訂單會(huì)更加碎片化，小訂單將是一個(gè)主流，純貿(mào)易型的外貿(mào)公司

如果從那么宏觀的角度來(lái)選擇產(chǎn)品，我建議你還是做進(jìn)口好了。說(shuō)實(shí)在的，中國(guó)的出口大部分以廉價(jià)低值污染環(huán)境為代價(jià)的舊型能源為主。換而言之，對(duì)于新興的諸如環(huán)保方面的產(chǎn)品，如太陽(yáng)能等，未來(lái)是個(gè)趨勢(shì)。僅供參考，主要還是看

天津soho做什么產(chǎn)品的外貿(mào)比較占優(yōu)勢(shì),主要銷往哪些地區(qū)是哪些?請(qǐng)達(dá)人指導(dǎo)。

做外貿(mào)soho，開(kāi)外貿(mào)公司選品也是如此，有些產(chǎn)品可能就沒(méi)有市場(chǎng)。其實(shí)呢，做生意，不要只顧自己喜歡不喜歡。要從利益角度，市場(chǎng)角度來(lái)思考問(wèn)題，要理性的選擇一個(gè)市場(chǎng)非常大，有利潤(rùn)的產(chǎn)品。2、選產(chǎn)品，要看選的這個(gè)產(chǎn)品是不

1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為SOHO之后再來(lái)找這些工廠也是可以的，但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。2、貿(mào)易公司：找一個(gè)自己信任

更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。2.通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別；

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場(chǎng)：一種是基數(shù)大但增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，例如個(gè)人防護(hù)或健康類產(chǎn)品。2021預(yù)測(cè)外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個(gè)行業(yè)的

看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤(rùn)率：有的產(chǎn)品一個(gè)小柜的貨值不過(guò)一萬(wàn)美金，滿打滿算也賺不了幾個(gè)錢，不做也罷！看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個(gè)部門，蓋N個(gè)章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)S

7，鋪貨選品 這個(gè)是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會(huì)有那么一些產(chǎn)品會(huì)成為銷量好的產(chǎn)品，沒(méi)有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步

外貿(mào)SOHO如何選擇產(chǎn)品?

在沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個(gè)市場(chǎng) – 一個(gè)你感興趣的，成熟的，有潛力和購(gòu)買力的市場(chǎng)！先選擇市場(chǎng)，后選產(chǎn)品，選擇市場(chǎng)是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個(gè)感興趣的市場(chǎng)：只有在你感興趣的市場(chǎng)里，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個(gè)成熟的市場(chǎng)：一個(gè)新生的市場(chǎng)，不是一個(gè)外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個(gè)有潛力的市場(chǎng)：國(guó)際大趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個(gè)也比傳統(tǒng)市場(chǎng)更有潛力。 一個(gè)有購(gòu)買力的市場(chǎng)：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！ 選定市場(chǎng)之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動(dòng)加工型產(chǎn)品，利潤(rùn)低，不值得做；當(dāng)然，如果能夠走量的話，也是不錯(cuò)的選擇。 看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能熟悉產(chǎn)品，但相對(duì)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小些，進(jìn)入后，發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)也大些；低門檻，進(jìn)去容易，能否存活是個(gè)問(wèn)題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠(yuǎn)高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費(fèi)很是問(wèn)題，工廠的合作很重要，如果沒(méi)有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤(rùn)率：有的產(chǎn)品一個(gè)小柜的貨值不過(guò)一萬(wàn)美金，滿打滿算也賺不了幾個(gè)錢，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個(gè)部門，蓋N個(gè)章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：不要妄想做個(gè)別人沒(méi)有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒(méi)有人買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是畸形競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)SOHO拼價(jià)格永遠(yuǎn)拼不過(guò)工廠，所以不要拼價(jià)格。Alibaba英文站是個(gè)好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國(guó)的金牌會(huì)員就知道競(jìng)爭(zhēng)激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場(chǎng)所在：通過(guò) Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個(gè)誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對(duì)不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì) 更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的接受程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力 同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠的價(jià)格比你的低許多”- 對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，外于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 對(duì)外貿(mào)SOHO而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)只在一線間，界限越來(lái)越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。 排除對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對(duì)產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無(wú)需vpn獲取國(guó)外站點(diǎn) 一米獨(dú)有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國(guó)外任意站點(diǎn)如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。 2，全球海量精準(zhǔn)客戶信息提取 可根據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動(dòng)組合提取全球多個(gè)主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁(yè)，獲取真實(shí)有效的客戶郵箱、電話等信息。 4，實(shí)用的有效性過(guò)濾 可以對(duì)獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無(wú)效郵箱造成的損失，并可自動(dòng)過(guò)濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺(tái)，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語(yǔ)種翻譯
外貿(mào)干貨‖想做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件？
首先你要相信一點(diǎn) 沒(méi)有什么產(chǎn)品別人沒(méi)做的了； 熱門的看似好賣，但是賣的多，競(jìng)爭(zhēng)大比如手機(jī) 平板電腦，服裝，珠寶； 冷門的看似不佳，但是競(jìng)爭(zhēng)不激烈； 主要是你自己有優(yōu)勢(shì)很重要，比如發(fā)動(dòng)朋友親戚關(guān)系可以拿到的資源； 再者你自己喜歡并專業(yè)很重要，否則干的不開(kāi)心也不懂，很難干好一件事情！ 希望可以對(duì)你有所幫助！
可以去嘗試下一些外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，希望有幫助。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說(shuō)實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開(kāi)始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說(shuō)SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒(méi)有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來(lái)。階段性的東西，需要經(jīng)歷過(guò)很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問(wèn)題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī) 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒(méi)有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒(méi)有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來(lái)。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來(lái)SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說(shuō)，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來(lái)了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺(jué)得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無(wú)力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來(lái)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問(wèn)題；而沒(méi)有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒(méi)有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺(jué)?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來(lái)佛祖也不是那么好說(shuō)話了。 條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來(lái)。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過(guò)是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒(méi)有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說(shuō)你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開(kāi)始，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說(shuō)做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來(lái)做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說(shuō)了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過(guò)高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒(méi)有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤(rùn)SHOW出來(lái)。生意是從小訂單做起來(lái)的，本來(lái)就沒(méi)有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤(rùn)透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺(jué)得，你真的拿得不多。等做起來(lái)了，你說(shuō)了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來(lái)找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來(lái)定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問(wèn)題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤(rùn)，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來(lái)，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺(jué)得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺(jué)得工廠欠你的，那說(shuō)明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問(wèn)幾次老板都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰(shuí)能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過(guò)來(lái)不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過(guò)來(lái)，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問(wèn)題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來(lái)越少去工廠看貨，但這只限于合作開(kāi)的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺(jué)到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
如果你沒(méi)有國(guó)外客戶資源的話，那首先你必須考慮推廣的事情，可以考慮像阿里巴巴、環(huán)球資源之類的付費(fèi)會(huì)員，這樣會(huì)有些客戶的詢盤，有利于你接觸到真正的有需求的客戶和累積客戶資源。 如果光靠你自己去找的話會(huì)比較累比較困難，估計(jì)收效也甚微。 注冊(cè)香港公司的話，收外匯非常方便，不過(guò)好像如果你要做阿里巴巴付費(fèi)推廣的話，他們不接受香港離岸公司（除非你實(shí)際辦公地點(diǎn)在香港）。環(huán)球好像沒(méi)有這個(gè)限制。 其實(shí)是注冊(cè)香港公司還是大陸公司，對(duì)客戶來(lái)講的話好像區(qū)別不大，客戶更關(guān)心的是產(chǎn)品的一個(gè)性價(jià)比和你的服務(wù)質(zhì)量。
在沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個(gè)市場(chǎng) – 一個(gè)你感興趣的，成熟的，有潛力和購(gòu)買力的市場(chǎng)！先選擇市場(chǎng)，后選產(chǎn)品，選擇市場(chǎng)是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個(gè)感興趣的市場(chǎng)：只有在你感興趣的市場(chǎng)里，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個(gè)成熟的市場(chǎng)：一個(gè)新生的市場(chǎng)，不是一個(gè)外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個(gè)有潛力的市場(chǎng)：國(guó)際大趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個(gè)也比傳統(tǒng)市場(chǎng)更有潛力。 一個(gè)有購(gòu)買力的市場(chǎng)：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！ 選定市場(chǎng)之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動(dòng)加工型產(chǎn)品，利潤(rùn)低，不值得做；當(dāng)然，如果能夠走量的話，也是不錯(cuò)的選擇。 看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能熟悉產(chǎn)品，但相對(duì)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小些，進(jìn)入后，發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)也大些；低門檻，進(jìn)去容易，能否存活是個(gè)問(wèn)題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠(yuǎn)高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費(fèi)很是問(wèn)題，工廠的合作很重要，如果沒(méi)有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤(rùn)率：有的產(chǎn)品一個(gè)小柜的貨值不過(guò)一萬(wàn)美金，滿打滿算也賺不了幾個(gè)錢，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個(gè)部門，蓋N個(gè)章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：不要妄想做個(gè)別人沒(méi)有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒(méi)有人買過(guò)這個(gè)產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是畸形競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)SOHO拼價(jià)格永遠(yuǎn)拼不過(guò)工廠，所以不要拼價(jià)格。Alibaba英文站是個(gè)好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國(guó)的金牌會(huì)員就知道競(jìng)爭(zhēng)激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場(chǎng)所在：通過(guò) Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個(gè)誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對(duì)不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì) 更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的接受程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力 同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠的價(jià)格比你的低許多”- 對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，外于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 對(duì)外貿(mào)SOHO而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)只在一線間，界限越來(lái)越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。 排除對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對(duì)產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
恩，掛靠是最方便的~ 直接從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)SOHO？！時(shí)機(jī)不成熟吧~~建議先做做公司或工廠的業(yè)務(wù)員再說(shuō)。 至于soho外貿(mào)的名義，一般是買一個(gè)域名，請(qǐng)人做一個(gè)英文網(wǎng)站，把自己弄成一個(gè)公司。有企業(yè)網(wǎng)站就可以申請(qǐng)各種企業(yè)郵箱，這個(gè)收費(fèi)不一，也聽(tīng)說(shuō)有免費(fèi)的。至于收外匯賬戶，客戶尤其是新開(kāi)發(fā)客戶更加信任公司賬戶，不相信私人賬戶。要開(kāi)公司賬戶需要注冊(cè)香港離岸公司，這個(gè)要1~2W，每年還有幾千的維護(hù)費(fèi)。 資料和認(rèn)證我不太清楚，不是這行的。我們模具行業(yè)有不同的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，看客戶需要哪種標(biāo)準(zhǔn)的就給他做哪種，沒(méi)要求就做成國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)證我們工廠弄了一個(gè)ISO質(zhì)量認(rèn)證。 希望有幫到你一部分。
國(guó)內(nèi)較大的平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造，但機(jī)械行業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)。環(huán)球資源的年費(fèi)較高，中小企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得吃力。國(guó)內(nèi)做機(jī)械行業(yè)的B2B平臺(tái)可以關(guān)注一下海風(fēng)吹：一個(gè)只招募優(yōu)質(zhì)工廠入駐的平臺(tái)。在機(jī)械行業(yè)、五金行業(yè)中屬于主推產(chǎn)品，目前推廣力度很大，除了做谷歌的自然和付費(fèi)推廣，還會(huì)針對(duì)展廳進(jìn)行推廣，為入駐工廠引流。海風(fēng)吹平臺(tái)只邀請(qǐng)有工廠的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家入駐，拒絕貿(mào)易公司，對(duì)希望找到外商的工廠來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。