大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵因素）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶(hù)反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、同類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)量排名，銷(xiāo)售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開(kāi)始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
這里以Starday跨境電商平臺(tái)為例，它擁有高配置的物流海外倉(cāng)，全球服務(wù)基建平臺(tái)，而規(guī)則政策也對(duì)國(guó)貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國(guó)貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺(tái)上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有人才，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。所以要尋找專(zhuān)業(yè)的跨境電商人才一定要與專(zhuān)業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專(zhuān)業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開(kāi)。不論是選擇平臺(tái)還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶(hù)，都要基于目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)訴求，制定完善有效的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案。
我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電商還處于起步階段，面臨自身觀(guān)念守舊，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才不足，國(guó)際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營(yíng)壓力和難度增大等問(wèn)題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)的企業(yè)需要做什么轉(zhuǎn)變？

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)，企業(yè)需要做以下幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

觀(guān)念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務(wù)則更注重品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，注重品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新服務(wù)。

產(chǎn)品升級(jí)：跨境電子商務(wù)的消費(fèi)者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

渠道轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)渠道主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，而跨境電子商務(wù)則更側(cè)重于建立自營(yíng)電商平臺(tái)和社交媒體等多元化渠道。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等多元化渠道，以拓寬市場(chǎng)份額。

技術(shù)升級(jí)：跨境電子商務(wù)需要用到大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)手段，企業(yè)需要進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，投入更多的資金和精力，建立更強(qiáng)的技術(shù)支持體系，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果和服務(wù)質(zhì)量。

人才培養(yǎng)：跨境電子商務(wù)需要具備數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析、語(yǔ)言溝通等多種能力的人才，企業(yè)需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立人才管理和培訓(xùn)體系，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。

綜上所述，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)需要做到觀(guān)念轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品升級(jí)、渠道轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級(jí)和人才培養(yǎng)等方面的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，應(yīng)避免哪些雷區(qū)

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商四大關(guān)鍵
關(guān)鍵詞一：循序漸進(jìn)
向外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型，已經(jīng)越來(lái)越成為傳統(tǒng)出口企業(yè)的選擇。然而面對(duì)一片陌生的領(lǐng)域，想要在其中分一杯羹并不容易。有的企業(yè)認(rèn)為，有一個(gè)英文網(wǎng)站，再做點(diǎn)B2B/B2C平臺(tái)推廣就算是外貿(mào)電商了。其實(shí)不然，外貿(mào)電商既不是一味砸錢(qián)，也不是把信息掛在網(wǎng)上就會(huì)收到詢(xún)盤(pán)。這其中不僅要顧及網(wǎng)站是否符合國(guó)外客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣；還有考慮如何能讓客戶(hù)更容易地找到你；還有建站過(guò)程中是否先分析了國(guó)外客戶(hù)的需求,又是否利于外貿(mào)SEO等等，這些都是需要率先考慮好的問(wèn)題。外貿(mào)電商講究的是穩(wěn)中有快，循序漸進(jìn)。從平臺(tái)選擇到網(wǎng)站建立，從產(chǎn)品發(fā)布再到溝通交流，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都需要有完善的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案。
關(guān)鍵詞二：四大環(huán)節(jié)
一是在產(chǎn)品上，一定要符合目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
二是在平臺(tái)上，這包括企業(yè)自己的獨(dú)立網(wǎng)站和選擇推廣的平臺(tái)兩個(gè)方面：一方面企業(yè)要有一個(gè)自己的獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)面向國(guó)外客戶(hù)，就像我們平時(shí)總說(shuō)的“官網(wǎng)”，而且該網(wǎng)站的域名、風(fēng)格、語(yǔ)言都要做到”投其所好“，方便目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)“找得著、看得懂、喜歡看”。另一方面，企業(yè)需要把自己的網(wǎng)站以及產(chǎn)品掛在一些大的渠道推廣平臺(tái)上。這類(lèi)平臺(tái)選擇的標(biāo)準(zhǔn)必須是目標(biāo)市場(chǎng)知名度高的平臺(tái)，這就像把產(chǎn)品擺在了目標(biāo)客戶(hù)的家門(mén)口，相較而言更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三是在營(yíng)銷(xiāo)上，當(dāng)買(mǎi)家被吸引過(guò)來(lái)后，最重要的就是溝通環(huán)節(jié)。很多數(shù)據(jù)都表明，使用客戶(hù)的母語(yǔ)來(lái)進(jìn)行溝通，做成交幾率大概能提升5—6倍，而75%的外貿(mào)客戶(hù)母語(yǔ)并不是英語(yǔ)。所以，在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，小語(yǔ)種推廣這種本土化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種必然。
四是在物流上，如果企業(yè)已經(jīng)擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以建立自己的物流鏈。但是對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的解決方法是選擇一家信任度頗高的物流公司長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
關(guān)鍵詞三：精準(zhǔn)定位
外貿(mào)企業(yè)想成為成功的外貿(mào)電商，必須進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從戰(zhàn)略高度進(jìn)行調(diào)控和把握，才能保證電商之路的順利發(fā)展。而外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的優(yōu)劣勢(shì)大致體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
【優(yōu)勢(shì)】在專(zhuān)業(yè)上，外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對(duì)自己的產(chǎn)品和同行對(duì)手都會(huì)有全面的了解，有利于積累深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)資訊。在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)上，外貿(mào)企業(yè)都是按照國(guó)際訂單生產(chǎn)，這些訂單始終都會(huì)跟著國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)走，所以對(duì)國(guó)外哪種產(chǎn)品暢銷(xiāo)、哪種產(chǎn)品利潤(rùn)大非常了解。
【劣勢(shì)】在理念上，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)了解的不多，不知道該如何選擇合適的平臺(tái)，往往認(rèn)為在最熱門(mén)的平臺(tái)上掛著就能有大量詢(xún)盤(pán)，但效果并不太理想。在語(yǔ)言及人才上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往只開(kāi)發(fā)英語(yǔ)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員也都是英語(yǔ)業(yè)務(wù)員，但隨著企業(yè)面向的市場(chǎng)越來(lái)越廣泛，對(duì)小語(yǔ)種外貿(mào)人才的需求不斷增加，不過(guò)目前小語(yǔ)種業(yè)務(wù)員比較稀缺，而且培養(yǎng)成本也高。
關(guān)鍵詞四：趨勢(shì)使然
44.5%的企業(yè)目前正在從事海外SEO/SEM營(yíng)銷(xiāo)，28.7%的企業(yè)正考慮在關(guān)服務(wù)。為什么外貿(mào)電商在近幾年越來(lái)越多？
搜索營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)廣告成本的1/10，卻能產(chǎn)生10倍的銷(xiāo)售數(shù)量，這就是網(wǎng)絡(luò)的力量，利用搜索引擎，企業(yè)可在全球市場(chǎng)尋找價(jià)格最優(yōu)惠的供應(yīng)商，與供應(yīng)商信息共享，減少中間環(huán)節(jié)，這將大大降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本和內(nèi)部的管理成本。中國(guó)市場(chǎng)是亞太電商市場(chǎng)的主力，隨著外貿(mào)電商逐漸成為主流，世界境界格局或?qū)㈦S之改變。
祝您生活愉快，希望我的回答被您采納、謝謝

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，哪五大點(diǎn)必須要牢記？

第一點(diǎn)：供應(yīng)商問(wèn)題，供應(yīng)商涉及到你的貨源，貨源是否穩(wěn)定？產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)？成本是否合適？
第二點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，倉(cāng)儲(chǔ)成本是否合適？倉(cāng)儲(chǔ)的位置在哪里比較好？發(fā)貨時(shí)效快慢？是否對(duì)接物流？貨物是否安全？
第三點(diǎn)：物流問(wèn)題，物流成本是否合適？物流時(shí)效快慢？
第四點(diǎn)：財(cái)務(wù)問(wèn)題，財(cái)務(wù)如何統(tǒng)計(jì)？數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)？回款和未回款是否分類(lèi)清楚？
第五點(diǎn)：清關(guān)問(wèn)題，是否具備獨(dú)立清關(guān)資質(zhì)？清關(guān)公司能力如何？
以上是易倉(cāng)科技列出的五大點(diǎn)需要注意的問(wèn)題，歡迎補(bǔ)充....

以上就是小編對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵因素）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵因素）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！