做外貿(mào)找客戶的渠道很多，首先可以去行業(yè)展會(huì)網(wǎng)和外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最后可以注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。在剛開始做外貿(mào)的時(shí)候去各大B2B，B2C網(wǎng)站注冊(cè)，越多越好，然后發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)?/p>

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國(guó)買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

找國(guó)外客戶的方法：利用社交媒體、通過(guò)B2B平臺(tái)、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過(guò)發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織

出口貿(mào)易找客戶方法一般如下：1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺(tái)等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會(huì)找客戶、B2B平臺(tái)找客戶、通過(guò)搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)

找外貿(mào)客戶的方法有：通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)找客戶、通過(guò)搜索引擎找客戶、展會(huì)找客戶。1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開發(fā)客戶。國(guó)

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶可以通過(guò)以下幾種途徑：1. 通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(SEM)：需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站，確保當(dāng)潛在客戶在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，能夠找到你的業(yè)務(wù)。同時(shí)，可以利用谷歌廣告等搜索

做外貿(mào)在哪里找客戶?

找外貿(mào)客戶的方法有：通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)找客戶、通過(guò)搜索引擎找客戶、展會(huì)找客戶。1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都

5、官網(wǎng)做推廣 構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對(duì)于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來(lái)客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來(lái)的。6、社交平臺(tái) 社交平臺(tái)的重要性和有效性大家都

要找客戶，可以嘗試通過(guò)以下幾種方式：1、市場(chǎng)定位、調(diào)研分析 2、網(wǎng)絡(luò)推廣，宣傳產(chǎn)品 3、與相關(guān)行業(yè)合作 4、參加相關(guān)展會(huì)或者活動(dòng) 5、通過(guò)廣告商宣傳 6、建立銷售團(tuán)隊(duì) 除了以上幾種方式外，你也可以通過(guò)相關(guān)的獲客軟件進(jìn)行找

要做外貿(mào)生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)和交流會(huì)議等方式獲取相關(guān)信息。2. 確定產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)需求，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力且符合目標(biāo)市場(chǎng)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會(huì)、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈等。1、通過(guò)轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作

外貿(mào)客戶怎么找

外貿(mào)解決辦法:做外貿(mào)怎么找客戶

一、主動(dòng)出擊開發(fā)客戶：1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是

3、B2B平臺(tái)找客戶 B2B平臺(tái)有不少，但是需要自己開發(fā)客戶，如果是入駐B2B平臺(tái)的話，續(xù)維護(hù)成本非常高，池塘太小、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。4、通過(guò)搜索引擎找客戶 外貿(mào)老手都用過(guò)谷歌、雅虎等

1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來(lái)的都是

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

阿里巴巴國(guó)際站 和 中國(guó)制造 環(huán)球資源 環(huán)球視野吧。但是要付費(fèi)的，免費(fèi)的B2B平臺(tái)也有很多，像EC21 TRADEKEY 什么的，只要你勤奮點(diǎn)更新，也是有一定效果的，或者用谷歌搜索引擎去搜相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵字，也是看運(yùn)氣的吧。英語(yǔ)也

1. 打開手機(jī)瀏覽器，搜索“TOM VIP郵箱”，點(diǎn)擊第一個(gè)。2. 進(jìn)入郵箱首頁(yè)，選一個(gè)想要的郵箱后綴點(diǎn)擊。3. 進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面，點(diǎn)擊登錄框下面的“注冊(cè)”。4. 根據(jù)容量、發(fā)郵件數(shù)量、郵箱名字位數(shù)、郵件撤回等特色功能的使用需要

傳統(tǒng)方法主要是利用google進(jìn)行手動(dòng)搜索，但效率比較低，而且需要你精通谷歌的搜索指令，否則即使花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力也很難找到準(zhǔn)確的聯(lián)系方式。想要精準(zhǔn)又高效地找到國(guó)外客戶的采購(gòu)聯(lián)系方式，推薦使用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，只要知道

對(duì)老外來(lái)說(shuō)：你最好的做法就是給他個(gè)鑰匙，和你家的地址，讓他能拿著那鑰匙打開你家門，自己找到桌子上的咖啡。（說(shuō)白了陌生郵件發(fā)給他，目的就是要讓他能在茫茫中國(guó)貨運(yùn)服務(wù)商中，準(zhǔn)確的找到你，并讓他把你的信息能

在那尋找國(guó)內(nèi)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)郵箱 答：直接進(jìn)公司網(wǎng)站去找， 或者在FACEBOOK, LINKEDIN 上去找，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都會(huì)在這些上面注冊(cè)的， 祝你成功 做外貿(mào)的，一般用什么郵箱。企業(yè)郵箱的話用什么的好 答：公用郵箱是免費(fèi)的，是

非常簡(jiǎn)單，你只要用你們公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的英文名稱，放到英文雅虎，英文谷歌，也可以用法文或者西班牙文搜索，全世界的采購(gòu)商都會(huì)出現(xiàn)在你的電腦上。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國(guó)外采購(gòu)商的郵箱

目的清晰：郵件簡(jiǎn)短精練，肯定句，長(zhǎng)句變短句，使用數(shù)字、粗體、項(xiàng)目符號(hào)等讓郵件內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，條理清晰。郵件簽名：簽名中要標(biāo)明自己的部門、聯(lián)系方式、社交軟件賬號(hào)、聯(lián)系地址等，方便客戶著急找你時(shí)，快速聯(lián)系到你。

！我覺(jué)得想攬貨，電話、郵件根本解決不了問(wèn)題，首先你所在的公司要有一定的知名度，其次你們公司要有秘密武器，就是搞別的公司搞不定的東西，比如在某些航線你們是船公司莊家，能夠搞些特種箱，在別人沒(méi)艙位情況下你們可以搞

利用廣告來(lái)收集郵箱數(shù)據(jù)，例如在公司的名片，文具，發(fā)票，傳真，印刷品等線下資源上留下自己的郵箱地址，鼓勵(lì)人們利用郵箱和你聯(lián)系。另外也可以利用一些線上資源，如論壇，付費(fèi)廣告，電視、報(bào)刊等方式向客戶投遞自己的電子郵箱。

第19種方法:通過(guò)群發(fā)短信找客戶 第20種方法:通過(guò)購(gòu)買海關(guān)進(jìn)出口資料買客戶 第21種方法:通過(guò)購(gòu)買工商局登記資料買客戶 第22種方法:通過(guò)購(gòu)買船運(yùn)公司，貨代公司，外貿(mào)公司買客戶 第23種方法:通過(guò)群發(fā)QQ，MSN找客戶 第24種方法

首先，一般貨代的郵件對(duì)同行或者國(guó)外直客有效率才高，對(duì)國(guó)內(nèi)直客的話，郵件幾乎沒(méi)用（因?yàn)樗麄冇刑噙x擇，太多同行電話，甚至上門拜訪他們了，根本不會(huì)去注意到你的垃圾郵件。）ok，明白了這點(diǎn)，那么接下來(lái)你就圈定了郵寄目標(biāo)

貨代業(yè)務(wù)員如何收集客戶的郵箱?發(fā)什么內(nèi)容給客戶?

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等

一、搜索引擎 都連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴

傳統(tǒng)方法主要是利用google進(jìn)行手動(dòng)搜索，但效率比較低，而且需要你精通谷歌的搜索指令，否則即使花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力也很難找到準(zhǔn)確的聯(lián)系方式。想要精準(zhǔn)又高效地找到國(guó)外客戶的采購(gòu)聯(lián)系方式，推薦使用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，只要知道

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國(guó)買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

Andy為您解答：一般是先利用海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)客戶，比如利用HS編碼或外貿(mào)產(chǎn)品名稱檢索，當(dāng)然也有必要先做個(gè)外貿(mào)目的國(guó)的市場(chǎng)分析、同行競(jìng)爭(zhēng)情況分析，當(dāng)然也可以將廣交會(huì)等展會(huì)、阿里巴巴國(guó)際站等外貿(mào)B2B平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢達(dá)到初

谷歌瀏覽器的搜索神器： 利用搜索指令"[客戶名稱] + 電子郵件/聯(lián)系人/公司網(wǎng)址 [客戶名稱]"，這個(gè)小技巧能幫你輕松定位到他們的官方郵箱，精準(zhǔn)度不容小覷。推特的深度挖掘： 使用高級(jí)搜索功能，輸入"@[客戶Twitter賬號(hào)] +

我是做外貿(mào)的,請(qǐng)問(wèn)利用海關(guān)數(shù)據(jù)怎么才能找到客人的郵箱?最準(zhǔn)確的鏈接到采購(gòu)?你能幫助我嗎?

海關(guān)數(shù)據(jù)是指各國(guó)海關(guān)在履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能時(shí)產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括提單國(guó)數(shù)據(jù)和關(guān)單國(guó)數(shù)據(jù)。 海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，作用還是很大的，可以目標(biāo)市場(chǎng)，洞察行業(yè)趨勢(shì)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場(chǎng)的必備利器之一。 1、分析目標(biāo)市場(chǎng) 以LED為例，通過(guò)美國(guó)的海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，可以了解到全美LED采購(gòu)商數(shù)量以及這些采購(gòu)商的進(jìn)口數(shù)量，從而得出美國(guó)LED市場(chǎng)的總需求量、全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息。 2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 外貿(mào)企業(yè)可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其買家資料、采購(gòu)規(guī)律和需求變化，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與采購(gòu)商之間關(guān)系發(fā)生變化，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司倒閉，就能快速對(duì)其客戶需求做出反應(yīng)，搶占市場(chǎng)。 3、快速開發(fā)新客戶 各國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)全面反映了買賣雙方的交易信息。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)對(duì)某一采購(gòu)商交易記錄的查詢和持續(xù)分析，可以有效掌握采購(gòu)商的采購(gòu)產(chǎn)品情況和公司實(shí)力，從而找到最適合自己的采購(gòu)商，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。 4、管理老客戶 對(duì)于沉沒(méi)的老客戶，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)洞悉其新的供應(yīng)商，有助于分析客戶轉(zhuǎn)單原因，進(jìn)而調(diào)整公司策略，爭(zhēng)取重續(xù)訂單，重獲客戶認(rèn)可。
海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)發(fā)展還是很重要的，主要可以帶來(lái)以下優(yōu)勢(shì)： 1.采購(gòu)商的篩選 海關(guān)數(shù)據(jù)里面的數(shù)量很多，但不是每一個(gè)都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家 ，這個(gè)步驟非常重要，不然會(huì)做很多的無(wú)用功。 通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過(guò)你的產(chǎn)品，不過(guò)只是他采購(gòu)的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費(fèi)時(shí)間。 2.對(duì)采購(gòu)商的分析 經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)客戶每次采購(gòu)的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過(guò)客戶之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購(gòu)的客戶，也有一直從印度采購(gòu)的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助； 再通過(guò)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購(gòu)，也有的客戶每個(gè)月都有采購(gòu)，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。 3.同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái)，要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價(jià)格的也不要手軟； 還有一點(diǎn)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手尋找客戶，找到市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購(gòu)商，也可以重點(diǎn)去關(guān)注 。 4.關(guān)于聯(lián)系方式 海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式，印度的質(zhì)量最高，采購(gòu)負(fù)責(zé)人相對(duì)比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來(lái)用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個(gè)算一個(gè)，也可以直接去聯(lián)系。 其他的基本都是海關(guān)數(shù)據(jù)公司去匹配的聯(lián)系方式了，當(dāng)然，有些有匹配，有些沒(méi)有，價(jià)格也會(huì)不一樣。 5.深度挖掘聯(lián)系人 網(wǎng)頁(yè)鏈接 很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒(méi)找對(duì)人，也很難會(huì)有效果，找到公司名稱之后，官網(wǎng)只要有，也能找到，那接下來(lái)要找的就是相關(guān)負(fù)責(zé)人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人了，buyer, Purchasing department，或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負(fù)責(zé)的人員也不一樣。 領(lǐng)英是一個(gè)非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會(huì)容易的很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁(yè)面發(fā)消息問(wèn)buyer的郵箱，親測(cè)有效。 6.多種溝通方式并行 目前國(guó)內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不少還停留在只用郵件開發(fā)信開發(fā)客戶的階段，要學(xué)會(huì)利用各種社交媒體和及時(shí)聊天的App。 換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會(huì)去回復(fù)，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我們回復(fù)的概率就會(huì)高很多，國(guó)內(nèi)有微信，國(guó)外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客戶的電話號(hào)碼，直接通過(guò)聊天工具在線溝通，當(dāng)然，直接打電話過(guò)去效率也會(huì)更高一些。 7.結(jié)合現(xiàn)有開發(fā)方式 不管是做展會(huì)，還是B2B平臺(tái)，有客戶來(lái)找，也可以通過(guò)數(shù)據(jù)查詢有沒(méi)有交易記錄，有的話之前采購(gòu)情況怎么樣，價(jià)格怎么樣，制定合適的報(bào)價(jià)策略后再跟客戶繼續(xù)溝通，做到知己知彼！ 現(xiàn)在的國(guó)際貿(mào)易一直存在信息不對(duì)稱的情況，國(guó)外客戶對(duì)我們了解甚多，我們對(duì)國(guó)外的采購(gòu)商了解太少，海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓市場(chǎng)信息更透明！ 通過(guò)查看海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場(chǎng)，洞察行業(yè)趨勢(shì)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場(chǎng)的必備利器之一。
我是負(fù)責(zé)我們公司海運(yùn)的，每個(gè)月出口800多個(gè)小柜，我們都是直接和船公司合作的或和一些國(guó)際大貨代做，每天我也會(huì)接到不下5－6個(gè)貨代打來(lái)的電話，說(shuō)真的接到貨代的電話，從我們角度來(lái)將還真的有點(diǎn)不怎么想搭理，我們也會(huì)處于禮貌的跟他們客氣一下，但至于合作肯定是很大的問(wèn)號(hào)了?。∥矣X(jué)得想攬貨，電話、郵件根本解決不了問(wèn)題，首先你所在的公司要有一定的知名度，其次你們公司要有秘密武器，就是搞別的公司搞不定的東西，比如在某些航線你們是船公司莊家，能夠搞些特種箱，在別人沒(méi)艙位情況下你們可以搞定，最后說(shuō)的就是你自己了，我覺(jué)得你打電話首先要把握好時(shí)間，不要在早上打，人家剛上班都很忙誒聽到你電話就難過(guò)啊，最好在11點(diǎn)打，下午最好在4：30過(guò)后打，這個(gè)時(shí)候人家都忙差不多了準(zhǔn)備HAPPY一下，接個(gè)電話不會(huì)難過(guò)，還有在電話里要聽懂別人的意思，不要太羅嗦，最好可以弄個(gè)MSN來(lái)搞，如果你是女生遇到男生的貨主最好是通過(guò)以后的MSN來(lái)搞啊，哈哈怎么理解你猜嘍．還有不要天天打招呼啦，偶爾的聊幾句推薦幾個(gè)精品航線就行了，人家有需求肯定會(huì)找你的，還有一旦他們主動(dòng)問(wèn)你了一定要把握機(jī)會(huì)?。。。?至于發(fā)郵件嗎我也經(jīng)常收到你們同行的郵件，標(biāo)題我覺(jué)得還是很重要，就來(lái)個(gè)直接點(diǎn)的，＜海運(yùn)報(bào)價(jià)＞，然后開頭首先稍微介紹一下自己公司就行了，大多數(shù)的貨代介紹公司都差不多，沒(méi)有幾個(gè)人愿意去看的，關(guān)鍵是海運(yùn)價(jià)格，要搞的稍微有點(diǎn)懸念，不要把船公司打上去，這是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，因?yàn)橹来矩浿骺梢哉覄e的代理去找船公司申請(qǐng)的，同時(shí)還可以加上量大電詢，量大申請(qǐng)等字眼，這樣人家也許會(huì)打電話問(wèn)問(wèn)你價(jià)格，這樣就可以保持溝通了?。?！ 以上是本人從貨主角度說(shuō)的，不足請(qǐng)見量了！
業(yè)務(wù)范圍？ 同行還是直客？ 同行就多看物流網(wǎng)站。大把同行，搜集同行郵箱，發(fā)優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)，價(jià)格一有更新就發(fā) 直客就多打電話（阿里巴巴，聰慧，黃頁(yè)等搜集信息），每周安排2天時(shí)間出去陌拜大量接觸潛在客戶 貨代的路很辛苦，但一旦客戶源拓展開收入還算不錯(cuò)的。 切記要不怕挫折跟白眼！
做哪一個(gè)行業(yè)，或者產(chǎn)品的首先要了解國(guó)外一些大的采購(gòu)商的公司名稱，就像五金的可以找STANLY一樣，用關(guān)鍵詞在谷歌慢慢找···· 慢慢摸索線索出來(lái)··· 祝你成功·
你要的資源搜索 搜好資源網(wǎng) 或者 SohoJoy 那里是excel格式的，不用客氣的噢！ 企業(yè)黃頁(yè)，供求信息，廣交會(huì)名錄， “黃頁(yè)”起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號(hào)碼簿，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁(yè)。目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼簿，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。 希望能解決問(wèn)題， 就給個(gè)采納吧，采納是我的動(dòng)力， 服務(wù)絕對(duì)滿意。
隨著B2B線上平臺(tái)的出現(xiàn)，出口商可以輕松地展示他們的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些網(wǎng)站在全世界一天二十四小時(shí)運(yùn)作，為批發(fā)制造商和供應(yīng)商尋找與真正的進(jìn)口商聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 但接下來(lái)的問(wèn)題是，選擇哪個(gè)B2B平臺(tái)!當(dāng)今世界上有許多在線交易平臺(tái)。在這里，我列出一些頂級(jí)B2B交易門戶網(wǎng)站，你可以參考一下: TradeWheel Tradewheel是一個(gè)可靠的線上貿(mào)易網(wǎng)站，有著創(chuàng)新的服務(wù)模式。這個(gè)網(wǎng)站讓線上貿(mào)易行業(yè)探索和滿足新的來(lái)自世界各地的真正的貿(mào)易商。該網(wǎng)站有來(lái)自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問(wèn)買家發(fā)布的采購(gòu)需求，并簡(jiǎn)單地給他們報(bào)價(jià)。這是一個(gè)完美的平臺(tái)，將幫助您獲得真正的有需求的國(guó)際買家。 DHgate DHgate是一個(gè)線上批發(fā)網(wǎng)站。該網(wǎng)站涉及第三方支付托管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業(yè)，并在世界許多國(guó)家設(shè)有辦公室。 Made-in-China 中國(guó)制造網(wǎng)是由分眾科技有限公司創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺(tái)。分眾科技是一家國(guó)際知名的網(wǎng)絡(luò)公司，致力于為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相關(guān)的批發(fā)行業(yè)提供服務(wù)。Made-in-China網(wǎng)站在過(guò)去十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里一直高效運(yùn)轉(zhuǎn)。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過(guò)有效的方法，讓客戶在網(wǎng)上找到有效的解決方案，為他們提供負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)。
全面利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗(yàn)過(guò)的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和自己的一些想法 A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多，有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒(méi)辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會(huì)使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國(guó)的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來(lái)..很多人今天不是你的客戶，說(shuō)不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說(shuō)偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無(wú)阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的，會(huì)想問(wèn)題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問(wèn)題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過(guò)的人，你自己推銷過(guò)的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過(guò)ddmm們對(duì)人不要太過(guò)熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒(méi)聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說(shuō)的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說(shuō)，掙錢其實(shí)很容易，他錢不夠，馬上就有人來(lái)給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌?，接觸的人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問(wèn)題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來(lái); 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇。

隨著B2B線上平臺(tái)的出現(xiàn)，出口商可以輕松地展示他們的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些網(wǎng)站在全世界一天二十四小時(shí)運(yùn)作，為批發(fā)制造商和供應(yīng)商尋找與真正的進(jìn)口商聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 但接下來(lái)的問(wèn)題是，選擇哪個(gè)B2B平臺(tái)!當(dāng)今世界上有許多在線交易平臺(tái)。在這里，我列出一些頂級(jí)B2B交易門戶網(wǎng)站，你可以參考一下: TradeWheel Tradewheel是一個(gè)可靠的線上貿(mào)易網(wǎng)站，有著創(chuàng)新的服務(wù)模式。這個(gè)網(wǎng)站讓線上貿(mào)易行業(yè)探索和滿足新的來(lái)自世界各地的真正的貿(mào)易商。該網(wǎng)站有來(lái)自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問(wèn)買家發(fā)布的采購(gòu)需求，并簡(jiǎn)單地給他們報(bào)價(jià)。這是一個(gè)完美的平臺(tái)，將幫助您獲得真正的有需求的國(guó)際買家。 DHgate DHgate是一個(gè)線上批發(fā)網(wǎng)站。該網(wǎng)站涉及第三方支付托管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業(yè)，并在世界許多國(guó)家設(shè)有辦公室。 Made-in-China 中國(guó)制造網(wǎng)是由分眾科技有限公司創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺(tái)。分眾科技是一家國(guó)際知名的網(wǎng)絡(luò)公司，致力于為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相關(guān)的批發(fā)行業(yè)提供服務(wù)。Made-in-China網(wǎng)站在過(guò)去十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里一直高效運(yùn)轉(zhuǎn)。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過(guò)有效的方法，讓客戶在網(wǎng)上找到有效的解決方案，為他們提供負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)。

1、Google 直接搜索 looking for xxxxx email want to buy xxxxx purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx xxxx Distributor email xxxx importer email xxxxx wholesaler email 以上方法加上公共郵箱搜索如@http://yahoo.com、@http://hotmail.com、@http://msn.com、@http://live.com、 @http://yahoo.co.jp (其他 Yahoo 后綴 email)，各國(guó)的后綴郵箱(如美國(guó)的@http://aol.com、俄羅斯的 @http://mail.ru)。 2、用 Email 篩查:即使找出帶域名的網(wǎng)址(如 123@abc.com)，這個(gè)郵箱也 許不是發(fā)布信息的人的 Email，再到 Google 里輸入聯(lián)系人+@http://abc.com 搜索。目前有不少 B2B 平臺(tái)提供付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)信息，有需要的可以選擇性地購(gòu)買，如環(huán)球商業(yè)聯(lián)盟 (http://china.ibuonline.com)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)信息，價(jià)格相宜(低至¥20/條)，而且含金量高。 3、搜索展商清單，找到客戶產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)網(wǎng)站，或在 Google 里輸入 xxx tradeshow、 exhibition、trade fair 找出相關(guān)的展會(huì)，進(jìn)而找到展商清單。 2、把展商的相關(guān)信息放到 Google 里面搜索 Email。 4、工會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)員 Email Google 搜索 xxxx chamber 或 xxxx association 或 xxxx institute。協(xié)會(huì)網(wǎng)址里面是否有會(huì) 員的信息，把會(huì)員的信息放到 Google 里搜索找出 Email。 5、Ebay 搜索 Ebay 搜索產(chǎn)品找到相關(guān)的商家，再找出其 Email，感覺(jué)這個(gè)方法可以好好利用，比較直 接。可以把這些 Email 利用起來(lái)，技巧:網(wǎng)上列的也許不是采購(gòu)部門的 Email，可以把“網(wǎng) 址 + Email”，或“網(wǎng)址 + purchase + email”，“purchase + Email + @***.com”，”Email + @***.com” PS:purchase 可以換成 look for、wholesaler 等，還可混合公司名稱、電話、傳真一起 使用，建議先學(xué)會(huì)用如何用 Google 搜索買家 Email。 6、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 很多工廠領(lǐng)導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。但是它又是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，這兩個(gè)網(wǎng)站可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)： 易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，會(huì)出來(lái)該產(chǎn)品的很多國(guó)外采購(gòu)商，注冊(cè)登錄后可免費(fèi)查看采購(gòu)商的聯(lián)系方式、采購(gòu)規(guī)律、交易詳情、貿(mào)易鏈、公司背景，還可免費(fèi)查看一些供應(yīng)商信息和關(guān)單信息?？梢詮倪@些免費(fèi)數(shù)據(jù)中找到一些目標(biāo)采購(gòu)商、匹配的供應(yīng)商，還有可能找到合適的目標(biāo)市場(chǎng)，可以試試。） 聯(lián)合國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （用海關(guān)編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國(guó)外采購(gòu)商。網(wǎng)站是純英文的，需要好好研究。）