做外貿(mào)跟單員或是單證員具備英語四級水平就可以，跟單員如果不直接和客戶聯(lián)系，對于英語的要求不高。做外貿(mào)跟單員需要全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可

大家也不用太擔心，其實外貿(mào)對英語要求不是特別高，但也不是完全沒要求。 在面試時需要明白其實HR不關心你的個人隱私，面試官關心的是你的業(yè)務能力與職業(yè)經(jīng)歷， 換句話說，就是你能不能勝任這個崗位。因此，我們不妨參考

1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。2、良好的國際貿(mào)易知識：

外貿(mào)公司對英語要求很高的，原因：1. 做生意多是外國人，英語為主要溝通語言；2. 做生意相關的各物流環(huán)節(jié)也大多使用英語，比如報關、檢驗、保險、提單等。不過，不用害怕，沒有挑戰(zhàn)，自己就不會有最大提高，多看同事是怎么

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿(mào)業(yè)務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產(chǎn)品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。2. 足夠的產(chǎn)品知識，足夠是一

一般公司會要求過六級，但是想做外貿(mào)真的四級已經(jīng)是最低標準了。如果想從事這一行，你可以試著投些簡歷看看，可以從外貿(mào)助理做起。投了以后才知道自己行不行，為自己爭取面試的機會。 來自職Q用戶：匿名用戶 過四級是基本的

外貿(mào)不同的崗位，對英語的要求也各不相同。有些公司的業(yè)務員要求英語水平好，因為有工作需要是和老外直接溝通的，比如客戶拜訪，展會或者出差等等。英語好，競爭力當然更好，英語不好，也不等于沒機會，而是要有持續(xù)學習的決

外貿(mào)業(yè)務員對英語的要求很高么

好壞都是相對的，誰敢說一個外貿(mào)業(yè)務員過了四級或者六級就完全可以無障礙溝通呢？你說你英語不好，也不至于國外客戶的話一點看不懂或者一點寫不出來。英語只是工具。你要把外貿(mào)做好主要的是做外貿(mào)的工作方法和產(chǎn)品的了解

外貿(mào)公司業(yè)務員,分外銷員和單證員,但也有一肩挑的,要求比較高的. 外銷員主要與外商打交道,商務英語要好,英語口語要好.單證員主要做單證,對英文信用證條款,海運提單等單據(jù)要熟悉,還要非常仔細,不能出差錯,否則會有收匯

如果要做外貿(mào)，英語一定要好。能過六級一定要過，分數(shù)能考的高就盡量去考?，F(xiàn)在一般一點的企業(yè)對外貿(mào)員的要求都要英語六級以上，此外，就一些比較好的企業(yè)，比如某某地方的幾百強企業(yè)，有的時候都會直接問你六級分數(shù)。我大二

英語六級也說明不了什么，要國貿(mào)專業(yè)的最低也得六級，有的還要專八，關鍵看你口語怎么樣，畢業(yè)了就業(yè)方向也很多，報關、報檢、外銷員，也有往銀行證券發(fā)展的，還有你是什么學校畢業(yè)的，就業(yè)地點在哪，剛畢業(yè)，沒什么經(jīng)驗，

差不多了！我們公司也有外貿(mào)業(yè)務員，不過他是英語專業(yè)8級的。不過外貿(mào)業(yè)務員嘛~~ 靠的是接單的本事。 你能接到訂單，你就是老大！

六級可以了,外貿(mào)業(yè)務員對英語是要求基本的交流沒有問題,主要的還是怎么去拿到訂單,英語僅僅是一個語言工具。

外貿(mào)業(yè)務員對英語要求高不高啊?已通過大學英語六級,國貿(mào)專業(yè)。

跨境電商外貿(mào)業(yè)務員需要掌握的崗位技能有：1、外貿(mào)知識：了解國際貿(mào)易的基本知識，包括貿(mào)易術語、國際運輸和物流、支付方式、關稅和海關要求等。2、產(chǎn)品知識：熟悉所負責產(chǎn)品的特點、規(guī)格、優(yōu)勢和競爭對手情況，能夠準確描述和推銷

外貿(mào)業(yè)務員是指在進出口業(yè)務中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業(yè)務全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。職業(yè)素質(zhì)：愛國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團隊精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、

一、外貿(mào)業(yè)務員素質(zhì)要求如下：1、熟悉出口業(yè)務操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件

做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術語等。3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

1、熟悉進出口業(yè)務操作流程；2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機、復印機

崗位要求：外貿(mào)業(yè)務員一般要求大專以上學歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

外貿(mào)業(yè)務員有什么要求

看你在什么樣的公司工作.如果是小工廠,只要會就可以.如果是一般的小外貿(mào)公司,CET-4也夠了.好點的外貿(mào)公司,要求CET-6.專業(yè)八級 做外貿(mào)有點浪費.

有良好的心里素質(zhì)，外貿(mào)不如內(nèi)貿(mào)好出單，但是要相信有志者事竟成。英語口語寫作能力要提高，做到能跟老外自由交流，寫的郵件言簡意賅。熟悉整個貿(mào)易流程，貿(mào)易實務課跟單證課比較重要，建議用心學習，其實外貿(mào)沒有那么難，要

我也在做外貿(mào)?？偟膩碚f，覺得四級水平就足夠了，但是外貿(mào)有些專業(yè)詞匯以及術語、縮寫之類的單詞需要不斷積累。最好口語加強一下，因為外貿(mào)業(yè)務員經(jīng)常要接待國外客戶的。

做外貿(mào)跟單員或是單證員具備英語四級水平就可以，跟單員如果不直接和客戶聯(lián)系，對于英語的要求不高。做外貿(mào)跟單員需要全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜

所以一般說來，四級左右的水平基本問題不大了，相關的英語知識要掌握必要的外貿(mào)流程、函電方面，其他的就是在工作中繼續(xù)學習進步，然后，作為新手，必須全力學習行業(yè)產(chǎn)品的知識，即主要經(jīng)營的產(chǎn)品方面的內(nèi)容，這才是重點

一般高中以上的英語就可以，當然要想做好業(yè)務，還必須不斷地惡補外貿(mào)專業(yè)英語。具備基礎英語知識就有了進入外貿(mào)行業(yè)的骨架，要想作好業(yè)務，還需要不斷的長肉，不斷地豐滿體型。

做外貿(mào),英語需要達到什么級別呀???

很多外貿(mào)業(yè)務員因為英語不夠好，往往會變得非常不自信，他們在和外國的客戶交流的時候，因為口語不夠好，所以不敢說大聲，不敢說太多表達自己的意見，這樣往往會讓公司的業(yè)務受到損失。學習外貿(mào)英語一定要克服這種心態(tài)，不要

可以的，英語不好是可以做外貿(mào)，現(xiàn)在中國的出口服務行業(yè)已經(jīng)很完善了，這個不用擔心。

外貿(mào)工作中很多都是郵件和在線聊天工具（Whatsapp/Wechat/Skype等）文字交流，所以英語基礎不好，開始可以借助翻譯軟件交流，交流多了后，寫的能力也慢慢上去了，口語的話，自己可以慢慢去練習期間，應該會對你很有幫助。做外

1，英語學好不等于外貿(mào)能做好，英語畢竟只是交流的工具，雙方交易的成功率取決于彼此渴求合作的程度，簡單說就是如果你的產(chǎn)品和價格特別有吸引力，客戶十分想買，只要你的英語可以進行簡單的交流，你們就成功的合作;反之，如果

想要去做外貿(mào)業(yè)務員,可是英語不是很好

基本的英語肯定是要懂得。外貿(mào)也分面對面談客戶的和電子商務的。面對面的外貿(mào)口語一定要好，電子商務書面要好。如果你英語一般般，可以考慮從電子商務開始做起，可以套用格式和用翻譯軟件，在工作中慢慢積累口語。

我想做外貿(mào),但英語不好,英語一定要過幾級,才能做外貿(mào). 外貿(mào)并不是看英語幾級的，而是看你整體的英語水平 根據(jù)你的具體情況制定教學方案，老師外貿(mào)英語口語1：1上課，每天20MIN集中高效的學習 不花時間去補習班，它就

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。

你可以在工作中學習！現(xiàn)在有機會在工作崗位上多多接觸一下外貿(mào)商務詞匯，其實外貿(mào)不一定要你英語很好，只要你的英語不會讓客人誤解，能夠正常交流發(fā)郵件就可以。好壞都是相對的，誰敢說一個外貿(mào)業(yè)務員過了四級或者六級就完全

最起碼你會看得懂英文郵件啊，口語只是在見面的時候才用到，日常的交流都是同過郵件的，所以做外貿(mào)的最好就有一定的英語水平

可以的，只是剛開始工作會比較吃力，因為外語不過關，你說一句話可會比較費勁，但是口語都是練出來的，一定要敢說，才知道自己哪里不好，另外做外貿(mào)都是天天跟英文打交道，外語能力自然就會上去了，所以不用擔心，剛開始做外

英語學好了不一定外貿(mào)就能做好，因為英語只是作為交流的工具，雙方交易的成功率取決于彼此渴求合作的程度。反過來，如果業(yè)務能力很好，但英文很爛，想要達成交易也不太可能。外貿(mào)不同的崗位，對英語的要求也各不相同。有些公司

做外貿(mào)的英語口語一定要很好嗎

是啊，很多中國學生的英語考試成績很高，但口語就慘不忍睹。我之前也是這種情況的，后面遇到了它就慢慢改善 e-say根據(jù)你的具體情況制定教學方案，老師外貿(mào)英語口語1：1上課，每天20MIN集中高效的學習 不花時間去補習班，它就只需你安坐家中學英語 你可以去免費英語測試體驗下
做外貿(mào)，和國外客戶溝通必不可少，做外貿(mào)除了要了解自身行業(yè)的常用英語詞匯以及產(chǎn)品的所有英文信息以外，還需要有一些地道的英語輔助哦~ 在國內(nèi)，如果我們聽到有歪果仁說出一兩句很地道的中文時，可能周圍的人立馬會不自主的看他一眼。同樣的，如果你跟國外客戶溝通時，說出一些很地道的英語表達，他們也會覺得你有所不同。 但請注意，這些表達方式適用于英語系買家，甚至美國與英國人的俗語也會有差異，所以最好也不要對其他語種的買家使用。 01 展會上遇到之前聯(lián)系過的客戶 當你在展會上收到某客戶的名片，突然發(fā)現(xiàn)這個客戶是去年聯(lián)系過的，自然會順便跟客戶聊幾句，自我介紹后再問問去年報價的產(chǎn)品有沒有消息之類的。 如果客戶記得的話，他們會說一句： Oh, the name rings a bell. 口語中，ring a bell表示“對……有印象”。 02 夸贊對方是談判高手 很多客戶非常喜歡砍價談判，如果客戶最終對價格滿意的話，你不妨趁機拍下馬屁，跟客戶說“您真是談判高手”“您真厲害”這類的話。 美國的俚語中有一個like nobody's business，就表示“無與倫比”。 比如： Joseph, you have excellent price negotiation ability like nobody's business! 約瑟夫，你的議價能力真厲害！ 03 不做應聲蟲 老外其實很不喜歡一種業(yè)務員，就是不論他提出什么質(zhì)疑，對方都說ok或者yes。但合作之后卻發(fā)現(xiàn)這個做不到，那個也做不好，讓人很生氣。這樣的人，在口語中被成為Yes-man，就是應聲蟲，復數(shù)是Yes-men。 所以當客人提出不合適的要求時，你可以直接說明原因，再來一句： I'm a professtional guy, not a Yes-man. 我是個專業(yè)的人，并不是應聲蟲。 04 white elephant ≠ 白色的大象 假設在箱包工廠，業(yè)務員跟客戶談判是否要在包包拉鏈上打 logo?？蛻魡柲切枰佣嗌馘X，業(yè)務員回答一共需要30美金。此時客人如果說：No，that's the white elephant. 這里的 white elephant并不是指“白色的大象”，而是“昂貴且無用”的意思。 05 歡迎客戶的來訪 在展會上，如果有客戶來攤位，而你想要表達：很高興跟您見面這類話的時候。 業(yè)務員可以說：We enjoyed having you. / 很開心您的來訪。這句表達在美國很常見。 06 luck不僅僅是幸運的意思 假設你跟客戶經(jīng)過幾輪溝通，把報價和樣品發(fā)過去之后，詢問客戶的意向的時候， 如果對方很無奈的說：Just my luck。這就表示“很遺憾”，那么他的意思可能就是無法合作。luck 這個詞表示幸運，但在口語中，just my luck 的意思截然相反。 07 告知客戶會解決問題 decide通常表示“決定”的意思，但如果后面跟著“matter”的時候，意思就變成了 “解決”，跟solve一樣。 比如客戶抱怨說驗貨沒通過，你跟客戶解釋原因后可以說： Please don't worry. We decided the matter. 請別擔心，我們會解決這個問題的。 08 沒談攏如何表達放棄 如果跟客戶談判沒談攏， 表明“放棄”的時候，除了give up之外，還可以用“back away”來表達。 比如： We couldn't accept L/C 60 days aspayment term. We have to back away. 我們無法接受60天遠期信用證的付款方式，我們不得不放棄。 09 守口如瓶怎么說？ 當客戶跟你談的比較順利的時候，他可能希望下次合作能夠有更優(yōu)惠的價格和服務，就會透露一些“小秘密”給你，然后請你保密。 這時候你可以回答： Sure, we will be dumb as an oyster. 我們一定守口如瓶。 oyster在這里，就不是生蠔的意思了。 10 如何詼諧幽默地跟客戶介紹自己的boss 客戶來訪時，如果你要介紹自己的老板給對方認識的話，我們常用的詞可能是“director、CEO、big boss”等，但也可以幽默下，跟客人說：這是我們的big potato。對方會立刻明了，這是你們的老板。 big potato可不是“大土豆”的意思哦，而是指“身份地位很高的人，重要的大人物”。類似于我們常說的“大佬、大牛”。 11 全力以赴的地道表述 很多業(yè)務員在發(fā)郵件的時候特別喜歡用 try my best這個句型。 比如： I will try my best to ship them earlier. 我盡量早點發(fā)貨。 I will try my best to give you the best price. 我盡量給您最好的價格。 但其實用詞可以多變，用go all out to do也可以表達，顯得更地道。 “go all out”就是說全力以赴的去做某件事情，等同于do one's best。 12 臉紅不是turn to red 如果你在跟客戶溝通時，要形容某人因為熱或者尷尬而臉紅時，千萬不要用turn to red這個詞，老外會很差異，臉怎么會變紅呢。 在英語中有一個專門的詞blush，可做不及物動詞，也可做名詞。如：She blushed. 她臉紅了。千萬別說 Her face turned to red，就鬧笑話了。 13 順道拜訪 stop by這個短語，可以用來表示“順道拜訪”的意思。如果你想讓客戶在展會來你們攤位的話，可以說： Be sure to stop by our booth in the coming Canton Fair. 廣交會一定要來拜訪我們攤位啊。 這個詞在郵件和口語中都可以使用。 14 請求對方諒解的地道表述方式 在請求對方諒解的時候，國外業(yè)務員經(jīng)常會用intentional這個詞，表示“故意的、有意的”，但我們似乎很少使用。 以后可以這樣表達： We're really sorry for the poor logo painting, please realize it was not intentional. 我們非常抱歉logo沒有印好，但我們不是有意的。 15 關于庫存的表述方法 當你在跟客人解釋，因為原材料庫存不多，我們需要把交期延長到45天后的時候，就可以說： Due to the low stock of raw material, we have to postpone the delivery date to 45 days later. 庫存不多，英文通常用low stock表達。而沒有庫存，是out of stock；庫存充足，是sufficient stock。 16 說曹操，曹操到 中國有句俗語：說曹操，曹操到。表示正說某人，他就來了。在英文里，同樣有類似表達，就是Speak of the devil！ 比如你跟客戶在討論你某同事的趣事，正好這個同事這時候過來，就可以說：Wow, speak of the devil! 其實這是一句省略過的用法，全句是Speak of the devil and he appears. 17 ship做動詞，既指海運，也可指代空運 ship做動詞，并非單純指海運，也可用于指代空運。 比如： When could you ship the samples? 請問您什么時候可以寄出樣品呢？ 很顯然這里的寄樣，不可能是海運，一定是快遞空運了。 又比如： We will ship the goods by air next week. 這里的ship，就等同于deliver。 18 詢問客戶是否可以一次性付款 英文中“一次性付款”可以用lump sum來表示。比如客人下了一個很小的試單，只有500美金，這時候如果根據(jù)常規(guī)收30%定金，剩下70%見提單復印件，就太麻煩了，兩筆款項的銀行費用也很貴，就可以給客人郵件： Could you help to pay in one lump sum for this trial order? Thanks. 請問此次訂單您可以一次性付款嗎？謝謝。 19 You can say that again!是讓我再說一遍嗎？ 談判的時候，如果你的某個專業(yè)建議被客戶采納的話，他可能會說一句：You can say that again! 意思是你說的沒錯。，而不是讓你把話再重復一遍。 20 賓至如歸 Knock yourself out! 這句話在美國很常用。意思就是“把這里當自己家一樣”。同樣的，當客戶來看樣或者來你展會攤位時，如果問能不能拍照之類的，你就可以說這句話，顯得非常地道。
口語口語慢慢練，關鍵聽力很重要。要聽得懂別人在說什么，這樣才能做事。
外貿(mào)業(yè)務員會負責很多工作內(nèi)容，主要有一下幾點：1，開發(fā)新客戶，維護老客戶，主要是接下訂單。 2，網(wǎng)絡平臺的維護，利用各種B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，積極尋找客戶資料。 3，積極與各種類型的客戶保持正常溝通。 4，拿到訂單后，要與生產(chǎn)工廠或部門配合，進行樣品的確認，產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括生產(chǎn)交貨期，產(chǎn)品質(zhì)量等方面。 5，對訂單的跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證訂單的正常運轉(zhuǎn)。 6，積極向主管或領導匯報工作情況。 對外貿(mào)易英語好的話肯定有優(yōu)勢，但是也有英語不好做外貿(mào)不錯的業(yè)務員。 當然做外貿(mào)有英語實力還是很不錯的~~~~~ 同時這個行業(yè)還要很多的經(jīng)驗
看你在什么樣的公司工作. 如果是小工廠,只要會就可以.如果是一般的小外貿(mào)公司,CET-4也夠了. 好點的外貿(mào)公司,要求CET-6. 專業(yè)八級 做外貿(mào)有點浪費.
我們主要從這幾個方面來招人，希望對您有幫助： 1.英語熟練！您可以提供四級或六級證書做參考，但是我們會面試，要求您用英語做簡單介紹，從這方面了解您的口語，然后用英語咨詢一些問題（有關于個人的，單更多的是有關貿(mào)易的）。通過這個方式，我們就能大體了解您的英語口語、聽力以及交際、思考能力。 2.詢問國際貿(mào)易基礎知識。如信用證、進口關稅增值稅計算、出口利潤計算、貿(mào)易術語解釋（FOB\CIF等）等。 3.提供書面的出口信用證，讓您解釋條款，并盡量說明對受益人不利的地方。 4.我們還要考察您的談吐及性格，國際貿(mào)易是一個需要交際的行業(yè)，國內(nèi)尋找供應商，國外尋找客戶，都需要溝通，太內(nèi)向的人不合適。您不說出來，別人怎么知道和與能不能做生意？ 通過以上幾個方面，您可以看出，這些都不是證書能解決的?，F(xiàn)在的招人都需要面試，證書只能起到微弱的輔助作用，關鍵在于平時要多培養(yǎng)自己，多學習。 工作是難找，但是我們也不能盲目的到處找工作，有能力的人是永遠供不應求的，您要相信這個道理！ 如果您有信心通過以上面試，我也已告訴您：天下雖大，但任何地方您都去得！
差不多了！ 我們公司也有外貿(mào)業(yè)務員，不過他是英語專業(yè)8級的。 不過外貿(mào)業(yè)務員嘛~~ 靠的是接單的本事。 你能接到訂單，你就是老大！
我09年英語教育畢業(yè)，代課了一年，口語能說簡單日常用語，筆譯一般，CET4（正自己學商務英語）?，F(xiàn)在到公司廠家找外貿(mào)業(yè)務員，外貿(mào)跟單工作，但是都沒企業(yè)要。這些職業(yè)的基本要求都是英語四級以上（有的要專業(yè)六級以上）、熟悉外貿(mào)流程、聽說讀寫底子厚、能與客戶自由交談。真的要這么高要求嗎？！ 面試的領導都說我沒外貿(mào)經(jīng)驗（我沒到公司打過工），不能與外國客戶自由交談而拒我于門外。試問經(jīng)驗是否人天生具備？ 外貿(mào)業(yè)務員和外貿(mào)單證員/國際商務單證員的區(qū)別； 根據(jù)你的性格去選擇自己以后的外貿(mào)方向，但是唯一不變的是，做外貿(mào)就上szfob，畢竟深圳外貿(mào)論壇szfob是一個學習和交流非常不錯的地方； 外貿(mào)業(yè)務員是 基本工資 +提成 。 主要是B2吧平臺操作，報價，跟客戶的交流。下單。寄樣，每個流程中的具體事項的制作。以及裝柜各項統(tǒng)籌事項。 外貿(mào)跟單員 基本工資 ，無提成。 事情比較雜，拍照，檢查mark。抽樣檢查產(chǎn)品質(zhì)量，單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜。在大多數(shù)企業(yè)，非相關專業(yè)的 或應屆生都是從此做起。 （記得自己剛找工作的時候，會到處求教跟單跟業(yè)務員哪個好，其實外貿(mào)跟單最終都會走上外貿(mào)業(yè)務員，只是時間問題，我們這邊的跟單是本科學歷，導游專業(yè)，畢業(yè)將近一年，繼續(xù)這邊跟單的話要做兩年才能做業(yè)務：想說的是，如果你開始做的是跟單，也許你跳槽的時候面試的工作還是跟單，每個領域每個職位上會決定很多事情，第一份穩(wěn)定的工作很重要！選擇穩(wěn)定下來的時候要慎重。）而業(yè)務員最終達到瓶頸的時候，也會轉(zhuǎn)做其他行業(yè)或自己SOHO。。 外貿(mào)單證員 是基本工資，一般的企業(yè)是不需要的，都是業(yè)務員有能力自己做的。而一般正式熟練的單證員的固定工資是比較高的 。 還有國際商務單證員是做單據(jù)的工作崗位。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易可以一手交貨一手收款，比如貨物出口美國，往往要在海上顛簸兩個月才到，如果這時貨價下跌老外不要怎么辦，我們是不是很鬧心？上漲我們不想賣怎么辦，老外是不是也會氣的只想吐痰？為了保證跨國貿(mào)易的順利實施，于是國際上的貨物貿(mào)易就變成了單據(jù)交易，只要我們貨物在港口裝船，那么就可以拿提貨的單據(jù)給老外，老外見了單據(jù)，也會嚇得乖乖把大把大把的美元呈上請求我們收下。單證員的工作就是制作單據(jù)的，單據(jù)制作的好壞，直接決定了老外是不是會嚇得乖乖把大把大把的美元呈上，所以這一崗位是非常重要的。做好這一崗位的條件是懂單證知識，有良好的細心和條理性！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob 或者是 szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿(mào)了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇
(1)自我介紹。通過查閱國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系； (2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構或友好協(xié)會介紹關系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務； (4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個得花錢哦，呵呵） 其實用得最多的就是參展和網(wǎng)絡，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網(wǎng)絡呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務服務平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務應用規(guī)模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負責人不知該選哪個，大多數(shù)人有一個概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我并不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習慣。 外貿(mào)業(yè)務員找客戶應該記住的話 剛剛進公司時，主管給我三句話: 1：你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復。進入貿(mào)易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉(zhuǎn)單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。 3：不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。 5：報價要有技巧。關于這個問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業(yè)務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍?。。?，還好意思說自己是因為質(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道?。】腿硕疾簧?，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？ 6：接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務，這點尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8：不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產(chǎn)品給客人。 9：參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參展的業(yè)務都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務則對客人區(qū)別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10：坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發(fā)美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務量就夠老板笑幾個月了。 11：關于報價單的問題。現(xiàn)在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業(yè)務人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。 12：關于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿(mào)才會涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務員學習業(yè)務的技巧。這一點我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認的金牌業(yè)務員之一。本人正在LP幫助下學習商業(yè)技巧） 13：關于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復雜，但是一旦承保，絕對安全。 14：業(yè)務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務談有效果，因為業(yè)務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。 15：這一條要特別送給工廠的業(yè)務員。因為在我的經(jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業(yè)務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16：現(xiàn)在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務只做到了不卑，在客戶面前很酷?？嵋簿退懔?，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥?，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。 17：在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基矗 18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也會發(fā)昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20 ：我在工廠做業(yè)務時，經(jīng)常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了。現(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。 豬沒有痛苦
能清楚流利的當然更好了，另外還需要好的溝通技巧，外貿(mào)需要考核業(yè)務員的綜合能力！ 我叫藍小華，做產(chǎn)品認證行業(yè)，正規(guī)！外貿(mào)方面都會涉及到，我們在寧波，大家交個朋友，說不定什么時候能幫到你~