不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門(mén)來(lái)，說(shuō)明這個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲。既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要怎樣尋找客戶？常用的方式有哪些？能不能提供一些方法，謝謝！

1、參加展會(huì) 對(duì)于大型的展會(huì)，高額入場(chǎng)費(fèi)的展會(huì)剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會(huì)去參加，會(huì)得到一部分客源。2、購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄 也可以嘗試購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右

做外貿(mào)找客戶的渠道很多，首先可以去行業(yè)展會(huì)網(wǎng)和外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最后可以注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。在剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候去各大B2B，B2C網(wǎng)站注冊(cè)，越多越好，然后發(fā)布產(chǎn)品，因?yàn)橹?/p>

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

一般外貿(mào)業(yè)務(wù)員是怎么找客戶的,有沒(méi)有前輩講解一下?感謝

找國(guó)外客戶的方法：利用社交媒體、通過(guò)B2B平臺(tái)、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過(guò)發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織

1、參加展會(huì) 對(duì)于大型的展會(huì)，高額入場(chǎng)費(fèi)的展會(huì)剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會(huì)去參加，會(huì)得到一部分客源。2、購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄 也可以嘗試購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)找客戶 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買(mǎi)家信息，可以用積分查看買(mǎi)家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買(mǎi)家名錄Kompass.com和美國(guó)買(mǎi)家名錄Thomasnet.com”開(kāi)發(fā)客戶 Kompass注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)

1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_(kāi)發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國(guó)外客戶總

如何找外貿(mào)客戶

在外貿(mào)市場(chǎng)中，尋找國(guó)外客戶并不是一件易事。然而，通過(guò)精心挑選的兩個(gè)獲客渠道——搜索引擎和開(kāi)發(fā)信，你可以大大提升效率。首先，搜索引擎作為主力策略，憑借其快速反饋和相對(duì)較低的競(jìng)爭(zhēng)壓力，成為了首選。我們的團(tuán)隊(duì)在2016年

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法推薦找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_(kāi)發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

找國(guó)外客戶的方法：利用社交媒體、通過(guò)B2B平臺(tái)、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過(guò)發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶可以通過(guò)以下幾種途徑：1. 通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)：需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站，確保當(dāng)潛在客戶在網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，能夠找到你的業(yè)務(wù)。同時(shí)，可以利用谷歌廣告等搜索

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的方法（一）第一類(lèi)：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。 www

外貿(mào)找客戶的方法有很多，主要還是看你適合怎么樣的開(kāi)發(fā)方式。1、全球采購(gòu)商大數(shù)據(jù)平臺(tái)（比如貿(mào)管家），直接開(kāi)發(fā)客戶 2、各國(guó)搜索引擎，關(guān)鍵字搜索（比如谷歌）3、各國(guó)黃頁(yè)查找客戶信息 4、SEM付費(fèi)推廣，SEO網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化 5、

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過(guò)程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過(guò)線下展銷(xiāo)會(huì) 尤其

07 Google搜索學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬(wàn)能的搜索公式。這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問(wèn)題，主要是要花時(shí)間。選擇國(guó)家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。08 海關(guān)數(shù)據(jù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,怎樣才能找得到客戶?

2.利用社交網(wǎng)站臉書(shū)，推特等 老外一般都會(huì)玩臉書(shū)、推特，很多貿(mào)易公司也在臉書(shū)上找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。開(kāi)發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢(xún)盤(pán)。2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、

2.外貿(mào)展會(huì) 展會(huì)是找客戶的非常有效的方法，很多大型國(guó)外廠商都會(huì)參展，而且展會(huì)上的客戶，相對(duì)比較可靠且信任度高。 優(yōu)點(diǎn)：在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，

9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。10、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶。通過(guò)“

第二、利用黃頁(yè)，進(jìn)行尋找新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通

國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢(xún)盤(pán)。賣(mài)家回復(fù)詢(xún)盤(pán)，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)心跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員你認(rèn)為我們能夠通過(guò)哪些渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的方法（一） 第一類(lèi)：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào) 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱(chēng) importer”或者“產(chǎn)品名稱(chēng) importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+ Distributor 方法4 其他類(lèi)型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+其他客戶類(lèi)型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱(chēng) 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱(chēng) 方法7 國(guó)家名稱(chēng)限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱(chēng)限制 方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng) 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+market research 方法10 著名買(mǎi)家法 操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+你的行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng) 方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展 第二類(lèi) 高級(jí)搜索引擎 方法13 高級(jí)搜索的title方法 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻? 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè) 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱(chēng)，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語(yǔ)言方法 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě) 方法18 專(zhuān)業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。 第三類(lèi) 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi) 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公 司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng) 方法21 進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱(chēng)+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 方法24 黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法 第四類(lèi) 政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站 方法25 商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng) 這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu) 方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì) 方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì) 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association 第五類(lèi) 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA 對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名 方法31:海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有： 由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。 有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢(xún)： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問(wèn) http://www.xmenglish.com 收費(fèi)的有： 我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)： http://www.b2bchina.com.hk 中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。 提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。 無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專(zhuān)業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。 海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買(mǎi)家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買(mǎi)家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷(xiāo)售情形，貨品淡旺季以及買(mǎi)家采購(gòu)周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個(gè)網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/

隨著B(niǎo)2B線上平臺(tái)的出現(xiàn)，出口商可以輕松地展示他們的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些網(wǎng)站在全世界一天二十四小時(shí)運(yùn)作，為批發(fā)制造商和供應(yīng)商尋找與真正的進(jìn)口商聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 但接下來(lái)的問(wèn)題是，選擇哪個(gè)B2B平臺(tái)!當(dāng)今世界上有許多在線交易平臺(tái)。在這里，我列出一些頂級(jí)B2B交易門(mén)戶網(wǎng)站，你可以參考一下: TradeWheel Tradewheel是一個(gè)可靠的線上貿(mào)易網(wǎng)站，有著創(chuàng)新的服務(wù)模式。這個(gè)網(wǎng)站讓線上貿(mào)易行業(yè)探索和滿足新的來(lái)自世界各地的真正的貿(mào)易商。該網(wǎng)站有來(lái)自世界各地的成百上千的買(mǎi)家。你也可以訪問(wèn)買(mǎi)家發(fā)布的采購(gòu)需求，并簡(jiǎn)單地給他們報(bào)價(jià)。這是一個(gè)完美的平臺(tái)，將幫助您獲得真正的有需求的國(guó)際買(mǎi)家。 DHgate DHgate是一個(gè)線上批發(fā)網(wǎng)站。該網(wǎng)站涉及第三方支付托管，這意味著買(mǎi)家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業(yè)，并在世界許多國(guó)家設(shè)有辦公室。 Made-in-China 中國(guó)制造網(wǎng)是由分眾科技有限公司創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺(tái)。分眾科技是一家國(guó)際知名的網(wǎng)絡(luò)公司，致力于為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相關(guān)的批發(fā)行業(yè)提供服務(wù)。Made-in-China網(wǎng)站在過(guò)去十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里一直高效運(yùn)轉(zhuǎn)。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過(guò)有效的方法，讓客戶在網(wǎng)上找到有效的解決方案，為他們提供負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)。
1、尋找客戶不如先了解行情 剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的新人雖然干勁十足，但是不妨沉下心來(lái)充實(shí)自己，先對(duì)自己所做的行業(yè)做一個(gè)具體深入了解。 2、沒(méi)有人脈基礎(chǔ)如何積累 新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒(méi)有老業(yè)務(wù)員那樣廣泛的人脈，這就也就無(wú)法利用人脈和朋友去介紹客戶給你。 3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)必不可少 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要豐富，這樣的業(yè)務(wù)員在客戶面前不會(huì)一問(wèn)三不知，能及時(shí)回答客戶的各種產(chǎn)品問(wèn)題和參數(shù)，會(huì)給客戶留下很好的印象。 4、虛心學(xué)習(xí)，向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)是很重要的，因?yàn)樵趯?shí)際操作中遇到的具體問(wèn)題是教科書(shū)上沒(méi)有的。
找國(guó)外的客戶，一般可通過(guò)以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò) (1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)絡(luò)方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)絡(luò)的范圍廣； (6)利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)（這個(gè)得花錢(qián)哦，呵呵 如果你找外貿(mào)照明行業(yè)的，我給你推薦一個(gè)工具，來(lái)得易外貿(mào)照明精準(zhǔn)獲客工具。
1.清楚你們公司的產(chǎn)品 2.在google輸入關(guān)鍵詞，如你公司是做飾品的，你可以寫(xiě)“fashion jewelry company”然后進(jìn)行搜索，關(guān)鍵詞，特別重要，你可以加上一些特殊的詞來(lái)搜索，比如你想搜英國(guó)客戶，你可以在關(guān)鍵詞后面加上“.uk”以此類(lèi)推~~ 3.搜出結(jié)果后，逐個(gè)打開(kāi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些事你的客戶群的網(wǎng)站，有些事不相關(guān)的頁(yè)面，不相關(guān)的頁(yè)面就關(guān)閉，在客戶網(wǎng)站上找到你要的email 等聯(lián)系方式 4.發(fā)開(kāi)發(fā)信 祝你早日開(kāi)發(fā)成功