大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)運(yùn)營(yíng)主要做什么（外貿(mào)運(yùn)營(yíng)主要做什么工作）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司？

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。

2.廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開(kāi)始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶。

3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開(kāi)外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開(kāi)外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。

4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開(kāi)始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6.并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的.tradekey是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。

7.客人來(lái)看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。

9.當(dāng)然可以了，客戶都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開(kāi)始就有客戶的，都是慢慢積累出來(lái)的。

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)，國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

外貿(mào)電商如何運(yùn)營(yíng)

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——你需要做的第一件事就是研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、制定銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)——你做過(guò)了調(diào)查研究，現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立一些目標(biāo)。

三、時(shí)不時(shí)的做一些爆款，或者搞一些活動(dòng)，達(dá)成初步的引流。

四、活動(dòng)我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

外貿(mào)公司如何成功運(yùn)營(yíng)？

一筆完整的外貿(mào)生意是如何做成的？關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程，相信很多外貿(mào)新人現(xiàn)在還是云里霧里。

今天小編就為大家梳理一些外貿(mào)出口流程的入門知識(shí)，提供最詳細(xì)的外貿(mào)流程，方便大家對(duì)外貿(mào)理解得更加透徹，這樣在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，才能夠更好地統(tǒng)籌安排，把控各個(gè)環(huán)節(jié)。

01詢盤

即從 B2B、Google、Facebook、展會(huì)、老客戶等途徑得到的詢盤，詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，也可稱之為詢價(jià)。

02報(bào)價(jià)

在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，最先的步驟是產(chǎn)品報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等。

常用的報(bào)價(jià)有：FOB 船上交貨、CNF 成本加運(yùn)費(fèi)、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。

03簽訂合同

在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同沒(méi)有固定的形式。

一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。

04付款方式

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的文件。

TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。

05備貨

備貨實(shí)際上就是采購(gòu)貨物或下定單到工廠生產(chǎn)貨物，在備好貨后要經(jīng)過(guò)國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)，否則無(wú)法報(bào)關(guān)出口。

備貨須按照合同來(lái)進(jìn)行。貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝等等要符合合同或信用證的要求。

為了確保質(zhì)量和交貨沒(méi)有問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)外貿(mào)公司會(huì)派專門的人員（如：跟單、QC）去工廠追蹤生產(chǎn)，檢驗(yàn)貨物。也有老外指派的專門驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如 SGS，OMIS，BV 等來(lái)驗(yàn)貨。

在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。

06報(bào)關(guān)

首先要跟海關(guān)打交道，這就是報(bào)關(guān)，獲取通行證，包括接受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。

07貨運(yùn)

報(bào)關(guān)完成后，接下來(lái)便是貨運(yùn)了，需租船訂倉(cāng)，把貨交給客人。

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時(shí)一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接（準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)），達(dá)到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉(cāng)通知。

向貨運(yùn)公司定倉(cāng)時(shí)，一定要書面定倉(cāng)（如傳真），注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。

工廠在裝貨完畢，集裝箱離開(kāi)工廠后，需要一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并將裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料，要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。

08提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留兩份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商）。若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。

09結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

10核銷

加工貿(mào)易的核銷是指加工貿(mào)易單位在合同執(zhí)行完畢后將《加工貿(mào)易登記手冊(cè)》、進(jìn)出口專用報(bào)關(guān)單等有效數(shù)據(jù)遞交海關(guān)，由海關(guān)核查該合同項(xiàng)下進(jìn)出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補(bǔ)稅的海關(guān)后續(xù)管理中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

11退稅

出口貨物退稅，簡(jiǎn)稱出口退稅，指對(duì)出口商品已征收的國(guó)內(nèi)稅部分或全部退還給出口商的一種措施，這也是國(guó)際慣例。其基本含義是指對(duì)出口貨物退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅和特別消費(fèi)稅。

出口退稅（Export Rebates）制度，是一個(gè)稅收的重要組成部分。出口退稅主要是通過(guò)退還出口貨物的國(guó)內(nèi)已納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。

外貿(mào)公司營(yíng)運(yùn)管理專員是做什么?

一個(gè)崗位在不同的公司職責(zé)可能會(huì)有所不同，下面以我公司的情況說(shuō)說(shuō)（我公司的是運(yùn)營(yíng)管理專員職位）

職責(zé)：為公司產(chǎn)品獲得更多的訂單量。

工作內(nèi)容：

1、優(yōu)化產(chǎn)品的Listing，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、為產(chǎn)品引來(lái)更多的曝光,通過(guò)打廣告、秒殺等等。

3、去開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

擴(kuò)展資料：

崗位描述：

1、承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁，負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

2、收集使用產(chǎn)品過(guò)程中的問(wèn)題及反饋，對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，形成對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)有價(jià)值的文檔。

3、基于對(duì)用戶和產(chǎn)品的了解，提出活動(dòng)策劃及運(yùn)營(yíng)的方案，并與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)工程師進(jìn)行溝通確認(rèn)需求，跟進(jìn)執(zhí)行。

4、定期收集和分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持，并根據(jù)數(shù)據(jù)提出有效的應(yīng)對(duì)策略和產(chǎn)品需求分析。

5、通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略帶動(dòng)產(chǎn)品核心指標(biāo)的提升，挖掘幫助用戶成長(zhǎng)與幫助用戶推廣的方案制定，提升用戶的成長(zhǎng)空間。

6、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 。

參考資料來(lái)源：百度百科-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專員

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)運(yùn)營(yíng)主要做什么（外貿(mào)運(yùn)營(yíng)主要做什么工作）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)主要做什么（外貿(mào)運(yùn)營(yíng)主要做什么工作）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！