大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型論文（傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型論文題目）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B如何轉(zhuǎn)行跨境電商？

傳統(tǒng)外貿(mào)b2b企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

其實(shí)這是一個(gè)好問題，作為接近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 外貿(mào)老司機(jī)，我下面試圖從2下幾個(gè)維度來回答這個(gè)題目：

1. 為什么轉(zhuǎn)型？

2. 轉(zhuǎn)型過程中的陣痛！

為什么轉(zhuǎn)型？ 我們先來看一個(gè)簡(jiǎn)單的圖：

以上紅色+藍(lán)色箭頭是一個(gè)非常主流的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品流通生態(tài)途徑。

在這個(gè)流程里，工廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)賺取0.5美金每個(gè)產(chǎn)品的加工費(fèi)，外貿(mào)公司（如果是有工貿(mào)一體實(shí)力的廠家，這個(gè)環(huán)節(jié)省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤(rùn)。而整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大頭被渠道商，零售商和品牌商拿走，利潤(rùn)是上面2家的數(shù)倍。

這是傳統(tǒng)架構(gòu)，穩(wěn)定和諧的走了幾十年。 我們會(huì)想，零售商和品牌商憑什么拿走產(chǎn)業(yè)大頭？

那肯定是因?yàn)槿思腋傻亩?，干的久，擁有核心資源?。?/p>

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，核心技術(shù)，品牌專利，渠道，售后，營(yíng)銷都掌握在品牌商和零售商手里，拿走絕大部分利潤(rùn)無可厚非。這種生態(tài)必將持續(xù)下去很久很久，咱暫且不表。

大家都知道整個(gè)外貿(mào)流程里， 利潤(rùn)大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤(rùn)， 和尚摸得，我們就摸不得？！

肯定不是這樣，也不應(yīng)該是這樣。得益于互聯(lián)網(wǎng)和電商的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，在線零售開始讓我們中國(guó)供應(yīng)商開始有了直接面向國(guó)外消費(fèi)者并且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的“跨境電商”。 目前越來越多的工廠和貿(mào)易公司都在積極轉(zhuǎn)型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍(lán)色箭頭標(biāo)示的一樣，越來越多的中國(guó)工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。

感謝internet, 感謝日益完善的國(guó)際物流體系，讓過去遙不可及的，中國(guó)供應(yīng)商不敢想，不敢做的事情越來越成為現(xiàn)實(shí)。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網(wǎng)站等一些列營(yíng)銷平臺(tái)都可以給我們本土商戶提供越來越多的機(jī)會(huì)，直接將產(chǎn)品售賣給歐美消費(fèi)者。

但，這條路注定不會(huì)平坦， 須知零售和制造業(yè)本身雖然是母子關(guān)系，但要打通這2個(gè)任督二脈，練成一體神功，絕非易事。

下面我就重點(diǎn)就聊聊2B轉(zhuǎn)型2C的痛點(diǎn)，難點(diǎn)和要點(diǎn)。

1。 擁抱變化，主動(dòng)選擇實(shí)為上策！

我見過不少工廠和貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)日益淺薄，才開始病急亂投醫(yī)，尋找別的渠道，聞風(fēng)而動(dòng)，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發(fā)還是進(jìn)出口大宗交易，產(chǎn)品是我們核心，競(jìng)爭(zhēng)力是我們的利潤(rùn)源泉， 不管是任何渠道和市場(chǎng)，保持旺盛的生命力使我們的首要目標(biāo)。 要轉(zhuǎn)型跨境電商，我們一定做到早，快，穩(wěn)！ 等我們的產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力的那一天，怎么轉(zhuǎn)型只怕都是為時(shí)已晚。 而且一個(gè)有活力的產(chǎn)品，行業(yè)和市場(chǎng)，2B和2C是不排斥的，可以齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。如果作為工廠和貿(mào)易商，我們某天發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)很難生存了，那轉(zhuǎn)型到零售又有何用？

2。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是無可回避的痛疼

在跨境圈，人人都在求資源，找供應(yīng)，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產(chǎn)品，但，我這里要大聲疾呼三聲：

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產(chǎn)什么東西不代表你能賣什么東西！

“得益于”我們國(guó)內(nèi)普遍長(zhǎng)久來不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老毛病，侵權(quán)問題在跨境電商里一直都是頑疾。可以肯定的是，這個(gè)問題將來還會(huì)存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長(zhǎng)久生意，品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須引起我們國(guó)內(nèi)商戶的密切注意，工廠和貿(mào)易商也要嚴(yán)格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費(fèi)者和零售環(huán)境，處理不好這種原則性問題只會(huì)引火燒身。

目前各大主流平臺(tái)對(duì)侵權(quán)問題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶，沒收貨款。

3。轉(zhuǎn)型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規(guī)則

跨境零售電商屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)本是重資產(chǎn)行業(yè)。 但帶上“電商”的光環(huán)，已經(jīng)是大大給我們商戶減負(fù)了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎(chǔ)建設(shè)就可以把產(chǎn)品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運(yùn)作這個(gè)生意，就顯得不太合適了。

這里我就簡(jiǎn)單說說一些在執(zhí)行上常見的難點(diǎn)和痛點(diǎn)（不全面但比較常見）：

決策者不愿意做庫存，不愿意做營(yíng)銷，不想做庫存，也不愿意投入開發(fā)產(chǎn)品。（比如某老板確定開展亞馬遜業(yè)務(wù)，卻連FBA都不愿意發(fā)。比如某工廠要做電商，尋遍整個(gè)樣品室和倉庫，卻發(fā)現(xiàn)沒有一款屬于自己的東西，都是狗肉擺不上臺(tái)面。。。）

沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才配備（老板指望和B2B一樣， 以業(yè)務(wù)員一己之力，做出逆天的業(yè)績(jī)，卻忽視了電商是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的項(xiàng)目）

貪多求全，卻不精細(xì)運(yùn)營(yíng)。 （你是否聽過老板大放豪言：我們要開所有渠道，某平臺(tái)要開十個(gè)賬號(hào)，我們要把我們產(chǎn)品鋪滿所有頁面。。。。，結(jié)果呢？當(dāng)然最終是運(yùn)營(yíng)效果不佳，黯然收?qǐng)觯?/p>

不尊重國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣，制定不符合歐美零售規(guī)律的產(chǎn)品和客服策略 （ 表現(xiàn)： 提供低質(zhì)或者侵權(quán)產(chǎn)品，或者不符合歐美法律法規(guī)，客服不從消費(fèi)者利益出發(fā)，對(duì)退貨，換貨，退款等不妥善處理，結(jié)果 Listing被移除，大量投訴，賬號(hào)被關(guān)）

重電輕傷 （表現(xiàn): 業(yè)績(jī)表現(xiàn)不良，不從根本上找產(chǎn)品原因，而是從營(yíng)銷，技巧上去追究責(zé)任，本末倒置。 零售的生意，產(chǎn)品和供應(yīng)永遠(yuǎn)是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供應(yīng)不利，后勤欠缺(大部分工廠，貿(mào)易商目前可能還都是以傳統(tǒng)代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態(tài)，還沒有全力以赴。 這可能導(dǎo)致一個(gè)問題，整個(gè)公司體系還沒有和零售部分對(duì)接完善，達(dá)不到一個(gè)零售要求的穩(wěn)定供應(yīng)狀態(tài)。 傳統(tǒng)訂單都是按單生產(chǎn)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，但零售要求是提前預(yù)備，快速生產(chǎn)， 穩(wěn)定而又迅速地把產(chǎn)品送入庫存上架銷售， 這需要時(shí)間和磨合）

以上只是一部分現(xiàn)象，現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的問題更多。。。

轉(zhuǎn)型，意味著歸零，轉(zhuǎn)型，伴隨著陣痛。

但，一旦打通了這個(gè)任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國(guó)制造才有機(jī)會(huì)走出國(guó)門，成為中國(guó)品牌，走向世界！

如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商？

首先，中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型往往是由高層管理者驅(qū)動(dòng)的。通過參與培訓(xùn)活動(dòng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的獲取，高層管理者向跨境電商行業(yè)“最佳實(shí)踐”的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)自身的定位、互聯(lián)網(wǎng)下的新思維和新玩法等進(jìn)行反思，這提升了自身的管理認(rèn)知水平。
認(rèn)識(shí)到分享與合作的重要性后，這些企業(yè)的高層管理者在阿里巴巴的推動(dòng)下，積極參與各種交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行資源的共享與整合，從而強(qiáng)化了自身的社會(huì)資本。認(rèn)知水平的提升和社會(huì)資本的強(qiáng)化是動(dòng)態(tài)管理能力的兩個(gè)維度，這成為高層管理者驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要條件。
其次，中小企業(yè)的高層管理者通過打造跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造方面，一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)包括：針對(duì)跨境電商的定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)間的知識(shí)分享、組織文化和團(tuán)隊(duì)文化的打造、聘用專業(yè)人才擔(dān)任關(guān)鍵職位等。
再次，在組織層面，中小企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型至少需要構(gòu)建兩方面的組織能力，即平臺(tái)利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力。
（1）平臺(tái)利用能力指的是企業(yè)充分利用電商平臺(tái)所提供的功能，并不斷適應(yīng)平臺(tái)的升級(jí)和調(diào)整的能力。
基于跨境電商平臺(tái)，中小企業(yè)可以更好地分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)感知國(guó)外客戶偏好，并及時(shí)響應(yīng)客戶需求；此外，跨境電商平臺(tái)自身的服務(wù)和規(guī)則也在隨著市場(chǎng)變化而進(jìn)行調(diào)整，因此企業(yè)必須能夠不斷適應(yīng)這些調(diào)整，才能保持在平臺(tái)上的領(lǐng)先。
（2）業(yè)務(wù)發(fā)展能力指的是企業(yè)在電商平臺(tái)的直接或間接幫助下，獲取資源或服務(wù)從而推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)的能力。例如，有的中小企業(yè)充分利用阿里巴巴提供的“一達(dá)通”等增值服務(wù)，較好的解決了跨境電商的通關(guān)、物流、外匯、退稅、信用等關(guān)鍵問題，從而能夠更加聚焦于核心業(yè)務(wù)。
此外，中小企業(yè)也不應(yīng)該把所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子，因此在多個(gè)平臺(tái)、多個(gè)渠道協(xié)同運(yùn)營(yíng)的能力也極為重要。
最后，經(jīng)過“高層管理者能力提升→業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造→組織能力構(gòu)建”這樣環(huán)環(huán)相扣的過程，中小企業(yè)得以具備了必要的組織能力，從而實(shí)現(xiàn)向跨境電商的轉(zhuǎn)型，并基于跨境電商模式不斷探索未來可能的戰(zhàn)略變革路徑。
例如，有的企業(yè)不斷深化現(xiàn)有產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值；有的企業(yè)開始試圖建立自己的品牌；有的企業(yè)試圖向跨境電商價(jià)值鏈的下游進(jìn)行縱向拓展；還有的企業(yè)將現(xiàn)有跨境電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成功模式橫向復(fù)制到相似的行業(yè)之中。
阿里巴巴在企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型中的三大作用
此外，電商平臺(tái)服務(wù)商（即阿里巴巴）在中小企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型中起到了重要的作用，這主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：培訓(xùn)指導(dǎo)、技術(shù)賦能和制定規(guī)則。
（1）在培訓(xùn)指導(dǎo)方面，阿里巴巴為創(chuàng)業(yè)者提供了學(xué)習(xí)和反思的機(jī)會(huì)，也為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供了培訓(xùn)和知識(shí)分享的課程項(xiàng)目。阿里巴巴還推動(dòng)企業(yè)建立地方性的網(wǎng)商協(xié)會(huì)，從而幫助高層管理者建立新型的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。此外，中小企業(yè)還模仿阿里巴巴的企業(yè)文化來構(gòu)建自身的組織文化。
（2）在技術(shù)賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業(yè)提供必要的客戶和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展外，還提供了通關(guān)、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務(wù)來降低中小企業(yè)開展跨境電子商務(wù)的門檻。
（3）在制定規(guī)則方面，阿里巴巴平臺(tái)上不斷調(diào)整和更新的業(yè)務(wù)規(guī)則（如產(chǎn)品信息發(fā)布規(guī)則、排名規(guī)則、信用認(rèn)證規(guī)則等）實(shí)際上成為了中小企業(yè)組織能力的載體，體現(xiàn)了中小企業(yè)應(yīng)該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業(yè)務(wù)規(guī)則并盡可能地做好，中小企業(yè)才有更大的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)和發(fā)展。
對(duì)中小企業(yè)管理者的建議
對(duì)于傳統(tǒng)的中小型貿(mào)易企業(yè)來說，向跨境電商轉(zhuǎn)型是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境變化的有效路徑之一。
成功的組織轉(zhuǎn)型始于中小企業(yè)高層管理者自身的改變，他們需要通過學(xué)習(xí)和反思克服認(rèn)知局限，并有意識(shí)地建立社會(huì)資本，更好的獲取所需要的各種資源。
此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發(fā)展員工技能，還需要打造適應(yīng)電商發(fā)展的團(tuán)隊(duì)和組織文化，這有助于企業(yè)在電商平臺(tái)的技術(shù)賦能下構(gòu)建平臺(tái)利用能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力，從而成功地開展組織轉(zhuǎn)型，并持續(xù)探索未來戰(zhàn)略變革路徑。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型會(huì)有哪些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)

一、中國(guó)跨境電子商務(wù)的現(xiàn)狀近年來，全球經(jīng)濟(jì)遲緩增長(zhǎng)，中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易遭到了沖擊，開展速度放緩，但跨境電子商務(wù)卻呈現(xiàn)出持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的飛速開展，中國(guó)跨境電子商務(wù)逐步構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集聚，跨境電商平臺(tái)已多達(dá)上萬家，買賣范圍也日益擴(kuò)展，逐步成為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易格局中的重要元素。與此同時(shí)，跨境電子商務(wù)的疾速崛起，遭到了政府的注重并陸續(xù)出臺(tái)了一系列相關(guān)的培植政策，進(jìn)一步推進(jìn)了跨境電子商務(wù)的迸發(fā)式開展。在中國(guó)的全球化進(jìn)程中，隨著“一帶一路”（絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路）建立的不時(shí)推進(jìn)以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易格局的改動(dòng)，跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的政策環(huán)境愈加優(yōu)化。
在這樣的大環(huán)境中，中國(guó)傳統(tǒng)出口企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，逐漸向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型晉級(jí)，特別是對(duì)中小制外型外貿(mào)企業(yè)來說，其具有出口導(dǎo)向產(chǎn)品，又契合跨境電子商務(wù)小額買賣的特性，具備轉(zhuǎn)型晉級(jí)的絕佳時(shí)機(jī)。
二、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)戰(zhàn)1.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)?？缇畴娮由虅?wù)的開展為中小外貿(mào)企業(yè)帶來了開展和轉(zhuǎn)型的契機(jī)。中小外貿(mào)企業(yè)的消費(fèi)方式和組織方式都比擬靈敏，能夠依照客戶的需求變化及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，迎合了各國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化需求?？缇畴娮由虅?wù)的快速開展順應(yīng)了當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的開展趨向，逐漸改動(dòng)著傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式。
1、跨境電子商務(wù)拓展國(guó)際營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易形式的市場(chǎng)推行渠道是有限的，以一定的地域范圍為前提條件，而跨境電子商務(wù)拓展了國(guó)際營(yíng)銷渠道，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)平臺(tái)，宣傳推行產(chǎn)品和效勞信息，構(gòu)成了以互聯(lián)網(wǎng)為中心的國(guó)際市場(chǎng)，打破了傳統(tǒng)外貿(mào)的地域限制，從而完成了全球資源配置的優(yōu)化。
（1）跨境電子商務(wù)改動(dòng)運(yùn)營(yíng)形式。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)形式在品牌推行上的認(rèn)識(shí)較淡，更專注于產(chǎn)品的自身，而跨境電子商務(wù)使傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)形式變得愈加國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)運(yùn)營(yíng)者能夠應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來推行產(chǎn)品，進(jìn)而提升其品牌的國(guó)際影響力。
（2）跨境電子商務(wù)降低消費(fèi)和銷售本錢。與傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)在貿(mào)易中減少了很多中間環(huán)節(jié)，突破了消費(fèi)供給商的渠道壟斷，進(jìn)而更好地效勞于終端消費(fèi)者。企業(yè)在很大水平上降低了消費(fèi)本錢和銷售本錢，可以更疾速地捕捉市場(chǎng)消費(fèi)的熱點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)型步伐。
（3）國(guó)度利好政策支持跨境電子商務(wù)的開展。2004年以來，政府先后出臺(tái)了各種利好政策支持推進(jìn)了跨境電子商務(wù)的開展，2004年至2007年，跨境電子商務(wù)處于萌芽階段，行業(yè)逐漸得以標(biāo)準(zhǔn)開展，2008年至2012年，政府陸續(xù)在監(jiān)管、支付、效勞試點(diǎn)等方面發(fā)布了相關(guān)支持政策，2013年至今，增設(shè)了廣州、深圳、蘇州等十多個(gè)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。2016年，國(guó)度在跨境電子商務(wù)行業(yè)觸及的各個(gè)環(huán)節(jié)采取了詳細(xì)措施和政策調(diào)整，偏重于跨境出口，為中小外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的政策根底。
2.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的應(yīng)戰(zhàn)。中國(guó)跨境電子商務(wù)在開展的過程中遇到了不少難題，使其開展遭到了限制。面對(duì)當(dāng)今疾速開展的跨境電子商務(wù)，固然傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中具有諸多優(yōu)勢(shì)，但也不可防止的面臨一系列應(yīng)戰(zhàn)。
（1）跨境電子商務(wù)人才構(gòu)造不合理。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，對(duì)人才的需求及其綜合才能的請(qǐng)求與傳統(tǒng)外貿(mào)人員相比，產(chǎn)生了較大的差距。它請(qǐng)求跨境電子商務(wù)人才不只需求具備國(guó)際貿(mào)易的根底學(xué)問，對(duì)本身產(chǎn)品及國(guó)際市場(chǎng)方向能有效的剖析把握，還需求具備扎實(shí)的電子商務(wù)學(xué)問。既需求懂得根底操作和控制入門學(xué)問的初級(jí)人才，也需求具備一定專業(yè)技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的中級(jí)人才，以及具備豐厚的外貿(mào)經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的高級(jí)人才。而目前，我國(guó)的跨境電子商務(wù)人才構(gòu)造不合理，低級(jí)人才眾多，但是中高級(jí)人才缺口大。
（2）訂單小及庫存壓力大。傳統(tǒng)外貿(mào)制外型企業(yè)通常訂單量大、批量消費(fèi)，而跨境電子商務(wù)的終端用戶主要以個(gè)人消費(fèi)者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣。跨境電子商務(wù)買賣考究速度，不可能依照傳統(tǒng)的方式停止消費(fèi)供貨，傳統(tǒng)的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務(wù)的這個(gè)特性。這就請(qǐng)求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況停止預(yù)測(cè)剖析，制定消費(fèi)方案，做好庫存管理，既不能呈現(xiàn)熱銷產(chǎn)品無貨可賣，也不能呈現(xiàn)庫存過多無法出清的狀況。
（3）跨境物流的風(fēng)險(xiǎn)大。跨境電子商務(wù)的物流運(yùn)輸主要經(jīng)過國(guó)際快遞方式，在速度上請(qǐng)求較高。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，客戶群體轉(zhuǎn)向了終端批發(fā)消費(fèi)者和小額批發(fā)商，能夠選擇走“國(guó)際E郵寶”或相似的國(guó)際小包快遞，但其缺陷為配送時(shí)間長(zhǎng)、清關(guān)障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統(tǒng)的海洋運(yùn)輸，則交貨期較長(zhǎng)，效率較低。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
這里以Starday跨境電商平臺(tái)為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺(tái)，而規(guī)則政策也對(duì)國(guó)貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲(chǔ)能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國(guó)貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺(tái)上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營(yíng)銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺(tái)還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營(yíng)銷服務(wù)方案。
我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國(guó)際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營(yíng)壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

了解我國(guó)跨境電商發(fā)展的新趨勢(shì)（了解我國(guó)跨境電商發(fā)展的新趨勢(shì)論文）

當(dāng)前，百年變局與世紀(jì)疫情相互交織，各種安全挑戰(zhàn)層出不窮，國(guó)際貿(mào)易緩慢復(fù)蘇?？缇畴娚套鳛橥赓Q(mào)新業(yè)態(tài)、新模式，仍是我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿ΑＴ谛滦蝿?shì)下，我國(guó)跨境電商出現(xiàn)了“電商誠(chéng)信”“風(fēng)險(xiǎn)防范”體系建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)、綜合服務(wù)能力需進(jìn)一步提升、跨境電商品牌化建設(shè)難度大、跨境電商合規(guī)建設(shè)日益緊迫等新問題。未來，我國(guó)跨境電商將在出口商品品牌化、全鏈路綠色化、品類服務(wù)化等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。
我國(guó)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及新趨勢(shì)
我國(guó)跨境電商發(fā)展概況
近年來，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易額從2017年的902.4億元增長(zhǎng)到2021年的19800億元。從最新數(shù)據(jù)來看，2022年我國(guó)跨境電商仍保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年一季度我國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易額同比增長(zhǎng)了0.5%，2022年上半年同比增長(zhǎng)了28.6%。目前，我國(guó)跨境電商已經(jīng)從高速增長(zhǎng)過渡到成熟發(fā)展階段，具備較好的發(fā)展韌性。
跨境電商區(qū)域格局呈現(xiàn)東強(qiáng)西弱。一是東部沿海地區(qū)規(guī)模處于領(lǐng)先地位。近年來，我國(guó)跨境電商零售進(jìn)出口總額排名前五的省市，東部沿海地區(qū)居多，其中廣東省遠(yuǎn)超其他地區(qū)。二是中西部地區(qū)跨境電商發(fā)展增速領(lǐng)跑全國(guó)。從表2可以看出，近年來，我國(guó)跨境電商零售進(jìn)出口增速排名前五的省市，大部分都屬于中西部地區(qū)。
跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)優(yōu)化。一是跨境電商物流基礎(chǔ)服務(wù)不斷完善。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，我國(guó)海外倉數(shù)量從2019年超過1000個(gè)到2021年超過2000個(gè)，總面積超1600萬平方米，業(yè)務(wù)范圍輻射全球，其中90%分布于北美、歐洲、亞洲市場(chǎng)。部分龍頭企業(yè)已經(jīng)建成先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)對(duì)接客戶、對(duì)接商品、對(duì)接倉儲(chǔ)配送等信息，還創(chuàng)新開展了高質(zhì)量的售后、供應(yīng)鏈金融、合規(guī)咨詢、營(yíng)銷推廣等增值服務(wù)。二是跨境電商金融服務(wù)從收結(jié)匯向全鏈條轉(zhuǎn)變。我國(guó)銀行通過與跨境電商平臺(tái)合作，為境內(nèi)跨境電商經(jīng)營(yíng)者提供身份認(rèn)證、店鋪授權(quán)、海外收款、監(jiān)管申報(bào)、登記、境內(nèi)收結(jié)匯、境內(nèi)資金劃轉(zhuǎn)等一站式全周期的金融解決服務(wù)。我國(guó)第三方跨境收款服務(wù)向退稅管理、索賠服務(wù)、跨境收單、VAT付款、跨境物流等領(lǐng)域延伸。三是數(shù)字人民幣開始應(yīng)用到跨境電商領(lǐng)域。通過銀行與跨境電商進(jìn)口企業(yè)的共同協(xié)作，2021年5月，數(shù)字人民幣在海南首次應(yīng)用到跨境電商進(jìn)口支付場(chǎng)景并成功落地，實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)者到平臺(tái)間的結(jié)算閉環(huán)，使跨境電商支付過程經(jīng)濟(jì)性、安全性更強(qiáng)。此外，目前外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)超過2000家，進(jìn)一步豐富了我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
跨境電商獨(dú)立站、直播等新模式、新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。一是自亞馬遜封號(hào)潮以來，我國(guó)跨境電商獨(dú)立站快速發(fā)展。據(jù)艾媒測(cè)算，2021年，我國(guó)企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到20萬個(gè)，獨(dú)立站份額從2016年的9.8%增長(zhǎng)至2020年的20.3%。從全球來看，據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，未來5年，全球零售電子商務(wù)銷售復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過8.1%，其中獨(dú)立站市場(chǎng)份額將達(dá)40%。未來，獨(dú)立站將成為我國(guó)跨境電商品牌出海的重要渠道。二是在全球疫情的背景下，我國(guó)跨境電商直播業(yè)態(tài)迅速發(fā)展。2022年被稱為我國(guó)跨境直播電商元年，據(jù)艾媒測(cè)算，2021年我國(guó)跨境直播電商規(guī)模達(dá)到360億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1116億元。目前，跨境直播電商已成為國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)發(fā)展跨境電商的重要途徑。
我國(guó)跨境電商發(fā)展新趨勢(shì)
一是出口商品品牌化。一方面，當(dāng)前，我國(guó)跨境電商正式進(jìn)入了下半場(chǎng)，以“新市場(chǎng)、新流量、新研發(fā)、新渠道”為特征，以國(guó)內(nèi)實(shí)力品牌為主力軍的品牌全面出海階段。據(jù)億邦動(dòng)力測(cè)算，2022年跨境電商零售額超1000萬美元的中國(guó)出海品牌數(shù)量或?qū)⒊^2277個(gè)，其中，超過5000萬美元的頭部品牌超過230個(gè)。同時(shí)，目前，全球流量結(jié)構(gòu)已經(jīng)從媒介形態(tài)轉(zhuǎn)為視頻為主，從搜索為主變成推薦為主，也為我國(guó)品牌出海提供了新動(dòng)力。另一方面，我國(guó)跨境電商獨(dú)立站將從站群模式向DTC品牌模式發(fā)展，跨境電商“賺快錢”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。未來，我國(guó)跨境電商出口將加快向品牌化發(fā)展。
二是全鏈路綠色化。政策層面，國(guó)家鼓勵(lì)跨境電商企業(yè)綠色發(fā)展，為碳達(dá)峰、碳中和貢獻(xiàn)力量。在《“十四五”外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，構(gòu)建綠色貿(mào)易體系，探索建立外貿(mào)產(chǎn)品全生命周期碳足跡追蹤體系，鼓勵(lì)引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)品全生命周期綠色環(huán)保轉(zhuǎn)型，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綠色發(fā)展。企業(yè)層面，國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)在政策與市場(chǎng)的雙重指引下，通過數(shù)字化的方式，實(shí)現(xiàn)了物流供應(yīng)鏈優(yōu)化，包裝耗材減少。隨著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)綠色發(fā)展的持續(xù)探索，跨境電商在包裝、物流供應(yīng)鏈管理等方面也將復(fù)制相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，打造全鏈條綠色發(fā)展。
三是品類服務(wù)化。一方面，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域深化改革為跨境電商服務(wù)類產(chǎn)品發(fā)展注入了新動(dòng)力。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2021年全面深化服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，122項(xiàng)具體舉措中110項(xiàng)已落地實(shí)施，落地率超過90%，服務(wù)貿(mào)易國(guó)際合作不斷深化。另一方面，數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展催生了大量數(shù)字化服務(wù)需求。如視聽、醫(yī)療、教育、體育等在線提供與線上消費(fèi)大幅增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2021年服務(wù)貿(mào)易出口增長(zhǎng)較快的領(lǐng)域是個(gè)人文化和娛樂服務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)，電信計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)，分別增長(zhǎng)35%、26.9%、22.3%。未來，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口品類中的服務(wù)類產(chǎn)品將不斷增多。
四是全流程智能化便利化。一方面，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等新一代信息技術(shù)與各領(lǐng)域的深度融合，未來跨境電商將在產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)備貨、倉儲(chǔ)配送、營(yíng)銷推廣、客服售后等各環(huán)節(jié)形成全流程的智能化。另一方面，近年來，我國(guó)與23個(gè)“絲路電商”伙伴國(guó)積極推動(dòng)海關(guān)、稅務(wù)、交通運(yùn)輸、資金結(jié)算等領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)銜接，將進(jìn)一步提升跨境電商的便利化水平。此外，隨著RCEP的生效，亞太地區(qū)電子商務(wù)在電子文件、電子認(rèn)證、電子簽名、海關(guān)、信息傳輸、原產(chǎn)地等領(lǐng)域的便利化程度也將大力提升。
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