大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)新手怎么選產(chǎn)品（外貿(mào)新手怎么選產(chǎn)品呢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢？(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

問答:
《一》你開的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷，這種方式就是很好選擇性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時(shí)候，主動(dòng)性在你那里，首先有較大的需求市場，不僅_銷而且外貿(mào)，這是廠家青睞的地方。廠家也會(huì)盡全力和你做生意，其次在價(jià)格上也會(huì)很便宜，在質(zhì)量上，也會(huì)嚴(yán)格要求，不會(huì)有假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《二》在外貿(mào)市場上，你也有機(jī)會(huì)看到同行產(chǎn)品來至某一個(gè)廠家的產(chǎn)品，價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格等信息，同樣也能選擇優(yōu)質(zhì)廠家，優(yōu)質(zhì)貨源。
《三》把你所耍要的產(chǎn)品信息發(fā)到知名網(wǎng)站如百度，淘寶、今日頭條、微信、θθ等虛擬網(wǎng)站上，就有很多廠家慕名而來，與你談，貨比三家，這樣優(yōu)質(zhì)貨源和廠家都來了，由你選擇，
《四》在你選擇優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)，首先價(jià)格要求有點(diǎn)低，廠家有可能把假冒協(xié)劣產(chǎn)品混進(jìn)品質(zhì)好的貨里蒙混過關(guān)，所以為了防止這種現(xiàn)象，在談好數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格之后，要么要廠家交點(diǎn)押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對方，這樣廠家就不會(huì)把假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《五》目前，生產(chǎn)廠家過多，產(chǎn)品數(shù)量更多，質(zhì)量更好，價(jià)格更低，款式花樣繁多，在產(chǎn)品談價(jià)的時(shí)候不要一味要求價(jià)格低。這樣讓廠家沒有活路，廠家就會(huì)想方設(shè)法_用各式各樣欺騙手段來欺騙你，所以貨比三家就己經(jīng)知道底價(jià)，侃價(jià)要時(shí)可而止，不要想廠家虧幾個(gè)錢賣給你，這是錯(cuò)誤的作法。
找優(yōu)勢的貨源，最好是面對面交流，看產(chǎn)品
外貿(mào)行業(yè)是進(jìn)口的還是出口的？所謂性價(jià)比就是要找準(zhǔn)市場和商家。即有優(yōu)質(zhì)的供貨商和進(jìn)口商。如果在供貨與進(jìn)貨的商家拿準(zhǔn)了。那么你在做外貿(mào)行業(yè)方面也就前進(jìn)了一大步。
一、開發(fā)供應(yīng)商前必備的心理準(zhǔn)備
1、切忌交淺言深
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)不止我一個(gè)人，很多外貿(mào)SOHO跟我一樣，其實(shí)是很單純的。他們的目的很簡單，就想找個(gè)好的供應(yīng)商，好好的做生意，奈何對方太復(fù)雜，導(dǎo)致我們想跟對方好好的都好不起來。其實(shí)，我現(xiàn)在琢磨著，我們自己本身的出發(fā)點(diǎn)也有問題，典型的問題就是交淺言深。
就拿我自己來說，明明我跟工廠才第一次見面，我就希望對方報(bào)價(jià)要合理，不要胡亂報(bào)價(jià)。為什么別的客戶能拿到免費(fèi)的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產(chǎn)品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務(wù)好了。一開始，我遇到供應(yīng)商這樣，我會(huì)很生氣，直接把對方拉成黑名單。再到后面，我見的多了，我發(fā)現(xiàn)改變的只能是我自己。
我為什么要指望對方給我免費(fèi)樣板？我為什么覺得對方會(huì)重視我的小單交期？為什么我要對方對我推心置腹？對一個(gè)見過一面的供應(yīng)商去談感情，人家為什么就要接受？往深一點(diǎn)講就是我為什么要去貪這一點(diǎn)配合上的小便宜？我自己掏錢付個(gè)樣板費(fèi)又怎樣？這年頭，能用錢解決的事情就不要去欠人情了。吃人家的飯就得辦事，拿人家的回扣就得為人家賺更多的錢，拿人家的免費(fèi)樣板后期就要在別的地方補(bǔ)回來。既然是做生意，就不要去講哥們義氣。
2、流程化
開發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本都不低，做好自己的一套開發(fā)供應(yīng)商的流程會(huì)大大的節(jié)約時(shí)間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個(gè)表格，跟供應(yīng)商打交道的準(zhǔn)則表，供應(yīng)商調(diào)查表，供應(yīng)商明細(xì)等等。一開始我不懂這些供應(yīng)商的貓膩，我就把自己認(rèn)為很重要的信息列在表格里，每次我開發(fā)新客戶，我就會(huì)想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。
同時(shí)我自己也盡量遵守新供應(yīng)商的新客戶流程，這樣不會(huì)觸及對方的安全底線，對方的配合度也會(huì)高。一般對方也不可能告訴你他們怎么做生意，你問也會(huì)顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點(diǎn)，我自己也列了個(gè)新客戶合作流程表格，把工廠可能會(huì)在意的點(diǎn)都列在里面，每次遇到新的問題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對于新合作的訂單的在意痛點(diǎn)。
3、備胎原則
每類產(chǎn)品都積累3到5個(gè)合作供應(yīng)商，主動(dòng)權(quán)在手。每個(gè)工廠都有優(yōu)勢和劣勢，也不可能所有類目產(chǎn)品都擅長。如果你在準(zhǔn)備SOHO，再考慮什么時(shí)候SOHO，就先為你的每類產(chǎn)品先去積累供應(yīng)商資源吧，積累好了再出來。
4、就近原則
合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問題的良好的反應(yīng)速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品就會(huì)很有優(yōu)勢了，每個(gè)城市都會(huì)有些自己的特色產(chǎn)品，如中山的燈具之鄉(xiāng)，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，電器之鄉(xiāng)，印刷之鄉(xiāng)等等。
很多工廠其實(shí)也是只是個(gè)批發(fā)商而已，要想選擇到好的供應(yīng)商，一定要實(shí)地了解才行。
二、什么是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？
對我來說，最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，和我的訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。譬如我這次接到國外一個(gè)限量版汽車零件商發(fā)來的幾十個(gè)盒子的訂單，找遍了我手里的供應(yīng)商的資源都沒有愿意接的。這個(gè)時(shí)候，那些工廠就不算我的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商了，后來我在淘寶找到了一個(gè)批發(fā)商，雖然單價(jià)有點(diǎn)高，但是也把這個(gè)訂單接下來了。合作下來，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問題，這樣我就把這個(gè)批發(fā)商也列入到我的供應(yīng)商列表里了
。
我一般從樣板，價(jià)格，開發(fā)能力，品質(zhì)，規(guī)模等去考察供應(yīng)商。
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也不應(yīng)該只有一家，我前面提到了，我會(huì)根據(jù)需求不同，每個(gè)需求的供應(yīng)商找3到4個(gè)供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)初期，SOHO的訂單少，也許訂單的品質(zhì)也不夠高，就我自己的產(chǎn)品，我會(huì)從樣板，價(jià)格，品質(zhì)，交期，配合這幾塊著手，一開始我做不到每類產(chǎn)品都去找3-4個(gè)供應(yīng)商，但是總體大類，我會(huì)去配上3到4個(gè)供應(yīng)商。
1、樣板
我這個(gè)產(chǎn)品要樣板非常艱難，給錢有時(shí)候都搞不到，又貴又費(fèi)時(shí)間。你要打樣板，對方就要確定下單的概率有多大，下單概率小的樣板壓根不給排。整個(gè)行業(yè)都是如此，大都沒有自己的樣板間，樣板都是在生產(chǎn)線上做出來的。我之前不會(huì)處理這個(gè)問題，合作的供應(yīng)商生意太好，光大貨樣都排到一個(gè)月之后去了，我就這樣傻逼的給丟了個(gè)客戶了?，F(xiàn)在，我專門為自己找了幾個(gè)能夠準(zhǔn)時(shí)交樣板的供應(yīng)商，有生意不算好的工廠，也有能操作的批發(fā)商?？傊?，算是暫時(shí)解決了這個(gè)問題，辦事也有底氣了許多?，F(xiàn)在要打樣，我直接就問工廠多久能出來，超過了我能等待的時(shí)間，我就直接換供應(yīng)商了，把壓力拋回去給供應(yīng)商了。
2、價(jià)格
品質(zhì)
阿里巴巴出來了之后，把外貿(mào)的利潤是一降再降，老外也學(xué)得賊精賊精的，沒有好的價(jià)格很難把訂單做下來。我選擇供應(yīng)商則是綜合價(jià)格，品質(zhì)和服務(wù)，價(jià)比三家，選擇價(jià)格適中，保證品質(zhì)，服務(wù)不錯(cuò)的那家。服務(wù)不錯(cuò)可以無形中幫我節(jié)省許多時(shí)間，這些也是成本。為什么不選擇價(jià)格最低的那家？一般除非是客戶的目標(biāo)價(jià)太低，否則我不會(huì)去選低于市場價(jià)太多的工廠合作。
3、配合
SOHO拼的就是一個(gè)響應(yīng)速度，我自己如無意外，常常都是保持晚上在線至11點(diǎn)，讓客戶一有問題就能找到我。這也要求供應(yīng)商能夠很好的響應(yīng)我，太忙的工廠哪怕品質(zhì)和價(jià)格再有優(yōu)勢，也不能幫助我成單，我只能把他們當(dāng)作備胎！
另外就是驗(yàn)廠時(shí)候的配合，如果對方不老實(shí)，直接沒有合作的可能了！人品很重要，這個(gè)我在第一次見面時(shí)就會(huì)跟對方約定好，不準(zhǔn)私下跟客戶聯(lián)系，不能和客戶交換名片。為此，我自己也額外的建立了防火墻，盡量減少對方跟客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
三、尋找供應(yīng)商渠道
1、樣板和小額訂單采購渠道
淘寶，這個(gè)渠道是我從一個(gè)采購朋友那里得知的，不比1688等付費(fèi)平臺(tái)，淘寶入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設(shè)了直營店和淘寶店鋪?zhàn)鳛閺V告宣傳。此外，也有有實(shí)力的零售店，因?yàn)榱科饋砹?，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會(huì)比我們自己去找工廠更省錢，省力?？傊?，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實(shí)力餐次不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，真被你搜到實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格低的賣家。有的時(shí)候，我自己也并不那么看重價(jià)格，我需要的是對方為我解決問題的實(shí)力，就這樣！
樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費(fèi)。此外，淘寶也成了我自己調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格的好陣地。輸入關(guān)鍵字，選擇價(jià)格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價(jià)！就SOHO而言，前期最需要配合的就是報(bào)價(jià)和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務(wù)的，淘寶很好的解決了這點(diǎn)。在淘寶上，無論我問什么問題，對方都能很耐心的接待，很好的普及了我的產(chǎn)品知識(shí)，不用擔(dān)心聊幾句就被人兌！
2、具有價(jià)格優(yōu)勢的中小型工廠渠道
中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國內(nèi)免費(fèi)B2B平臺(tái)。在這里找其實(shí)還是比較累人的，而且服務(wù)也不算好，一般只能拿潛在的真實(shí)訂單去試。再找供應(yīng)商之前，你需要把訂單的詳細(xì)資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問價(jià)，防備心很強(qiáng)，所以你的問題最好以3到5個(gè)訂單核心問題為主。
這里要提的一點(diǎn)是，1688上也有很多是中間商，就我那個(gè)采購朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒有工廠卻在1688上開了個(gè)工廠搞事，所以你還是要實(shí)地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。
3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道
最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made
in
china等外貿(mào)B2B站上找了，當(dāng)然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實(shí)力都會(huì)更上一個(gè)層次。他們對市場的敏銳度也會(huì)高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務(wù)好了，風(fēng)險(xiǎn)也高了許多。不過這也不妨礙我們?nèi)ズ献?，畢竟這種看的是人品和自身的實(shí)力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、國內(nèi)專業(yè)展會(huì)渠道
參加展會(huì)可以快速的幫自己了解產(chǎn)品，不過我自己沒參加過國內(nèi)展會(huì)，這塊以后再更新吧。
四、如何與供應(yīng)商打交道？
1、建立聯(lián)系
電話聯(lián)系
我之前喜歡用qq開發(fā)新的供應(yīng)商，這樣我一次可以聊很多家，后來發(fā)現(xiàn)第一次聯(lián)系最好還是用電話，qq等即時(shí)聊天工具還是適合訂單操作的輔助工具。一般我在對這個(gè)訂單有點(diǎn)把握的時(shí)候才去開發(fā)新的供應(yīng)商，先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了，我設(shè)計(jì)了自己的新供應(yīng)商合作流程表，再根據(jù)訂單情況事先準(zhǔn)備好了相關(guān)問題，也許你沒辦法通過一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準(zhǔn)備。這里提下我的供應(yīng)商調(diào)查表包括的信息：
工廠人員數(shù)量及配置、樣板交期及費(fèi)用，是否有新品設(shè)計(jì)及開發(fā)能力、大貨交期，主要出口國，做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過第三方驗(yàn)廠、是否有證書；
常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標(biāo)供應(yīng)商人選，一般選擇3-5家備用供應(yīng)商，多了我自己也打理不來，也會(huì)降低供應(yīng)商對我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報(bào)價(jià)，拿到報(bào)價(jià)之后再對比，給供應(yīng)商做下初級(jí)評(píng)級(jí)，然后需要安排實(shí)地考察驗(yàn)廠了。
實(shí)地考察
SOHO的時(shí)間有限，最好是把驗(yàn)廠的事情都安排在一個(gè)時(shí)間段，一天考察幾個(gè)工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗(yàn)廠的目的，確定品質(zhì)和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質(zhì)則是我們十分需要注重的。如何確定產(chǎn)品品質(zhì)是否過關(guān)？到工廠車間去看下他們在線生產(chǎn)的大貨的品質(zhì)，每個(gè)工廠都有其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在他們生產(chǎn)的質(zhì)量是什么樣的，你將來的貨也就差不多，因?yàn)樗麄兊墓と撕图夹g(shù)的穩(wěn)定的。只要主要工人不變，他的品質(zhì)也就不會(huì)變，如果一個(gè)工廠的品質(zhì)差，除非是花大力氣高薪聘請技術(shù)好的師傅，否則很難把品質(zhì)提上去。我的產(chǎn)品是純手工產(chǎn)品，就更加依賴工人的技術(shù)了。
另外就是老板的人品，再好的品質(zhì)老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個(gè)人品這塊，我覺得我暫時(shí)功力不夠，所以我在供應(yīng)商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現(xiàn)在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對方的表現(xiàn)。
2、談判
是否砍價(jià)
不砍價(jià)是傻子！一定要砍價(jià)，會(huì)哭的孩子有奶吃！殺價(jià)的目的有兩個(gè)，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報(bào)價(jià)。但是砍價(jià)這東西也比較微妙，要想達(dá)到自己的目的且又不傷供應(yīng)商的感情就需要事先做好功課。我把砍價(jià)分為兩種，一種是新手砍價(jià)，一種是老手砍價(jià)。
新手對產(chǎn)品的成本這些都不了解，我現(xiàn)在就是新手，所以在砍價(jià)之前，最好去做下價(jià)格調(diào)查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發(fā)詢盤，得到一手價(jià)格之后，用A工廠的價(jià)格來壓B工廠的價(jià)格，幾輪之后，你就對價(jià)格有個(gè)定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)格，減掉40%就是你這個(gè)產(chǎn)品大概的工廠價(jià)格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報(bào)價(jià)會(huì)高一些也算是比較正常，也不需要?jiǎng)託?。拿到?bào)價(jià)之后，自己去調(diào)查下就什么都清楚了，然后再開始?xì)r(jià)。另外一種是老手砍價(jià)，這種一般是在行業(yè)里做了好幾年的老司機(jī)了。他們對原材料，配件等的價(jià)格都有一定的了解，也熟悉整個(gè)操作流程，對成本就很清楚。這種殺價(jià)就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商為主要目的兼顧備用供應(yīng)商的利潤為原則下單。外貿(mào)SOHO沒有那么多的時(shí)間去開發(fā)供應(yīng)商，所以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商非常重要。對于戰(zhàn)略供應(yīng)商，只要他的報(bào)價(jià)合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續(xù)把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應(yīng)商一些訂單，這樣我的主動(dòng)性就很大。
選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的原則就是價(jià)格合理，品質(zhì)穩(wěn)定，配合到位，這樣后期可以為我節(jié)省大量的時(shí)間放在客戶開發(fā)上面。至于價(jià)格有絕對優(yōu)勢的工廠，我一開始會(huì)謹(jǐn)慎選擇，后面可以用小單去測試下服務(wù)和品質(zhì)，一開始只會(huì)作為備用供應(yīng)商處理。
最后再提下，商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。今天可能是你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，后面就可能合作出現(xiàn)問題，既然選擇作為一個(gè)生意人，就不要一廂情愿的認(rèn)為你們可以長期合作，長遠(yuǎn)的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因?yàn)閷Ψ脚浜虾枚嗪献鲙状?，但是卻不能失了自己的立場，你的貿(mào)易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因?yàn)楹献鞫啻尉椭v了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品好做？(外貿(mào)做什么產(chǎn)品比較好)

有一句話叫做選擇努力更重要，是的選好了外貿(mào)產(chǎn)品將會(huì)事半功倍。我10年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，可以提供幾個(gè)參考依據(jù)。
1.市場容量足夠大的產(chǎn)品。市場容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場，證明每個(gè)國家都需要，那么做這行業(yè)生意的人也會(huì)很多，找到客戶的幾率就會(huì)大很多，相比冷門行業(yè)獲得客戶的成功低得多。
2.一般來說，體積小，重量低但是貨值高的產(chǎn)品。我曾今剛畢業(yè)的時(shí)候做過一種產(chǎn)品叫塑料袋，這種產(chǎn)品客戶一般都會(huì)打樣，你發(fā)個(gè)快遞的成本都要幾十美金了，而一個(gè)袋子才零點(diǎn)幾分錢。。。。算上海運(yùn)費(fèi)，客戶大部分都會(huì)在他們國家當(dāng)?shù)刭徺I了，沒必要進(jìn)口。
3.有附加值的產(chǎn)品。有附加值的產(chǎn)品做起來利潤比較高，有一定的門檻，競爭也會(huì)相應(yīng)的比較低。做起來會(huì)免去了客戶為幾毛錢的價(jià)格差距離你而去的尷尬，不會(huì)出現(xiàn)客戶到處報(bào)價(jià)的情況。
4.新手建議選擇成品行業(yè)，不要選擇原料市場，上游產(chǎn)品市場，這樣子做起來會(huì)比較累，訂單周期也比較長。
5趨勢產(chǎn)品，就是你看到市場的賣的比較火爆的產(chǎn)品，這個(gè)是最好判斷的。
希望對你有幫助！
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12年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，也走南闖北，還在非洲飄了三年，簡單說說吧。
1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。
2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對。但是很多小商品老板不對國人開放，怕被復(fù)制這個(gè)有些傷。
3:如樓上朋友所說的機(jī)器人系列

做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好？

　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會(huì)更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個(gè)問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。\r\n　　不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質(zhì)要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒有下過車間生產(chǎn)線，對于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競爭與談判中常常凸現(xiàn)出來。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。

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