大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司好干嗎（個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司好干嗎知乎）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司賺錢(qián)嗎

個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司能夠找到好客戶，還是很賺錢(qián)的

個(gè)人做外貿(mào)好做嗎？

　　1 自己一個(gè)人做外貿(mào)生意應(yīng)具備的條件
　　在這里我想把我一年來(lái)親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機(jī)會(huì).
　　把產(chǎn)品賣到國(guó)外應(yīng)該具備以下的條件:
　　A.要會(huì)英語(yǔ),這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會(huì)問(wèn),英語(yǔ)要達(dá)到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級(jí)以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書(shū)信.不過(guò)要面對(duì)面或電話商談,還需要提高,不過(guò)一般來(lái)講,都是書(shū)信的多.
　　B. 要對(duì)某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,市場(chǎng)需求,功能特性等等。
　　C.資金，開(kāi)始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊(cè)公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點(diǎn)八千三這樣。 注冊(cè)后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個(gè)公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊(cè)公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元
　　D.客戶，這個(gè)是關(guān)鍵，沒(méi)有客戶，就沒(méi)有單。 要有一定的客戶。有朋友會(huì)問(wèn)，沒(méi)有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開(kāi)始資金少的朋友，我建議你去注冊(cè)TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊(cè)中國(guó)制造商網(wǎng)，大約兩萬(wàn)多。 這樣注冊(cè)了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。
　　E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價(jià)格，要從工廠直接進(jìn)貨，拿到最低價(jià)。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶會(huì)找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，也難達(dá)成交易.
　　D. 外匯賬號(hào)。要有一個(gè)能接受外匯的賬號(hào)，一般國(guó)外的大客戶都是要公司賬號(hào)的，所以要注冊(cè)公司，也是為了這個(gè)。 要是注冊(cè)公司了，就會(huì)有公司賬號(hào)。可以接受外匯。 要是沒(méi)有注冊(cè)公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國(guó)家外匯局規(guī)定，一個(gè)身份證，一年只能接受五萬(wàn)美元的私人匯款。 一般不用個(gè)人賬號(hào)。國(guó)外的買(mǎi)家也要用個(gè)人賬號(hào)。不然一般匯不進(jìn)來(lái)。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會(huì)存在公司和個(gè)人。
　　F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機(jī)更好。
　　G.要會(huì)基本的更新網(wǎng)站技能，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人做生意，什么事都得做，要會(huì)處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個(gè)好的網(wǎng)站也是很重要的，因?yàn)閲?guó)外客戶沒(méi)有來(lái)中國(guó)，只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。要是覺(jué)得沒(méi)有什么實(shí)力，也很難做成生意。
　　H.業(yè)務(wù)水平. 做國(guó)外生意，也和做國(guó)內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國(guó)外客戶溝通好，國(guó)外客戶一般很在乎價(jià)格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價(jià)格不好，他不能賺錢(qián)。他也不會(huì)要買(mǎi)的。和國(guó)外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個(gè)月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時(shí)間接的問(wèn)他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣給他，開(kāi)始利潤(rùn)低一點(diǎn)，也要賣了，先讓他下一個(gè)單，讓他對(duì)你有信任，那以后好辦了。一般國(guó)外客戶會(huì)要很多外貿(mào)公司的價(jià)格，重從而比較價(jià)格，看誰(shuí)低，就和誰(shuí)做生意，從這一點(diǎn)上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品，要去了解他們的價(jià)格。由于自己在家做生意，開(kāi)支不是很大，所以開(kāi)始先把價(jià)格降下來(lái)，比一般大的外貿(mào)公司價(jià)格要低一點(diǎn)。這樣就很有可能有成功下單的機(jī)會(huì)。
　　現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國(guó)外,有一種是直接賣給消費(fèi)者,像EBAY上,這些主要是價(jià)格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開(kāi)通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡(jiǎn)單.另一種是賣給國(guó)外批發(fā)商,進(jìn)口商,零售商,一般國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國(guó)外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國(guó)外的消費(fèi)者.
　　最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想.

想自己創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)行業(yè)前景怎么樣？

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有任何機(jī)遇可言，以下分析僅作參考：客戶群體已經(jīng)有固定得供應(yīng)商，很多客戶還是會(huì)選擇原有資源或者有實(shí)力得資源，小微企業(yè)基本沒(méi)有立足之地，除非你以前工作單位有你手頭可用的資源。準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高，目前外貌市場(chǎng)需要資金量較大，周轉(zhuǎn)和應(yīng)收賬款積壓大，外國(guó)代理市場(chǎng)不穩(wěn)定，都會(huì)影響資金鏈。人員缺乏，目前外語(yǔ)好的等專業(yè)人才一般會(huì)選擇高工資有保障的單位，很少有選擇小公司或者剛起步的公司。我非常欣賞你的創(chuàng)業(yè)的勇氣。有機(jī)會(huì)就要大膽的去試試，去闖闖。做獨(dú)立站，要做營(yíng)銷型的網(wǎng)站，不要想著做宣傳型的網(wǎng)站。所謂營(yíng)銷型的網(wǎng)站，核心就是有沒(méi)有引流、吸睛、反饋的三要素設(shè)計(jì)。做獨(dú)立站，核心要抓住兩點(diǎn)：客戶怎么才能看到你的網(wǎng)站，這就是推廣的問(wèn)題?？蛻魹槭裁匆Ｏ聛?lái)瀏覽你的網(wǎng)站，也就是你的網(wǎng)站能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值。

外包建站的公司，如何篩選？給你三條選擇的標(biāo)準(zhǔn)：99%的建站公司只會(huì)做品牌宣傳型的網(wǎng)站，不會(huì)做營(yíng)銷型的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏径疾欢疇I(yíng)銷。要選擇專門(mén)聚焦外貿(mào)領(lǐng)域的建站公司，國(guó)內(nèi)的很多建站公司只會(huì)做國(guó)內(nèi)網(wǎng)站。除了英語(yǔ)不好之外，更重要的是做國(guó)內(nèi)站的建站公司不懂老外的想法。建站和推廣是緊密相關(guān)的，要找對(duì)推廣也有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的建站公司。這樣的標(biāo)準(zhǔn)篩選下來(lái)，能做的公司少的可憐。客戶開(kāi)發(fā)要經(jīng)過(guò)6道關(guān)卡：找到目標(biāo)客戶＞找到負(fù)責(zé)人＞找到負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式＞發(fā)出一封不至于被當(dāng)垃圾郵件處理的郵件＞發(fā)出一封負(fù)責(zé)人會(huì)點(diǎn)開(kāi)看的郵件＞發(fā)出一封負(fù)責(zé)人會(huì)回復(fù)你的郵件。以上6個(gè)卡過(guò)了，你的開(kāi)發(fā)工作才真正開(kāi)始。

第一封開(kāi)發(fā)信禁忌：長(zhǎng)篇大論；附件有壓縮包、文檔和圖片；正文有網(wǎng)址；自說(shuō)自話。第一封開(kāi)發(fā)信應(yīng)該：言簡(jiǎn)意賅；點(diǎn)到為止；解釋理由；表示感謝。寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的前提：盡可能全面的搜集客戶的背景信息，負(fù)責(zé)人的信息，預(yù)判客戶的需求和痛點(diǎn)。寫(xiě)開(kāi)發(fā)信常見(jiàn)的誤區(qū)：用公司郵箱滿天撒網(wǎng)群發(fā)；僥幸心理，群發(fā)；沒(méi)有步驟和循序漸進(jìn)的計(jì)劃，妄圖一封郵件就搞定?？蛻舨换鼐筒桓M(jìn)了，不能堅(jiān)持。目的性太強(qiáng)。代運(yùn)營(yíng)公司的商業(yè)模式就是不斷的開(kāi)發(fā)更多的客戶，每個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)多家店鋪的數(shù)據(jù)，這就注定了它無(wú)法深入了解你的行業(yè)。不要養(yǎng)成SD，刷信保的壞習(xí)慣。如果你剛開(kāi)始做電商平臺(tái)，要么招一個(gè)精通運(yùn)營(yíng)的來(lái)負(fù)責(zé)；要么找代運(yùn)營(yíng)帶你上路，但是你要求他教會(huì)你的人；要么找個(gè)行業(yè)高手指導(dǎo)你。

代運(yùn)營(yíng)的小二往往對(duì)平臺(tái)的變化和規(guī)則比較熟悉，但是容易陷入技術(shù)依賴，譬如讓你拼命開(kāi)直通車，買(mǎi)頂展，容易看到數(shù)據(jù)變化的表層原因，但是無(wú)法看到行業(yè)和客戶需求變化的深層次原因。最好的收款方式，依次是：現(xiàn)金＞西聯(lián)、moneygram＞TT＞信保＞信用證＞PayPal盡可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46開(kāi)。不要看到客戶給你發(fā)張銀行流水就以為客戶付款了，一定要查實(shí)真正到了你賬上，然后才能安排發(fā)貨。如果你的賬上莫名其妙收到了一筆款，不要以為是天上掉餡餅，絕對(duì)是陷阱。客戶用信用卡和PayPal付的款，要小心，客戶是可以要求撤回的。不要輕易替客戶給第三方公司付款，如果確有需要，一定要有憑證和證明文件。

如何做個(gè)人外貿(mào)，有沒(méi)有從零開(kāi)始做的，談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得，謝謝？

作為一個(gè)約10年外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)人，想跟你分享點(diǎn)真實(shí)想法。

不建議一個(gè)人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯(cuò)成本，和時(shí)間成本很大，浪了一年的時(shí)間不等。

如果你是花1-3年時(shí)間先好好在職場(chǎng)上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級(jí)教導(dǎo)你給你幫助，你那豈不是更快的成長(zhǎng)起來(lái)呢。

具體說(shuō)說(shuō)，一個(gè)外貿(mào)人想自己做，需要了解的最重要的幾個(gè)方面和該有的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)能力等。

1，對(duì)你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等。

2，會(huì)寫(xiě)一首流利的商務(wù)郵件，必要時(shí)還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。

3，語(yǔ)言能力，至少會(huì)英語(yǔ)吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。

4，對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)要有一定的了解吧。

5，你的客戶來(lái)源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題怎么解決。

6，你的收款收匯問(wèn)題和公司注冊(cè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

7，如果初期不是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，那你自己個(gè)人外貿(mào)，上面的6個(gè)方面也是需要考慮的。

最后，如果你是小白，個(gè)人外貿(mào)，成功概率極低，所花費(fèi)的時(shí)間精力和錢(qián)都是極大的浪費(fèi)，說(shuō)白了就是沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)，so，建議你先去職場(chǎng)積累最基本的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ赓Q(mào)工作流程還有寫(xiě)郵件報(bào)價(jià)等等基本知識(shí)。

以上就是小編對(duì)于個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司好干嗎（個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司好干嗎知乎）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司好干嗎（個(gè)人開(kāi)外貿(mào)公司好干嗎知乎）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！