想搞個國際物流，請問該怎么找客戶？

以下方法你也可以試下

首先，要制訂一個客戶層次圖。

第一類層次，是國營正規(guī)外貿(mào)公司。這里是主渠道，一個中型的外貿(mào)公司年營業(yè)額就超過5000萬美圓。

大型的，100個億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當放在你的名單第一類里。

第二層次，是合資企業(yè)。這里建議到當?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進出口統(tǒng)計，找最大的當?shù)赝赓Y公司，他們的進出口額也不小。

第三層次，是有進出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。

建立一個拜訪記錄

1、先詢問公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯(lián)系，介紹你自己和公司，

約時間拜訪。然后一一記錄下來。

2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的經(jīng)營情況和運輸情況。曾經(jīng)給你帶來利潤的客戶，以后還會關(guān)照你。這是我對業(yè)務(wù)人員說的話，希望大家都能記住。

3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。

4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶來源的一個渠道。

第三，追蹤客戶

1．經(jīng)過和客戶的一段時間的接觸，你應(yīng)該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區(qū)別一些公司，知道外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作情況，發(fā)貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯(lián)系，多交往。

2．沒有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的對象?，F(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯(lián)系，一旦他們有了貨要發(fā)，你肯定比較有優(yōu)勢。

中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯(lián)系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。

潛在的客戶可能就在不經(jīng)意間認識的。針對已經(jīng)合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業(yè)務(wù)往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯(lián)系你的客戶呢。

國際物流怎么找客戶

國際物流找客戶的方法有交易會尋找法、咨詢尋找法、企業(yè)活動尋找法、獲客平臺找客法。

1、交易會尋找法。國際和國內(nèi)每年都有不少的交易會，比如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等。做國際物流的業(yè)務(wù)員可以充分利用這些交易會去尋找客戶、與潛在客戶聯(lián)絡(luò)感情，并作進一步的溝通了解。

2、咨詢尋找法。一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等等這些組織手中往往集中了大批的客戶資料和資源及相關(guān)的行業(yè)和市場的信息。業(yè)務(wù)員可以通過咨詢他們的方式去找客戶，以便得到實時的消息或資料，然后更有方向去找目標客戶。

3、企業(yè)活動尋找法。企業(yè)一般都會舉報各種活動，比如公共關(guān)系活動，市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動等等。在舉辦活動的時候，業(yè)務(wù)員就有機會可以直接接觸到客戶了。

4、獲客平臺找客法。獲客平臺是近幾年新興的大數(shù)據(jù)找客戶方法，是專門針對B2B行業(yè)挖掘客戶資源的，這類平臺整理了全國的企業(yè)數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，相較于之后其他客戶方法，有效率大大提高。

國際物流介紹

國際物流又稱全球物流，是指生產(chǎn)和消費分別在兩個或兩個以上的國家獨立進行時，為克服生產(chǎn)和消費之間的空間距離和時間距離，對物資進行物理性移動的一項國際商品交易或交流活動。

從而完成國際商品交易的最終目的，即實現(xiàn)賣方交付單證、貨物和收取貨款，而買方接受單證、支付貨款和收取貨物的貿(mào)易對流條件。

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