大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)如何找客戶資源（做外貿(mào)如何找客戶資源呢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)公司是怎么找客戶的(剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國(guó)外客戶？)

這里是
外貿(mào)公司是怎么找客戶的
，
剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國(guó)外客戶？
的問(wèn)題，今天我們就來(lái)給你解答一下
本站小編回答：
第一、利用外貿(mào)展會(huì)新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開(kāi)發(fā)郵件書(shū)寫(xiě)技巧不足，面對(duì)客戶的詢(xún)盤(pán)也無(wú)從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶的效率。第二、利用黃頁(yè)，進(jìn)行尋找新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶，北美等國(guó)家都會(huì)由企業(yè)黃頁(yè)，在淘寶或者一些國(guó)家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊(cè)，一一發(fā)送開(kāi)發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對(duì)于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會(huì)有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿(mào)需要具備什么條件1、熟練掌握外語(yǔ)口語(yǔ)，英文郵件寫(xiě)作以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力。外貿(mào)中，外語(yǔ)是最基本的一門(mén)。因?yàn)橐涂蛻暨M(jìn)行電話溝通、面對(duì)面交流，一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會(huì)讀寫(xiě)英文，還要會(huì)講。想想當(dāng)你在和一位顧客談判時(shí)，開(kāi)場(chǎng)白是“流利的英語(yǔ)”，他會(huì)給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不專(zhuān)業(yè)。2、外貿(mào)基本知識(shí)扎實(shí)，如了解外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，懂出口單證等。有些外貿(mào)新手沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，除了在公司進(jìn)行培訓(xùn)外，還需要利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)站、書(shū)本等途徑學(xué)習(xí)。另外，專(zhuān)業(yè)技能也是需要鞏固的，比如，寫(xiě)一封發(fā)信，就會(huì)看到許多很好的開(kāi)發(fā)信函模板，它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫(xiě)信的技巧。3、了解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和賣(mài)點(diǎn)有清楚的了解。這份工作對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)很重要，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶？對(duì)該產(chǎn)品不熟悉會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果，例如報(bào)告錯(cuò)誤的規(guī)格，使顧客誤認(rèn)為是他們所需要的產(chǎn)品，而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品，這必然會(huì)使顧客懷疑你的公司的專(zhuān)業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外，還不妨多到生產(chǎn)車(chē)間走一走，詢(xún)問(wèn)一下老技術(shù)工人，多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當(dāng)對(duì)產(chǎn)品熟悉之后，將在與客戶的后續(xù)談判中更有信心。
回答1、可以參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)；2、在各大國(guó)外知名網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布自己的產(chǎn)品信息；3、SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶；4、在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步溝通提問(wèn)sns在哪下載回答是指社交網(wǎng)站回答您好，您的問(wèn)題我來(lái)解答。請(qǐng)問(wèn)您是想做B2B模式還是想做B2C模式呢？提問(wèn)怎么做外貿(mào)生意廠里出坐墊，回答親～做外貿(mào)生意目前有兩種主要方式，一種是比較新興的跨境電商，一種則是傳統(tǒng)外貿(mào)，您是想做傳統(tǒng)外貿(mào)嗎提問(wèn)抱枕，還有圍裙傳統(tǒng)外貿(mào)怎么了做回答如果是傳統(tǒng)外貿(mào)的話，可以去申請(qǐng)個(gè)阿里巴巴國(guó)際站的店鋪，這個(gè)需要一些運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的證明平時(shí)有機(jī)會(huì)也可以去報(bào)名參加廣交會(huì)或其他大型國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)，這樣有助于拓寬客戶渠道提問(wèn)怎么能有中間人和外貿(mào)公司的聯(lián)系啊回答您是想掛靠外貿(mào)公司售出嗎？中間人您可以在展會(huì)上獲得聯(lián)系，國(guó)際站里面也能收到一些聯(lián)系方式
做外貿(mào)，選擇在什么樣的公司上班，不應(yīng)該光從公司大小規(guī)模這點(diǎn)來(lái)判斷。大公司有大公司的優(yōu)勢(shì)，小公司也有小公司優(yōu)勢(shì)。看個(gè)人選擇吧。
大公司制度比較完善，實(shí)力強(qiáng)，平臺(tái)好，有機(jī)會(huì)接觸大業(yè)務(wù)客戶，資源更廣，但人事相對(duì)復(fù)雜，分工更細(xì)，不利于新人全面掌握外貿(mào)技能。有位剛實(shí)習(xí)完9個(gè)月的朋友，想找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，但因?yàn)闆](méi)有平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)，找工作時(shí)碰壁了。她覺(jué)得在大公司實(shí)習(xí)時(shí)就相當(dāng)于一個(gè)客服，想操作平臺(tái)，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。
其實(shí)大公司這樣分工，也是在做資源分離，防止業(yè)務(wù)員將來(lái)有帶走客戶的可能性?？蛻糍Y源如果同時(shí)被幾個(gè)同事掌握，或者業(yè)務(wù)員只是掌握業(yè)務(wù)操作一部分，對(duì)于防止資源流失還是有一定的作用。
小公司，人事環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單，但業(yè)務(wù)員需要做到全能通，想做好的話，必須強(qiáng)化自己業(yè)務(wù)技能，盡快讓自己進(jìn)步，可讓自己成長(zhǎng)塊。但前提是這家公司激勵(lì)制度不錯(cuò)，老板靠譜，公司風(fēng)氣不錯(cuò)，社保福利待遇都能提供。
有的公司，老板賺了幾個(gè)錢(qián)，把一堆親戚放在公司當(dāng)管理，或者喜歡找個(gè)私人秘書(shū)每天在辦公室親親我我，把同事關(guān)系搞得曖昧，這種公司還是遠(yuǎn)離的好。老板不靠譜。公司的制度絕對(duì)一團(tuán)糟，可能老板的一個(gè)親戚或者近鄰都可以把員工當(dāng)狗使。在里面上班，讓你憋悶的事情可能會(huì)常有。

現(xiàn)在大家做外貿(mào)，都是通過(guò)什么途徑獲取客戶資源的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

外貿(mào)怎么找客戶資源

外貿(mào)找客戶資源的方法：通過(guò)B2B平臺(tái)、參加大型展會(huì)、購(gòu)買(mǎi)海外找客戶的軟件、社交平臺(tái)、谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)。

1、通過(guò)B2B平臺(tái)接收訂單

可以通過(guò)一些比較靠譜的B2B平臺(tái)，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平臺(tái)，要注意自己辨別，可用站長(zhǎng)工具查詢(xún)網(wǎng)站詳細(xì)信息，一般比較大的平臺(tái)都有很大的流量而且有比較成熟的運(yùn)營(yíng)模式。

如果你的產(chǎn)品是小商品那一類(lèi)，你也可以做小商品交易的b2b平臺(tái)，運(yùn)作模式：發(fā)布銷(xiāo)售信息→注重采購(gòu)信息→通過(guò)網(wǎng)站獲得好的排名→搜索目標(biāo)客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。

2、參加大型展會(huì)接單

除了通過(guò)線上的一些企業(yè)推廣，對(duì)于線下我們也需要進(jìn)行推廣。例如多參加一些相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，這是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會(huì)，不管是國(guó)內(nèi)研究會(huì)還是國(guó)外的展會(huì)，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會(huì)的人交流，還是比較容易達(dá)成合作的。

3、購(gòu)買(mǎi)海外找客戶的軟件

市面上海外找客戶的軟件太多了，而且這里面水很深，很多軟件都很坑，你們可以去看看我寫(xiě)的另外一篇講找海外客戶軟件需要注意的要點(diǎn)那篇文章，這個(gè)東西理性看待。

4、社交平臺(tái)

可以注冊(cè)自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號(hào)，然后加入一些相關(guān)的小組，多交流，利用這種方式內(nèi)容簡(jiǎn)單，形式自由。

5、谷歌搜索

谷歌被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡(jiǎn)單、自由。依靠個(gè)人思維的不斷變化，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的發(fā)展結(jié)果。google撐起了半邊天，外國(guó)人基本都是通過(guò)谷歌去搜索相關(guān)信息，google就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的百度。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

可以用來(lái)做數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶。便于直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉(zhuǎn)化。

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)如何找客戶資源（做外貿(mào)如何找客戶資源呢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，做外貿(mào)如何找客戶資源（做外貿(mào)如何找客戶資源呢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！