大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于貿(mào)易跟單和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員與單證員，跟單員的職責(zé)分別是什么？

從任務(wù)來看，外貿(mào)單證員完成的是若干個業(yè)務(wù)點的工作.外貿(mào)跟單員完成的是其中一條業(yè)務(wù)線的工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成的是一個業(yè)務(wù)面的工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員與單證員，外貿(mào)跟單員組成一個團(tuán)隊，共同完成進(jìn)出口貿(mào)易工作。其中外貿(mào)單證員主要負(fù)責(zé)商檢、運輸、保險、報關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)的單證事務(wù)。

外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同簽訂后對貨物生產(chǎn)、檢驗、運輸、保險、報關(guān)、結(jié)匯等合同執(zhí)行輕功進(jìn)行跟蹤和操作。可以說，外貿(mào)單證員和外貿(mào)跟單員是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的左膀右臂，共同協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好履約工作。

依靠公司提供銷售機會的人，工作性質(zhì)已經(jīng)變成了跟單員或者說機會轉(zhuǎn)化員，而不是一個業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員必須具備自己完成全部銷售過程的能力，也就是從自己尋找銷售機會開始，也就是有自己獲得詢盤的能力，而現(xiàn)實是現(xiàn)在的企業(yè)需要花費大量廣告費用給業(yè)務(wù)員維持銷售機會的數(shù)量。

作為銷售崗位的一種，外貿(mào)業(yè)務(wù)員對工作人員的外語水平要求較高，而且通常外貿(mào)出單的周期很長。首先，不管和進(jìn)口還是出口，因為生意往來對象所處位置在境外，這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語的聽說讀寫能力。

其次，因為時間不同，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時間一般比較長，而且穩(wěn)定性較差，這是因為需要配合客戶的時間。目前比較常見的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作模式是通過郵件往來了解客戶的需求。

再次，客戶跟進(jìn)和確認(rèn)。不管是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員，因為工種的限定，所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員也需要進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)和后期跟進(jìn)工作。因為畢竟業(yè)績才是衡量外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作情況的最大指標(biāo)。

外貿(mào)員，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員，工作有什么區(qū)別，各職位工作前景怎么樣？

1、外貿(mào)員，又叫外銷員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，推廣產(chǎn)品，安排和協(xié)調(diào)供貨。

所需技能：英語（外語）、外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識、營銷知識和綜合素質(zhì)。

工作地點：外貿(mào)公司、大型企業(yè)外貿(mào)部等，室內(nèi)留守，小白領(lǐng)。

工資：底薪+提成，具體的底薪和提成取決于公司、老板和自己的表現(xiàn)。

工作特點：壓力大，挑戰(zhàn)性大。

2、跟單員，在國內(nèi)叫品管，全稱品質(zhì)管理。

工作內(nèi)容：轉(zhuǎn)訂單，從簽合同到結(jié)匯，都是你的工作，沒有細(xì)節(jié)。

所需技能：耐心，溝通。

工作地點：外貿(mào)公司、大型企業(yè)外貿(mào)部、工廠等，三天兩頭辦廠。

工資：固定工資。

工作特性：高壓。

3、單證員。

工作內(nèi)容：文件制作。

所需技能：耐心，小心點，文件知識。

工作地點：辦公室，限于大公司，小公司沒有這個職位。

工資：固定工資。

工作特點：制單。

小結(jié)：公司越大，職位越詳細(xì)，像一些小公司一樣，沒有文件員，因為文件員的工作是由推銷員或文件員完成的。

在一些工廠里，也有外貿(mào)部門，小工廠甚至有外貿(mào)從業(yè)人員。

招聘特點是：外貿(mào)業(yè)務(wù)員=單證員=單證員=報關(guān)員=報檢員=貨運代理=低工資，這是最夸張的例子，當(dāng)然也是最訓(xùn)練的，對那些感興趣的人來說，去工廠是最受訓(xùn)練的。

外貿(mào)采購、外貿(mào)業(yè)務(wù)和外貿(mào)跟單，哪個前景好點？(外貿(mào)跟單前景怎么樣)

以下純屬個人觀點，僅供參考！
很高興回答你的問題，首先介紹一下自己，本人從事外貿(mào)行業(yè)6個多年頭，也認(rèn)識公司的外貿(mào)采購員和外貿(mào)跟單員，下面我從外貿(mào)采購，外貿(mào)跟單，外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位職責(zé)和要求來分析，最后總結(jié)自己認(rèn)為的哪個前景好點！
1.外貿(mào)采購的崗位職責(zé)和要求
顧名思義，通過國內(nèi)工廠采購原材料或者成品銷往國外，又或者國際采購，采購國外的原材料或成品銷往國內(nèi)。不管是哪一種，外貿(mào)都有一些崗位職責(zé)如:必須協(xié)助公司采購部門的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行采購的日常工作管理，根據(jù)要求和國外客戶溝通，對貨源狀況及時更新，保證你公司銷售團(tuán)隊有充足的貨源。隨時要準(zhǔn)備和供應(yīng)商談判和下單采購來支持銷售團(tuán)隊的要求。隨時掌握你公司材料的庫存情況并控制庫存量不要過多也不要過少，學(xué)會建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。根據(jù)采購合同，跟蹤貨物發(fā)貨進(jìn)度和入庫以及付款流程！以上是個人對于一個公司采購的主要工作內(nèi)容簡單的說一下。
那么外貿(mào)采購員需要什么要求呢？我認(rèn)識的身邊的外貿(mào)采購員都需要熟練辦公軟件，熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯朴谡勁屑记?，溝通能力需要很強，任何下都能保持良好心態(tài)去面對供應(yīng)商和供應(yīng)商談判，確保采購順利進(jìn)行！
2.外貿(mào)跟單的崗位職責(zé)和要求
外貿(mào)跟單的主要工作就是與單據(jù)和工廠人員打交道！根據(jù)公司業(yè)務(wù)員的銷售訂單，及時向工廠下單，并跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，安排成品的發(fā)貨，根據(jù)銷售員銷售合同特定的要求，需要將客戶的各類要求如包裝，質(zhì)量，交貨期，運輸方式等等及時反饋給工廠經(jīng)理以及相關(guān)人員，總之就是制造各種單據(jù)以及和工廠人員緊密溝通！
那么外貿(mào)跟單工作的要求怎么樣呢？據(jù)我所知，這個崗位一般都會要求你是國際貿(mào)易專業(yè)，要有國際單證員證書，熟悉各種單據(jù)的制造和編輯，溝通能力很強因為要和工廠人員溝通比較多！
3.外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位職責(zé)和要求
哈哈，自己從事外貿(mào)業(yè)務(wù)6個多年頭了。下面說說外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)如下，懂得如何自主開發(fā)國外客戶并創(chuàng)建管理好自己的客戶名錄，維護(hù)客情關(guān)系，負(fù)責(zé)公司相關(guān)外貿(mào)B2B平臺的產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品更新，產(chǎn)品優(yōu)化曝光等運營能力，懂得報價的策略和技巧，熟悉相應(yīng)的線上產(chǎn)品推廣方式，增加自己公司產(chǎn)品的曝光，總之就是會操作B2B平臺，會開發(fā)客戶，會談判，會跟進(jìn)客戶并維護(hù)客情關(guān)系，懂得催收貨款，懂得推廣產(chǎn)品，懂得貿(mào)易術(shù)語EXW
FOB
CIF，懂得付款方式
TT
LC等。
那么公司對業(yè)務(wù)員有什么要求呢，現(xiàn)在大多數(shù)公司都要求外貿(mào)業(yè)務(wù)有很強的溝通能力，團(tuán)隊精，有耐心和堅持的個性，當(dāng)然英語也會要求之前四級水平，口語良好，懂得基本的外貿(mào)術(shù)語和商務(wù)英語！
綜上所述，個人更趨向于外貿(mào)業(yè)務(wù)更有前景點，相信你也聽說過很多公司老板都是從業(yè)務(wù)出身的，說明什么，外貿(mào)業(yè)務(wù)做了幾年，你會對外貿(mào)的流程非常的熟悉，如果你有一顆創(chuàng)業(yè)的心，自己經(jīng)濟(jì)又允許的情況下，自己創(chuàng)立外貿(mào)公司完全有可能，別誤會，這里我并不是支持你去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎！而且除了這個，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)到的東西更加全面，自己有經(jīng)驗了就算你不創(chuàng)業(yè)，你哪一天想要跳槽那也沒有問題，當(dāng)然不建議你經(jīng)常跳槽！好了，以上就是個人的觀點，僅供參考，希望能幫到你，謝謝！
做跟單最難的還是溝通協(xié)調(diào)銜接上，
外貿(mào)人大多都是一人多職。而大部分精力都用在部門溝通和單證制作上了。沒有更多的精力用在開發(fā)客戶上。
現(xiàn)在有一款軟件可以幾分鐘把一到兩周的單證工作給干完了，可以為外貿(mào)人節(jié)省大量時間，讓外貿(mào)人有充足的時間去了解客戶開發(fā)客戶，用程序代替人工做，業(yè)務(wù)跟單員，銷售助理等工作90%都可以自動完成，效率提高3到10倍，自動催款催貨，自動各部門溝通協(xié)調(diào)銜接。有想試用的可以和我私聊
軟件自動溝通協(xié)調(diào)銜接完成的單據(jù)是：
出口銷售合同；
出口銷售形式發(fā)票；
出口銷售發(fā)票；
_銷售訂單進(jìn)程管理表；
銷售發(fā)貨記錄；
采購合同；
采購合同到貨單；
采購合同退貨單；
用款申請；
標(biāo)準(zhǔn)嘜頭；
中文銷售裝箱單；
英文銷售裝箱單；
裝箱細(xì)碼單；
開發(fā)打樣說明書；
質(zhì)量檢驗單；
內(nèi)部出貨檢驗報告；
代理報關(guān)委托書；
出口貨物委托書；
出口報關(guān)發(fā)票；
出口報關(guān)裝箱單；
出口貨物報關(guān)單；
本人也是外貿(mào)行業(yè)六年了！一直想往外貿(mào)采購可惜沒有經(jīng)驗沒有成功，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)員。前景肯定是正規(guī)外企的采購好！外貿(mào)跟單最差的。
1行業(yè)內(nèi)都知道外貿(mào)跟單壓力不會比業(yè)務(wù)員大，因為沒有業(yè)績要求，但是會少了一些自己接觸國外客戶的機會和出國參展機會，跟單員一般是在工廠內(nèi)部溝通產(chǎn)品交期，沒辦法鍛煉到與國際市場的客戶打交道的能力，這樣業(yè)務(wù)員的工作前景應(yīng)該是比跟單員更好的。然而外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資不穩(wěn)定，一般是需要業(yè)務(wù)員自己去摸索開發(fā)國際市場的，市場在國外很難拿捏好，加上工廠產(chǎn)品無法保證，焦頭爛額的工廠內(nèi)部流程，讓業(yè)務(wù)無法靜下來長期在行業(yè)內(nèi)積累。
2采購是對在國外比較穩(wěn)定的產(chǎn)品線，進(jìn)行采買材料的人員，或者國外一般前期已經(jīng)做好市場營銷的新項目。外企都會有流程如何選供應(yīng)商產(chǎn)品等等，都是值得學(xué)習(xí)的，工資也是穩(wěn)定的，還有績效和獎金，而且有了大公司的工作經(jīng)驗，以后會越來越好的。
很明顯外企采購是最好的職業(yè)選擇！你有外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗應(yīng)該是個優(yōu)勢。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員好還是外貿(mào)跟單員好

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)包括：及時打樣、精確報價、積極聯(lián)系（積極主動與客戶保持聯(lián)系）等
2、外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。
外貿(mào)跟單員主要工作職責(zé)：
①跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項。
②同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。
③接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門。
④掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。
⑤做好售后服務(wù)。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應(yīng)答時間：2021-12-23，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

以上就是小編對于貿(mào)易跟單和外貿(mào)業(yè)務(wù)員問題和相關(guān)問題的解答了，貿(mào)易跟單和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的問題希望對你有用！