大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)物流如何找客戶(hù)資源（外貿(mào)物流如何找客戶(hù)資源信息）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

想搞個(gè)國(guó)際物流，請(qǐng)問(wèn)該怎么找客戶(hù)？

以下方法你也可以試下

首先，要制訂一個(gè)客戶(hù)層次圖。

第一類(lèi)層次，是國(guó)營(yíng)正規(guī)外貿(mào)公司。這里是主渠道，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超過(guò)5000萬(wàn)美圓。

大型的，100個(gè)億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類(lèi)里。

第二層次，是合資企業(yè)。這里建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。

第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫(huà)圈的原則，就近尋找。

建立一個(gè)拜訪記錄

1、先詢(xún)問(wèn)公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶(hù)是你首先需要拜訪的。你要電話(huà)聯(lián)系，介紹你自己和公司，

約時(shí)間拜訪。然后一一記錄下來(lái)。

2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過(guò)服務(wù)的客戶(hù)，去了解他們的經(jīng)營(yíng)情況和運(yùn)輸情況。曾經(jīng)給你帶來(lái)利潤(rùn)的客戶(hù)，以后還會(huì)關(guān)照你。這是我對(duì)業(yè)務(wù)人員說(shuō)的話(huà)，希望大家都能記住。

3、傾聽(tīng)你客戶(hù)的要求，改進(jìn)你客戶(hù)對(duì)你們公司的印象，這是成功的起點(diǎn)。記錄客戶(hù)的要求，回來(lái)反饋給公司。

4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶(hù)來(lái)源的一個(gè)渠道。

第三，追蹤客戶(hù)

1．經(jīng)過(guò)和客戶(hù)的一段時(shí)間的接觸，你應(yīng)該對(duì)你所在城市的客戶(hù)有了基本的了解。你可以區(qū)別一些公司，知道外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作情況，發(fā)貨情況，選一些和你說(shuō)話(huà)和氣的人多聯(lián)系，多交往。

2．沒(méi)有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的對(duì)象。現(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，認(rèn)識(shí)人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯(lián)系，一旦他們有了貨要發(fā)，你肯定比較有優(yōu)勢(shì)。

中秋，是拜訪客戶(hù)的好機(jī)會(huì)，客戶(hù)聯(lián)系很重要。拜訪客戶(hù)的時(shí)候一定要著裝整齊，任何時(shí)候不能不帶名片。不能和客戶(hù)著急，也不能當(dāng)客戶(hù)著急的時(shí)候亂了方寸。

潛在的客戶(hù)可能就在不經(jīng)意間認(rèn)識(shí)的。針對(duì)已經(jīng)合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業(yè)務(wù)往來(lái)，一定不要大意，要知道許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在聯(lián)系你的客戶(hù)呢。

國(guó)際物流如何尋找客戶(hù)

根據(jù)你現(xiàn)在的情況，是要先學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)群體，這樣才能更好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)。才來(lái)一個(gè)月沒(méi)客戶(hù)也很正常，況且國(guó)際物流行業(yè)要學(xué)習(xí)整理的東西更多。我整理出一套方法，希望能對(duì)你有幫助：

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：根據(jù)你所在的市場(chǎng)和行業(yè)的特點(diǎn)，制定一份有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括：目標(biāo)客戶(hù)群體、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道等。根據(jù)不同的客戶(hù)需求，定制個(gè)性化的方案，以便提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

利用線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道：包括社交媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)、會(huì)議等。在社交媒體平臺(tái)上搭建賬號(hào)，去積極展示公司產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，體現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)度，來(lái)吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注；多去參加線下的行業(yè)展會(huì)和會(huì)議，可以與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，建立信任和關(guān)系。

與供應(yīng)鏈相關(guān)的公司建立聯(lián)系：在國(guó)際物流行業(yè)中，與供應(yīng)鏈相關(guān)的公司往往是潛在的客戶(hù)。包括：制造商、批發(fā)商、零售商、貿(mào)易公司等。你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索或者參加相關(guān)行業(yè)的活動(dòng)，與這些公司建立聯(lián)系，并了解他們的需求和問(wèn)題，以便提供更加個(gè)性化的服務(wù)。

了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：如果你負(fù)責(zé)的是特定區(qū)域的銷(xiāo)售，那么你需要了解該區(qū)域的市場(chǎng)和客戶(hù)需求，以便制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同樣的方式，你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索或者參加當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等活動(dòng)，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立聯(lián)系，先去了解他們的需求和面臨到問(wèn)題未解決的痛點(diǎn)等。

使用獲客軟件開(kāi)發(fā)客戶(hù)：如果要加快提升你個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)，那就要多和客戶(hù)接觸。獲客的渠道有很多，但是質(zhì)量參差不齊。使用快啟精線索工具，它能通過(guò)爬蟲(chóng)技術(shù)從多個(gè)數(shù)據(jù)源收集潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式和關(guān)鍵信息，如：公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà)、郵箱、網(wǎng)址等。你可以設(shè)置多種條件進(jìn)行搜索，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、行業(yè)、地區(qū)等，以便你精確地找到潛在客戶(hù)，加快開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率，提升銷(xiāo)售技巧。

提高客戶(hù)滿(mǎn)意度：客戶(hù)滿(mǎn)意度是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，提供高質(zhì)量的服務(wù)可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，同時(shí)也可以促進(jìn)口碑傳播。你和客戶(hù)成交后，可以通過(guò)回訪和或者問(wèn)卷調(diào)查等方式，了解客戶(hù)的滿(mǎn)意度和需求，去提升自我的服務(wù)水平，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

做好銷(xiāo)售是需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力的，找客戶(hù)更需要一定的策略和技巧，通過(guò)以上建議，能夠加快你成長(zhǎng)，找到更多的潛在客戶(hù)做好自己的業(yè)務(wù)。

貨代在哪里找客戶(hù)？

這個(gè)要分為兩大類(lèi)，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。①外貿(mào)B2B平臺(tái)。比如網(wǎng)站環(huán)球資源網(wǎng)。操作步驟如下1，打開(kāi)網(wǎng)站后。在4個(gè)選項(xiàng)里選擇供應(yīng)商，在輸入自己想要客戶(hù)所在的城市英文名，點(diǎn)搜索2，第三列藍(lán)色字體是公司名，點(diǎn)進(jìn)去。3，點(diǎn)聯(lián)系我們，里面就會(huì)有外貿(mào)經(jīng)理，或者是董事長(zhǎng)，及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及稱(chēng)呼。這樣的網(wǎng)站還有很多，例舉例這一類(lèi)。②中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，廣交會(huì)客戶(hù)資料，展會(huì)企業(yè)名錄。例如廣交會(huì)展會(huì)名稱(chēng)，含電話(huà)，公司名稱(chēng)，貨品，郵箱，聯(lián)系人等。先更新這2種，貨代找客戶(hù)的方式很多，但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是篩選和跟進(jìn)。找客戶(hù)簡(jiǎn)單，找適合自己公司航線和適合自己客戶(hù)的才難。這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。次更③在中國(guó)黃頁(yè)這個(gè)網(wǎng)站，搜索進(jìn)出口貿(mào)易公司，聯(lián)系可以按照產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話(huà)溝通、跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。④外貿(mào)論壇，比如福步論壇、外貿(mào)圈、阿里巴巴外貿(mào)等外貿(mào)社區(qū)，都是外貿(mào)人的聚集地，是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶(hù)的最好平臺(tái)。在這些平臺(tái)找客戶(hù)，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。⑤百度地圖，高德地圖，在自己公司所在位置，搜索進(jìn)出口公司，工廠和外貿(mào)公司，近水樓臺(tái)先得月⑥在當(dāng)?shù)氐腝Q群搜索，比如你是做海運(yùn)的，客戶(hù)群體大多數(shù)是外貿(mào)客戶(hù)，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門(mén)外貿(mào)。展會(huì)企業(yè)目錄，國(guó)內(nèi)展會(huì)如廣交會(huì)、上海地區(qū)的展會(huì)，參展企業(yè)一般都會(huì)涉及到出口生意，這類(lèi)名單出口信息準(zhǔn)確率會(huì)比較高，要名單的可以在巨鯊魚(yú)公眾號(hào)內(nèi)詢(xún)問(wèn)我。⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶(hù)也是一大把，拿抖音舉例，在里面搜索工程外貿(mào)，出來(lái)一堆，里面的客戶(hù)你可以加上地址進(jìn)行更精確的搜索⑧在招聘網(wǎng)站上找，在你當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站找，搜索外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作類(lèi)似⑨精準(zhǔn)分類(lèi)客戶(hù)數(shù)據(jù)，按找類(lèi)別區(qū)分，攻關(guān)同一類(lèi)行業(yè)的客戶(hù)，比如你打5000個(gè)服飾類(lèi)的客戶(hù)，成交的也是服飾類(lèi)的，以后你做服飾類(lèi)的客戶(hù)就很經(jīng)驗(yàn)，和客戶(hù)也有話(huà)題聊?？蛻?hù)也會(huì)認(rèn)為你專(zhuān)業(yè)，舉例上海服裝的，客戶(hù)的電話(huà)，公司名稱(chēng)，郵箱行業(yè)性質(zhì)，成立時(shí)間，公司地址都有這樣就方便很多，在你當(dāng)?shù)氐谋热缯f(shuō)寧波，大連，深

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)物流如何找客戶(hù)資源（外貿(mào)物流如何找客戶(hù)資源信息）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)物流如何找客戶(hù)資源（外貿(mào)物流如何找客戶(hù)資源信息）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！

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