大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)客戶畫像（外貿(mào)客戶畫像的內(nèi)容有哪些）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

蘇維智搜軟件聽(tīng)說(shuō)不錯(cuò)，不知道是哪一個(gè)公司的？

南京蘇維博欣信息技術(shù)有限公司成立于2006年，總部位于六朝古都南京，是一家專業(yè)為外貿(mào)企業(yè)提供海外主動(dòng)獲客整體解決方案的高科技企業(yè)。公司研發(fā)實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)核心成員均來(lái)自于中興、華為等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。
公司自主研發(fā)的蘇維智搜外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件，包括搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、客戶畫像、社交媒體、地圖等十大獲客渠道，可為外貿(mào)企業(yè)提供集精準(zhǔn)客戶搜索、找決策人聯(lián)系方式、深度客戶分析、高效郵件營(yíng)銷及專業(yè)CRM客戶管理于一體的外貿(mào)全流程解決方案,全面支撐低成本、高效率地開(kāi)拓全球市場(chǎng)。
多年來(lái)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和極致產(chǎn)品理念，蘇維智搜已榮獲40多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),與全國(guó)數(shù)萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作。
作為業(yè)內(nèi)老牌獲客軟件廠商，十多年以來(lái)我們一直堅(jiān)持深耕外貿(mào)領(lǐng)域，致力于用領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)，幫助外貿(mào)企業(yè)高效挖掘全球商機(jī)，不斷提升主動(dòng)獲客能力，引領(lǐng)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)入主動(dòng)式營(yíng)銷新時(shí)代。

一般外貿(mào)怎么找客戶呢？

阿里巴巴是一種被動(dòng)獲客的方式，主要依靠排名和流量等客戶上門。但平臺(tái)上同行教多，通常一個(gè)詢盤會(huì)發(fā)給十幾家企業(yè)同時(shí)報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

想要更好的找客戶方法，建議不要被動(dòng)等待，而是通過(guò)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件主動(dòng)出擊，鎖定目標(biāo)客戶，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，利用開(kāi)發(fā)信去和客戶建立聯(lián)系、開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷。

目前，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的主流渠道有搜索引擎、社交媒體、海關(guān)數(shù)據(jù)、客戶畫像、谷歌地圖、企業(yè)黃頁(yè)、品牌找客戶、黃頁(yè)找客戶等。

蘇維智搜公司產(chǎn)品介紹誰(shuí)有？

蘇維智搜是由南京蘇維博欣信息技術(shù)有限公司自主研發(fā)的外貿(mào)獲客系統(tǒng)，2012年獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，目前已與全國(guó)30000+外貿(mào)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作。

蘇維智搜現(xiàn)有搜索引擎、客戶畫像、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體、地圖找客戶等十大獲客渠道，可為外貿(mào)企業(yè)提供集精準(zhǔn)客戶搜索、關(guān)鍵決策人挖掘、深度客戶分析、高效郵件營(yíng)銷及專業(yè)CRM客戶管理于一體的外貿(mào)全流程解決方案。

具體功能介紹如下：

1、搜索引擎

集合Google、Bing、Yahoo、Ask等全球各大搜索引擎、國(guó)家區(qū)域引擎，可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字，批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并同步獲取老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，讓你徹底擺脫手動(dòng)搜索的多種弊端，輕松、高效地獲取全球海量潛在商機(jī)。

 2、客戶畫像

只需輸入公司名稱或者域名， 30秒就能一鍵獲取客戶公司的基本介紹、關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式、以往采購(gòu)記錄、地理位置等， 360度全方位、立體化地呈現(xiàn)客戶信息，讓您更有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)，有效提升詢盤量和訂單轉(zhuǎn)化率。

 3、海關(guān)數(shù)據(jù)

可根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞（HS編碼）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行買家多維度分析、篩選出和您最匹配的全球優(yōu)質(zhì)買家，并一鍵獲取關(guān)鍵決策人的姓名、職位、電話、有效、社交賬號(hào)等信息，讓您多方式、多渠道快速觸達(dá)客戶，實(shí)現(xiàn)海關(guān)數(shù)據(jù)價(jià)值最大化。

 4、領(lǐng)英找客戶

通過(guò)蘇維智搜，無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能打破領(lǐng)英人脈限制，讓你獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，快速和目標(biāo)客戶建立多維度聯(lián)系。

5、地圖找客戶

基于LBS技術(shù)，可按國(guó)家、城市、商圈“地毯式”精準(zhǔn)搜索全球客戶，無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，蘇維智搜都能幫您準(zhǔn)確定位到，并通過(guò)三維實(shí)景展示，幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模。

6、AI智能推薦

蘇維智搜采用領(lǐng)先的人工智能技術(shù)，根據(jù)您搜索的一個(gè)目標(biāo)客戶，自動(dòng)推薦N個(gè)類似客戶，輕松實(shí)現(xiàn)資源裂變，成倍擴(kuò)大您的精準(zhǔn)客戶池。

 7、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。通過(guò)蘇維智搜輸入商標(biāo)名稱，幫您精準(zhǔn)鎖定全球更多優(yōu)質(zhì)客戶。

 8、展會(huì)找客戶

蘇維智搜匯集了全球各大展會(huì)的參展商名錄，可按國(guó)家、行業(yè)自由搜索，無(wú)需花費(fèi)高額成本去展會(huì)，就能輕松獲取大量精準(zhǔn)客戶信息。

 9、黃頁(yè)找客戶

黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有。蘇維智搜收集了全球主流黃頁(yè)網(wǎng)站信息，可按城市/地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)搜索，讓海量客戶信息觸手可得。

另外還有Facebook找客戶、WhatsApp找客戶、商業(yè)數(shù)據(jù)找客戶等多個(gè)功能，無(wú)論你是做什么產(chǎn)品，想開(kāi)發(fā)哪里的市場(chǎng)，想找哪種類型的客戶，蘇維智搜都有相應(yīng)的渠道能夠幫你精準(zhǔn)定位到。

建議樓主可以親自體驗(yàn)下，這樣才能對(duì)蘇維智搜的整體功能有一個(gè)更直觀的了解。

個(gè)人外貿(mào)怎樣找客戶

外貿(mào)的獲客渠道主要有線上主動(dòng)開(kāi)發(fā)、展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO優(yōu)化等。其中展會(huì)、B2B平臺(tái)、SEO優(yōu)化這幾年投入成本越來(lái)越高，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，費(fèi)用太高。所以，很多人選擇線上主動(dòng)開(kāi)發(fā)，不僅成本低，而且效率高，即使沒(méi)有展會(huì)、沒(méi)有平臺(tái)，依然做得風(fēng)生水起。
下面，分享幾個(gè)目前主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的主流渠道：
1、搜索引擎
通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速精準(zhǔn)定位批量國(guó)外優(yōu)質(zhì)買家，并直接獲取老板、采購(gòu)、CEO等企業(yè)關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交賬號(hào)等聯(lián)系方式。
2、客戶畫像
輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購(gòu)記錄等基本信息，精準(zhǔn)獲取老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號(hào)。
3、社交媒體
領(lǐng)英，全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，也是外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的利器。但由于平臺(tái)本身的各種規(guī)則限制，平臺(tái)上的大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源總是很難被挖掘。
通過(guò)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件的社交媒體功能，無(wú)需加好友，就能深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，直接郵件觸達(dá)客戶，還能輕松突破領(lǐng)英的人脈限制，開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷。
4、海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到正在采購(gòu)的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)提高詢盤的轉(zhuǎn)化率和訂單的利潤(rùn)率。
5、AI智能推薦
根據(jù)您搜索的1個(gè)目標(biāo)客戶，軟件會(huì)自動(dòng)給您推薦N個(gè)類似客戶，輕松實(shí)現(xiàn)資源裂變，成倍擴(kuò)大您手上的精準(zhǔn)客戶池。
6、黃頁(yè)找客戶
集合各國(guó)主流黃頁(yè)，可按關(guān)鍵詞快速鎖定國(guó)外精準(zhǔn)客戶，并直接獲取目標(biāo)客戶的地址、電話、郵箱、官網(wǎng)、經(jīng)營(yíng)狀況等信息。
7、品牌找客戶
輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細(xì)信息，還可以通過(guò)客戶畫像精準(zhǔn)挖掘到該公司老板、采購(gòu)、CEO的電話、郵箱、社交賬號(hào)等聯(lián)系方式。
8、Google地圖
基于LBS技術(shù)，可按區(qū)域、城市實(shí)時(shí)搜索全球精準(zhǔn)客戶，無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準(zhǔn)確定位到，并能直接獲取網(wǎng)址、電話、關(guān)鍵人郵箱，還能通過(guò)三維實(shí)景展示，幫您進(jìn)一步判斷買家的規(guī)模和質(zhì)量。
9、展會(huì)找客戶
匯集全球各大展會(huì)的參展商名錄，可按國(guó)家、行業(yè)輕松搜索，無(wú)需花費(fèi)高額成本去展會(huì)，也能獲取大量客戶信息。

請(qǐng)問(wèn)大家做外貿(mào)的用海關(guān)數(shù)據(jù)，好做嗎？

01.
分析目標(biāo)市場(chǎng)
如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)，那么您一定想知道哪個(gè)國(guó)家的需求量更大，商機(jī)更多。
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。
02.
洞悉行業(yè)變化
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。
當(dāng)該行業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說(shuō)明該行業(yè)和市場(chǎng)利潤(rùn)和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
03.
鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢(shì)，便于企業(yè)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)策略。
04.
監(jiān)測(cè)同行客戶
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律。
比如多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)，一年采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，快速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。
05.
定位藍(lán)?？蛻?br/>雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購(gòu)商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，因?yàn)槟愕耐幸苍谶@里千方百計(jì)地等著撬單。
面對(duì)僧多粥少的局面，外貿(mào)人其實(shí)可以轉(zhuǎn)換下思路，研究購(gòu)買自己產(chǎn)品的采購(gòu)商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。
然后以這個(gè)為方向，結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、谷歌地圖、品牌找客戶、展會(huì)找客戶等多個(gè)渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍(lán)海客戶，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的資源裂變。
06.
鞏固現(xiàn)有客戶
除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來(lái)源和供貨情況。
通過(guò)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。
07.
盤活老客戶
如果你手上有合作過(guò)多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。
這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭(zhēng)取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)客戶畫像（外貿(mào)客戶畫像的內(nèi)容有哪些）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)客戶畫像（外貿(mào)客戶畫像的內(nèi)容有哪些）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！

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