大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么找供應商（外貿(mào)怎么找供應商合作）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司找客戶的方法，包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱。

1、線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界范圍影響力的展會，可以向全世界推銷公司的產(chǎn)品。

2、在線展覽

相比較傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應商和買家提供便捷、豐富、全年無間的服務。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點，更為海外買家提供訂制化服務。

根據(jù)買家采購需要，免費提供相關(guān)供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。

3、深入挖掘已有客戶

即使主要關(guān)注點可能是接觸更多的客戶，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶，現(xiàn)在的客戶會為你提供新的機會去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒?。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價，并讓他們公開分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過聯(lián)系商會、出口促進委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時告知你任何潛在購買的商機。

5、尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，可以與國際買家建立出口聯(lián)系。

6、精準外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核。多方查找并驗證企業(yè)，尤其是主要負責人郵箱信息。在Export Genius可以查到進出口商數(shù)據(jù)，進出口數(shù)量，參考價值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢？(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

問答:
《一》你開的實體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷，這種方式就是很好選擇性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時候，主動性在你那里，首先有較大的需求市場，不僅_銷而且外貿(mào)，這是廠家青睞的地方。廠家也會盡全力和你做生意，其次在價格上也會很便宜，在質(zhì)量上，也會嚴格要求，不會有假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《二》在外貿(mào)市場上，你也有機會看到同行產(chǎn)品來至某一個廠家的產(chǎn)品，價格、質(zhì)量、規(guī)格等信息，同樣也能選擇優(yōu)質(zhì)廠家，優(yōu)質(zhì)貨源。
《三》把你所耍要的產(chǎn)品信息發(fā)到知名網(wǎng)站如百度，淘寶、今日頭條、微信、θθ等虛擬網(wǎng)站上，就有很多廠家慕名而來，與你談，貨比三家，這樣優(yōu)質(zhì)貨源和廠家都來了，由你選擇，
《四》在你選擇優(yōu)質(zhì)貨源的同時，首先價格要求有點低，廠家有可能把假冒協(xié)劣產(chǎn)品混進品質(zhì)好的貨里蒙混過關(guān)，所以為了防止這種現(xiàn)象，在談好數(shù)量、質(zhì)量、價格、規(guī)格之后，要么要廠家交點押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對方，這樣廠家就不會把假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《五》目前，生產(chǎn)廠家過多，產(chǎn)品數(shù)量更多，質(zhì)量更好，價格更低，款式花樣繁多，在產(chǎn)品談價的時候不要一味要求價格低。這樣讓廠家沒有活路，廠家就會想方設法_用各式各樣欺騙手段來欺騙你，所以貨比三家就己經(jīng)知道底價，侃價要時可而止，不要想廠家虧幾個錢賣給你，這是錯誤的作法。
找優(yōu)勢的貨源，最好是面對面交流，看產(chǎn)品
外貿(mào)行業(yè)是進口的還是出口的？所謂性價比就是要找準市場和商家。即有優(yōu)質(zhì)的供貨商和進口商。如果在供貨與進貨的商家拿準了。那么你在做外貿(mào)行業(yè)方面也就前進了一大步。
一、開發(fā)供應商前必備的心理準備
1、切忌交淺言深
其實我發(fā)現(xiàn)不止我一個人，很多外貿(mào)SOHO跟我一樣，其實是很單純的。他們的目的很簡單，就想找個好的供應商，好好的做生意，奈何對方太復雜，導致我們想跟對方好好的都好不起來。其實，我現(xiàn)在琢磨著，我們自己本身的出發(fā)點也有問題，典型的問題就是交淺言深。
就拿我自己來說，明明我跟工廠才第一次見面，我就希望對方報價要合理，不要胡亂報價。為什么別的客戶能拿到免費的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產(chǎn)品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務好了。一開始，我遇到供應商這樣，我會很生氣，直接把對方拉成黑名單。再到后面，我見的多了，我發(fā)現(xiàn)改變的只能是我自己。
我為什么要指望對方給我免費樣板？我為什么覺得對方會重視我的小單交期？為什么我要對方對我推心置腹？對一個見過一面的供應商去談感情，人家為什么就要接受？往深一點講就是我為什么要去貪這一點配合上的小便宜？我自己掏錢付個樣板費又怎樣？這年頭，能用錢解決的事情就不要去欠人情了。吃人家的飯就得辦事，拿人家的回扣就得為人家賺更多的錢，拿人家的免費樣板后期就要在別的地方補回來。既然是做生意，就不要去講哥們義氣。
2、流程化
開發(fā)一個新供應商的經(jīng)濟和時間成本都不低，做好自己的一套開發(fā)供應商的流程會大大的節(jié)約時間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個表格，跟供應商打交道的準則表，供應商調(diào)查表，供應商明細等等。一開始我不懂這些供應商的貓膩，我就把自己認為很重要的信息列在表格里，每次我開發(fā)新客戶，我就會想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。
同時我自己也盡量遵守新供應商的新客戶流程，這樣不會觸及對方的安全底線，對方的配合度也會高。一般對方也不可能告訴你他們怎么做生意，你問也會顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點，我自己也列了個新客戶合作流程表格，把工廠可能會在意的點都列在里面，每次遇到新的問題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對于新合作的訂單的在意痛點。
3、備胎原則
每類產(chǎn)品都積累3到5個合作供應商，主動權(quán)在手。每個工廠都有優(yōu)勢和劣勢，也不可能所有類目產(chǎn)品都擅長。如果你在準備SOHO，再考慮什么時候SOHO，就先為你的每類產(chǎn)品先去積累供應商資源吧，積累好了再出來。
4、就近原則
合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問題的良好的反應速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當?shù)氐奶厣a(chǎn)品就會很有優(yōu)勢了，每個城市都會有些自己的特色產(chǎn)品，如中山的燈具之鄉(xiāng)，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，電器之鄉(xiāng)，印刷之鄉(xiāng)等等。
很多工廠其實也是只是個批發(fā)商而已，要想選擇到好的供應商，一定要實地了解才行。
二、什么是優(yōu)質(zhì)供應商？
對我來說，最適合我的供應商就是優(yōu)質(zhì)供應商，和我的訂單高度匹配的供應商才是優(yōu)質(zhì)供應商。譬如我這次接到國外一個限量版汽車零件商發(fā)來的幾十個盒子的訂單，找遍了我手里的供應商的資源都沒有愿意接的。這個時候，那些工廠就不算我的優(yōu)質(zhì)供應商了，后來我在淘寶找到了一個批發(fā)商，雖然單價有點高，但是也把這個訂單接下來了。合作下來，我發(fā)現(xiàn)這個批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問題，這樣我就把這個批發(fā)商也列入到我的供應商列表里了
。
我一般從樣板，價格，開發(fā)能力，品質(zhì)，規(guī)模等去考察供應商。
優(yōu)質(zhì)的供應商也不應該只有一家，我前面提到了，我會根據(jù)需求不同，每個需求的供應商找3到4個供應商。在創(chuàng)業(yè)初期，SOHO的訂單少，也許訂單的品質(zhì)也不夠高，就我自己的產(chǎn)品，我會從樣板，價格，品質(zhì)，交期，配合這幾塊著手，一開始我做不到每類產(chǎn)品都去找3-4個供應商，但是總體大類，我會去配上3到4個供應商。
1、樣板
我這個產(chǎn)品要樣板非常艱難，給錢有時候都搞不到，又貴又費時間。你要打樣板，對方就要確定下單的概率有多大，下單概率小的樣板壓根不給排。整個行業(yè)都是如此，大都沒有自己的樣板間，樣板都是在生產(chǎn)線上做出來的。我之前不會處理這個問題，合作的供應商生意太好，光大貨樣都排到一個月之后去了，我就這樣傻逼的給丟了個客戶了?，F(xiàn)在，我專門為自己找了幾個能夠準時交樣板的供應商，有生意不算好的工廠，也有能操作的批發(fā)商?？傊?，算是暫時解決了這個問題，辦事也有底氣了許多?，F(xiàn)在要打樣，我直接就問工廠多久能出來，超過了我能等待的時間，我就直接換供應商了，把壓力拋回去給供應商了。
2、價格
品質(zhì)
阿里巴巴出來了之后，把外貿(mào)的利潤是一降再降，老外也學得賊精賊精的，沒有好的價格很難把訂單做下來。我選擇供應商則是綜合價格，品質(zhì)和服務，價比三家，選擇價格適中，保證品質(zhì)，服務不錯的那家。服務不錯可以無形中幫我節(jié)省許多時間，這些也是成本。為什么不選擇價格最低的那家？一般除非是客戶的目標價太低，否則我不會去選低于市場價太多的工廠合作。
3、配合
SOHO拼的就是一個響應速度，我自己如無意外，常常都是保持晚上在線至11點，讓客戶一有問題就能找到我。這也要求供應商能夠很好的響應我，太忙的工廠哪怕品質(zhì)和價格再有優(yōu)勢，也不能幫助我成單，我只能把他們當作備胎！
另外就是驗廠時候的配合，如果對方不老實，直接沒有合作的可能了！人品很重要，這個我在第一次見面時就會跟對方約定好，不準私下跟客戶聯(lián)系，不能和客戶交換名片。為此，我自己也額外的建立了防火墻，盡量減少對方跟客戶聯(lián)系的機會。
三、尋找供應商渠道
1、樣板和小額訂單采購渠道
淘寶，這個渠道是我從一個采購朋友那里得知的，不比1688等付費平臺，淘寶入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設了直營店和淘寶店鋪作為廣告宣傳。此外，也有有實力的零售店，因為量起來了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會比我們自己去找工廠更省錢，省力?？傊?，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實力餐次不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，真被你搜到實力強，價格低的賣家。有的時候，我自己也并不那么看重價格，我需要的是對方為我解決問題的實力，就這樣！
樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費。此外，淘寶也成了我自己調(diào)研產(chǎn)品價格的好陣地。輸入關(guān)鍵字，選擇價格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價！就SOHO而言，前期最需要配合的就是報價和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務的，淘寶很好的解決了這點。在淘寶上，無論我問什么問題，對方都能很耐心的接待，很好的普及了我的產(chǎn)品知識，不用擔心聊幾句就被人兌！
2、具有價格優(yōu)勢的中小型工廠渠道
中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國內(nèi)免費B2B平臺。在這里找其實還是比較累人的，而且服務也不算好，一般只能拿潛在的真實訂單去試。再找供應商之前，你需要把訂單的詳細資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問價，防備心很強，所以你的問題最好以3到5個訂單核心問題為主。
這里要提的一點是，1688上也有很多是中間商，就我那個采購朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒有工廠卻在1688上開了個工廠搞事，所以你還是要實地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。
3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道
最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made
in
china等外貿(mào)B2B站上找了，當然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實力都會更上一個層次。他們對市場的敏銳度也會高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務好了，風險也高了許多。不過這也不妨礙我們?nèi)ズ献?，畢竟這種看的是人品和自身的實力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、國內(nèi)專業(yè)展會渠道
參加展會可以快速的幫自己了解產(chǎn)品，不過我自己沒參加過國內(nèi)展會，這塊以后再更新吧。
四、如何與供應商打交道？
1、建立聯(lián)系
電話聯(lián)系
我之前喜歡用qq開發(fā)新的供應商，這樣我一次可以聊很多家，后來發(fā)現(xiàn)第一次聯(lián)系最好還是用電話，qq等即時聊天工具還是適合訂單操作的輔助工具。一般我在對這個訂單有點把握的時候才去開發(fā)新的供應商，先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了，我設計了自己的新供應商合作流程表，再根據(jù)訂單情況事先準備好了相關(guān)問題，也許你沒辦法通過一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準備。這里提下我的供應商調(diào)查表包括的信息：
工廠人員數(shù)量及配置、樣板交期及費用，是否有新品設計及開發(fā)能力、大貨交期，主要出口國，做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過第三方驗廠、是否有證書；
常規(guī)產(chǎn)品的價格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標供應商人選，一般選擇3-5家備用供應商，多了我自己也打理不來，也會降低供應商對我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報價，拿到報價之后再對比，給供應商做下初級評級，然后需要安排實地考察驗廠了。
實地考察
SOHO的時間有限，最好是把驗廠的事情都安排在一個時間段，一天考察幾個工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗廠的目的，確定品質(zhì)和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質(zhì)則是我們十分需要注重的。如何確定產(chǎn)品品質(zhì)是否過關(guān)？到工廠車間去看下他們在線生產(chǎn)的大貨的品質(zhì)，每個工廠都有其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在他們生產(chǎn)的質(zhì)量是什么樣的，你將來的貨也就差不多，因為他們的工人和技術(shù)的穩(wěn)定的。只要主要工人不變，他的品質(zhì)也就不會變，如果一個工廠的品質(zhì)差，除非是花大力氣高薪聘請技術(shù)好的師傅，否則很難把品質(zhì)提上去。我的產(chǎn)品是純手工產(chǎn)品，就更加依賴工人的技術(shù)了。
另外就是老板的人品，再好的品質(zhì)老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個人品這塊，我覺得我暫時功力不夠，所以我在供應商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現(xiàn)在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對方的表現(xiàn)。
2、談判
是否砍價
不砍價是傻子！一定要砍價，會哭的孩子有奶吃！殺價的目的有兩個，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報價。但是砍價這東西也比較微妙，要想達到自己的目的且又不傷供應商的感情就需要事先做好功課。我把砍價分為兩種，一種是新手砍價，一種是老手砍價。
新手對產(chǎn)品的成本這些都不了解，我現(xiàn)在就是新手，所以在砍價之前，最好去做下價格調(diào)查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發(fā)詢盤，得到一手價格之后，用A工廠的價格來壓B工廠的價格，幾輪之后，你就對價格有個定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個產(chǎn)品的零售價格，減掉40%就是你這個產(chǎn)品大概的工廠價格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報價會高一些也算是比較正常，也不需要動氣。拿到報價之后，自己去調(diào)查下就什么都清楚了，然后再開始殺價。另外一種是老手砍價，這種一般是在行業(yè)里做了好幾年的老司機了。他們對原材料，配件等的價格都有一定的了解，也熟悉整個操作流程，對成本就很清楚。這種殺價就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應商為主要目的兼顧備用供應商的利潤為原則下單。外貿(mào)SOHO沒有那么多的時間去開發(fā)供應商，所以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應商非常重要。對于戰(zhàn)略供應商，只要他的報價合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續(xù)把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應商一些訂單，這樣我的主動性就很大。
選擇戰(zhàn)略供應商的原則就是價格合理，品質(zhì)穩(wěn)定，配合到位，這樣后期可以為我節(jié)省大量的時間放在客戶開發(fā)上面。至于價格有絕對優(yōu)勢的工廠，我一開始會謹慎選擇，后面可以用小單去測試下服務和品質(zhì)，一開始只會作為備用供應商處理。
最后再提下，商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。今天可能是你的戰(zhàn)略供應商，后面就可能合作出現(xiàn)問題，既然選擇作為一個生意人，就不要一廂情愿的認為你們可以長期合作，長遠的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因為對方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場，你的貿(mào)易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因為合作多次就講了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶？

做外貿(mào)，找客戶的方法有很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，先要快速找到產(chǎn)品和客戶，就要利用好網(wǎng)絡的便捷，提高成單率。

1、google搜索欄。

在google搜索欄輸入每個國家公司的后綴名+產(chǎn)品名稱，就會跳出來很多的網(wǎng)址，然后通過這些網(wǎng)址去找客戶的聯(lián)系方式，這樣可以提高開發(fā)客戶的精準度。

2、黃頁。

找到適合自己產(chǎn)品的黃頁網(wǎng)站，從中篩選出有用的信息，利用黃頁幫助我們有針對性地找到客戶郵箱。

3、搜索引擎找郵箱。

目前外貿(mào)人最常用的兩大搜索引擎是Google和yahoo，選擇好關(guān)鍵詞，以此來提高你的做事效率，詢盤訂單也會滾滾而來。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。

收集或者購買海關(guān)數(shù)據(jù)，用它找到你想要的信息，畢竟它都擁有價值很高的客戶數(shù)據(jù)。

5、外貿(mào)B2B平臺以及行業(yè)網(wǎng)

外貿(mào)B2B平臺客戶精準度更高，有些進口商會在這里將聯(lián)系方式寫明。專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站是很容易找到國外生產(chǎn)商，通過他們的網(wǎng)頁上去找，有些會有EMAIL地址的。

以上就是小編對于外貿(mào)怎么找供應商（外貿(mào)怎么找供應商合作）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)怎么找供應商（外貿(mào)怎么找供應商合作）的問題希望對你有用！