大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)b2c平臺營銷答案（外貿(mào)b2c平臺營銷實訓(xùn)項目作業(yè)）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上推廣，我希望在海外的一些客戶能真正看到，可以做到嗎？

　　外貿(mào)B2C模式是外貿(mào)企業(yè)對國外消費(fèi)者的一種電子商務(wù)模式。
　　在傳統(tǒng)零售業(yè)領(lǐng)域中，企業(yè)為了提高產(chǎn)品的銷量，都會斥巨資開展市場營銷。同樣的道理，作為互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的B2C同樣需要市場營銷。而外貿(mào)B2C模式是一種新興的電子商務(wù)模式。外貿(mào)B2C企業(yè)的崛起，更需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。所以B2C企業(yè)在開展電子商務(wù)營銷的時候，就有必要引入專門網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)。銳意企創(chuàng)在輔助外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)B2C網(wǎng)絡(luò)推廣營銷中，包括前期專業(yè)營銷推廣策劃和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品市場調(diào)研，外貿(mào)B2C商城的搭建，運(yùn)營，推廣，維護(hù)，效果監(jiān)測分析等積累了豐富的理論基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
　　外貿(mào)B2C網(wǎng)站的營銷策略
　　策略一：外貿(mào)B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是提高外貿(mào)網(wǎng)站綜合流量，盡可能多通過各種適合企業(yè)現(xiàn)狀推廣手段，引入更多的潛在客戶與目標(biāo)客戶。目前外貿(mào)B2C推廣方法有：SEO搜索引擎優(yōu)化、PPC、SMO、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、網(wǎng)站促銷活動推廣、軟文推廣、電子郵件營銷、SNS、高質(zhì)量友情鏈接等等。
　　外貿(mào)B2C網(wǎng)站推廣的方法很多，企業(yè)一定要結(jié)合自己的運(yùn)營團(tuán)隊，廣告預(yù)算的實情，來選擇最適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后把這些方法都執(zhí)行到極致，才能達(dá)到最好的效果。如何把自己選擇的方法都執(zhí)行到極致呢?那就需要多多在細(xì)節(jié)上下功夫。
　　策略二：提高外貿(mào)B2C網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化率
　　首先分享一個銷售的理念：賣產(chǎn)品重在賣感覺!你的網(wǎng)站給用戶什么感覺后，可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率呢?答：快感!如何給與用戶呢?
　　◆外貿(mào)B2C網(wǎng)頁打開速度一定要快：
　　網(wǎng)頁打開速度慢了，會讓用戶心情煩躁，網(wǎng)頁打開速度快了，會讓用戶心情愉快，感覺很爽。所以一定要千方百計提高網(wǎng)頁的速度。如何提高網(wǎng)頁的速度呢?
　　(1)加寬網(wǎng)頁的帶寬：這個雖然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些猶豫，就先考慮考慮以下兩種方法。
　　(2)優(yōu)化網(wǎng)頁的代碼：優(yōu)化代碼設(shè)計、去掉代碼之間過多得空格，給網(wǎng)頁減肥。
　　(3)優(yōu)化頁面的排版：不要為了頁面的板正就亂七八糟的堆放內(nèi)容，每個頁面只放最有必要和最重要的內(nèi)容。
　　◆讓用戶感覺泡在你網(wǎng)站的時候，時間過的特別快：
　　當(dāng)用戶在瀏覽自己感興趣的東西的時候，時間就會特別的快，讓用戶感覺愉快了，你的生意就好做了。所以在用戶瀏覽的時候，一定要根據(jù)用戶瀏覽的情況，自動的判斷用戶的喜歡。
　　◆購物過程一定要快：優(yōu)化購物流程
　　大部分的用戶在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的時候，都是沖動性消費(fèi)，用戶產(chǎn)生購買沖動只是一瞬間，如果你的的購物流程很繁瑣的話，就會讓用戶覺得很煩，你就可能會失去這個用戶。如果能讓用戶在沖動的一瞬間完成定購，并且讓用戶定購?fù)旰筮€覺得自己的選擇是正確的。這樣你就成功了。如何實現(xiàn)呢?
　　不要用戶一點(diǎn)購買就先提示用戶注冊或者登陸，應(yīng)該采用cookies技術(shù)記錄用戶的選購，等用戶選購?fù)炅?，確認(rèn)的時候，順手完成注冊完成定購。
　　策略三：提高買家粘貼度
　　用戶買了一次之后，我們還要想辦法讓他進(jìn)行二次消費(fèi)、三次消費(fèi)、甚至不斷的回頭消費(fèi)，要粘住他，讓他想到買這種產(chǎn)品的時候就來你的網(wǎng)站買。并且，還要讓他幫助我們主動去進(jìn)行口碑宣傳。消費(fèi)過程的每一個細(xì)小環(huán)節(jié)，都是緊緊圍繞顧客主線這一需求進(jìn)行的。只有將B2C平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個細(xì)節(jié)做好，B2C平臺的業(yè)績才會持續(xù)攀升。
　　最后一步：網(wǎng)絡(luò)營銷效果報告分析
　　在外貿(mào)B2C推廣的過程中一定是用了很多的方法，但是并不是每一種方法都是行之有效的。所以要進(jìn)行營銷推廣分析。效果不好方法或者是推廣渠道就放棄了，所以外貿(mào)B2C推廣的網(wǎng)站有必要導(dǎo)入一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，這樣外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)B2C網(wǎng)站的營銷推廣狀況一目了然，根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整相應(yīng)的營銷策略。
　　轉(zhuǎn)載至外貿(mào)零售網(wǎng)

你知道外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何去運(yùn)營推廣嗎

一、合理引流

B2B、B2C平臺每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺，我們的商家才會有所謂的平臺曝光率。獨(dú)立網(wǎng)站需要做搜索引擎優(yōu)化需要時間以及精力，而外貿(mào)B2B、B2C平臺則幫我們在做。

所以這個時候，當(dāng)我們建立了自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站以后，在自己著手搜索引擎優(yōu)化的同時，可以借助B2B、B2C平臺的大流量采用引流的方法將詢盤客戶逐漸引向我自己的獨(dú)立網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行購買支付。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于見效非常的快!

在我遇到的一些客戶中會這樣操作：

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。

2.網(wǎng)站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。

3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷、打折等。

二、搜索引擎優(yōu)化

與主流觀念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競爭對手分析是你在開始考慮建立網(wǎng)站框架時、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營哪種產(chǎn)品之前就需要做的事?；谥暗母偁帉κ盅芯?，列出你可以進(jìn)行在線銷售的產(chǎn)品清單。雇用一位SEO顧問，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你首先要在他給出的報告中得到實際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對建立新站來說的現(xiàn)實性。

三、搜索引擎營銷

在做完SEO研究后，對于大部分行業(yè)來說，你可以得出結(jié)論：有些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競爭，但需要一段較長的時間才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項長期工作(做出這部分的長期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺得應(yīng)該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個時候，你需要開始SEM研究，計算出最重要關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用?，F(xiàn)在，將該費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對比，看是否能夠帶給你積極的投資回報率。如果可以的話，就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營起來后，盡快地銷售產(chǎn)品。

四、制定銷售業(yè)績目標(biāo)

做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)?；旧?，在這個階段你需要做的是計算在日常費(fèi)用為零時你需要每月產(chǎn)生多少銷售。然后，你需要設(shè)定一個每月銷售增長的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

五、產(chǎn)品描述編寫

六、新聞及自媒體平臺

現(xiàn)在可以說是自媒體的時代，今日頭條、百家號、一點(diǎn)資訊和搜狐公眾平臺等。你需要確定要不要使用這些營銷手段，因為這會影響你的技術(shù)解決方案、一般性營銷和時間管理計劃。此外，你還要為這些內(nèi)容不斷更新投入一定的資源(時間和金錢)。

B2C電商有哪些常用營銷方式

B2C電商有哪些常用營銷方式：

N0.1打折扣

很多促銷活動打著幾折起促銷,比如3折起，5折起，7折起等等，但是如果去仔細(xì)研究下，重點(diǎn)問題出在這個“起”上面。

N0.2返現(xiàn)

很大商城活動，買100返100，買500返1000。實際上返現(xiàn)是到了商城的會員賬號里，而且大多數(shù)返的現(xiàn)金券不能一次用完，得用幾次才用得掉，返現(xiàn)不僅僅不會讓商家吃虧，反而讓顧客可以多來幾次。

N0.3促銷券

促銷券的作用，跟返現(xiàn)差不多，都是商家拉顧客的一種方式。

N0.4抽獎

抽獎是目前團(tuán)購網(wǎng)站和新推出的B2C商城最常用的推廣方式，常?？梢?，注冊會員即可抽獎;這一類的活動，實際上，大獎有沒有不重要;重要的是，注冊會員必須用自己真實的有些Email，注冊完后需要激活，這樣就把自己的Email聯(lián)系方式留給了商城運(yùn)營者，然后他以后就可以天天發(fā)郵件推薦他家商城的各種促銷活動。

N0.5拍賣(秒殺)

秒殺拍賣可謂最近最流行的網(wǎng)購活動，但實際上，懂點(diǎn)編程原理的人都知道，如果在程序上做點(diǎn)手腳，就可以控制秒殺結(jié)果;商家運(yùn)營秒殺。

B2B與B2C外貿(mào)企業(yè)該如何做營銷？

我國外貿(mào)進(jìn)出口民營企業(yè)有41.5萬家，今年前四個月進(jìn)出口7.05億萬元，在這么龐大的進(jìn)出口市場，如何擴(kuò)大自己企業(yè)的營收呢？因為地域限制網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可謂外貿(mào)的不二選擇。大多人說到外貿(mào)，第一個想到的就是谷歌，C端產(chǎn)品對于谷歌匹配不太高，那谷歌不行，其他的渠道呢？
熟悉推廣的應(yīng)該都知道，國內(nèi)有巨量，廣點(diǎn)通等信息流廣告適合c端產(chǎn)品，外貿(mào)也同樣有適配的信息流廣告適合c端產(chǎn)品，比如：fackbook、tiktok等都非常適合外貿(mào)c端客戶開發(fā)。那應(yīng)該如何做呢？
此類產(chǎn)品有三種比較受歡迎的推廣方式，也比較靠譜。
第一類為廣告投流，這種形式的好處在于，效果可控，曝光可以根據(jù)預(yù)算增長或降低，相對于谷歌之類的廣告，成本較低，訂單量或線索量也比較可觀。視頻更新也不需要太快，提前準(zhǔn)備三到五條就可以。缺點(diǎn)在于，停推后，就沒有后續(xù)了。
第二類賬號運(yùn)營，這種形式的好處在于，不需要廣告費(fèi)，賬號做起來后，流量持續(xù)，并且可以做私域營銷，增加復(fù)購率。真人出鏡也可更好地獲得用戶信任度，做ip建立。缺點(diǎn)在于需要一個較為成熟的團(tuán)隊，團(tuán)隊需要：編導(dǎo)、剪輯、攝像等。這類人工成本較高，如果預(yù)算沒這么高的話，也可以找個視頻代運(yùn)營團(tuán)隊。這類的相對較為便宜一些，并且專業(yè)度也比較高。
第三類紅人營銷，紅人營銷的優(yōu)勢在于網(wǎng)紅廣告可以增加網(wǎng)民信任度，提高品牌知名度以及品牌曝光，也可以增加銷量。搭配賬號運(yùn)營，可以更好地做到收益最大化。缺點(diǎn)在于，利潤較低，效果把控較差。所以，如何選擇可以根據(jù)自身情況選擇。
由于疫情放開，外貿(mào)行業(yè)終于迎來了自己的春天，據(jù)專家統(tǒng)計，今年前四個月各項數(shù)據(jù)向好發(fā)展，外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長5.8%，出口同比增長10.6%，并且，前四個月進(jìn)出口同比增速較一季度加快1%。外貿(mào)穩(wěn)中向好勢頭進(jìn)一步延續(xù)。
那在這種時候，如何抓住風(fēng)口，更好地擴(kuò)大營收呢？
在這種互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，可以說，互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個不可或缺的營銷手段。而往往大多數(shù)企業(yè)老板思維是只要做了就能賺錢，而往往有這種思想的老板大多從互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中收入很少或者賠錢停掉。做互聯(lián)網(wǎng)，首先要搞懂他的規(guī)則，他是否合適你的企業(yè)去做。
如果你熟悉你要投放的平臺屬性，規(guī)則，玩法，那肯定是事半功倍的。畢竟，如果真的不能讓客戶不賺錢，這個廣告渠道，他怎么能存活呢？下面就帶大家了解下我們常見的外貿(mào)獲客互聯(lián)網(wǎng)渠道。
b端產(chǎn)品適合渠道：谷歌、雅虎、必應(yīng)、yandex這類的搜索引擎廣告
這類廣告分類兩種
第一種為搜索引擎廣告，這類廣告優(yōu)勢在于，客戶意向較為精準(zhǔn)，成交率較其他廣告形式來說都會高一些，可以做效果把控。缺點(diǎn)在于，競爭較大，客咨成本較高。所以做此類廣告有條件的話，就找一個專門的競價或外包團(tuán)隊，專業(yè)去實時調(diào)整分析，降低成本提高咨詢意向度。
第二種為搜索引擎seo。這類推廣的優(yōu)勢首先跟搜索廣告一樣，客戶意向較為精準(zhǔn)，成交率較其他廣告形式來說都會高一些。除此之外，seo沒有廣告成本，這樣的好處在于，可以無限優(yōu)化更多關(guān)鍵詞。缺點(diǎn)在于，無法效果把控，上手較難，并且位置一般都在廣告下方。必須要有專業(yè)的優(yōu)化人員，或者外包到專業(yè)的優(yōu)化公司去做。
搜索廣告每個國家用的都不太一樣，大多數(shù)的國家選擇谷歌雅虎就可以，像俄羅斯，他們國家用到最多的是yandex，有些國家也有專門的搜索引擎，這個可以去百度搜索一下就能得知。也可以看下小編之前的文章有專門寫各個國家瀏覽器以及網(wǎng)址的文章進(jìn)行查詢。

以上就是小編對于外貿(mào)b2c平臺營銷答案（外貿(mào)b2c平臺營銷實訓(xùn)項目作業(yè)）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)b2c平臺營銷答案（外貿(mào)b2c平臺營銷實訓(xùn)項目作業(yè)）的問題希望對你有用！