大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于常熟外貿(mào)招聘最新信息（常熟外貿(mào)招聘最新信息網(wǎng)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否要經(jīng)常出差？

分享外貿(mào)找工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷
分享找工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績(jī)攢人品中！僅僅是個(gè)人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友補(bǔ)充。
前言
普通人想賺錢(qián)首選銷(xiāo)售，可惜年少時(shí)沒(méi)有強(qiáng)的賺錢(qián)欲望，浪費(fèi)幾年大好時(shí)光。做外貿(mào)，選定一個(gè)行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶(hù)資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)到月入上萬(wàn)用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)開(kāi)發(fā)、一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，這些都缺一不可。在運(yùn)氣來(lái)臨之前，個(gè)人能做到的就是處理好職場(chǎng)關(guān)系，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會(huì)有的，稍有規(guī)模的公司會(huì)有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒(méi)有壓力的，做銷(xiāo)售付出的努力等它回報(bào)時(shí)卻是我其他崗位的好幾倍。
一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？
第一種，行業(yè)展會(huì)找公司。比如選定的是電子消費(fèi)品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國(guó)就能得到公司名稱(chēng)、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國(guó)外參展是要投入一大筆費(fèi)用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。
第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺(tái)，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)也會(huì)比較好。找到公司名稱(chēng)后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、阿里巴巴有無(wú)平臺(tái)、是否在招人等。有時(shí)候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有招聘信息，請(qǐng)一定打電話去詢(xún)問(wèn)有無(wú)招聘計(jì)劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊(cè)電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售的。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試。
1. 相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱(chēng)和簡(jiǎn)寫(xiě)都要記。有些面試會(huì)出試卷來(lái)考察候選人這些基本信息，加實(shí)際運(yùn)用題，比如問(wèn)你客戶(hù)收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復(fù)客戶(hù)。面試時(shí)帶上5個(gè)潛在客戶(hù)信息，包含采購(gòu)/老板郵箱，極大的增強(qiáng)面試成功的幾率，因?yàn)槟阏故玖俗灾鏖_(kāi)發(fā)的能力。
2. 需要問(wèn)公司的:
2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績(jī)效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個(gè)月結(jié)算提成，下個(gè)月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無(wú)了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時(shí)候走，都有幾個(gè)月提成拿不到。某公司提成和績(jī)效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬(wàn)，績(jī)效分80分，那么1萬(wàn)*0.8=8000元，提成損失2000元。績(jī)效考察通常是接單、出貨、收款、平臺(tái)回復(fù)及時(shí)率以及個(gè)人日常表現(xiàn)這幾個(gè)指標(biāo)去制定的。個(gè)人覺(jué)得不克扣提成的，收款后當(dāng)月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。
2.2 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)多少人，過(guò)去一年離職多少人，在職人員最長(zhǎng)的待了多久時(shí)間。外貿(mào)年銷(xiāo)售額，能大概算出每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單多少，預(yù)計(jì)年收入多少。
2.3 生產(chǎn)周期多長(zhǎng)，準(zhǔn)交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準(zhǔn)交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。
2.4 崗位職責(zé)有無(wú)明確分工，比如有沒(méi)有配備跟單員，是否要接待驗(yàn)貨員，有無(wú)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
二、開(kāi)發(fā)客戶(hù)篇。
1. 自主精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。利用福步論壇的懶人開(kāi)發(fā)工具，精準(zhǔn)找到對(duì)應(yīng)采購(gòu)人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還有創(chuàng)業(yè)以及各個(gè)行業(yè)的板塊。學(xué)習(xí)自主開(kāi)發(fā)后，成交過(guò)單筆300萬(wàn)人民幣的單子。
2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號(hào)，不斷運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶(hù)圈在自己的賬號(hào)內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣(mài)的產(chǎn)品。
3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會(huì)參展名單，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這里也有大作用。里面有許多國(guó)外的參展商，可作為潛在客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開(kāi)發(fā)。
4. 其他谷歌指令。
比如我要找國(guó)外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"
找領(lǐng)英上從事毯子的采購(gòu)/買(mǎi)手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com
site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com
5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點(diǎn)的公司都會(huì)購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)這份數(shù)據(jù)并不會(huì)告訴你采購(gòu)的郵箱，買(mǎi)到的只是一份真實(shí)的進(jìn)口商名稱(chēng)地址，還需要業(yè)務(wù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當(dāng)然更好，可以很好的利用。進(jìn)口量排名前百分之二十的客戶(hù)真的很難開(kāi)發(fā)。這些大進(jìn)口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價(jià)格和付款條款，價(jià)格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細(xì)節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗(yàn)貨嚴(yán)苛，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)高。如果是第三方驗(yàn)貨還好點(diǎn)。碰上客戶(hù)自己的驗(yàn)貨人員，打點(diǎn)的情況我還是見(jiàn)的很多的。當(dāng)然，只要開(kāi)發(fā)成功，大客戶(hù)的訂單量非?？捎^。
開(kāi)發(fā)信。 講講開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進(jìn)行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開(kāi)發(fā)信的目的主要是讓客戶(hù)成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒(méi)有spam words，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)進(jìn)行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢(shì)去撰寫(xiě)內(nèi)容，比如我是做電競(jìng)椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，放入標(biāo)題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫(xiě)大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒(méi)有認(rèn)證，和哪些知名客戶(hù)合作，是否參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，這些都是優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。啥都沒(méi)有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?hù)，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開(kāi)發(fā)信有興趣去點(diǎn)開(kāi)去了解。 按周/月統(tǒng)計(jì)好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來(lái)持續(xù)每個(gè)月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營(yíng)銷(xiāo)去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費(fèi)的就行。因?yàn)榭蛻?hù)積累到一定的量，靠個(gè)人單發(fā)也沒(méi)有那么多精力了。 個(gè)人常用的開(kāi)發(fā)郵箱是outlook和gmail.
三、人際關(guān)系篇
3.1 對(duì)內(nèi): 面對(duì)的是同事、上級(jí)、老板。遇到認(rèn)識(shí)的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團(tuán)不同分公司的老板從不打招呼，幾個(gè)月后輪崗到這分公司，老板說(shuō)他人都做不好，事情能做好嗎？當(dāng)然這只是個(gè)例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過(guò)節(jié)給上級(jí)/老板帶點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時(shí)候請(qǐng)假回了趟老家，這種就送家長(zhǎng)特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學(xué)習(xí)，從古至今送禮就是拉進(jìn)關(guān)系的一種手段。)對(duì)待同事和其他部門(mén)比如采購(gòu)物控生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，有時(shí)候請(qǐng)大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢(qián)，但能給自己的工作創(chuàng)造價(jià)值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會(huì)不會(huì)優(yōu)先分給會(huì)來(lái)事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺(jué)得 啊就一頓飯把我收買(mǎi)了嗎？比如你接了一個(gè)大單被獎(jiǎng)勵(lì)了，同事起哄叫奶茶，多點(diǎn)幾杯給其他部門(mén)負(fù)責(zé)人送去。(某任同事不怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，但他是業(yè)績(jī)第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢(xún)盤(pán)給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶(hù)老板也都慢慢交給他。)
3.2 對(duì)外: 客戶(hù)。二八原則，服務(wù)好業(yè)績(jī)量20%的客戶(hù)。第一客戶(hù)的信息一定是及時(shí)回復(fù)的，就算是處理不了的問(wèn)題也要給客戶(hù)說(shuō)我去了解一下多久回復(fù)他。這一點(diǎn)看上去很正常很簡(jiǎn)單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶(hù)投訴三天不回復(fù)，老板問(wèn)為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國(guó)外客戶(hù)這一塊我也還在摸索。了解客戶(hù)國(guó)家的重大節(jié)日，給客戶(hù)準(zhǔn)備禮物寄過(guò)去。注意定制類(lèi)產(chǎn)品要用到客戶(hù)照片的情況一定要提前問(wèn)客戶(hù)，大部分國(guó)外客人很注重隱私的。 舉個(gè)維護(hù)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的例子，一客戶(hù)新居入戶(hù)，A供應(yīng)商送了1000元紅包，B供應(yīng)商送了一對(duì)酒杯。B為什么送了一對(duì)酒杯，是因?yàn)樵谇皫状伟菰L中注意到客戶(hù)藏酒的位置有不同的酒杯，同時(shí)談話過(guò)程中了解到客戶(hù)喜歡酒和酒杯。客戶(hù)很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時(shí)自然會(huì)想到B供應(yīng)商。我們送禮是，這個(gè)物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。
我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機(jī)是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績(jī)和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開(kāi)發(fā)的方式，教會(huì)20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個(gè)人。如果有朋友看到還不會(huì)的，可私我，真無(wú)償教學(xué)。
四、資金籌備片
4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷(xiāo)售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶(hù)提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。
4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等等。
最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒(méi)有很大關(guān)系，但里面的賺錢(qián)之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書(shū)，收貨超級(jí)大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。
注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號(hào)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。

去江蘇常熟市打工怎么樣好找工作

如果您想去江蘇常熟市打工，可以通過(guò)以下途徑尋找工作：
1. 在招聘網(wǎng)站上搜索常熟市的招聘信息，如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)等。
2. 到當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)或招聘會(huì)上了解招聘信息。
3. 通過(guò)社交媒體、朋友介紹等途徑尋找工作機(jī)會(huì)。
4. 直接到當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工廠等單位進(jìn)行求職。
在找工作的過(guò)程中，您需要準(zhǔn)備好自己的簡(jiǎn)歷和面試技巧，以便在面試時(shí)給招聘方留下好的印象。同時(shí)，也要注意保護(hù)自己的權(quán)益，不要輕易相信一些不靠譜的工作機(jī)會(huì)。祝您找到心儀的工作！

常熟揚(yáng)子江大道附近的工廠有哪些

常熟揚(yáng)子江大道附近有很多工廠，其中比較知名的有如下幾個(gè)：
1. 蘇州遠(yuǎn)東鈦業(yè)有限公司：位于常熟市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)揚(yáng)子江大道88號(hào)，是一家主營(yíng)鈦材料和鋼材的制造商。
2. 常熟市華源機(jī)械制造有限公司：位于揚(yáng)子江大道369號(hào)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)水泵、風(fēng)機(jī)、離心機(jī)等機(jī)械設(shè)備的制造商。
3. 常熟市遠(yuǎn)豐機(jī)械有限公司：位于揚(yáng)子江大道336號(hào)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高速攪拌機(jī)、研磨機(jī)、混合機(jī)等機(jī)械設(shè)備的制造商。
4. 常熟市金華機(jī)械有限公司：位于揚(yáng)子江大道369號(hào)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)焊接設(shè)備、切割設(shè)備、數(shù)控設(shè)備等機(jī)械設(shè)備的制造商。
5. 常熟市順馳鑄造有限公司：位于揚(yáng)子江大道369號(hào)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鑄造件、鍛造件等機(jī)械零部件的制造商。
以上是常熟揚(yáng)子江大道附近的一些工廠，這些企業(yè)均擁有較高的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

常熟待遇好的外資企業(yè)有哪些

馬勒壓縮機(jī)、大陸汽車(chē)、世德南化。
1、馬勒壓縮機(jī)。德資企業(yè)，招聘組裝、機(jī)加工，要求有經(jīng)驗(yàn)，男性為主18-35，底薪2200（2400）元/月+崗位津貼+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效，上四休二2班倒，綜合4500-5000，第一個(gè)月白班17元/H，夜班18元/H，一個(gè)月后交五險(xiǎn)一金，錄取率高。
2、大陸汽車(chē)。德資企業(yè)，招聘崗位：裝配作業(yè)員，要求：男性為主，20-35周歲，高中/中專(zhuān)以上學(xué)歷，基本工資2000元/月+全勤獎(jiǎng)300元/月+職務(wù)/崗位津貼100元/月+生產(chǎn)獎(jiǎng)金0-400元/月+夜班津貼15元/次+中班津貼12元/次+加班費(fèi)（平時(shí)加班1.5倍，周末加班2倍，節(jié)假日3倍）。
3、世德南化。德資企業(yè)，招聘作業(yè)員，底薪2020、IPC生產(chǎn)檢驗(yàn)員，底薪2300，男女不限18-35周歲，生產(chǎn)醫(yī)用藥品包裝，底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金200元/月+300元餐補(bǔ)+150元（夜班補(bǔ)貼）+節(jié)日福利500元現(xiàn)金，工作時(shí)間：公司實(shí)行兩班倒，12小時(shí)制，入職五險(xiǎn)，工資穩(wěn)定；恒溫車(chē)間，無(wú)宿舍。

以上就是小編對(duì)于常熟外貿(mào)招聘最新信息（常熟外貿(mào)招聘最新信息網(wǎng)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，常熟外貿(mào)招聘最新信息（常熟外貿(mào)招聘最新信息網(wǎng)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！