大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)換產(chǎn)品的你們做的怎么樣（做外貿(mào)換產(chǎn)品有影響嗎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)業(yè)務員好不好做 過來人"心經(jīng)"

外貿(mào)業(yè)務員好不好做?常在外貿(mào)論壇里看到有人在問這個問題。其實，對于外貿(mào)業(yè)務員好不好做，過來人們的觀點也有不一。 比如，在做過外貿(mào)的過來人中，有相當大一部分人都認為外貿(mào)業(yè)務員很不好做，很累不說，如果沒有業(yè)績，收入也會很低。因為外貿(mào)業(yè)務員底薪低這是眾所周知的，外貿(mào)業(yè)務員的主要收入靠提成所得，但沒有業(yè)績提成自然就免談了; 但也有人說，做外貿(mào)只要用心學、肯吃苦，外語不錯，能力又比較強，做好外貿(mào)并不是難事。 那么，怎樣才叫能力比較強呢?怎樣才能做好外貿(mào)呢?與世界工廠網(wǎng)小編一起來看看做過外貿(mào)的過來人忖出的心經(jīng)吧。 想要做好外貿(mào)，有過來人如是說： 首先，要知道什么是外貿(mào)。 外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。 外貿(mào)是很傳統(tǒng)的行業(yè)。那找客人的傳統(tǒng)方法暫時來說比較奏效的就兩個：參加展會，和B2B。 看你們公司是新的公司，可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網(wǎng)站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網(wǎng)站了。讓后把你們的產(chǎn)品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話，請你們老板去參加展會吧，自己也能累計一下經(jīng)驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛，這點我就不說了。 阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點，但是效果。。見仁見智吧。B2B網(wǎng)站有很多，效果也不同。你發(fā)詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶，問問是否受到詢盤，他們想要的是什么，是什么性質的企業(yè)，可以怎么配合他們做，是不是真的有意向想要買。 其次，要認清楚自身的優(yōu)勢在哪里。 你是外貿(mào)公司，可以去騙騙價格，就和工廠說你們有訂單在手了，找工廠問價格，要樣品(如果可以的話)，問工藝等等。多家廠家去問，慢慢你就會開始懂得產(chǎn)品了。問工廠報價，看看產(chǎn)品的參數(shù)，也順道看看人家是怎么做報價的。 其中也要知道一些參數(shù)：產(chǎn)品規(guī)格，毛重，凈重，產(chǎn)品性質，產(chǎn)品材質，包裝的尺寸，怎么包裝，包裝的費用要多，MOQ是多少，能不能提供樣品，一個20尺柜子裝多少產(chǎn)品，一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受，風險在哪里，如報fob價格怎么報，有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。 外貿(mào)公司的話，盡量多結交一些工廠，好的工廠對外貿(mào)公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手，也要有相應的工廠為你生產(chǎn)。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨，質量不過關，工人罷工，材料不齊，不肯打樣板，態(tài)度惡劣。。等等一系列問題。 所以最好就找些做開出口的工廠，他們知道怎么配合你，也能快速給你所需的資料。免得以后你報價，報關，報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。 其它你需要注意的： 你做EXCEL表格也可以，但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小，比較容易打開)，千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件，客戶會以為是病毒，直接delete... 報價要有主要的參數(shù)連同圖片在里面：如你們公司的名字，聯(lián)系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的?日期，報價到期日，編號等等。然后下面就寫上序號，產(chǎn)品型號，圖片，產(chǎn)品規(guī)格，價格，包裝尺寸，包裝后的毛重，凈重等等。 真的想要做外貿(mào)的話，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。多去總結問題原因，善于思考。多去學習業(yè)務知識，學習，了解，掌握外貿(mào)。 外貿(mào)很講求細節(jié)，真的是差之毫厘，謬之千里。慢慢過來你就懂了。 每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路，自己的貨源，自己的工廠，自己的客戶。 拓展知識：外貿(mào)業(yè)務員日常工作內容 做為外貿(mào)人員，每日必做： 1，收發(fā)email及客戶詢盤：每天及時回復客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復并且保證回復的及時性。 2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，或者直接將所有收到的詢盤中的客戶信息及時轉化為客戶，并且做好客戶分類工作，將訊盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤 如果您還有時間： 3，主動尋找買家：主動到 Alibaba 英文站的主頁上search “buying leads”里尋找相對應的買家，并給他們發(fā)出詢盤或貿(mào)易通的邀請。 另，也可在后臺管理的買家采購中輸入相對應的關鍵詞尋找買家發(fā)出的采購信息，同樣向他們發(fā)出詢盤。 4，供應信息：每天下午的四點準時去更新公司“Selling leads”.每個業(yè)務手里也都分配到相對數(shù)量的產(chǎn)品，須及時將其轉化生成多條的供應信息，以便客人能更快的找到我們。 你還可以做的： 5，定期更換產(chǎn)品圖片。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶. 外貿(mào)業(yè)務員好不好做？其實，大多過來人對此所持的觀點都是：外貿(mào)業(yè)務員不好做，想要做好是很苦很累的。但他們同時也都認為，只要你有能力，又肯吃苦，外貿(mào)業(yè)務員的前途還是很光明的。 相關閱讀： 1、外貿(mào)業(yè)務員主要工作都有哪些(多行業(yè)實例) 2、各地外貿(mào)業(yè)務員工資情況全覽(2011)本文由 smile 首發(fā)于世界工廠網(wǎng)學堂頻道，歡迎轉載，轉載時請注明出處！

做外貿(mào)能經(jīng)常換產(chǎn)品嗎,一個產(chǎn)品做了六年了，現(xiàn)在想換個產(chǎn)品做，有什么利弊，請朋友們幫我分析一下，感謝！

俗話說做生不如做熟。
除非你覺得原來做的產(chǎn)品沒有前景了，或者是你要追求更高的利潤率，那另當別論。
還有就是看你公司的中長期規(guī)劃，如果你公司的發(fā)展愿景里與現(xiàn)有產(chǎn)品沒什么關聯(lián)，那是要慢慢替換掉。
做新的產(chǎn)品有一定的風險，看你對這個產(chǎn)品的了解程度及這個產(chǎn)品相應的資源的把控程度。追問

這個新產(chǎn)品對我來說完全是新的，很多都不了解，在這個單位又有很多的限制，看起來不能很快上手，這樣我就比那些個老業(yè)務員要落后一大截，我如果決定做這個新的，花很多的精力，務必要放棄之前的老產(chǎn)品，一心真不可二用，那樣會很吃力，最后落得什么都做不好，做不精，對不對？

追答

你自己其實也看到了這件事的兩面性，就看你怎么取舍。
愿意放棄暫時的收益，換取今后更大的成功；
還是保持原樣，避免風險。
這取決于你對風險的判斷與承受能力，其他的我不知該多說什么了。
祝好！

你身邊做外貿(mào)30歲或者做了5年以上的朋友現(xiàn)在混的怎么樣？

呵呵，這個問題范圍比較廣啊。我就是做外貿(mào)的，十好幾年啦。我的同學也大都是做外貿(mào)的。你問的混得怎么樣，我一說你就知道了。
年收入從幾萬到1000萬的都有。當然了，1000萬的是自己做了老板的，其他大多還是給人打工的。低一點的四五萬左右，比這略多點的是每年7-10萬，另有幾個做的較好的同學，成為了區(qū)域主管或者高級經(jīng)理，他們至少也是每年幾十萬。還有一些是自己做生意的，每年上百萬，甚至幾百上千萬的年收入，也是有啊。
所以，不能這么跟人家比啊。咱只能腳踏實地，吃苦耐勞，好好干吧。呵呵，說不定哪天，咱也能更好啊，因為他們也都是如此自己認真干出來的啊。

做外貿(mào)業(yè)務員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿(mào)行業(yè)深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

現(xiàn)在已經(jīng)基本貿(mào)易全球化，外貿(mào)不再像前幾年新興行業(yè)如日中天，利潤薄，單量小，因為客戶有更多的選擇，競爭更大。

但是同時外貿(mào)也比之前更好做了?？萍嫉陌l(fā)展讓開發(fā)客戶的方式和渠道更多，以前需要三五個月，甚至半年一年才跟下來成交的客戶，現(xiàn)在可能兩三天甚至幾個小時，客戶就付款打樣了。

作為一個外貿(mào)業(yè)務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發(fā)跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產(chǎn)催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產(chǎn)；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當然回報也是客觀的。業(yè)務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業(yè)務這種崗位最是現(xiàn)實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿(mào)業(yè)務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒，人情關系之類的。只需要勤懇用心，善于總結和學習，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業(yè)務的起跑線上。

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以上就是小編對于外貿(mào)換產(chǎn)品的你們做的怎么樣（做外貿(mào)換產(chǎn)品有影響嗎）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)換產(chǎn)品的你們做的怎么樣（做外貿(mào)換產(chǎn)品有影響嗎）的問題希望對你有用！