大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于soho外貿(mào)如何做（外貿(mào)怎么找客戶資源）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)soho剛起步時(shí)該如何選品？

做外貿(mào)生意的話，三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品，我分享一些關(guān)于如何選品的小技巧。

1，分析需求選品

需求決定市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不變的道理！大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)還可以這樣。

注意：

注重考慮物質(zhì)需求即可

一定要細(xì)分，不然毫無(wú)意義

發(fā)現(xiàn)更小的需求

2，采購(gòu)數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來(lái)源于實(shí)際，既然某些品類(lèi)采購(gòu)數(shù)據(jù)明顯大于其他，說(shuō)明此類(lèi)產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門(mén)類(lèi)，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

3，熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過(guò)熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

4，間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買(mǎi)了手鏈可能就還會(huì)買(mǎi)項(xiàng)鏈搭配，買(mǎi)了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過(guò)某某銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費(fèi)產(chǎn)品

5，精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會(huì)有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品

6，貨源渠道選品

國(guó)內(nèi)目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒(méi)有關(guān)系，以下這些平臺(tái)渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國(guó)際

3.淘寶

4.環(huán)球華品

5.U選U品

6.環(huán)球資源

7.中國(guó)制造網(wǎng)

8.義烏購(gòu)

9.速賣(mài)通

7，鋪貨選品

這個(gè)是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會(huì)有那么一些產(chǎn)品會(huì)成為銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，沒(méi)有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步確定你的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO如何規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？

假設(shè)公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、推廣投入等都差不多，我們僅從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力和實(shí)際操作出發(fā)，分為幾個(gè)主要的維度：產(chǎn)品知識(shí)、溝通能力、外貿(mào)知識(shí)、搜客戶、客戶營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)分析為什么做不好外貿(mào)。詳見(jiàn)下表。

不同的時(shí)期，各項(xiàng)能力指標(biāo)的重要性不同。貿(mào)易背景轉(zhuǎn)換了，但是傳統(tǒng)的外貿(mào)思維還占據(jù)主流，這是最根本的“做不好外貿(mào)”的原因。

傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代。成交訂單主要依賴什么？獲客能力，即搜客戶。典型的代表就是阿里平臺(tái)，給你帶來(lái)客戶詢單；海關(guān)數(shù)據(jù)，給你直接的客戶信息；谷歌搜索、群發(fā)郵件，撒網(wǎng)式的找客戶。跟進(jìn)方式以“郵件跟進(jìn)”為主。我們不是說(shuō)傳統(tǒng)外貿(mào)渠道不好，任何方法、任何渠道用到極致就是絕招。在傳統(tǒng)外貿(mào)渠道里面融入新外貿(mào)思維的代表比如外吐司阿里營(yíng)銷(xiāo)冠軍的課程火爆大江南北，賺的盆滿缽滿名利雙收。

新外貿(mào)時(shí)代?？蛻魻I(yíng)銷(xiāo)的代表為社媒營(yíng)銷(xiāo)加即時(shí)溝通。這種注重個(gè)人能力、低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，具有普適性。社媒營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道如領(lǐng)英，F(xiàn)ACEBOOK，視頻網(wǎng)站等，各自根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群體的不同特點(diǎn)有所側(cè)重；經(jīng)營(yíng)好你的獨(dú)立網(wǎng)站與社媒門(mén)戶，所有的其他渠道都往自己的站點(diǎn)引流；在客戶需要的時(shí)候出現(xiàn)，即時(shí)溝通的方式快人一步；這是相比老的外貿(mào)渠道能獲得更多訂單的原因。我們不否認(rèn)傳統(tǒng)渠道的必要性，但是更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

逛遍各大論壇，最多的問(wèn)題還是諸如：該不該建獨(dú)立網(wǎng)站，如何搜索客戶，阿里平臺(tái)效果怎樣等等；這樣提問(wèn)的同行們大部分思路還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，新外貿(mào)時(shí)代，缺的不是客戶，是訂單。如何在合適的時(shí)間出現(xiàn)在客戶面前獲得訂單，利用社媒營(yíng)銷(xiāo)幾乎是不二之選。

外貿(mào)新手應(yīng)該如何做外貿(mào)

做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，簡(jiǎn)單總結(jié)一下。

1、足夠的資金支持

想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。

2、首先要具備獨(dú)立客戶開(kāi)發(fā)能力

非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤(pán)，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤(pán)負(fù)責(zé)談判。

3、良好的供應(yīng)商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。

4、自我時(shí)間管理能力

做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒(méi)有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒(méi)有人協(xié)助的前提下開(kāi)展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺(jué)，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類(lèi)的國(guó)際賬戶。

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

外貿(mào)S0HO完整劍業(yè)政略全流程

一、外貿(mào)SOHO常見(jiàn)模式

1.采購(gòu)代理

該模式即我們成為客戶的采購(gòu)代表，負(fù)責(zé)客戶在中國(guó)的所有采購(gòu)工作。這類(lèi)SOHO模式的收入包括三個(gè)部分：客戶給你的工資，服務(wù)費(fèi)，以及供應(yīng)商給傭金。

2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式

該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在搞，外貿(mào)SOHO是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們?cè)谡劦酵赓Q(mào)SOHO,基本上也是說(shuō)的這種。這種外貿(mào)SOHO模式就是賣(mài)huo給客戶，然后賺取差價(jià)。好處是工作機(jī)會(huì)多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時(shí)候，不會(huì)從零開(kāi)始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。

3.小作坊模式

所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因?yàn)閷?shí)在體會(huì)到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_(kāi)一個(gè)小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。

有了自己的workshop,我們只需要有個(gè)打樣的師傅就行，既可以根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)要求及時(shí)提供樣品，此外還可以外包設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國(guó)外客商去代理你的產(chǎn)品。

生產(chǎn)的話因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內(nèi)陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對(duì)了，目前很多歐美國(guó)家就是采用的這類(lèi)模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。

二、外貿(mào)SOHO怎么做？

1.外貿(mào)S0HO起步階段

外貿(mào)SOHO起步階段的主線應(yīng)該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。解jue實(shí)質(zhì)問(wèn)題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有幾個(gè)穩(wěn)定的客戶支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實(shí)是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個(gè)穩(wěn)定客戶愿意支持你，你的外貿(mào)SOHO就容易成功，也能更快的度過(guò)這個(gè)階段。在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，主要工作是開(kāi)發(fā)供應(yīng)商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價(jià)格。如果你沒(méi)有客戶姿源，那么建議你在工作的時(shí)候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來(lái)。

在這個(gè)階段你的心態(tài)會(huì)有很大的變化，起步階段你要解iue的問(wèn)題是已經(jīng)有客戶在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒(méi)有就跑出來(lái)SOHO的人大概率是要失敗的。

2.外貿(mào)S0HO拓展客戶階段

渡過(guò)了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開(kāi)發(fā)一些新的客戶。外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方法有很多，但是對(duì)于外貿(mào)SOHO，比較建議花錢(qián)去搞個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，這樣可以確?；镜脑儽P(pán)量，你只需要好好跟進(jìn)客戶，轉(zhuǎn)化訂單就行。很多人會(huì)說(shuō)外貿(mào)平臺(tái)效果很差，其實(shí)差不差，你可以自己去平臺(tái)上看下你的同行的銷(xiāo)售情況。

外貿(mào)平臺(tái)是確確實(shí)實(shí)可以幫助外貿(mào)S○HO渡過(guò)生存階段。外貿(mào)平臺(tái)不需要你花時(shí)間去學(xué)，又可以確保一個(gè)基本的詢盤(pán)量進(jìn)來(lái)，是蕞符合你現(xiàn)階段的需求的，所以也應(yīng)該是你現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)客戶的一個(gè)主要方式。如果你時(shí)間比較充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶方式開(kāi)發(fā)一些客戶。

3.建立品牌影響力

度過(guò)了前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時(shí)候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶，我需要更多的獲客主動(dòng)權(quán)，我不能一直在阿i上面跟其他同行搶低價(jià)訂單了。到這個(gè)階段，自建站就又變成了一個(gè)很好的選擇。在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個(gè)選擇，一個(gè)是自己做，一個(gè)是外包。

外包是不錯(cuò)。外包你只需要解jue一個(gè)問(wèn)題，但是要找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時(shí)間成苯，并且可以利用對(duì)方的能力幫助自己快速的把項(xiàng)目做起來(lái)。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預(yù)期，也不用承擔(dān)外包的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)液取這里面的知識(shí)。

三、外貿(mào)SOHO工具

1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開(kāi)設(shè)離岸賬戶。

2.企業(yè)郵口：現(xiàn)在有很多免費(fèi)的企業(yè)口，買(mǎi)個(gè)域名就可以了。

3.產(chǎn)品目錄：方便可以了解產(chǎn)品。

4.報(bào)價(jià)單，PL,CI模板：這些是郵談判時(shí)定要用的。

5.Paypal賬戶：用于樣品費(fèi)等小額收款。

6.西聯(lián)賬戶：也是一種常用的收款賬戶，有農(nóng)業(yè)銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺(tái)幫你開(kāi)即可。

7.代理記賬公司：如果你要開(kāi)離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。

8.貨代：確保順利出貸。

四、外貿(mào)SOHO實(shí)用技巧

1.招聘兼職

誰(shuí)能把資源整合的越好，誰(shuí)生意就做的更好，這是做外貿(mào)這么久得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們做soho請(qǐng)不起正式員工時(shí)，可以請(qǐng)一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個(gè)寶媽團(tuán)隊(duì)幫助去google搜索客戶，去注冊(cè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商這些瑣事?，F(xiàn)在找寶媽兼zi是按小時(shí)計(jì)算，時(shí)薪15元，一天做2-4小時(shí)。

很簡(jiǎn)單，在小區(qū)附近的驛站這些裙里發(fā)招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來(lái)找你了。你還可以招大學(xué)生群體，到寒暑假還可以招實(shí)X生。

2.租辦公室

外貿(mào)SOHO蕞好還是租個(gè)辦公室，不用一定在寫(xiě)字樓，你可以在你住的附近租個(gè)單間都可以。如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問(wèn)題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

之前有做SOHO的男性在小區(qū)里面租了個(gè)辦公室，既可以滿足兼zi團(tuán)隊(duì)的辦公需求，又可以有一個(gè)比較高的工作效LV,還可以隨時(shí)照顧到家庭。

3.學(xué)會(huì)外包

很多工作其實(shí)是可以外包的，有些人事之前還招了幾個(gè)業(yè)務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)招人的成本還挺高，就在fiver上面專(zhuān)門(mén)找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然后按照多少錢(qián)一條給對(duì)方。還有領(lǐng)英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒(méi)必要自己花大量時(shí)間一個(gè)一個(gè)去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。

以上就是小編對(duì)于soho外貿(mào)如何做（外貿(mào)怎么找客戶資源）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，soho外貿(mào)如何做（外貿(mào)怎么找客戶資源）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！