大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)需要了解什么（做外貿(mào)需要了解什么知識）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

新手做外貿(mào)怎么入門啊

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。

2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。

拓展資料：

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。

對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

對外貿(mào)易是指一國（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動。因此，提到對外貿(mào)易時要指明特定的國家。如中國的對外貿(mào)易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿(mào)易為海外貿(mào)易。

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。

通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會擴(kuò)大再生產(chǎn)的實現(xiàn)。

1．發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。

2．發(fā)展對外貿(mào)易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3．發(fā)展對外貿(mào)易，可以吸收和引進(jìn)當(dāng)代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強(qiáng)本國的經(jīng)濟(jì)實力。

4．發(fā)展的對外貿(mào)易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰(zhàn)，可以促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品的國際化水平。

參考資料：對外貿(mào)易-百度百科

從事外貿(mào)工作需要哪些技能

一名合格的外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì) ：

1. 熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；

2.熟練掌握至少一種外語。目前世界通用的是英語。書面英語要求高，口語良好，能夠與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；

3. 熟悉常見的國際交往禮儀；

4. 熟悉日常的交際英語，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；

5. 熟悉常用的辦公軟件，例如：Word、Excel, 、Powerpoint等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備；

6. 能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，可以根據(jù)信用證制定正確的出口單證；

7. 撥、接電話要顯示良好的公司形象。

想要開外貿(mào)公司應(yīng)該了解什么內(nèi)容？

1、熟悉產(chǎn)品

不論外貿(mào)新手還是跳槽換產(chǎn)品的老員工，進(jìn)入一家新的公司，首先要做的必須得熟悉產(chǎn)品，然后要去了解產(chǎn)品在外貿(mào)上的一些信息，同時也要知道產(chǎn)品的主要銷路，平時有不懂的也要及時去向前輩請教。

2、搭建外貿(mào)平臺

搭建平臺是以熟悉產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，如果你對產(chǎn)品不夠熟悉，就算平臺再好，也一樣會遇到很多麻煩，一般情況下，新手剛到公司不會讓你直接去展會，所以新手只能依靠網(wǎng)絡(luò)來展開工作：

B2B平臺

學(xué)會利用B2B很簡單，因為模式大多相同，這里簡單那說一下如何使用免費的B2B平臺：第一，注冊；第二，發(fā)布公司資料；第三，發(fā)布產(chǎn)品和供求信息；第四，通過B2B平臺發(fā)消息給發(fā)布需求的采購商，進(jìn)而聯(lián)系。

搜索引擎

搜素引擎也是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的平臺之一，用法也很簡便，只需要在長框里輸入你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索就可以了，所以也需要我們對產(chǎn)品關(guān)鍵字做到很熟悉。

外貿(mào)朋友圈

致力于外貿(mào)這個行業(yè)，一定要打開你的外貿(mào)朋友圈，不僅僅是業(yè)務(wù)員，從事外貿(mào)活動整個流程的各個環(huán)節(jié)的朋友都是你需要去結(jié)識的，比如貨代，單證，報關(guān)等等，在未來的職業(yè)生涯中，肯定都能對你有所幫助。

除了要努力的學(xué)習(xí)，新手也要學(xué)會處理職場關(guān)系，與上司的關(guān)系、與前輩的關(guān)系、與工廠的關(guān)系以及和同事之間的關(guān)系等等，我們都需要用正確的態(tài)度去對待。對待上司要恭敬，對待前輩不需要奉承但是也要盡力討好，對待工廠的工作我們要謹(jǐn)慎認(rèn)真，對待工廠的態(tài)度我們要客氣，對待同事要友善和睦簡單來說就是把握好度，不要把自己看的太重要，也不要把自己看的不重要。

最后要說一點，作為一個外貿(mào)新人，工作環(huán)境的選擇也是至關(guān)重要的。做外貿(mào)，需要一個能夠幫助你成長發(fā)展的環(huán)境，沿海地區(qū)是最好的選擇，工作地點對于個人發(fā)展的重要性是不言而喻的，選擇外貿(mào)行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)能幫助你更好地發(fā)展。還有就是不管以前有多么優(yōu)秀，多么有能力，進(jìn)入新的環(huán)境都要從零開始，以謙遜的姿態(tài)多學(xué)習(xí)，少說多做，多思考多觀察才是我們外貿(mào)新人入場的正確姿態(tài)。

以上就是小編對于做外貿(mào)需要了解什么（做外貿(mào)需要了解什么知識）問題和相關(guān)問題的解答了，做外貿(mào)需要了解什么（做外貿(mào)需要了解什么知識）的問題希望對你有用！