大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)日本客戶的特點（外貿(mào)日本客戶的特點是什么）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

優(yōu)質(zhì)的海外市場綜合分析——日本

導讀：

日本作為世界經(jīng)濟強國之一，雖然近年來經(jīng)濟滯緩、下滑，但仍然是一個潛力巨大的消費市場。與其他國家相比，在商品結(jié)構(gòu)、市場競爭、管理、季節(jié)性等方面，都有自己的特點。

在優(yōu)質(zhì)的海外市場系列里 ， 我們已經(jīng)介紹了 《韓國市場》 ，這周讓我們把視線聚焦在我們的另一個鄰居—— 日本Japan 。

日本

日本國（日語：にほんこく；英語：Japan），簡稱“日本”。日本位于亞洲大陸東部，太平洋西北部，陸地面積約37.8萬平方公里，包括北海道、本州、四國、九州四個大島和其它6800多個小島嶼，因此也被稱為“千島之國”。

日本首都為東京，主體民族為大和族，通用日語，總?cè)丝诩s1.24億（2019年數(shù)據(jù)）。

日本擁有三大都市圈，即東京都市圈、大阪都市圈和名古屋都市圈。

日本的對外貿(mào)易

01

貿(mào)易規(guī)模

據(jù)日本海關(guān)統(tǒng)計，2019年日本貨物進出口額為14262.7億美元，比2018年的14865.7億美元下降4.1%。 其中，日本貨物出口7055.3億美元，下降4.4%；日本貨物進口7207.4億美元，下降3.7%。貿(mào)易逆差152.1億美元。

02

產(chǎn)業(yè)情況

分國別（地區(qū)）看， 美國、中國和韓國 是 日本前三大出口貿(mào)易伙伴 ，2019年日本對三國出口1398.0億美元、1346.9億美元和462.5億美元，分別下降0.2％、6.4％和11.9％，占日本出口總額的19.8％、19.1％和6.6％。

日本進口排名靠前的國家 依次是 中國、美國和澳大利亞 ，2019年日本自三國進口1692.2億美元、790.8億美元和454.5億美元，分別下降2.5％、3.1％和0.6％，占日本進口總額的23.5％、11.0％和6.3％。

2019年日本貿(mào)易逆差主要來源國是中國、澳大利亞和中東產(chǎn)油國。美國、中國香港和韓國是日本前三大貿(mào)易順差來源地，2019年順差額分別為607.2億美元、315.6億美元和166.4億美元。

03

進出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)

分商品看， 機電產(chǎn)品、運輸設備和化工產(chǎn)品是日本的主要出口商品 ，2019年出口額為2400.5億美元、1678.4億美元和615.5億美元，機電產(chǎn)品、運輸設備分別下降6.7％、2.8％，化工產(chǎn)品增長0.8％，占日本出口總額的34.0％、23.8％和8.7％。

礦產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和化工產(chǎn)品 是日本的前三大類進口商品 ，2019年進口額為1790.4億美元、1692.7億美元和649.8億美元，下降9.7％、2.7％和3.0％，占日本進口總額的24.8％、23.5％和9.0％。

日本三大類進口商品的國別/地區(qū)構(gòu)成，其中 機電產(chǎn)品進口來源主要是中國 ，日本自中國機電產(chǎn)品進口金額為78109百萬美元，占日本總機電產(chǎn)品進口金額46.1%。

中日雙邊貿(mào)易情況

據(jù)日本海關(guān)統(tǒng)計， 2019年日本與中國雙邊貨物進出口額為3039.1億美元，下降4.3％。 其中，日本對中國出口1346.9億美元，下降6.4％；自中國進口1692.2億美元，下降2.5％。日本與中國的貿(mào)易逆差345.3億美元。

日本對中國出口的主要產(chǎn)品是機電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和運輸設備，2019年出口額分別為548.8億美元、168.9億美元和138.2億美元，其中機電產(chǎn)品出口下降11.5％，化工產(chǎn)品出口增長2.3％，運輸設備出口下降0.7％，占日本對中國出口總額的40.7％、12.5％和10.3％。

日本自中國進口的主要商品為機電產(chǎn)品、紡織品及原料和家具、玩具、雜項制品 ，2019年進口額為781.1億美元、206.7億美元和105.1億美元，分別下降1.0％、5.5％和2.3％，占日本自中國進口總額的46.2％、12.2％和6.2％。

在日本市場上，中國的勞動密集型產(chǎn)品依然占有較大優(yōu)勢，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等 輕工產(chǎn)品 ，這些產(chǎn)品在日本進口市場的占有率均在60％左右，在這些產(chǎn)品上，中國的主要競爭對手來自亞洲國家及地區(qū)（如越南、泰國、中國臺灣?。┮约耙獯罄?、美國等國家。

日本客商的特點

中日經(jīng)濟互補性強，互為重要貿(mào)易伙伴。對日開展貿(mào)易合作時，應多了解日本客商的關(guān)注要點。

01

看重產(chǎn)品質(zhì)量

日本客商向來 以產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格、顧客挑剔著稱。 中日貿(mào)易發(fā)展多年，相互已形成密不可分之勢，目前中國商品已牢牢占據(jù)日本市場的一席之地。但近年一些因產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)的貿(mào)易糾紛， 經(jīng)由媒體報道引發(fā)負面社會影響，損害了中國出口產(chǎn)品在日本市場的信 譽。因此， 要時刻將產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，嚴把產(chǎn)品安全質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品的市場認知度。

02

重視企業(yè)信譽

日本客商重視信譽，絕大多數(shù)珍視長期合作關(guān)系。貿(mào)易雙方在前期順利合作的基礎上，一般容易形成長期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。中國企業(yè)應充分把握日本企業(yè)該種特性，在經(jīng)營活動中誠信守法，贏得對方尊重和信任，不斷鞏固夯實與日本企業(yè)建立的長期合作基礎。

03

注意商務禮儀

日本客商在商務活動中普遍表現(xiàn)十分禮貌含蓄，著裝正式得體，談判時準備充分，認真嚴謹。但有時稍顯態(tài)度曖昧，不明確答應或拒絕對方，留有一定余地。在與日本客商交往過程中，要注意著裝得體，態(tài)度禮貌，熟悉業(yè)務，態(tài)度鮮明。

04

講究交往禮節(jié)

講究禮節(jié)是日本人的習俗，平時人們見面總要互施鞠躬禮，并說“您好”、“再見”、“請多關(guān)照”等。日本人初次見面對互換名片極為重視。初次見面不帶名片，不僅失禮而且對方會認為你不好交往?；ベ浢瑫r，要先行鞠躬禮，并雙手遞接名片。接到對方名片后，要認真看閱，看清對方身份、職務、公司，用點頭動作表示已清楚對方的身份。

日本跨境電商的市場潛力

日本是全球第4大電子商務市場，樂天（Rakuten）、亞馬遜和雅虎購物（Yahoo! Shopping）組成了日本電商市場“三巨頭”。但，日本是發(fā)達國家中跨境購物率較低的國家之一。對跨境電商而言，日本仍然是一個正在爆發(fā)中的藍海市場。

01

互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高

日本互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率達到了94%，網(wǎng)購用戶也占到了日本總?cè)丝诘?5%。據(jù)悉，目前日本人口1.24億，每天獨立IP訪問亞馬遜達4000萬，流量相當于德國，是美國的1/4。

02

電商市場價值高

日本的電商經(jīng)濟發(fā)展也是非常穩(wěn)定的，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預計到2022年，日本電商市場價值將超過1130億美元。

03

網(wǎng)購能力強

日本人的網(wǎng)購能力非常強。據(jù)調(diào)查，60%的日本網(wǎng)民每月都要網(wǎng)上購物一次。日本人均網(wǎng)購的消費金額為1164美金，相當于中國人均消費的2倍，并且超過了美國人均網(wǎng)購消費額。

04

三類產(chǎn)品廣受歡迎

日本跨境電商市場比較火爆的產(chǎn)品有飾品類，項鏈，手鏈，耳釘在整個日本銷量都是比較不錯的；服裝類，如時尚流行的連衣裙、風衣、高跟鞋；3C電子類，如無人機、藍牙耳機、音響、手表、榨汁機、面膜機、美容儀等。

附：日本消費者的消費習慣

日本消費者具有以下特點：

01

高復購率

日本消費者對品牌的忠誠度非常高，一旦認可了一個品牌，就會對品牌有很大的依賴性，復購率自然就會高。

02

低退貨率

日本人的嚴謹是出了名的，在購物行為上也一樣嚴謹，一旦選中了的商品，就很少會退貨。

03

留評率高

這也得益于日本人嚴謹?shù)淖鍪聭B(tài)度，購買商品后，如果對商品感到滿意，他們也會嚴謹?shù)貙Υ唐吩u價，對商品做出真實的評價。

04

對商品要求高

日本人對商品的要求很高，不僅僅是對質(zhì)量的要求，還包括對商品的展示形式與效果。

05

節(jié)日消費熱情高

重要的節(jié)日節(jié)點，往往能帶來消費的高峰期，在每年一月第二周的星期一全國放假，服飾、首飾等產(chǎn)品能夠引起一陣銷售熱潮。日本每年的7月和12月會發(fā)放獎金，額度不低于三個月薪水，因此7月和12月是購物高峰期；而亞馬遜7月店慶，以及12月的節(jié)日季——圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一正好與這樣的市場現(xiàn)狀吻合。

以上就是日本市場的全部內(nèi)容。

怎樣接觸日本客戶

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日本對外貿(mào)易的特點

日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪 、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對外貿(mào)易。日本進口原材料多，出口工業(yè)產(chǎn)品多。

擴展資料

戰(zhàn)后日本經(jīng)濟之所以能夠高速發(fā)展，是其固有基礎、特殊條件和機遇等多種主客觀原因、國內(nèi)外各方面原因共同起作用的結(jié)果。

日本充分利用被美國獨占和美國將大量加工制造業(yè)搬進日本之機，大力吸收美國的資金，學習、借鑒美國的先進工藝、科技和管理經(jīng)驗，并加強仿制、模仿和創(chuàng)新工作，使日本成為世界上對外國技術(shù)、工藝消化、吸收力最強的國家之一。

日本從1950-1975年共引進了25000多項技術(shù)，并用不到30年時間、花了僅60億美元左右，就把美國等西方國家用了半個多世紀、花了2000多億美元的研究成果學到手。

日本中間商的特點

特點如下：
1、中間商的密度很高。
2、生產(chǎn)者對分銷渠道進行控制。
3、獨特的經(jīng)營哲學。
4、大規(guī)模零售商店法對小零售商進行保護。
5、日本分銷體系的改變。

日本對外貿(mào)易的主要特點是

日本對外貿(mào)易的特點：日本的工業(yè)主要分布在太平洋沿岸地區(qū)。太平洋沿岸的東京、橫濱、大阪、名古屋等，都是優(yōu)良海港，海上交通便利，利于發(fā)展對外貿(mào)易。
日本對外貿(mào)易政策：
1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)政策以促進出口；
2、加速日元國際化；
3、大力發(fā)展互補型對外投資；
4、推行戰(zhàn)略性進口保護政策。

以上就是小編對于外貿(mào)日本客戶的特點（外貿(mào)日本客戶的特點是什么）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)日本客戶的特點（外貿(mào)日本客戶的特點是什么）的問題希望對你有用！