大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資待遇（深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資待遇怎么樣）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)專員工資水平

還可以。
數(shù)據(jù)顯示外貿(mào)專員薪酬范圍在5000至8000元的是最多，占比是百分之34點6，其次是3000至5000元，占比是百分之22希望該信息對您找外貿(mào)專員工作有所幫助外貿(mào)專員隨工作經(jīng)驗工資變動。
外貿(mào)專員一般就是指的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售，訂單的簽訂，客戶的開發(fā)及維護(hù)，對客戶的詢價進(jìn)行協(xié)調(diào)，接到訂單后給生產(chǎn)部門下發(fā)生產(chǎn)計劃等。

一般做外貿(mào)的工資有多少？

盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿(mào)是個高薪行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士道出了這個行業(yè)的薪酬規(guī)律:雖然行政員工和一般業(yè)務(wù)員工的薪水并不比其他行業(yè)高多少，但業(yè)務(wù)經(jīng)理的年薪平均在20萬元左右，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員甚至賺得比老總多。

業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪平均20萬，根據(jù)公司的業(yè)內(nèi)人士處了解到。雖然各個企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個層面人員的薪水大致如下:業(yè)務(wù)經(jīng)理在20萬元左右。比較成熟的業(yè)務(wù)員5萬一10萬，當(dāng)然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右

在各外貿(mào)公司之間，薪水標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。一般而言，上市公司要更高一點。而各大外貿(mào)企業(yè)老總們的薪水，他們本人更是守口如瓶。一位老總戲言“這是敏感問題中的敏感問題”。業(yè)內(nèi)保守估計是50萬一100萬，當(dāng)然有的老總拿得更多。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員賺得比老總多

雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業(yè)務(wù)人員。江蘇海外集團(tuán)一位人士回憶起當(dāng)年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領(lǐng)的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過年利潤5000萬的業(yè)績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。”

這些出類拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員賺得比老總多，這已成為行業(yè)的共識。

“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業(yè)務(wù)人員。業(yè)內(nèi)也都很肯定他們的能力?！白鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，外語要是專業(yè)英語八級或者大學(xué)英語六級，要掌握一定的國際經(jīng)貿(mào)知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。”

結(jié)論：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員能賺年薪百萬?。?！

我的回答是能，而且還能更多

外貿(mào)行業(yè)說白了，和你在國內(nèi)做生意是差不多的，差別是你把產(chǎn)品賣給中國人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是把產(chǎn)品賣給外國人。

對于做外貿(mào)的人來說，賺一百萬人民幣，就是賺十幾萬美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個優(yōu)秀的外貿(mào)人員時常做一單就可達(dá)到賺一百萬人民幣的水平。

但是，也不是任何人都可以做這個工作，它也是有門檻的。

一、你首先要掌握一門外語，會英語是最基本的要求，跟非英語國家的人打交道，你最好能會一點他們的母語。

這是因為有些你打交道的外國人，有時候英語水平也不行，你會一點他們的語言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說，你碰到一個德國人，你除了與之英語交流，還能跟他來一點基本的德語對話，會讓你收到意想不到的驚喜。

二、跟外商簽合同的公司要擁有進(jìn)出口權(quán)

跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準(zhǔn)的"進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)”，他們會先審核你的資質(zhì)才決定要不要跟你做生意，所以你要在國內(nèi)的工商、稅務(wù)、海關(guān)、檢疫、外匯管理局、商務(wù)局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批，最終才取得進(jìn)出口權(quán)，代表了你能做外貿(mào)的資格。

言歸正傳，為什么我說外貿(mào)業(yè)務(wù)員能輕松的年賺百萬呢？用真實的事例說明。

A君： 是我一要好哥們的姐夫，大學(xué)畢業(yè)在體制內(nèi)進(jìn)出口公司工作，在工作中偶爾發(fā)現(xiàn)一個商機，二年后辭職自辦公司單干，賣什么呢？ 氣球 ，國外的節(jié)日中要用大量氣球，而且是一次性消耗品，他公司客戶不超過十個，都在北美地區(qū)，一年基本上跟每個客戶只做一單，但是量是海量，每一單發(fā)出的貨都是幾個二十尺的柜，因為很熟，所以知道他一年能掙四五十萬美元，折合人民幣三百萬左右。先開始，下單別的廠做，他只負(fù)責(zé)接單，后來自己買機器干，賺得就更多了。

B：小妹 ，自己的堂妹，大學(xué)學(xué)的就是國貿(mào)專業(yè)，畢業(yè)后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開公司，兩年在國內(nèi)買了兩套房（花了二百萬左右），到現(xiàn)在十多年過去了，成了外國人，在西班牙買別墅定居。哦，她主要做室內(nèi)裝飾品。

最后作個總結(jié)吧，做外貿(mào)一要精通語言，二要能掌握各個環(huán)節(jié)（包括生產(chǎn)和銷售），自己能控制流程，三要很強的與客戶打交道的能力，能培養(yǎng)和留住大客戶（國外的大批發(fā)商），你就成功了！

很明顯，你應(yīng)該沒有接觸過外貿(mào)，對于外貿(mào)這一行業(yè)的印象是高薪，和外國人打交道，滿世界飛，談訂單... ...只有行業(yè)內(nèi)的人才知道除了這些，身為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員都不免會經(jīng)歷枯燥，無奈與充滿壓力的時期。

前些年，聽一些人講過一個做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員狂厲害，他帶領(lǐng)的部門曾經(jīng)創(chuàng)造過年利潤5000萬的業(yè)績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業(yè)務(wù)骨干，雖然稀少,但在大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是存在的。

但是更多的是坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。

所以無論哪個行業(yè)，都沒有輕松賺錢一說，更加不存在只需要和外國人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。

如果你在考慮做外貿(mào)這一行，但是又心存疑惑：外貿(mào)這個行業(yè)現(xiàn)在是否還適合做？那么，我希望你先問問自己：外貿(mào)到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿(mào)初期的枯燥乏味，無奈與壓力嗎？我想通過做外貿(mào)成為什么樣的一個人？只有想明白了這幾個問題，你才能知道你到底適不適合這個行業(yè)。

能年賺兩百萬，在夢里。

能力強，運氣好的話可以，各行各業(yè)都有站在頂峰的人，無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然，試想一下，一個業(yè)務(wù)員都年賺百萬了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，建議你先訂一個小點的目標(biāo)，多像前輩們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

各行各業(yè)做的好的都會有百萬年薪，要結(jié)合你自己的能力和資源判斷。

你確定今年要做外貿(mào)嗎？？？？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，負(fù)責(zé)與國外客戶溝通、產(chǎn)品推廣、訂單跟進(jìn)等工作。

①工作職責(zé)

1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產(chǎn)品等。

2.報價與合同談判：根據(jù)客戶需求，提供產(chǎn)品報價，并進(jìn)行價格談判，最終達(dá)成合同協(xié)議。

3.訂單處理：跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、出貨、報關(guān)等流程，及時解決出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。

4.市場開拓：開拓新客戶，維護(hù)老客戶，提升銷售額和市場份額。

5.產(chǎn)品推廣：通過各種渠道推廣公司產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。

6.資料整理：負(fù)責(zé)整理和更新客戶資料、產(chǎn)品資料和市場資料等，為業(yè)務(wù)拓展提供支持。

7.洽談會議：參加國內(nèi)外貿(mào)易展會和洽談會，展示產(chǎn)品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業(yè)務(wù)。

8.其他事務(wù)：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內(nèi)部部門合作解決問題，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)等。

②專業(yè)知識

1.國際貿(mào)易法規(guī)：熟悉國際貿(mào)易的法規(guī)，比如國際商會的INCOTERMS規(guī)則、WTO的規(guī)則、關(guān)稅、貿(mào)易協(xié)定等。

2.海關(guān)關(guān)稅規(guī)定：了解各國的海關(guān)關(guān)稅政策，包括稅率、稅收制度、關(guān)稅協(xié)定等。

3.貨物運輸與物流：熟悉貨物運輸?shù)牧鞒毯头绞剑ê＿\、空運、陸運、快遞等，了解物流運作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。

4.產(chǎn)品知識：掌握相關(guān)產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、價格等。

5.貿(mào)易支付方式：了解各種貿(mào)易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優(yōu)缺點和操作流程。

6.貿(mào)易條款：熟悉常見的貿(mào)易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據(jù)客戶要求選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易條款。

7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關(guān)政策和法規(guī)。

8.國際商務(wù)禮儀：熟悉不同國家和地區(qū)的商務(wù)禮儀，包括商務(wù)禮節(jié)、禮品文化等。

9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進(jìn)行口頭和書面溝通。

③技能要求

1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地與客戶、內(nèi)部部門和合作伙伴溝通，解決問題。

2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經(jīng)驗，能夠有效地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售額和市場份額。

3.商務(wù)談判能力：具備商務(wù)談判技巧，能夠在與客戶進(jìn)行價格、合同等談判時把握主動權(quán)，獲得更優(yōu)惠的條件。

4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現(xiàn)的問題。

5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協(xié)調(diào)資源，保證訂單按時交付。

6.學(xué)習(xí)能力：具備學(xué)習(xí)能力，能夠不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)的國際貿(mào)易知識和技能，保持自身競爭力。

7.團(tuán)隊合作能力：具備良好的團(tuán)隊合作精神，能夠積極協(xié)作、互相支持，共同完成團(tuán)隊目標(biāo)。

8.適應(yīng)能力：具備適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境和工作需求，保持積極的工作態(tài)度。

④職業(yè)素養(yǎng)

1.誠信正直：遵守誠信原則，堅持公正、誠實、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關(guān)系。

2.責(zé)任心：具備強烈的責(zé)任心，對工作負(fù)責(zé)，能夠主動承擔(dān)責(zé)任，及時解決問題。

3.服務(wù)意識：具備良好的服務(wù)意識，關(guān)注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。

4.敬業(yè)精神：具備敬業(yè)精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續(xù)提高工作水平。

5.團(tuán)隊合作：具備良好的團(tuán)隊合作精神，積極協(xié)作，與同事溝通交流，共同完成任務(wù)。

6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。

7.學(xué)習(xí)態(tài)度：具備持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高，跟進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展趨勢，提升自身競爭力。

8.品質(zhì)意識：具備品質(zhì)意識，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，努力提高客戶滿意度。

⑤薪酬侍遇

1.基本工資：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本工資一般根據(jù)個人能力、工作經(jīng)驗、崗位職責(zé)等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。

2.績效獎金：根據(jù)個人和企業(yè)的業(yè)績，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。

3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員通?？梢垣@得一定的銷售提成或業(yè)務(wù)分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務(wù)拓展能力。

4.福利待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金、節(jié)假日福利等。

⑥發(fā)展前景

1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機會晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理等高級職位，承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。

2.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。

3.行業(yè)經(jīng)驗：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作中積累了豐富的國際貿(mào)易和行業(yè)經(jīng)驗，可以在未來的職業(yè)發(fā)展中更快速地適應(yīng)行業(yè)變化和需求。

4.創(chuàng)業(yè)機會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以在未來選擇創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的行業(yè)經(jīng)驗和資源優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。

5.國際交流：外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以參加國際貿(mào)易展覽會、國際商務(wù)洽談等活動，與國外客戶和業(yè)務(wù)伙伴交流，建立更廣泛的人脈關(guān)系。

⑦入行指南

1.學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識：要成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先需要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)知識，了解國際貿(mào)易的基本原理、流程、規(guī)則等?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)國際貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)課程、參加培訓(xùn)班、自學(xué)書籍等方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2.培養(yǎng)外語能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要能夠流利地與海外客戶進(jìn)行溝通交流，因此外語能力是非常重要的?？梢酝ㄟ^參加英語培訓(xùn)、外語考試等方式提高外語水平。

3.掌握相關(guān)工具和軟件：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握相關(guān)的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統(tǒng)、貿(mào)易管理軟件等，以便更好地處理業(yè)務(wù)和管理數(shù)據(jù)。

4.積累實踐經(jīng)驗：在學(xué)習(xí)的同時，需要積累實踐經(jīng)驗?？梢酝ㄟ^實習(xí)、兼職等方式進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)，了解實際業(yè)務(wù)操作流程和管理方法。

5.培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力：外貿(mào)業(yè)務(wù)員通常需要與團(tuán)隊成員、客戶和合作伙伴進(jìn)行合作和溝通，因此需要具備團(tuán)隊合作能力，學(xué)會協(xié)調(diào)和處理團(tuán)隊內(nèi)部的矛盾。

6.建立人脈關(guān)系：在行業(yè)內(nèi)建立廣泛的人脈關(guān)系，可以更好地了解市場和行業(yè)動態(tài)，找到更多的商機和合作伙伴。

⑧入行理由

1.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要處理與海外客戶的業(yè)務(wù)，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化和規(guī)則。

2.薪資待遇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一個高薪職業(yè)，隨著經(jīng)驗的積累和業(yè)績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。

3.挑戰(zhàn)性：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要面對不同文化、語言和習(xí)慣的客戶，需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)，這對于個人成長和發(fā)展是非常有挑戰(zhàn)性的。

4.人脈資源：外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。

5.創(chuàng)業(yè)機會：外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和資源。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500不包食宿毛利潤毛利潤10%合適嗎

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，底薪3500不包食宿，毛利潤10%的比例是合理的。
首先，底薪3500是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本保障，雖然相對來說較低，但是在外貿(mào)行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利潤10%的比例也是比較常見的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不會讓公司陷入虧損的境地。
其次，外貿(mào)行業(yè)的利潤空間本來就比較小，毛利潤10%已經(jīng)是比較合理的比例。如果公司想要提高利潤，可以考慮通過增加銷售額、降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式來實現(xiàn)。對于業(yè)務(wù)員來說，要積極拓展客戶群，提高客戶滿意度，增加訂單量，這樣就能為公司帶來更多的利潤。
最后，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，除了底薪和提成比例，還應(yīng)該考慮到其他方面的福利待遇，比如社保、年終獎、培訓(xùn)機會等。同時，也要注重個人能力的提升，不斷學(xué)習(xí)掌握外貿(mào)知識和技能，提高自己的競爭力，從而獲得更好的薪資待遇和發(fā)展機會。
綜上所述，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500不包食宿，毛利潤10%的比例是合理的。業(yè)務(wù)員應(yīng)該積極拓展客戶群，提高客戶滿意度，為公司帶來更多的利潤。同時，也要注重個人能力的提升，獲得更好的薪資待遇和發(fā)展機會。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高嗎？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本質(zhì)就是銷售人員。無非是客戶是老外而已，然后交流的語言以英語為主。
大家都很關(guān)心外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資問題，作為一個在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)7年，管理著上百人的外貿(mào)公司創(chuàng)始人，我想要跟大家分享三個問題：
1.對于0~2年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，外貿(mào)能賺錢嗎？
2.對于2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我為什么沒有賺到錢？
3.對于5~8年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我的前途在哪里？
下面分別說說。
1.對于0~2年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，外貿(mào)能賺錢嗎？
很多沒有經(jīng)驗的，或者即將邁入外貿(mào)業(yè)務(wù)的小伙伴，以及有過1~2年經(jīng)驗的外貿(mào)小伙伴，都非常關(guān)心，究竟外貿(mào)是否賺錢？
那么到底賺不賺錢呢？
要搞清楚這個問題，我們需要先定義清楚什么叫賺錢，什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較，我們不定義得太復(fù)雜，取一個大家都比較熟悉的定義吧，我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位，收入相比其他崗位都高些，且每年都會增長，那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位本質(zhì)是銷售崗位，是銷售人員。銷售人員是依靠業(yè)績說話的。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業(yè)績是公司的根本追求，自然落實到外貿(mào)業(yè)務(wù)員身上，也是其最根本的追求。而業(yè)績從理論上講是沒有止境的，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入理論上也是沒有上限的。
那么，外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟其他崗位比較，收入如何呢？我們將其他崗位粗略地分為兩類：
第一種：跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有：人力資源崗、行政崗、財務(wù)崗、生產(chǎn)崗、客服崗、技術(shù)崗等。當(dāng)然個別人可能會有些獎勵。
而外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資是固定部分+變動部分，但是對于0~2年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，由于能力和經(jīng)驗都比較欠缺，因此，此時的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資很大一部分來源于固定部分，變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入相比固定性收入的崗位，沒有明顯的優(yōu)勢。
當(dāng)然特別優(yōu)秀的，或者公司條件資源多的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入遠(yuǎn)超其他崗位，也是有的。
第二種：跟內(nèi)貿(mào)銷售員的收入比較。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員相比，就很好比了。大家都是銷售人員，無非就是內(nèi)外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢？
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內(nèi)的銷售做了9年，銷售過很多種軟件產(chǎn)品，比如ERP、EAM、OA、財務(wù)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、ITSM等，使用過各種銷售的方式或渠道，比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標(biāo)、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是，贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白，做銷售，贏得客戶的信任是關(guān)鍵一環(huán)！成單的周期很長，電話推銷及陌生拜訪，被拒絕的概率非常之高，我剛開始做銷售的時候，每天打100個電話，能夠聊上的不超過10個，能夠約上當(dāng)面拜訪的不超過2個。而現(xiàn)在這種銷售的方式依然普遍存在，大家想想，你經(jīng)常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少？被你拒絕的有多少？
為什么這么低效的開發(fā)方式還普遍存在呢？因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之，做國內(nèi)銷售的難度是很大的，要做出業(yè)績，很不容易。
2015年，我辭職創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)，當(dāng)面對海量的外貿(mào)客戶的時候，頓時覺得好輕松啊。為什么呢？因為相比內(nèi)貿(mào)，搞定外貿(mào)客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講，做外貿(mào)渠道的方式無非是7種：
這七種開發(fā)客戶的方式，難度大不大呢？我們簡單看下：
1）展會：就是你去租賃個攤位，展示你的產(chǎn)品。來的客戶基本都是很精準(zhǔn)的客戶，客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大？你自己想。
2）檔口門面：就是線下租賃個固定的攤位，等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準(zhǔn)的吧？這樣的生意你覺得難度大嗎？
3）地推：地推之前一般是電話或郵件確認(rèn)好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差？
4）電商店鋪：進(jìn)你店鋪的客戶都是對你的產(chǎn)品有興趣的，這樣的客戶你還談不下來？
5）獨立站：通過搜索找到你的網(wǎng)站，在對你的產(chǎn)品感興趣后給你留言發(fā)詢盤的客戶，這樣的客戶跟進(jìn)難嗎？
6）SNS：通過海外SNS渠道營銷推廣，吸引粉絲，對于你的粉絲進(jìn)行開發(fā)，難嗎？
7）google搜：就是利用google等搜索方式，找到客戶，給客戶發(fā)郵件進(jìn)行陌生開發(fā)。這個可能是唯一有難度的吧。對吧？
綜上所述，從外貿(mào)開發(fā)客戶的方式來看，要贏得客戶的信任，并不難。
再舉幾個例子吧，我最快的一個客戶從接觸，到贏得信任，到磋商方案，到打樣品款，時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現(xiàn)貨樣品，然后馬上下訂單，而且是全款，時間是8天。
而相比內(nèi)貿(mào)，收到客戶的首付款最快是15天，收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結(jié)果出來。
大家就可以明白，內(nèi)外貿(mào)銷售的差別和難度了吧。
當(dāng)然上面舉的例子，不同的行業(yè)又有些差別，大家僅供參考。可能有的行業(yè)拿下一個客戶比我還快，這都是很正常的。
小結(jié)一下這個話題：
對于0~2年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，賺錢是比較難的。原因如下：
1）相比其他崗位來看：銷售型的薪酬結(jié)構(gòu)浮動大，與固定型收入的崗位相比，初期不占優(yōu)勢。
2）初入外貿(mào)的小伙伴，受限于經(jīng)驗和能力，不容易出業(yè)績，也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是，從長遠(yuǎn)看，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員有了足夠的積累，浮動部分的收入就上來了，那么賺錢就是必然的了。其次，相比內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員又明顯占優(yōu)勢，比內(nèi)貿(mào)賺錢，大家要有信心！
處于這個階段的小伙伴，普通缺乏開發(fā)客戶的方式，大家可以看我的一篇通過論壇開發(fā)客戶的文章，相信對你有幫助：
做外貿(mào)強烈推薦5個實用的海外批發(fā)商論壇，開發(fā)客戶的金礦啊
2.對于2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我為什么沒有賺到錢？
那么對于有了2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，能否賺到錢呢？
首先來看看我公司的業(yè)務(wù)員某業(yè)務(wù)員某次提成部分的收入：7004.99
基本底薪是5000，再加上其他獎金，該月實發(fā)薪資是1.5萬多。
這是該業(yè)務(wù)員在進(jìn)入公司1年后，累計參加工作3年后的基本月收入。
這是我這個行業(yè)的情況，其他行業(yè)，超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
與此同時，公司有些同樣有2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)月才拿到6k多。
再說說我面試的情況。
在創(chuàng)業(yè)的幾年里，面試了大概上百個業(yè)務(wù)員，有不少都是號稱有2~5年經(jīng)驗的，有的試用后被淘汰了，有的直接拒絕了。
我發(fā)現(xiàn)，同樣是2~5年經(jīng)驗的，有的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就賺到錢了，有的就沒有賺到錢。
為什么會這樣呢？
在對比了大家的表現(xiàn)后，我發(fā)現(xiàn)，凡是業(yè)績好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都有如下的特點：
1）勤奮：這種勤奮表現(xiàn)在兩個方面，一方面是勤于跟進(jìn)客戶，只要獲得了客戶的聯(lián)系方式，就緊緊地跟著客戶，一點也不放松，直到把單簽下來為止。其次，就是工作時間，我有個業(yè)務(wù)員是個典型的夜貓子，她說晚上睡不著，她經(jīng)常都是晚上1點過后睡，我說那你真是塊做外貿(mào)的好料子，哈哈
她的很多客戶，都是在晚上跟客戶聊成功的。
通過這8個工具，我找到了外貿(mào)客戶的郵箱，開發(fā)了過千萬的訂單
2）善于溝通：一方面，她們善于與客戶溝通，幫助客戶解決問題，幫助客戶想辦法，關(guān)心客戶的一舉一動。另一方面，她們勤于跟老板溝通，懂得利用公司的資源。不懂就問，有不會的就勤于請教，遇到困難了就找領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。
我發(fā)現(xiàn)，很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握，真是太遺憾了，不會的小伙伴，建議看下我這篇文章：
WhatsApp的這14個溝通技巧，讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金
WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能，讓我每月輕松賺5位數(shù)美金
3）英語功底扎實：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)口語和聽力這是很多做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的弱項。我有個最好的業(yè)務(wù)員的英語是8級水平。
4）專業(yè)知識過關(guān)：對公司的產(chǎn)品非常的熟悉，對公司的業(yè)務(wù)流程熟悉。懂得去引導(dǎo)客戶，懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當(dāng)然，這個也需要公司重視對員工的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
5）工作效率高：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工作效率都很高，同樣是發(fā)布產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)厲害的業(yè)務(wù)員，上班后10分鐘內(nèi)就完成了3個產(chǎn)品的發(fā)布，而有的業(yè)務(wù)員發(fā)個產(chǎn)品需要1個銷售。這個差距是很大的。究其原因，是那些厲害的業(yè)務(wù)員把手頭的工作做的很細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)化了，所以，速度就上來了。而那些普通的業(yè)務(wù)員，老是在一些地方偷懶，或者耍小聰明，以為更節(jié)省時間，其實是花了更多的時間。
而業(yè)績一般或者差的業(yè)務(wù)員，有相反的特點：
1）不勤奮：有的業(yè)務(wù)員下班后，很少跟進(jìn)客戶，尤其是節(jié)假日的時候，這些業(yè)務(wù)員往往以放假為理由，讓客戶節(jié)后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。
2）疏于溝通：對客戶的需求不懂得深入去琢磨，溝通的頻率太低，對客戶的背景都說不清楚。跟公司領(lǐng)導(dǎo)也比較少交流，悶著頭干。
3）英語欠佳：上面說了，口語和聽力弱之外，書面表達(dá)的邏輯性也很弱。要么是長篇大論，要么是非常生硬的詞匯。
4）專業(yè)知識不扎實：對產(chǎn)品知識掌握的不牢固，不能很好的引導(dǎo)客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。
5）效率低：相關(guān)的技能低，做事老想走捷徑，不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了，幾分鐘就可以搞定的事情，非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天，業(yè)務(wù)技巧非常不嫻熟。
好了，上面對比了下2~5年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)差異，下面
小結(jié)下這個話題
：
1）對于2~5年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿，有的依然停滯不前。
2）這個階段，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金期，既有經(jīng)驗又有精力，要多做事，多積累。
3）公司平臺也是個人成功的必要條件，慎重選擇公司。
4）多學(xué)習(xí)，多積累業(yè)務(wù)技能。
3.對于5~8年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，我的前途在哪里？
那么對于5~8年經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，比較關(guān)心哪個問題呢？
前途問題！
我在這個公司待下去有沒有前途？我的未來在哪里？
下面我就談?wù)勥@個階段的外貿(mào)業(yè)務(wù)員要注意的問題。主要是三個方面：
第一，要做好全面的積累。
第二，要向管理進(jìn)階。
第三，要考慮未來。
第一，要做好全面的積累。
在這個階段，你要系統(tǒng)的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長，短板要補上。
比如說，核心技能：客戶開發(fā)、跟進(jìn)到成交的完整的思路和技巧，要務(wù)必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺，對電商平臺的運營也要精通。現(xiàn)在很多做外貿(mào)的企業(yè)都是有開通阿里國際站、中國制造網(wǎng)等平臺，這些都要精通掌握。
個人短板如：PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當(dāng)你所在的公司沒有要求的時候，你不要懈怠了，一定要補上來，因為這是做的更好的必備條件。
第二，要向管理進(jìn)階。
在這個階段，不能只追求做一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，要向管理挑戰(zhàn)，向公司申請擔(dān)任團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)大家一起做大做強。當(dāng)然，這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里，談?wù)勎以谵D(zhuǎn)型的想法。
在公司發(fā)展到15人左右的規(guī)模的時候，我就想打造中層管理團(tuán)隊。把大家分成幾個小組，每個小組設(shè)置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力，我心里有數(shù)，但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發(fā)布了一個內(nèi)部競聘的通知，明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著？
只有一個小組的某個同事主動提出要當(dāng)主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話，問她們的想法，有的說是信心不足，怕自己帶不好團(tuán)隊，有的則說沒有興趣。
所以說，如果你所在的公司有這樣的晉升機會，大家一定要抓??！
大家要換位思考下，為什么公司要開始設(shè)置中層管理崗位了？是因為老板要偷懶嗎？絕對不是！
公司設(shè)置中層管理崗位，有多方面的考慮，一個根本的原因還是為了把公司進(jìn)一步的做大做強。
因為公司要做大做強，就需要更加明確的分工，就需要依靠更多的團(tuán)隊來做，就好比踢足球一樣，上場11個人，這11個人的站位都是有明確的分工的：前鋒、中場、后衛(wèi)、門衛(wèi)。而且一定有隊長。
做好管理不僅和你做業(yè)務(wù)不沖突，而且可以提高薪資，帶來更多的技能，為什么不去爭取呢？
相反，如果你在一個公司工作了幾年，公司始終就只有你們幾條槍，凡事都是皆去問老板，那這樣的公司發(fā)展的前景是值得懷疑的。
第三，要考慮未來。
在這個階段，你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干，持續(xù)的晉升進(jìn)階呢，還是該去換個廟，又或者是創(chuàng)業(yè)？
畢竟，一個人工作5年以上，差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結(jié)婚生子，家里父母也開始關(guān)心這些話題了。如果是外地的到一線城市發(fā)展，還要考慮買房等。這些都是很現(xiàn)實的問題。
如下，是
我給這個階段的伙伴們的一些建議：
1）如果公司發(fā)展的不錯，尤其是老板有做大做強的雄心壯志，那么就好好干。一步步的晉升，爭取成為公司的核心。我認(rèn)識有個做跨境電商的大佬，老板就很有抱負(fù)，也懂得管理，幫員工設(shè)計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好，公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿(mào)公司是非常不容易的，大家要知道，國內(nèi)做外貿(mào)的有很多都是中小企業(yè)，幾個人的小公司不在少數(shù)。
2）如果沒有太多發(fā)展晉升的機會，要考慮跳槽到提供更多機會的公司。公司一旦停止發(fā)展，意味著業(yè)務(wù)也就到了天花板，那么你再怎么奮斗，收入也就到此為止了，道理就是這樣。想要再突破，唯有換廟。
3）創(chuàng)業(yè)要慎重。我遇到不少小伙伴想要創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一評估，發(fā)現(xiàn)欠缺的太多太多，這樣子去創(chuàng)業(yè)失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕，創(chuàng)業(yè)要靠激情等等，創(chuàng)業(yè)絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創(chuàng)業(yè)需要實力、資金、人脈、供應(yīng)鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)6年，我總結(jié)的58條避坑指南，說來都是淚
好了，以上就是
1.對于0~2年經(jīng)驗的：要做好收入不高的準(zhǔn)備，肯吃苦?？蠄猿窒聛砭褪浅晒?。
2.對于2~5年經(jīng)驗的：是拉開收入差距的關(guān)鍵時期，要勤奮，努力拼搏。
3.對于5~8年經(jīng)驗的：再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算，才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥，12年國內(nèi)職場銷售經(jīng)驗，7年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題，也歡迎大家通過留言我。

以上就是小編對于深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資待遇（深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資待遇怎么樣）問題和相關(guān)問題的解答了，深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資待遇（深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資待遇怎么樣）的問題希望對你有用！