大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶?（外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)業(yè)務員，怎樣快速的在網(wǎng)上開發(fā)客戶？

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會消息透明，網(wǎng)絡媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進口商。

2:多學習外貿(mào)開發(fā)方法。當今的社會，想學習還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或者外貿(mào)論壇，來學習。通過牛人的思維，你會腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實踐適合自己的開發(fā)方法。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法幾十種，估計用的得心應手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信。客戶開發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會有一條回復。如果你想得到更多的客戶回復，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國站點開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

新手做外貿(mào)如何開發(fā)國外客戶？

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數(shù)據(jù)。每一年的海關數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關數(shù)據(jù)，詳細的海關數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻簦€能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?/p>

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。

外貿(mào)人員如何開發(fā)客戶

經(jīng)常看到外貿(mào)新人發(fā)帖子詢問如何開發(fā)客戶。開發(fā)客戶是做好外貿(mào)的基石，如果連客戶都開發(fā)不到，那么外貿(mào)自然做不好。下面總結了一些自己常用的找客戶方法！

01、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣。

02、關健詞上加引號，即搜索“Proct-Aimporter”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網(wǎng)頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，準確性必然大大提高。

03、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。

04、其他類型目標客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結合搜索。

05、Price+產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，如果是比較新的資料可以作為參考。

06、搜索buy+產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

07、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。

08、關聯(lián)產(chǎn)品法。產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。

09、著名買家法。產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱，能在相關的網(wǎng)站中找到其他買家的名字。

10、Marketresearch方法。產(chǎn)品名稱+Marketresearch。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。

11、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側會出現(xiàn)一些文字廣告。

12、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。

13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，非常準確。

14、尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。即使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁，非常值得關注。

15、尋找有引用有客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入頁面。

16、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來的網(wǎng)頁同方法14、15一樣，都是非常專業(yè)的見面。

17、多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。

18、專業(yè)文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。

19、網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。

20、企業(yè)名錄網(wǎng)站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。

21、進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法?？梢酝ㄟ^搜索importersdirectory和distributorsdirectory來查找。

22、行業(yè)網(wǎng)站方法。專業(yè)網(wǎng)站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿(mào)網(wǎng)站專業(yè)，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23、綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法。

24、黃頁網(wǎng)站查找方法。在研究區(qū)域市場時，該區(qū)域的黃頁是很有用的。

25、商務部世界買家網(wǎng)，中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。

26、商務部駐外機構。

27、進出口協(xié)會或者商會。我們在開發(fā)區(qū)域市場時，往往需要羅列該區(qū)域的主要進口商，然后選擇合適的代理。

28、各國行業(yè)商會。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association。

29、Alexa工具。Alexa網(wǎng)站可以檢測一些行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站的流量，據(jù)此來判斷這些網(wǎng)站的知名度。

30、可以去比較知名且免費的外貿(mào)門戶類網(wǎng)站注冊賬戶，收獲國外采購商信息及相應詢盤。

外貿(mào)人員如何開發(fā)客戶

客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶?EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率?目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意?總結一下就是，SNS/EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半

優(yōu)勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低

No.2

全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現(xiàn)場人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現(xiàn)場對接不比線上的聯(lián)系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進：現(xiàn)場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產(chǎn)品的完備資料及時整理發(fā)送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會

No.3

外貿(mào)B2B平臺

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業(yè)務已可以滿足外貿(mào)人的各類需求：

外貿(mào)培訓

外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿(mào)雜志贈送給會員

全球展會

一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺會免費攜帶會員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對接買家。相比企業(yè)自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

海關數(shù)據(jù)

平時需要額外花錢購買的海關數(shù)據(jù)在平臺上也是可以免費獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動開發(fā)客戶并對接

此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿(mào)B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務

全面劣勢：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺（買家資源多）

No.4

企業(yè)自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展

如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網(wǎng)站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場

優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

以上就是小編對于外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶?（外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶?（外貿(mào)業(yè)務員怎么開發(fā)客戶）的問題希望對你有用！