大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)物流公司好做嗎（外貿(mào)物流公司好做嗎現(xiàn)在）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)找貨代好嗎？

有人的地方就有江湖。貨代行業(yè)總體來說是個產(chǎn)能過剩、供大于求的行業(yè)，人特別多，故江湖這灘水也特別深。由于國內(nèi)出口貨物大部分都是以FOB報價，F(xiàn)OB報價下物流都由外商指定貨代操盤，故國際物流的利潤也歸外商指定貨代獲得。偶有幾單CIF或CFR的詢價，僧多粥少，有部分經(jīng)營不規(guī)范的貨代公司可能會不擇手段地爭取此類業(yè)務(wù)。

國內(nèi)廠家向貨代正式發(fā)送一份Booking Form（預(yù)訂表單）前，必須具備相當?shù)幕竟Σ拍懿恢劣谌稳藬[布。

1、挑選最適合自己的貨代

十個推銷電話，九個國際貨代。這是筆者升任部門負責人后很快就察覺到的社會現(xiàn)實。

當然這說明我國的外貿(mào)發(fā)展迅速，但同時也說明了貨運代理公司的泛濫。挑選貨代與其他供應(yīng)商的最重要區(qū)別是，合作的貨運代理一般是經(jīng)常更換的。

貨運代理簡稱“貨代”，分為一級代理與二級代理。一級代理是指向船公司拿柜的貨代，二級代理則是指向一級代理拿柜的貨代。一級代理一般比二級代理規(guī)模要大，在公司介紹或業(yè)務(wù)洽談中自稱莊家的多半是一級代理。一級代理價格便宜而且服務(wù)也更好，但二級代理因經(jīng)營靈活也有其合作優(yōu)勢。

價廉物美的東西不一定要到批發(fā)商那里買。如果貨量巨大，一次能裝半條船的，可以繞過貨運公司直接向船公司訂柜，甚至直接訂船，價格當然是最便宜的。如果貨量只有一兩條柜，也可以通過船公司直接訂艙，但價格可能會比向貨運代理拿柜更貴，服務(wù)也更差，情況類似于批發(fā)市場的零售服務(wù)。

當貨量只有一兩條柜甚至散貨的情況下，一級和二級代理都是可以考慮的合作對象。一級代理由于直接向船公司拿柜，所以對單一航線的貨量要求比較大，所以公司的經(jīng)營重點會在該單一航線，價格也會相對便宜，在目的港遇到問題時處理起來也方便一點，這就是貨代行業(yè)常說的“優(yōu)勢航線”。二級代理訂柜的渠道比較多，經(jīng)營方式靈活，了解市場行情逢低吸納，故有一定價格優(yōu)勢的航線會比一級代理多，但可能無“優(yōu)勢航線”。

在貨量不足以直接向船公司訂柜的情況下，如果你的出口訂單都是去同一地區(qū)的，那么經(jīng)營此航線的一級代理是你的最佳選擇。為應(yīng)付偶爾的其他地區(qū)的訂單，選擇一兩家二級代理作為候選供應(yīng)商也是必需的。對于訂單的目的國變化不定的廠家而言，每次都尋找擁有“優(yōu)勢航線”的一級代理可能不太現(xiàn)實，這種情況下二級代理將是更好的合作對象。由于二級代理訂柜來源不確定，故同時與多家二級代理保持聯(lián)系與詢價是降低成本的有效手段。

貨運代理行業(yè)的核心工作人員是銷售與單證操作兩個崗位。有些公司可能由于規(guī)模小或營銷的原因而讓員工兼任銷售與操作，這樣開頭會令客戶感覺更負責、更貼心。但實際情況是一人兼兩職會令員工的工作效率低且難積累專業(yè)知識，選擇時最好避免無兩個崗位分工的公司。另外，在同等條件下，有“無船承運人”資格（即NVOCC證）的貨運代理更為可信。

2、指定貨代與本地貨代

正如前文所述，如果外貿(mào)訂單的報價方式是FOB，那么貨物上船后的物流費用與責任由外商承擔，故外商會在出貨前指定一家貨運公司（Appointed Forwarder），讓賣家通過這家貨運公司把貨物運至目的港。賣家向指定貨代訂艙后，貨代會直接與外商確定船期與報價，然后再把確定好的裝船通知（Shipping Order）發(fā)給賣家，賣家只要在截關(guān)時間前把貨物送至指定地點并完成報關(guān)手續(xù)即可。

上船前的本地費用（Local Charge）包括貨車費、報關(guān)費等由賣家承擔，而上船后的海運費、保險費等目的港費用由外商承擔，目的港進口清關(guān)工作也由外商負責。

支付給指定貨代的本地費用一般會高于正常標準，而且可能會將一些海運附加費也作為本地費用交由賣家支付，賣家可在出貨前要求貨代出具報價確認，費用過高或不應(yīng)由賣方支付的可與外商進行交涉，但外商尤其是發(fā)達國家的外商一般不會輕易變更貨代。

如果外貿(mào)訂單的報價方式是CIF或CFR，那么貨物在到達目的港前的物流操作費用與責任按慣例都由賣家承擔，貨物到港后的清關(guān)工作與費用由外商承擔，保險費在CIF項下由賣家承擔，在CFR項下則由外商承擔。

負責這程運輸?shù)呢涍\公司由賣家自行選擇，這些挑起物流全程大梁的中國貨運公司一般就稱為“本地貨代”。賣家可把整個物流過程都委托一家本地貨代完成，也可以把委托工作分解，送貨工作委托拖車行，報關(guān)工作委托報關(guān)行，保險委托保險公司，海運委托貨代。出口量少的訂單適合委托貨代一條龍工作以提高效率，出口量大的訂單則適合分解委托工作以降低成本。

某些物流界赫赫有名的，甚至其成功故事被寫進著名商學院教材的跨國企業(yè)作為指定貨代的身份出現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)他們收費高、郵件回復遲緩、電話打不通，而且服務(wù)態(tài)度還可能不是太好。有些外貿(mào)賣家會氣不過與他們理論，但大部分情況下是無果的。

由于這些跨國企業(yè)物流訂單的營銷與項目工作都在外商所在國完成，中國設(shè)的辦事處（或僅是指定貨代部門）很可能僅僅是個聯(lián)系角色且不創(chuàng)造利潤，故其工作人員不僅工作嚴重超負荷且收入不高，績效還很可能不與中國內(nèi)地的服務(wù)掛鉤。這些跨國公司的工作人員肯定都是受過良好教育能力出眾的，其工作表現(xiàn)不是他們的素質(zhì)問題，而是外貿(mào)慣例導致的分工設(shè)計問題。外貿(mào)人與FOB 指定貨代打交道，就別太把自己當客戶了。

3、識別貨代的報價

以下是一個典型的行內(nèi)貨代從深圳到日本東京港的海運費用報價（所使用的金額不代表行情）：

OOLLSK: 2/3 4天到，USD200/330 + THC + DOC

貨代收到詢價后，回復的內(nèi)容至少應(yīng)包括船公司、啟運港、船期、海運費與附加費五個基本信息。在本例的報價中，OOLL是船公司的名字（筆者虛擬的船公司名）；SK是蛇口的簡稱，即啟運港為深圳的蛇口碼頭；2/3的意思是星期二截關(guān)星期三開船，海運需時4天，即周日到達東京港；海運費一個20尺柜200美元，一個40尺普通柜或40尺高柜（HQ）的海運費是330美元；附加費用包括碼頭操作費（THC）與文件費（DOC）。附加費通常不會列明具體金額，因為每家公司都是標準收費，不像海運費業(yè)務(wù)員有權(quán)自由調(diào)整報價（所以海運費講價是必需的）。不同的貨運公司可能報價方式略有不同，但對內(nèi)容的解讀方法是一樣的。

事實上，除了上述五個基本信息外，報價過程中還有些信息是賣家必須知道但貨代大部分情況下不會主動報出來的，包括目的港客戶需要承擔的附加費用與付款時美元計價的匯率，下面分兩段介紹。

每個海運集裝箱都需要支付一大筆附加費，這些附加費或由啟運港賣家支付，或由目的港買家支付。例如，深圳到日本東京港，除了上述報價中的THC 與DOC外，還有BAF（燃油調(diào)節(jié)附加費）、YAS（日元升值附加值）和EBS（緊急燃油附加費）等附加費用。如果貨代沒有把附加費列出，那他的意思是這些附加費將向目的港的客戶收取。除了ORC（原產(chǎn)地收貨費用，遠洋港口常有）、THC（近洋港口常有）與DOC 等常見的附加費外，大部分附加費到底是由賣方或買方支付，并無全世界通行的共識。

因此，目前的行業(yè)慣例是，指定貨代會盡可能將這些費用推給中國賣家，而本地貨代則會默認將這些費用留給外商支付。到日本東京港的報價中，有些老老實實的本地貨代可能會將BAF 報出來由賣家支付，這樣一來賣家就會覺得費用高。

以美元計價的費用，大部分情況下國內(nèi)企業(yè)都會支付人民幣。貨代或船公司會提供一個匯率讓企業(yè)參照支付。大部分貨代報出的匯率會比現(xiàn)行美元買入價高得多，例如2013年9月9日美元買入價約為6.10，貨代可能會讓你按6.40支付。賣家在計算運費成本時，必須先把美元轉(zhuǎn)為人民幣再計算，例如貨代報價的330美元海運費，實際當天美元成本是USD330×6.4÷6.1=USD346.23，意思是客戶支付USD346.23的貨款，才夠支付貨代的USD330費用。

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（本文精選至焦點視界公眾號）

物流貨代業(yè)務(wù)員是國內(nèi)海運貨代好做還是國際貨代好做？

服務(wù)貿(mào)易自由化,加入WTO對于發(fā)展前景來看當然是國際貨代好做.
從利潤角度考慮也是做外貿(mào)的要高呀.
不過做外貿(mào)很辛苦的，首先英語水平要好，這樣才能與國外交流更方便，一便海運操作都是與國外發(fā)MAIL來解決問題，英語函電一定要好。
另外如果是大的企業(yè)有時候會在突發(fā)事件時，會用英語通電話。
海運操作的活多又累還磨脾氣。如果真為長久打算，
1?？梢韵茸霾僮?，熟悉市場報價，出口流程，與客戶打好交道，有機會跳到外貿(mào)公司，這又比貨代高一級了，通常就是我們說的貨主。
2。還是先做操作熟悉市場，這期間要積累資源與人脈，然后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)，這行也只有做個好的業(yè)務(wù)才真的能掙到錢。

國際物流公司怎么做

摘要：國際物流公司是以國際之間物流服務(wù)為主體的貨運代理公司，主要服務(wù)對象為貿(mào)易公司、生產(chǎn)工廠與個人，在國際貿(mào)易往來中起著舉足輕重的作用，是貨運流轉(zhuǎn)中一個必要的環(huán)節(jié)。那么如果想要開辦國際物流公司從事國際貨物運輸，到底該怎么做？國際物流公司怎么找客戶？下面就隨小編一起了解下吧。一、國際物流公司怎么做
1、要有充足啟動資金
古語有云，兵馬未動，糧草先行。開辦國際物流公司，要有充足的啟動資金，這些資金要保證國際物流公司可以生存下去。
2、確定自身經(jīng)營范圍
國際物流運輸，是一個非常龐大的經(jīng)營體系，里面包含著眾多的類別，對于剛剛起步的國際物流公司而言，要確定自身的經(jīng)營范圍，明確主營業(yè)務(wù)，集中力量發(fā)展主營業(yè)務(wù)。
3、購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備
進行國際物流運輸，往往需要公路運輸、鐵路運輸、水路運輸和航空運輸中的兩種及兩種以上的多式聯(lián)合運輸。那么國際物流公司就必須要購置好相關(guān)設(shè)施設(shè)備，諸如飛機、貨車等等。
4、選擇國際運輸線路
從事國際物流運輸時，為了使運輸成本最低，就必須要選擇合適的國際運輸線路，以及相關(guān)的運輸方式。
5、尋找國際合作伙伴
國際物流公司無論是為了短期的發(fā)展，還是長期的經(jīng)營需要，都必須要有穩(wěn)定的國際合作伙伴，這些客戶需要企業(yè)進行挖掘和開發(fā)。
6、招賢納士引進人才
人才依然是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，尤其是像國際物流運輸這樣的跨國企業(yè)經(jīng)營，更離不開通曉國際物流政策和需求的專業(yè)人才。
注意事項：國際物流運輸業(yè)務(wù)，容易受到世界貿(mào)易的影響，需要適時改變經(jīng)營策略。
二、國際物流怎么找客戶
1、交易會尋找法
國際和國內(nèi)每年都有不少交易會，比如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等。做國際物流的業(yè)務(wù)員可以充分利用這些交易會去尋找客戶、與潛在客戶聯(lián)絡(luò)感情，并作進一步的溝通了解。做國際物流通過交易會找客戶，往往能擴大自己的潛在客戶圈子，很有可能收到意外的驚喜。
2、咨詢尋找法
一些組織，特別是行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢單位等等，這些組織手中往往集中了大批的客戶資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場的信息。做國際物流的業(yè)務(wù)員可以通過咨詢他們的方式去找客戶，可以得到實時的消息或資料，然后就會更有方向去找到目標客戶。
3、企業(yè)活動尋找法
企業(yè)一般都會舉辦各種活動，比如公共關(guān)系活動、市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動等等。而在舉辦這些活動的時候，做國際物流的業(yè)務(wù)員就有了可以直接接觸客戶的機會。在活動過程中，對客戶的觀察、了解、深入的溝通都十分有利，對客戶有了一定了解之后，更方便做國際物流找客戶。
4、獲客平臺找客法
獲客平臺是近幾年新興的大數(shù)據(jù)找客戶方法，是專門針對B2B行業(yè)挖掘客戶資源的，這類平臺整理了全國的企業(yè)數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)清洗，動態(tài)更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息，相較于其他找客戶方法，有效率大大提高。最重要的是可以根據(jù)不同行業(yè)，刻畫出精準的目標客戶，精準篩選出你的目標客戶名單。這對于企業(yè)找客戶來說是非常高效的，精準度也能有保證，還可以降低整體獲客成本。

跨境物流好做嗎？

近年來，在對外貿(mào)易穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢下，我國跨境物流行業(yè)市場規(guī)模逐年增長。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國跨境物流行業(yè)的市場規(guī)模達2.62萬億元，同比增長16.6%。未來，隨著國內(nèi)制造業(yè)和電商的發(fā)展，中國物流企業(yè)將逐漸構(gòu)建在海外的智能化、集約化的國際競爭優(yōu)勢，目前，“東盟”已成為跨境物流的重要潛力市場。

1、2020年1-5月中國進出口貿(mào)易總額達11.54萬億元

2020年以來，面對突如其來的新冠肺炎疫情，黨中央、國務(wù)院出臺了一系列穩(wěn)外貿(mào)措施，2020年3月以來進出口降幅有所收窄，外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)推進。數(shù)據(jù)顯示：2020年1-5月，我國貨物貿(mào)易進出口總額為11.54萬億元，同比下降4.9%。其中，出口6.20萬億元，下降4.7%;進口5.34萬億元，下降5.2%。貿(mào)易順差8598.1億元，減少1.2%。

2、2019年我國跨境物流行業(yè)市場規(guī)模達2.62萬億元

在對外貿(mào)易穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢下，我國跨境物流行業(yè)市場規(guī)模逐年增長。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國跨境物流行業(yè)的市場規(guī)模達2.62萬億元，同比增長16.6%。

3、“東盟”成跨境物流的重要潛力市場

隨著國內(nèi)制造業(yè)和電商的發(fā)展，跨境物流企業(yè)逐步完成了海外自動化倉儲中心的布局、覆蓋全球的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建和國際智能物流管理體系建設(shè)。中國物流企業(yè)將逐漸構(gòu)建在海外的智能化、集約化的國際競爭優(yōu)勢，這個方向上的企業(yè)有著巨大的投資空間。在未來跨境物流行業(yè)的潛力市場方面，根據(jù)2019年中國前十大貿(mào)易伙伴進出口貿(mào)易總額來看，我國對歐盟國家的進出口貿(mào)易總額達4.86萬億元，貿(mào)易總額排名首位。

同時，從增速來看，我國對東盟國家的進出口貿(mào)易總額增長最快，增速達14.1%?？梢姡瑬|盟地區(qū)已成為我國跨境物流發(fā)展的重要潛力市場。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國物流行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

以上就是小編對于外貿(mào)物流公司好做嗎（外貿(mào)物流公司好做嗎現(xiàn)在）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)物流公司好做嗎（外貿(mào)物流公司好做嗎現(xiàn)在）的問題希望對你有用！