大家好！今天讓小編來大家介紹下關于阿里巴巴怎么接外貿單（阿里巴巴怎么接外貿單子）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何接到外貿訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作，這些年絕大部分時間一直在外貿行業(yè)摸滾打爬，外貿批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿業(yè)務流程。

做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現(xiàn)公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發(fā)訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢？

外貿批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會，各個行業(yè)都有相應的展會，照明行業(yè)有照明展會，禮品行業(yè)?禮品行業(yè)的展會，文具有文具行業(yè)的展會還有廣交會，高交會等，展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式?？蛻粢话惚容^真實，外貿業(yè)務員能與客戶面對面的洽談，展會的客戶成交的幾率比較大，當然參加展會投入成本也比較高。

2.外貿b2b批發(fā)平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，中國制造網，環(huán)球資源，注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿社交平臺，外貿業(yè)務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關數據，購買海關數據外貿業(yè)務開發(fā)出客戶成交接到訂單。

7.外貿業(yè)務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商，發(fā)外貿開發(fā)信開發(fā)出客戶從而接到訂單。

現(xiàn)在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。

外貿零售單子一般在amazon,ebay，速賣通，敦煌網，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點，北美站專業(yè)賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式?fba和賣家自發(fā)貨。fba配送居多。客單價較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話，一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發(fā)貨和賣家自發(fā)貨。賣家自發(fā)貨居多，收款通過paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價低。入駐速賣通1?年一萬費用，只能綁定一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。

敦煌網是面向國外零售和小額批發(fā)的平臺。上面既有免費的賣家，也有付費的賣家，只能綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。

怎樣接外貿訂單呢，準備做個外貿公司

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

在阿里巴巴做國際貿易的流程

實用出口流程\x0d\x0a一、客戶詢價\x0d\x0a二、報價\x0d\x0a(及時回復客人，確定貨物品名、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等)\x0d\x0a三、得到訂單（確認PurchaseOrder）\x0d\x0a四、業(yè)務審批\x0d\x0a五、下達生產通知（給工廠下訂單，安排生產計劃與采購計劃）\x0d\x0a業(yè)務部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產\x0d\x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認L/C已經收到，收到后應審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改正。\x0d\x0a（附-1：跟單信用證的流程）\x0d\x0aA.買賣雙方在貿易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。\x0d\x0aB.買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。\x0d\x0aC.開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。（注：一般需要增加一個中間行，通常為瑞士銀行）\x0d\x0aD.通知行通知賣方，信用證已開立。\x0d\x0aE.賣方將單據向指定銀行提交。（該銀行可能是開證行，或是信用證內指定的付款、承兌或議付銀行。）\x0d\x0aF.該銀行按照信用證審核單據，如單據符合信用證規(guī)定，銀行將按信用證規(guī)定進行支付、承兌或議付。\x0d\x0aG.開證行以外的銀行將單據寄送開證行。\x0d\x0aH.開證行審核單據無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。\x0d\x0aI.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。\x0d\x0a（附-2：收到信用證應立即檢查的地方）\x0d\x0aA.買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的完全一樣？\x0d\x0aB.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？\x0d\x0aC.信用證的款項對嗎？信用證的金額總數應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用。\x0d\x0aD.付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商，出口商通常要求即期付款。在遠期信用證條件下，匯票的期限應與合同中所規(guī)定的一致。\x0d\x0aE.信用證提到的貿易條款是否符合受益人原先提出的要求？\x0d\x0aF.是否趕得上在有效期和貨運單據期限內把各項單據送交銀行？\x0d\x0aG.能提供所需的貨運單據嗎？\x0d\x0aH.有關保險的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？\x0d\x0aI.需保險的風險。受益人對此應與中國人民保險公司聯(lián)系，以決定是否接受申請人的要求。超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費用應由申請人負擔。\x0d\x0aJ.投保金額。絕大多數信用證要求按CIF發(fā)票金額的110%投保。\x0d\x0aK.貨物說明書（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即作出決定，采取必要的措施：\x0d\x0aa)能不能更改計劃或單據內容來相應配合？\x0d\x0ab)是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？\x0d\x0ac)若有疑問，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢，注：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改。\x0d\x0a（附-3：信用證的結算）\x0d\x0a統(tǒng)一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付。"\x0d\x0aA.即期付款（受益人將單據送交付款行。銀行審核單據與信用證條款，相符后付款給受益人。）\x0d\x0aB.延期付款（受益人把單據送交承擔延期付款的銀行，銀行審核單據與信用證條款相符后，依據信用證所能確定的到期日付款。）\x0d\x0aC.承兌匯票（受益人把單據和向銀行出具的遠期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉。銀行審核單據與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人。\x0d\x0aD.議付（受益人按信用證規(guī)定，將單據連同向信用證規(guī)定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行。議付銀行審核單據與信用證規(guī)定相符后，可買入單據和匯票。\x0d\x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認定金已經到帳。\x0d\x0a六、驗貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時當場驗貨）\x0d\x0a1、在交貨前一周，要通知公司驗貨員驗貨。\x0d\x0a2、如果客人要自己指定驗貨人員來驗貨的，在交貨一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部\x0d\x0a3、如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。\x0d\x0a七、備制基本文件\x0d\x0a（按照PurchaseOrder，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單、重量單、產地證明書、數量單、受益人證明、質量證明書、等文件。）\x0d\x0a八、商檢（應在發(fā)貨一周前拿到商檢換證憑單/條）\x0d\x0a具體操作如下：\x0d\x0aA.收到客戶的一份注明"SGS檢驗編號"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"編號的空白驗貨申請表，通知出口商提交單據，安排驗貨。\x0d\x0aB.申請驗貨：須在貨物出口7天前填寫帶有SGS檢驗編號的驗貨申請表（RFI），連同形式發(fā)票、形式裝箱單及零備件清單、產品技術規(guī)格資料、樣本、信用證、制造商測試報告。（所有提交給SGS-CSTC的單據均要注明SGS檢驗編號）一起傳真給離驗貨地點最近的SGS-CSTC分公司(中國進出口商品檢驗總公司)。在驗貨申請表上應列明供貨商的詳細資料。\x0d\x0aC.接受驗貨：由CISS國家法規(guī)要求的裝船前檢驗，SGS-CSTC不向出口商收取任何費用，出口商有義務把貨物備妥并提供必要的勞力和設備，以便檢驗順利完成。\x0d\x0aD.申請核發(fā)公證報告：出口貨物經向海關報關裝船后，出口商須備正本提單、發(fā)票裝箱單等，向SGS申請核發(fā)公證報告。SGS-CSTC完成檢驗后，須按國別把最終文件分別傳真給SGS-CSTC上海經濟事務部。所有提交給SGS-CSTC的文件都應注明SGS檢驗編號。收到SGS-CSTC所簽發(fā)的安全標簽.\x0d\x0a九、聯(lián)系貨運公司\x0d\x0a（附注-1：聯(lián)系貨運公司的程序及應填寫的單據）\x0d\x0aA.按信用證或合同內有關裝運條款填寫《托運單》在截止收單期前送交貨運公司。\x0d\x0aB.待貨物裝船完畢，簽收由船長或大副簽發(fā)《大副收據》或《場站收據》。\x0d\x0aC.憑《大副收據》或《場站收據》向貨運公司換取提單。\x0d\x0aD.貨物裝船后，即可向國外買方發(fā)出《裝船通知》，以便對方準備付款、贖單、辦理收貨。\x0d\x0a具體操作步驟：\x0d\x0aI.向貨運公司簽發(fā)托運單\x0d\x0aII.貨運公司回發(fā)裝貨單（S/O），并要求托運人將貨物送至指定的裝船地點\x0d\x0aIII.托運人持貨運公司簽發(fā)的裝貨單和二聯(lián)（收貨單）送海關辦理出口報關手續(xù)，然后，裝箱單和收貨單送交理貨公司\x0d\x0aIV.貨運公司根據S/O留底編制裝貨清單（L/L）送船舶\x0d\x0aV.船舶大副根據L/L編制貨物配載圖（C/P）交貨運公司分送理貨、裝卸公司等安排計劃裝船\x0d\x0aVI.托運人將貨物送碼頭倉庫，期間商檢和海關到港口檢驗、驗關\x0d\x0aVII.貨物裝船后，理貨組長將S/O和收貨單（M/R）交大副核對無誤后，留下S/O，簽發(fā)收貨單\x0d\x0aVIII.理貨組長將大副簽發(fā)的M/R交托運人\x0d\x0aIX.托運人持M/R到貨運支付運費（在預付運費情況下）提取提單（B/L）\x0d\x0aX.貨運公司審核無誤后，留下M/R，簽發(fā)B/L給托運人\x0d\x0a1、如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系，應在交貨期兩周之前想貨運公司發(fā)出書面定倉通知。\x0d\x0a2、如果是由賣方支付運費，應盡早想貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。并告訴客人，如果客人不同意時要另選客人認可的船公司，開船前兩周書面定倉。\x0d\x0a3、如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。\x0d\x0a4、向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。\x0d\x0a十、安排拖柜\x0d\x0a1、貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。\x0d\x0a2、傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號及司機聯(lián)系電話。\x0d\x0a3、要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。\x0d\x0a十一、委托報關\x0d\x0a1、聯(lián)機下載備案數據\x0d\x0a2、脫機錄入報關單\x0d\x0a3、聯(lián)網上載報關單\x0d\x0a4、聯(lián)網申報審核報關單\x0d\x0a5、聯(lián)網申報確認報關單\x0d\x0a6、海關審核報關單（H883系統(tǒng)完成）\x0d\x0a7、聯(lián)網查詢包管單及回執(zhí)\x0d\x0a十二、獲得運輸文件\x0d\x0a1、最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按照L/C或客人要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。\x0d\x0a2、督促船公司盡快出提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。\x0d\x0a3、及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。\x0d\x0a十三、準備其他文件\x0d\x0a1、商業(yè)發(fā)票（交財務）：發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。\x0d\x0a2、FORMA原產地證書：要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需要注意的是運輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關單，提單等文件。\x0d\x0a3、一般原產地證書：可在中國貿易促進會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時間內補辦。\x0d\x0a4、裝運通知：一般是要求在開船后幾天內，要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名、航班次、開船日、預計抵港日、貨物及數量、金額、包裝件數、嘜頭、目的港代理人等。\x0d\x0a5、裝箱單：要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸，嘜頭和箱號等。\x0d\x0a十四、交單\x0d\x0a1、采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證(出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單、重量單、產地證明書、數量單、受益人證明、質量證明書)，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。\x0d\x0a2、采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。\x0d\x0a十五、業(yè)務登記\x0d\x0a十六、文件存檔

阿里巴巴國際站外貿訂單怎么接？

我們會在收到客戶詢價后回復報價。如果客戶下單，我們可以安排生產或采購，然后發(fā)貨給買家。

但是在接到外貿訂單之前要做排水，沒有流量就沒有訂單，所以排水是重點。做好門店促銷，利用自然流量和關鍵詞競價來吸引感興趣的買家，會得到有效的查詢。

擴展資料：

阿里巴巴國際網站外貿訂單：

1、負責客戶管理，及時處理客戶郵件，提高客戶滿意度，跟蹤客戶服務；

2、在產品銷售過程中與各部門進行溝通協(xié)調；

3、負責品牌銷售訂單的系統(tǒng)運營及品牌采購訂單的下發(fā)與跟進；

4、負責品牌訂單出貨跟進及異常處理；

5、品牌訂單市場物資支持；

6、負責國際訂單的樣品支持和國際訂單的庫存跟進；

7、負責領導安排的其他臨時工作。

以上就是小編對于阿里巴巴怎么接外貿單（阿里巴巴怎么接外貿單子）問題和相關問題的解答了，阿里巴巴怎么接外貿單（阿里巴巴怎么接外貿單子）的問題希望對你有用！