大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)的供應(yīng)商怎么找（做外貿(mào)的供應(yīng)商怎么找客戶）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

跨境電商都在哪里進(jìn)貨？

進(jìn)貨渠道很多，簡單的說幾個

1.1688

2.阿里國際
3.淘寶
4.環(huán)球華品
5.U選U品
6.環(huán)球資源
7.中國制造網(wǎng)
8.義烏購
9.速賣通
當(dāng)然如果你是新手剛做跨境電商，資金也不是很雄厚，貨源渠道也不是很穩(wěn)定，我建議你可以嘗試目前比較火熱的跨境新玩法，無貨源模式。
什么叫做無貨源模式

無貨源并不是說你手上啥都沒有，空手套白狼，這樣理解當(dāng)然是不對的，換個思維，無貨源的“無”意思是不需要你去囤貨，你當(dāng)然也要去選品，但是選完品之后不需要你去找廠家談價(jià)囤貨，你所選的產(chǎn)品來源店鋪就是你的貨源倉，這就是無貨源模式的“貨源”，你的貨源來自哪里？來自國內(nèi)外各大電商平臺店鋪，他們就是你的貨源倉。

無貨源模式怎么運(yùn)做

選品鋪貨—買家拍貨—賣家去產(chǎn)品來源店下訂單—訂完發(fā)往中轉(zhuǎn)—中轉(zhuǎn)站驗(yàn)貨，二次精美包裝—運(yùn)往國外買家手中—完成交易。

舉個例子大家更好理解，買家Rose在亞馬遜選中你店鋪的一個包包之后，你看到訂單，通過后臺系統(tǒng)這個包包的貨源鏈接，找到相應(yīng)的所在其他電商平臺的店鋪，你再去拍下這個包包，下單送往某個中轉(zhuǎn)站，中轉(zhuǎn)站收到你的訂單之后，會幫你驗(yàn)收訂單信息是否準(zhǔn)確，包包是否完好，驗(yàn)收完畢再次進(jìn)行精美包裝，發(fā)往國外Rose所填地址，最后在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)Rose小姐就會高興的收到她喜愛的包包啦。

無貨源模式有利潤嘛
存在即是合理，既然大家都在玩這種新的玩法，那肯定是有利潤的，第一亞馬遜平臺本身就是高單價(jià)的平臺，客單價(jià)本身就遠(yuǎn)高于國內(nèi)平臺客單價(jià)，第二亞馬遜無貨源模式主要都是針對歐美發(fā)達(dá)國家，由于匯率差的存在，一個1000的包包，在國外通過匯率的轉(zhuǎn)換也是相應(yīng)價(jià)格就會提高3-5倍，利潤也可想而知，第三系統(tǒng)智能定價(jià)會根據(jù)物流，國外產(chǎn)品環(huán)境，相應(yīng)幫你定一個既適合市場也會有盈利的定價(jià)，確保賣家的利潤。
之前幫助一些賣家尋找過貨源，所以也大致把跨境電商進(jìn)貨的環(huán)節(jié)摸索一番，先就我個人經(jīng)歷給大家分享，接地氣嘮嗑幾句：
跨境電商進(jìn)貨途徑之一：分銷網(wǎng)
所謂的分銷網(wǎng)，就是工廠貨源會在一些分銷網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品，然后代理商或是一些賣家，可以對接分銷。在這些分銷網(wǎng)上，沒有你找不到的貨源，比如1688（阿里巴巴）、分銷網(wǎng)等，你可以在上面找到你想要的產(chǎn)品，直接聯(lián)系廠家，再進(jìn)行線下參觀拜訪合作都行。

比如我前段時(shí)間找一款美容產(chǎn)品——美容儀，我就直接上1688，尋找能夠生產(chǎn)該產(chǎn)品的工廠或貿(mào)易商，對比價(jià)格、資質(zhì)、信用等信息后，就聯(lián)系其中適合的兩三家，到工廠參觀，查看生產(chǎn)線，洽談產(chǎn)量、包裝、合作價(jià)格等細(xì)節(jié)，記過幾輪挑選，結(jié)合市場需求，估算利潤空間等，基本上就可以完成一次進(jìn)貨。
跨境電商進(jìn)貨途徑之二：選品大會
選品大會就是指一些跨境電商展會，像在深圳、廣州、浙江、杭州等地區(qū)，基本每年都有好幾場大型選品大會，集聚參會的上萬家品牌，品來涉及齊全。通過參加這些選品大會，很有機(jī)會尋找和發(fā)現(xiàn)一些新奇產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、需求產(chǎn)品，有些時(shí)候可以在現(xiàn)場就能找到你需要的產(chǎn)品，有些你可以咨詢廠家，或許可以根據(jù)你的需求生產(chǎn)你需要的產(chǎn)品，通過這個方法也能完成一次進(jìn)貨。
跨境電商進(jìn)貨途徑之三：社交朋友圈
出去前面兩種，剩下的方法就是朋友圈介紹。跨境電商圈其實(shí)并不大，只要你有三四個做電商的朋友，你們都有機(jī)會結(jié)交各種品類群，大家相互推薦，基本上進(jìn)貨的資源都有的，當(dāng)然，如果圈子不夠親密，可能進(jìn)貨價(jià)格會不一樣，這個需要長期積累，算是輔助前面兩種途徑進(jìn)行。
最后一種進(jìn)貨方式就是：逛論壇
想福步論壇、外派網(wǎng)、ESG跨境電商等，都會有一些供應(yīng)商發(fā)布貨源信息。只要你有時(shí)間去逛，多留意，也是可以找到一些貨源。

不好意思，我的回答可能會否掉以上12個答案。
先來講以上的答案有什么問題。

核心問題就是“賺錢從來就不是簡單的事情”

1.1688眾所周知，已經(jīng)淪為大量小企業(yè)，分銷商，貿(mào)易商的主戰(zhàn)場，這類供應(yīng)商基本上缺乏產(chǎn)品研發(fā)迭代能力，如果從誠信通會員時(shí)長篩查或許能找到個別靠譜的，其他基本不那么靠譜。不靠譜主要因?yàn)槿齻€因素：產(chǎn)品同質(zhì)化，采購門檻低，售后無保障。

2.1688只適合于產(chǎn)品的快流轉(zhuǎn)，快試水，不宜長期合作，更不適合品牌操作?？赡苡腥艘苫螅瑸槭裁床贿m合長期合作？因?yàn)?，同樣，產(chǎn)品獲取及開發(fā)成本太低，導(dǎo)致產(chǎn)品無競爭壁壘。

3.1688及其他平臺目前有大量商家將其利用為清庫渠道，作為跨境電商賣家，自己的貨都沒清完，還要幫別人清庫？？小心低價(jià)陷阱。
【找產(chǎn)品有哪些實(shí)踐思路？】

結(jié)合本人在行業(yè)內(nèi)14年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為四個開發(fā)導(dǎo)入：

1.需求導(dǎo)入

2.技術(shù)導(dǎo)入

3.定向?qū)?br/>
4.資源導(dǎo)入

（以上四個開發(fā)導(dǎo)入思路屬于逆向開發(fā)，不是簡單的猜銷量，看排名，算成本來決定的，而是圍繞商業(yè)本質(zhì)――“產(chǎn)品與價(jià)值轉(zhuǎn)換”來考慮的。精力有限，恕不能詳細(xì)講解）
【如果要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺去開發(fā)，怎么操作？】

以下是個人多年的工作經(jīng)驗(yàn)及干貨：

（前提，每一個搞產(chǎn)品的，都應(yīng)該有一種發(fā)自內(nèi)心的興趣，對未知領(lǐng)域有 探索 精神）

1.不看1688

4.電腦建立excel表格，養(yǎng)成隨手保存供應(yīng)商信息或媒體網(wǎng)頁的習(xí)慣（本人PM10年，記錄了超過50,000家供應(yīng)商，小到螺絲，大到游艇，既有軍品機(jī)密，也有共享公模）

5.多看看眾籌網(wǎng)站，某種程度上，眾籌產(chǎn)品代表了一類新技術(shù)，新設(shè)計(jì)

6.多去工廠考察，到了工廠，多跟技術(shù)工程師聊天，少跟業(yè)務(wù)聊，工程師會告訴你產(chǎn)品的應(yīng)用，升級和售后，業(yè)務(wù)只會告訴你價(jià)格低，銷量大。誰對你最有用？？
7.8.9. 凌晨5點(diǎn)了，不寫了，實(shí)在困。
線上查詢線下考察，先通過B2B批發(fā)網(wǎng)站了解大致情況
如果確定了你要找的是什么產(chǎn)品，首先你可以去一些知名的B2B網(wǎng)站看看，比如阿里巴巴，聚集了各類廠家，大多都提供批發(fā)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品也有配圖。不過，這類廠家有些需要大量進(jìn)貨，如果你前期資金和經(jīng)驗(yàn)不足，我建議可以在阿里巴巴的小額批發(fā)區(qū)進(jìn)貨。同時(shí)，找優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的貨源最好線上線下相結(jié)合，你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發(fā)市場，比如江浙一帶的服裝批發(fā)、深圳的3C產(chǎn)品等等，你看好了產(chǎn)品和廠家后，最好能實(shí)地進(jìn)行考察對比，如果你能和里面的老板混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發(fā)價(jià)，有新貨或者熱銷款時(shí)，他也會很樂意先告訴你的。
人脈資源or社交渠道
跨境電商的進(jìn)貨渠道很多元，根據(jù)所賣的商品針對的市場不同，簡單地說有以下幾類。
1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發(fā)市場，在國際上也很有名氣。

義烏的五金、機(jī)電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色，而且價(jià)格便宜，很受外國市場的歡迎 ，比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快，烏茲別克斯坦今年從義烏進(jìn)口增長600%，今年上半年義烏當(dāng)?shù)氐目缇畴娚藤Q(mào)易出口增長了588%。
我知道的一個做跨境電商的華人，把義烏的小飾品出口到美國，在亞馬遜網(wǎng)站上銷售，一根進(jìn)價(jià)20塊錢的項(xiàng)鏈，能賣到20美元。生意還是相當(dāng)紅火的。義烏還有一個專門做外貿(mào)眼鏡盒的朋友，今年上半年生意很好，一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。
2、深圳華強(qiáng)北。主要是電子產(chǎn)品，比如手機(jī)充電寶、充電線、車載充電器、耳機(jī)等3c電子產(chǎn)品的配件 ，anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發(fā)家嗎，無人機(jī)也很受外國市場歡迎，畢竟大疆 科技 在深圳，而且這兩年比特幣挖礦很流行，帶動了華強(qiáng)北的礦機(jī)生產(chǎn)和出口。
3、阿里巴巴1688。 這個就不多介紹了，1688貨品齊全，價(jià)格便宜，而且信息透明，價(jià)格清楚，缺點(diǎn)是基本都是標(biāo)準(zhǔn)品，沒什么特色，需要精挑細(xì)選，早期很多淘寶店主都是從1688批發(fā)，然后放到淘寶上零售?？缇畴娚桃彩沁@個套路，不過1688比較適合沒有什么獨(dú)家貨源的新手。
4、自產(chǎn)自銷。 浙江執(zhí)御主要面向中東市場，銷售服裝、包包、鞋子等，產(chǎn)品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類，貨源主要來自兩個地方，杭州和廣州，很受俄羅斯的消費(fèi)者喜歡，我的一個朋友大學(xué)畢業(yè)就開始在杭州做這個，現(xiàn)在已經(jīng)是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商，是把廣州的運(yùn)動服飾通過亞馬遜賣給日本人。

這個問題還是比較籠統(tǒng)的，跨境電商也要看你這邊的一個操作模式，和跨境電商銷售的區(qū)域和平臺，面向不同的客戶群體也要有不同的產(chǎn)品布局。個人從事電商5年以上，有一些觀點(diǎn)可以參考一下。下面在哪里進(jìn)貨需要考慮的問題

1、根據(jù)產(chǎn)品市場和平臺定位你的產(chǎn)品

根據(jù)銷售產(chǎn)品的區(qū)域，是北美站、還是歐洲站、這些地區(qū)人群消費(fèi)習(xí)性怎么樣、物流運(yùn)輸情況怎么樣和平臺的政策，市場競爭力，來確定你的品類和產(chǎn)品

2、根據(jù)你自己的運(yùn)作模式來確定進(jìn)貨渠道

如果你是不想自己備貨，做一件代發(fā)，就在線上平臺比如：1688、網(wǎng)商園、貨源網(wǎng)、

慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)網(wǎng)、貨源之家等一些支持一件代發(fā)的平臺。

如果你是做FBA模式，就直接進(jìn)行貨源地工廠和代加工廠進(jìn)行考察，不同的產(chǎn)品種類，貨源地不一樣比如：浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進(jìn)行直接采購。
時(shí)下多數(shù)國內(nèi)多數(shù)企業(yè)，不管是做內(nèi)銷，還是做外貿(mào)，都會在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的產(chǎn)品，依此，我們可以借用電商平臺尋找貨源。區(qū)分零售訂單跟批發(fā)訂單，做以下建議：

一、如果是零售訂單，可直接在其他平臺網(wǎng)店進(jìn)貨，國內(nèi)快遞行業(yè)如此發(fā)達(dá)，時(shí)間上能夠滿足。

二、批發(fā)訂單，去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨。借助國內(nèi)B2B平臺尋找貨源，建議再做實(shí)地考察工廠及產(chǎn)品。

4、將貨源的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行對比
進(jìn)貨渠道很多，但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”，1688是一個很好的平臺，產(chǎn)品豐富。但是，跨境選貨我們需要從商品的價(jià)格，到商品的性質(zhì)究竟是否適合自己來考量！

那么除了1688還有哪些值得進(jìn)貨的渠道。

一、當(dāng)然是阿里巴巴

這個阿里巴巴指的是alibaba，是的，馬巴巴旗下有兩個巴巴，一個是針對國內(nèi)設(shè)計(jì)的1688平臺；另一個就是為國外進(jìn)口商設(shè)計(jì)的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba？先看下面兩張圖。
作為海外平臺的賣家，你當(dāng)然希望用下面的圖片，大多數(shù)海外平臺是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價(jià)的。他們喜歡極簡，禁欲風(fēng)的白底圖片（印度買家除外），使用alibaba的圖片能夠即插即用，不用自己買回樣品拍照片，這是提升效率的好方法。

當(dāng)然，圖片的事情好解決，真的找到好貨源，再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優(yōu)勢有兩點(diǎn)。一個是產(chǎn)品合適，像出口歐洲你需要產(chǎn)品有CE證書，alibaba的賣家99%都會有，1688則大部分不會有。另一個是alibaba價(jià)格會更低，（不能說所有行業(yè)，對于我熟悉的電子產(chǎn)品，確實(shí)是這樣。）下載一個chrome翻譯器像這樣，內(nèi)容就更加直觀了。

二、當(dāng)然是批發(fā)市場

本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子，這里的檔主來自全國各地（答主家里是廣東這邊生產(chǎn)電子產(chǎn)品的），大部分都是廠家。國內(nèi)主流的市場有三個。深圳，廣州，義烏。這三個地方都是小商品貿(mào)易的集散地，這些攤檔常常直面國外B端買家，匯聚大量的供應(yīng)商，所以大部分都是一手廠家貨源（畢竟鋪?zhàn)庖膊槐阋耍?br/>
而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害，有很多1688的商家會擅自把商品價(jià)格標(biāo)的很高，用漂亮的圖片去迷惑（當(dāng)然我說的是部分，1688店主求輕噴）。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產(chǎn)品，其材質(zhì)的不同也會被分為三六九等，親自到市場選貨你可以摸到最真實(shí)的質(zhì)感，還能了解到最新的市場規(guī)則，一般的檔主在市場環(huán)境下是很難對采購者進(jìn)行蒙騙的。

選品不是逛淘寶，批發(fā)不是買圖片！對買家負(fù)責(zé)是一家店能否長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。同時(shí)，選擇質(zhì)量好、價(jià)格合適的產(chǎn)品才能提升店鋪的自然好評率，而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺，欲知此事要躬行！海外的買家也是理性的消費(fèi)者。跨境電商的手段不少，但是在玄學(xué)的背后，能夠讓你長久支撐的，最最最最根本還是產(chǎn)品的質(zhì)量！

以上是我個人的觀點(diǎn)，不足之處還望指正。
進(jìn)貨可以從淘寶網(wǎng)，1688，天貓，以及廠家合作等各種方法，不過現(xiàn)在的跨境電商都是在玩無貨源的模式，因?yàn)閱螁沃皇遣韶洠谪?，發(fā)貨就會讓你忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

而無貨源選品不再停留在淘寶網(wǎng)、1688，而是面向整個互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括國內(nèi)的所有電商平臺、國外電商平臺、品牌直營的官網(wǎng)等。

也就是說只要網(wǎng)上有的，都是貨源！不用再去查資料，翻榜單，不用花大量腦細(xì)胞，大量的時(shí)間去研究選品，任何一個爆款產(chǎn)品，任何一個可能成為爆款的產(chǎn)品，都可以一下子挑出來。

為你省去大量時(shí)間的同時(shí)，也不剝奪你最后的選擇權(quán)，你可以像組建了內(nèi)閣的皇帝一般，由內(nèi)閣，也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產(chǎn)品，供你慢慢挑選出自己最看好的。

你所需要的只是無貨源軟件就可以。

跨境電商都在哪里進(jìn)貨？

做無貨源模式，賺取雙方差價(jià)，勢必要面對一個進(jìn)貨的問題。

進(jìn)貨渠道，可從國內(nèi)電商例如，1688批發(fā)網(wǎng)，包牛牛（箱包），穿針引線（服飾），中國制造網(wǎng)等一些批發(fā)平臺主要是針對你做的產(chǎn)品去選擇合適的網(wǎng)站。

還有一種傳統(tǒng)方法，去找供銷商，批發(fā)商，找到好的合作商，以后就貨源方面就不用再擔(dān)心了，而且面對面收貨，可以親自查貨，遇到貨源上的問題也可直接解決。

因?yàn)闊o論你用那種渠道進(jìn)貨，貨品都是要在進(jìn)行二次打包的，才能發(fā)往國際物流，所以進(jìn)貨方式無論是線上還是線下差別不大，選擇好適合自己的方式，貨源問題是很好解決的。

外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司找客戶的方法，包括線下展銷會、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱。

1、線下展銷會

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會，可以向全世界推銷公司的產(chǎn)品。

2、在線展覽

相比較傳統(tǒng)的展銷會，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應(yīng)商和買家提供便捷、豐富、全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點(diǎn)，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。

根據(jù)買家采購需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔(dān)心買家來源。

3、深入挖掘已有客戶

即使主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶，現(xiàn)在的客戶會為你提供新的機(jī)會去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒ā４_保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價(jià)，并讓他們公開分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務(wù)的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過聯(lián)系商會、出口促進(jìn)委員會和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨(dú)立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購買的商機(jī)。

5、尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，可以與國際買家建立出口聯(lián)系。

6、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。

我是做加工的小廠現(xiàn)在想做外貿(mào)，問題是怎么找外貿(mào)公司？去哪里找？我只想找外貿(mào)公司？

這個我來解答下，可參考。

首先，我國出口是要有出口資質(zhì)的，要去當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)備案。如果產(chǎn)品要商檢，還要去商檢局備案。

那么，沒有出口權(quán)的公司，怎么出口？

途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報(bào)關(guān)資料，出貨單，收匯公司賬號等全部一致為貿(mào)易公司?；旧腺Q(mào)易公司會收你3—5個點(diǎn)作為代理費(fèi)。當(dāng)然，前提你要有票，即原材料發(fā)票，有發(fā)票了，貿(mào)易公司才能退稅，一般產(chǎn)品有13個點(diǎn)，這樣除去3-5點(diǎn)的代理費(fèi)，你還是有劃算的，量大的話。

途徑二，就是自己公司去申請出口權(quán)。一切按國家程序走。當(dāng)然前提也是要有原始發(fā)票，不然也沒什么作用。

途徑三，現(xiàn)在出口，很多物流公司和報(bào)關(guān)公司，都有代出口服務(wù)?；舅麄儠赓M(fèi)給出口貿(mào)易公司給你用。反正你也沒出口權(quán)和原材料發(fā)票，不用退稅。這是適合小工廠出口的方式了。

當(dāng)然，你出貨量大了，自己公司申請出口權(quán)，自己公司抬頭出口退稅才是長久之計(jì)。

貨代在哪里找客戶？

這個要分為兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。①外貿(mào)B2B平臺。比如網(wǎng)站環(huán)球資源網(wǎng)。操作步驟如下1，打開網(wǎng)站后。在4個選項(xiàng)里選擇供應(yīng)商，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點(diǎn)搜索2，第三列藍(lán)色字體是公司名，點(diǎn)進(jìn)去。3，點(diǎn)聯(lián)系我們，里面就會有外貿(mào)經(jīng)理，或者是董事長，及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及稱呼。這樣的網(wǎng)站還有很多，例舉例這一類。②中國海關(guān)數(shù)據(jù)，廣交會客戶資料，展會企業(yè)名錄。例如廣交會展會名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯(lián)系人等。先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是篩選和跟進(jìn)。找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難。這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。次更③在中國黃頁這個網(wǎng)站，搜索進(jìn)出口貿(mào)易公司，聯(lián)系可以按照產(chǎn)品類別對其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。④外貿(mào)論壇，比如福步論壇、外貿(mào)圈、阿里巴巴外貿(mào)等外貿(mào)社區(qū)，都是外貿(mào)人的聚集地，是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。⑤百度地圖，高德地圖，在自己公司所在位置，搜索進(jìn)出口公司，工廠和外貿(mào)公司，近水樓臺先得月⑥在當(dāng)?shù)氐腝Q群搜索，比如你是做海運(yùn)的，客戶群體大多數(shù)是外貿(mào)客戶，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門外貿(mào)。展會企業(yè)目錄，國內(nèi)展會如廣交會、上海地區(qū)的展會，參展企業(yè)一般都會涉及到出口生意，這類名單出口信息準(zhǔn)確率會比較高，要名單的可以在巨鯊魚公眾號內(nèi)詢問我。⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶也是一大把，拿抖音舉例，在里面搜索工程外貿(mào)，出來一堆，里面的客戶你可以加上地址進(jìn)行更精確的搜索⑧在招聘網(wǎng)站上找，在你當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站找，搜索外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作類似⑨精準(zhǔn)分類客戶數(shù)據(jù)，按找類別區(qū)分，攻關(guān)同一類行業(yè)的客戶，比如你打5000個服飾類的客戶，成交的也是服飾類的，以后你做服飾類的客戶就很經(jīng)驗(yàn)，和客戶也有話題聊?？蛻粢矔J(rèn)為你專業(yè)，舉例上海服裝的，客戶的電話，公司名稱，郵箱行業(yè)性質(zhì)，成立時(shí)間，公司地址都有這樣就方便很多，在你當(dāng)?shù)氐谋热缯f寧波，大連，深

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