大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于個人外貿(mào)soho怎么做（個人外貿(mào)soho怎么做銷售）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)SOHO收款用什么？求資深外貿(mào)人支招！

請仔細看：
1. 買單出口
什么叫買單出口，按照字面的意思，就是買報關(guān)單出口，報關(guān)單上的信息都是其他公司的信息，這個過程一般會由貨代來進行。收取的費用也會不會很高，很多甚至是免費的。那些價格很低或者是免費的，建議不要去選擇，因為你的貨物很有可能會人拿去退稅了，至于他們弄到增票退稅的，就不多說了?，F(xiàn)在8月1日以后實行新政策了，不知道之后是否可以再買單
買單出口一般適用于以下情況：
（1）工廠無法開出增票
（2）商品金額很小，不想走退稅流程
（3）商品的退稅率很低，走正規(guī)出口不劃算
走單的基本流程是：
(1) 產(chǎn)生訂單后找工廠生產(chǎn)商品
(2) 要出口時，找一個靠譜的貨代買單，提供商品信息就可以
(3) 貨代會準備好報關(guān)資料去報關(guān)
關(guān)敬世汪于收匯：買單出口收匯一般是離岸賬戶收匯比較多，可以是公司賬戶，也可以是個人賬戶，只要國外客戶接受就可以了。當然其他的收匯方式也很多，比如PAYPAL（手續(xù)費高），西聯(lián)（手續(xù)費高），國內(nèi)銀行卡帶VISA字樣（個人賬戶，結(jié)匯比較嚴格，金額較大的不建議使用），借用朋友的賬戶或者直接掛靠工廠（會知道你的利潤，不建議）
2.找出口代理公司出口（有需要可以私信）
出口代理是幫助沒有出口權(quán)的公司，個人或者工廠代理亮仔出口的。收費也不會很高，但是代理出口是正規(guī)出口，可以操作退稅
走單的基本流程是（30%前TT,70%見提單復印件付款為例）：
（1）與代理簽訂單聯(lián)合出口合同
（2）國外客戶將貨款打給代理公司賬戶。代理收到外匯后打款給工廠
（3）在出貨前在代理公司下達，下單后代理公司會根據(jù)訂單信息制作報關(guān)單據(jù)。
（4）代理公司將報關(guān)單據(jù)交由您指定的貨代。
（5）貨物裝船出運后，拿到提單，把提單復印件發(fā)給其國外客戶，并告知國外客戶把70%的余款打入代理賬戶。
（6）讓工廠開增票退稅
關(guān)于收匯：
（1）代理公司賬戶收匯：這個沒有風險，但是會有利潤留在代理公司，要把這個利潤提取出來。一般無法直接轉(zhuǎn)客戶私賬，所以會要求客戶開貨代發(fā)票來抵扣，就是客戶找一家貨代幫忙開所剩下利潤的貨代發(fā)票，代理利潤打給貨代，貨代扣除相應開票點數(shù)將利潤打客戶私賬，一般貨代扣取的點數(shù)不一致，可以比較一下，一般5個點是比較低的。（也可以跟貨代協(xié)商，先打入自己的賬戶，再給貨代返款）
（2）離岸公司收匯：這個方式最好，因為你可以不用留利潤在代理公司，只要打返態(tài)工廠貨款到代理公司就可以了
（3）代理公司子賬戶收匯：意思是戶名是你自己的，賬號是代理公司，這個有一個好處就是你可以隨時看到金額的進出。而且國外客戶看到的收款方是你自己。但是利潤還是在代理公司的，需要發(fā)票提取

如果我的回答可以幫到您，請采納哦！

個人外貿(mào)soho怎么收款

個人外貿(mào)soho收款方法，通過掛靠公司收匯。

即通過專業(yè)的進出口代理公司進行收匯和出口，代理公司負責制作出口報關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應商，核銷，退稅,辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO，發(fā)票認證，產(chǎn)地證認證，貿(mào)易融資，信用證審證等，并墊付退稅。

通常的操作如下

個人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同，做客戶付款到代理公司的賬戶。代理公司結(jié)匯后，按指示要求， 將貨款付到指定的供應商賬戶，代理公司和供應商之間相當于內(nèi)貿(mào)，須供應商為一般納稅人，可開增值稅票。工廠收到訂金后開始生產(chǎn)，只是舉例，具體付款方式由實際供需雙方商談，生產(chǎn)完成后。

代理公司負責所有的報關(guān)出口事項和所需的文件。出口完成后，代理公司依據(jù)報關(guān)預錄單，讓工廠開據(jù)增值稅發(fā)票。拿到增值稅票后，代理公司把利潤和退稅，墊付，一起支付到指定的賬戶上，需支付個人所得稅，可以用費用票抵扣。

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

外貿(mào)S0HO完整劍業(yè)政略全流程

一、外貿(mào)SOHO常見模式

1.采購代理

該模式即我們成為客戶的采購代表，負責客戶在中國的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個部分：客戶給你的工資，服務費，以及供應商給傭金。

2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式

該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個團隊在搞，外貿(mào)SOHO是一個人在戰(zhàn)斗。也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們在談到外貿(mào)SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿(mào)SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價。好處是工作機會多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時候，不會從零開始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。

3.小作坊模式

所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因為實在體會到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_一個小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開發(fā)新產(chǎn)品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。

有了自己的workshop,我們只需要有個打樣的師傅就行，既可以根據(jù)客戶的設計要求及時提供樣品，此外還可以外包設計師開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國外客商去代理你的產(chǎn)品。

生產(chǎn)的話因為我們在國內(nèi)，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內(nèi)陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對了，目前很多歐美國家就是采用的這類模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。

二、外貿(mào)SOHO怎么做？

1.外貿(mào)S0HO起步階段

外貿(mào)SOHO起步階段的主線應該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個相對穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。解jue實質(zhì)問題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有幾個穩(wěn)定的客戶支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個穩(wěn)定客戶愿意支持你，你的外貿(mào)SOHO就容易成功，也能更快的度過這個階段。在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護好，主要工作是開發(fā)供應商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價格。如果你沒有客戶姿源，那么建議你在工作的時候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來。

在這個階段你的心態(tài)會有很大的變化，起步階段你要解iue的問題是已經(jīng)有客戶在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒有就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。

2.外貿(mào)S0HO拓展客戶階段

渡過了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開發(fā)一些新的客戶。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多，但是對于外貿(mào)SOHO，比較建議花錢去搞個外貿(mào)平臺，這樣可以確?；镜脑儽P量，你只需要好好跟進客戶，轉(zhuǎn)化訂單就行。很多人會說外貿(mào)平臺效果很差，其實差不差，你可以自己去平臺上看下你的同行的銷售情況。

外貿(mào)平臺是確確實實可以幫助外貿(mào)S○HO渡過生存階段。外貿(mào)平臺不需要你花時間去學，又可以確保一個基本的詢盤量進來，是蕞符合你現(xiàn)階段的需求的，所以也應該是你現(xiàn)階段開發(fā)客戶的一個主要方式。如果你時間比較充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主動開發(fā)客戶方式開發(fā)一些客戶。

3.建立品牌影響力

度過了前兩個階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時候的需求就變成我需要品質(zhì)更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶，我需要更多的獲客主動權(quán)，我不能一直在阿i上面跟其他同行搶低價訂單了。到這個階段，自建站就又變成了一個很好的選擇。在走自建官網(wǎng)這條路上有兩個選擇，一個是自己做，一個是外包。

外包是不錯。外包你只需要解jue一個問題，但是要找到靠譜的外貿(mào)建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時間成苯，并且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預期，也不用承擔外包的風險，同時液取這里面的知識。

三、外貿(mào)SOHO工具

1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開設離岸賬戶。

2.企業(yè)郵口：現(xiàn)在有很多免費的企業(yè)口，買個域名就可以了。

3.產(chǎn)品目錄：方便可以了解產(chǎn)品。

4.報價單，PL,CI模板：這些是郵談判時定要用的。

5.Paypal賬戶：用于樣品費等小額收款。

6.西聯(lián)賬戶：也是一種常用的收款賬戶，有農(nóng)業(yè)銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺幫你開即可。

7.代理記賬公司：如果你要開離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。

8.貨代：確保順利出貸。

四、外貿(mào)SOHO實用技巧

1.招聘兼職

誰能把資源整合的越好，誰生意就做的更好，這是做外貿(mào)這么久得到的寶貴經(jīng)驗。我們做soho請不起正式員工時，可以請一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個寶媽團隊幫助去google搜索客戶，去注冊外貿(mào)B2B平臺，開發(fā)供應商這些瑣事?，F(xiàn)在找寶媽兼zi是按小時計算，時薪15元，一天做2-4小時。

很簡單，在小區(qū)附近的驛站這些裙里發(fā)招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來找你了。你還可以招大學生群體，到寒暑假還可以招實X生。

2.租辦公室

外貿(mào)SOHO蕞好還是租個辦公室，不用一定在寫字樓，你可以在你住的附近租個單間都可以。如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

之前有做SOHO的男性在小區(qū)里面租了個辦公室，既可以滿足兼zi團隊的辦公需求，又可以有一個比較高的工作效LV,還可以隨時照顧到家庭。

3.學會外包

很多工作其實是可以外包的，有些人事之前還招了幾個業(yè)務，后來發(fā)現(xiàn)招人的成本還挺高，就在fiver上面專門找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然后按照多少錢一條給對方。還有領(lǐng)英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒必要自己花大量時間一個一個去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。

以上就是小編對于個人外貿(mào)soho怎么做（個人外貿(mào)soho怎么做銷售）問題和相關(guān)問題的解答了，個人外貿(mào)soho怎么做（個人外貿(mào)soho怎么做銷售）的問題希望對你有用！