大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)東南亞市場(chǎng)怎么開(kāi)拓（外貿(mào)東南亞市場(chǎng)怎么開(kāi)拓的）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng) 如何有效的開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)

國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，國(guó)外擁有二百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外擁有六十億人口，國(guó)外的市場(chǎng)潛力很大，目前國(guó)內(nèi)有些是主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，本篇將介紹外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)，如何有效的開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。 外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)，很多企業(yè)傳統(tǒng)的做法就是通過(guò)電子郵件開(kāi)拓市場(chǎng)，每天發(fā)送幾百個(gè)電子郵件，一個(gè)月上來(lái)要發(fā)送幾萬(wàn)個(gè)國(guó)外的電子郵件，這種方法雖然很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是一個(gè)月下來(lái)也有可能會(huì)撞狗屎運(yùn)會(huì)撞上幾個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的，這種這愚蠢和笨重的方法在一些外貿(mào)企業(yè)確實(shí)低成本的營(yíng)銷(xiāo)的方法，因?yàn)樗麄冎恍枰?qǐng)一個(gè)懂英文的，二千多元的底薪就可以開(kāi)展工作了，這種電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的方法卻不為大部分企業(yè)所介紹。筆者的習(xí)慣一看到廣告郵件全部刪除，看都不看一眼。 如何有效的開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，目前開(kāi)通海外市場(chǎng)的的最好方法還是通過(guò)谷歌搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楣雀枋悄壳白顝?qiáng)大的搜索引擎，谷歌在全世界二百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有分支機(jī)構(gòu)，谷歌也是眾多企業(yè)進(jìn)行商業(yè)選擇的首選工具，谷歌的每天的訪(fǎng)問(wèn)量在幾億次以上，通過(guò)谷歌搜索引擎SEO技術(shù)，讓你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌首頁(yè)出現(xiàn)，這樣就可以讓你的海外客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你，谷歌海外營(yíng)銷(xiāo)以最小的成本創(chuàng)造最高的價(jià)值，谷歌海外營(yíng)銷(xiāo)能夠針對(duì)不同的國(guó)家制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單？

很高興能回答這個(gè)問(wèn)題。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)際上就是做銷(xiāo)售。如果你已經(jīng)選擇好了一個(gè)行業(yè)（如果還沒(méi)有選好，則要做市場(chǎng)調(diào)研），那你就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)啦。菜菜老師跟你講以下幾點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

分為兩點(diǎn)，線(xiàn)下推廣和線(xiàn)上推廣（由于你是個(gè)人業(yè)務(wù)，我將會(huì)把線(xiàn)上的講得仔細(xì)一些），

一、線(xiàn)下：你可以采取拜訪(fǎng)客戶(hù)&參加展會(huì)的形式，

如果你有足夠的資金，或者身處國(guó)外，你就可以對(duì)你的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，參加展會(huì)也可以，你說(shuō)你沒(méi)有錢(qián)參加展會(huì)？你可以自己進(jìn)去，準(zhǔn)備一些宣傳冊(cè)和名片，當(dāng)然你要注意不要被人趕出來(lái)了（(*^__^*)嘻嘻）

二、線(xiàn)上：線(xiàn)上又分為以下幾點(diǎn)：

首先，你可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站，采取seo的方式，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃和推廣，也可以開(kāi)通谷歌競(jìng)價(jià)，盡可能的挖掘比較精準(zhǔn)的詞，減少開(kāi)銷(xiāo)，

其次，如果你有一定的資金和精力，也可以開(kāi)一個(gè)B2B平臺(tái)，但是你一個(gè)人的話(huà)，還是要權(quán)衡一下自己的資金跟精力，

然后，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品的特性，選擇國(guó)外的一些免費(fèi)的B2B注冊(cè)，給你自己的網(wǎng)站進(jìn)行引流，

最重要的一點(diǎn)，國(guó)外的社交媒體矩陣建設(shè)，領(lǐng)英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注冊(cè)之后來(lái)作為你的推廣渠道。

讓客戶(hù)主動(dòng)找你，肯定比被動(dòng)的去尋找好得多呢，你說(shuō)是嗎？

外貿(mào)型企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)獲取大量訂單

尋找國(guó)外的客戶(hù)，一般可通過(guò)以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)
(1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶(hù)； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶(hù)的業(yè)務(wù)；
(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶(hù)直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣；
(6)利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)（這個(gè)得花錢(qián)哦，呵呵）
其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來(lái)得直接，而且見(jiàn)面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，所以還沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的企業(yè)得盡快開(kāi)展，否則就會(huì)漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來(lái)，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺(tái)”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國(guó)入世5年的成長(zhǎng)，更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)。通過(guò)B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說(shuō)得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說(shuō)阿里不好，我相信每個(gè)企來(lái)都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢(qián)獲得最大的收益：
1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？
2。了解買(mǎi)家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。

出海企業(yè)如何有效在東南亞市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)力？

東南亞人口紅利巨大、人口結(jié)構(gòu)年輕化，發(fā)展前景廣闊，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，近年來(lái)成為了出海的熱門(mén)地，也逐漸成為全球品牌搶占的增量市場(chǎng)。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈，想要讓產(chǎn)品有效增長(zhǎng)，出海企業(yè)要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，本地化是成功出海東南亞的關(guān)鍵。因此選擇深入洞察本地市場(chǎng)的第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合作能極大程度減輕出海獲客過(guò)程中的合規(guī)壓力。
過(guò)去幾年中，茄子科技（海外SHAREit Group）快速打造了以SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)為代表產(chǎn)品，工具出海產(chǎn)品矩陣全球累計(jì)安裝用戶(hù)數(shù)超24億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋全球45種語(yǔ)言，同時(shí)，SHAREit位居GooglePlay?年全球下載熱?App第9位，穩(wěn)居新興市場(chǎng)GooglePlay?具榜前列，被譽(yù)為東南亞、南亞、中東、?洲、俄語(yǔ)地區(qū)等新興市場(chǎng)“國(guó)?應(yīng)?”。
得益于對(duì)海外市場(chǎng)的深度洞察和理解，茄子科技搭建“人與內(nèi)容”連接的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，旨在通過(guò)定制化的移動(dòng)廣告解決方案服務(wù)大量的海外本地客戶(hù)的同時(shí)，更以?xún)?yōu)質(zhì)的商業(yè)化能力及豐富的海外本地化經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，助力東南亞出海企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，降低因地緣政治、語(yǔ)言、宗教文化差異等本地化運(yùn)營(yíng)難度。截至目前有很多出海企業(yè)選擇茄子科技進(jìn)行商業(yè)化業(yè)務(wù)合作，有效的幫助其解決出海增長(zhǎng)困境。
具體來(lái)看，茄子科技自主研發(fā)自有全球廣告平臺(tái)，從零開(kāi)始設(shè)計(jì)整套移動(dòng)廣告解決方案，逐漸形成?套完整、高效的全球化0-1市場(chǎng)能力。通過(guò)新興市場(chǎng)持續(xù)深耕，不斷增強(qiáng)本地團(tuán)隊(duì)實(shí)力，提升本地運(yùn)營(yíng)能力，為全球合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)定制化、本地化的服務(wù)。
面對(duì)更加復(fù)雜的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，出海企業(yè)不能僅靠自己，還需要借力盟友，茄子科技愿意用自身多年的全球化和本地化的經(jīng)驗(yàn)，以護(hù)航員的姿態(tài)，幫助更多出海企業(yè)在新興市場(chǎng)站得住腳，扎得下根，行得更遠(yuǎn)。

TikTok小店賣(mài)家如何快速布局東南亞市場(chǎng)？

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放 越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó) 三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)， 成為跨國(guó)店鋪， 開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣(mài)家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶(hù)的跨境電商平臺(tái)。除了Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際主流跨境電商平臺(tái)，近幾年以L(fǎng)azada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放多年的深耕，中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，建成門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類(lèi)當(dāng)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠(chǎng)家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售類(lèi)目所涉及的大部分商品而言，無(wú)論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國(guó)廠(chǎng)家都比國(guó)外廠(chǎng)家更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，盡管地理位置接近，但是國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來(lái)西亞和泰國(guó)位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場(chǎng)很難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教國(guó)家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國(guó)家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定的偏差。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O: 機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T: 威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。

跨境電商涵蓋不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南共產(chǎn)黨成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、伊斯蘭教新年

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日

九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購(gòu)買(mǎi)力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品，熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在 $3-$15 的區(qū)間范圍內(nèi)。

• 總體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在穆斯林地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷(xiāo)。

• 家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、 口罩等）銷(xiāo)量可觀(guān)。

• 美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù) 膚品銷(xiāo)路可觀(guān)，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷(xiāo)。

• 食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、 零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

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