大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于鋼鐵外貿(mào)如何尋找客戶（鋼鐵外貿(mào)如何尋找客戶信息）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司是怎么找客戶的(剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國外客戶？)

這里是
外貿(mào)公司是怎么找客戶的
，
剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國外客戶？
的問題，今天我們就來給你解答一下
本站小編回答：
第一、利用外貿(mào)展會新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。第二、利用黃頁，進(jìn)行尋找新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿(mào)需要具備什么條件1、熟練掌握外語口語，英文郵件寫作以及臨場應(yīng)變能力。外貿(mào)中，外語是最基本的一門。因?yàn)橐涂蛻暨M(jìn)行電話溝通、面對面交流，一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會讀寫英文，還要會講。想想當(dāng)你在和一位顧客談判時，開場白是“流利的英語”，他會給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對方會認(rèn)為你不專業(yè)。2、外貿(mào)基本知識扎實(shí)，如了解外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，懂出口單證等。有些外貿(mào)新手沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識，除了在公司進(jìn)行培訓(xùn)外，還需要利用業(yè)余時間自學(xué)外貿(mào)相關(guān)知識，可以通過網(wǎng)站、書本等途徑學(xué)習(xí)。另外，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如，寫一封發(fā)信，就會看到許多很好的開發(fā)信函模板，它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫信的技巧。3、了解產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和賣點(diǎn)有清楚的了解。這份工作對外貿(mào)人來說很重要，如果你對自己的產(chǎn)品不熟悉，該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶？對該產(chǎn)品不熟悉會帶來嚴(yán)重的后果，例如報(bào)告錯誤的規(guī)格，使顧客誤認(rèn)為是他們所需要的產(chǎn)品，而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品，這必然會使顧客懷疑你的公司的專業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外，還不妨多到生產(chǎn)車間走一走，詢問一下老技術(shù)工人，多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當(dāng)對產(chǎn)品熟悉之后，將在與客戶的后續(xù)談判中更有信心。
回答1、可以參加國內(nèi)外知名展會；2、在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息；3、SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶；4、在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步溝通提問sns在哪下載回答是指社交網(wǎng)站回答您好，您的問題我來解答。請問您是想做B2B模式還是想做B2C模式呢？提問怎么做外貿(mào)生意廠里出坐墊，回答親～做外貿(mào)生意目前有兩種主要方式，一種是比較新興的跨境電商，一種則是傳統(tǒng)外貿(mào)，您是想做傳統(tǒng)外貿(mào)嗎提問抱枕，還有圍裙傳統(tǒng)外貿(mào)怎么了做回答如果是傳統(tǒng)外貿(mào)的話，可以去申請個阿里巴巴國際站的店鋪，這個需要一些運(yùn)營資質(zhì)的證明平時有機(jī)會也可以去報(bào)名參加廣交會或其他大型國際展銷會，這樣有助于拓寬客戶渠道提問怎么能有中間人和外貿(mào)公司的聯(lián)系啊回答您是想掛靠外貿(mào)公司售出嗎？中間人您可以在展會上獲得聯(lián)系，國際站里面也能收到一些聯(lián)系方式
做外貿(mào)，選擇在什么樣的公司上班，不應(yīng)該光從公司大小規(guī)模這點(diǎn)來判斷。大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司也有小公司優(yōu)勢?？磦€人選擇吧。
大公司制度比較完善，實(shí)力強(qiáng)，平臺好，有機(jī)會接觸大業(yè)務(wù)客戶，資源更廣，但人事相對復(fù)雜，分工更細(xì)，不利于新人全面掌握外貿(mào)技能。有位剛實(shí)習(xí)完9個月的朋友，想找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，但因?yàn)闆]有平臺操作經(jīng)驗(yàn)，找工作時碰壁了。她覺得在大公司實(shí)習(xí)時就相當(dāng)于一個客服，想操作平臺，根本沒有機(jī)會。
其實(shí)大公司這樣分工，也是在做資源分離，防止業(yè)務(wù)員將來有帶走客戶的可能性?？蛻糍Y源如果同時被幾個同事掌握，或者業(yè)務(wù)員只是掌握業(yè)務(wù)操作一部分，對于防止資源流失還是有一定的作用。
小公司，人事環(huán)境相對簡單，但業(yè)務(wù)員需要做到全能通，想做好的話，必須強(qiáng)化自己業(yè)務(wù)技能，盡快讓自己進(jìn)步，可讓自己成長塊。但前提是這家公司激勵制度不錯，老板靠譜，公司風(fēng)氣不錯，社保福利待遇都能提供。
有的公司，老板賺了幾個錢，把一堆親戚放在公司當(dāng)管理，或者喜歡找個私人秘書每天在辦公室親親我我，把同事關(guān)系搞得曖昧，這種公司還是遠(yuǎn)離的好。老板不靠譜。公司的制度絕對一團(tuán)糟，可能老板的一個親戚或者近鄰都可以把員工當(dāng)狗使。在里面上班，讓你憋悶的事情可能會常有。

做外貿(mào)產(chǎn)品是玻璃鋼，求經(jīng)驗(yàn)，如何有效搜客戶，最好是自己得出的方法，求分享。

你好，做外貿(mào)產(chǎn)品是玻璃鋼的，要有效搜客戶，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要這樣才可以找到好的客戶。
首先，你可以結(jié)合線上跟線下兩個方面來找客戶，線下方面，也就是傳統(tǒng)開展外貿(mào)展會，這個你可以從下邊幾方面來開始：
第一，你要做好自己好的玻璃鋼產(chǎn)品，最好要建立自己的品牌。
第二，你可以定時參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產(chǎn)品來吸引外商。
第三，要定時給老客戶發(fā)郵件，介紹新的產(chǎn)品，讓外商對你的產(chǎn)品有好的印象。
第四，可以到國外去找經(jīng)銷商或者分銷商，定時對經(jīng)銷商分銷商讓利，提高其積極性。
傳統(tǒng)的外貿(mào)方法成本比較大，針對的客戶群無法方方面面都俱到，但是建立的客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，可靠，效果也比較好。
其次，你可以通過線上的電子商務(wù)的方法來找客戶，可以這樣：
第一，要選擇一個好的電子商務(wù)平臺來推廣產(chǎn)品，例如阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球采購網(wǎng)之類的，來發(fā)布自己好的產(chǎn)品。（你不一定要交費(fèi)，你可以利用平臺來尋找這個方面有需求的客戶）
第二，利用好外貿(mào)輔助工具，例如阿里外貿(mào)推廣寶軟件之類來推廣，提高效率，優(yōu)化排名。
第三，要有好的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，從詢盤，成交，到下單，跟單，再到交易，到報(bào)關(guān)，都要熟悉。
第四，你可以培養(yǎng)一個懂SEO的人員，去谷歌尋找客戶，這個也可以找到不錯的客戶，不過就是要耐心還有需要技巧。
電子商務(wù)的方法主要就是針對客戶群范圍比較大，主要是針對新的未知領(lǐng)域來拓展業(yè)務(wù)。
所以，搜到好的客戶是沒捷徑的，要結(jié)合各方面來搜，才有比較好的成效。

做建筑鋼材出口，怎么樣才能找客戶呢？

經(jīng)過和幾位同仁的深入溝通，發(fā)現(xiàn)目前困擾外貿(mào)新手的最大問題是尋找客戶和留住客戶的問題，現(xiàn)將我發(fā)現(xiàn)的較好的帖子和大家共享，希望對各位同仁有幫助。 1.首先必須分析和了解國際上同類產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解自己產(chǎn)品在此行業(yè)中所處的位置，萬不能想當(dāng)然的就說自己的產(chǎn)品有競爭力；即使確是有競爭力，也要非常明白自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力在哪里？首先要清楚你所在的行業(yè), 國內(nèi)外前3名是誰, 或者具體到某個市場, 前3名是誰, 你目前處在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的辦法就是去研究第1名. 所謂知己知彼. 2.如果自己的產(chǎn)品真有優(yōu)勢和競爭力，就想辦法在把這些優(yōu)勢和競爭力突出的展現(xiàn)給客人，對于一些重點(diǎn)開發(fā)的客戶，可以主動寄樣品給他們，邀請他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任. 把客戶分為A'', B'' ,C''類. A''重點(diǎn)客戶, 主動寄樣, 邀請參觀工廠...用80%的時間來照顧你這20%的A''客戶, 所謂80%的業(yè)績來自你20%的客戶. 3. 如果經(jīng)過國際行業(yè)分析和了解，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實(shí)并不具有絕對優(yōu)勢，那么就要針對自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，尋找與之相適應(yīng)的細(xì)分市場。什么情況下用產(chǎn)品細(xì)分:發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實(shí)不具有絕對優(yōu)勢時. 所謂: 君子有所為, 有所不為. 推廣方式不外幾種：網(wǎng)絡(luò)，雜志，展會。參展最直接，最有效的辦法。但是也要有整體規(guī)劃，即步驟分配服從戰(zhàn)略。因?yàn)楫a(chǎn)品不同，不太好講細(xì)節(jié)。但是必定是要找專業(yè)性強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)有權(quán)威的組織機(jī)構(gòu)。生意還要講投入產(chǎn)出比，費(fèi)用也是要考慮的重要因素。做外貿(mào)需要的因素:一是英語(用來溝通),二是找客戶(接單),三是外貿(mào)知識. 第一點(diǎn),英語,你不會英語就沒有辦法溝通,所以對于英語不好的朋友,下一個金山詞霸,閱讀和寫郵件可以對付,然后再每天練練英語,方法較多,除了常規(guī)死記硬背,還可以用SKPYE練練聽力和口語,即時通聊天工具練練輸寫.這個應(yīng)該大部分人都了解的了,英語沒有捷徑. 在廣大的外貿(mào)工作人群中,有很多英語并沒有多少級,也不是科班出身,又或者有證書但聽力口語不太好,能看郵件,回郵件,卻害怕接到老外電話.可能有不少人有一些經(jīng)歷,老外打電話過來聽不太懂他在講什么,自己當(dāng)然也沒有適當(dāng)?shù)脑拺?yīng)對,電話完了后還不知道是誰.如此一是讓老外覺得你不夠?qū)I(yè)或說英語不夠好,對你公司大小規(guī)格產(chǎn)生一定負(fù)面影響,二是很可能錯失一個機(jī)會.所以很多網(wǎng)友可能是抱著求佛的心態(tài),希望老外能規(guī)矩的透過郵件來聯(lián)系.但是做外貿(mào)久了還是會碰到有些老外打電話過來的,如果對方本身英語很好至少能知道他講的大概關(guān)于哪方面內(nèi)容,如果對方也是英語一般,加上自己對自己的英語沒有信心,基本上是無法溝通.如何能夠有效改進(jìn) 1.在看到有+19...電話時,第一時間準(zhǔn)備好紙筆,方便記錄.(這個是避免手忙腳亂) 2.接聽后,禮貌的問候"HELLO",然后通常他會首先說他要找誰,你聽到你的名字就說"THIS IS xxx SPEAKING"(禮節(jié)性問候,表示出親切友好,并確認(rèn)他沒找錯人) 3.接下來他會連續(xù)性的講他要講的話,這個時候很可能你沒有思想準(zhǔn)備或者尚未進(jìn)入狀態(tài).那么你最好將他引導(dǎo)按照你的提問方式來回答,而不是敘述.你可以等他講完一句時馬上插進(jìn)去說:"Excuse me,who is that speaking?"他會回答你名字,你記下來,然后問他"Where are you from,please?"知道他是哪國人.然后問他"What is the matter with you?"然后他會說關(guān)于哪方面的,通常打電話過來的都是最近和你電郵聯(lián)系過的,極少是新客人.如果名字和國家你能想起或者馬上在郵箱查找出是和你聯(lián)系過的,你就能馬上知道他會講哪方面問題啦,如果想不起來,那就聽他講一下是關(guān)于哪個問題的,如果你聽到了,但是不太明白講的什么,你重復(fù)他的話給他聽,那他會對你說的表示出"YES"或"NO"然后你再繼續(xù)提問.(為找到這個人聯(lián)系的相關(guān)郵件來了解他可能要講的內(nèi)容,以及引導(dǎo)他按照你的思路談下去) 4.在你判斷出你是否能夠了解他說的,如果可以繼續(xù),如果不可以你就說"我了解您講的,但是請你再發(fā)一封郵件確認(rèn)一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后問他是否知道郵箱地址,不知道你就告訴他,請他發(fā)過來.(這個其實(shí)也是不懂裝一下懂,如果你聽不懂不要不停的說NO,I DON''T KNOW或否定的詞,你就聽,然后要求他發(fā)郵件.目的當(dāng)然是郵件能夠看得更清楚他要表達(dá)的,也是避免客人流失) 5.如果通過國名人名沒找到相關(guān)郵件,問一句他是否先前有發(fā)過郵件給你"Have you sent the email to me before?"然后注意聽"YES"還是"NO"(這個是方便查找,即使當(dāng)時沒找到,現(xiàn)在找到他的郵件也不遲,回復(fù)時不要忘記加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING") 6.最后要說上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是禮節(jié)性的了) 講話中,要注意的問題:1.你不要自己心里有包袱,認(rèn)為自己英語不好,從而沒辦法認(rèn)真聽對方講的.(反正英語是不好,你就當(dāng)是聽不懂,能聽一個是一個,就算全聽不懂沒人知道這通電話對吧)2.你的語速很重要,你最好一個詞一個詞吐出來,一是方便對方聽二是他會有意識的將語速放慢.3.以上的用詞都很簡單,但是自己大腦要有一定的條理. 平時要做的:1.郵件最好用OUTLOOK能夠按國家或按人名分類,這個時候就大有用場了.2.幾個簡單的英語單詞還是要會的吧,平時多讀一下這幾個常用單詞,爭取發(fā)音十分準(zhǔn)確.3.當(dāng)然是用SKYPE多練,買個耳麥,找?guī)讉€愿意聊天的老外在線聊.一是了解人家能不能聽懂你講的二是熟能生巧,聽多了保證你會想聽到老外的電話.4.抓住每個進(jìn)來的電話練習(xí),找出一個適合自己聽電話的方式. 第二點(diǎn),找客戶, 1.對于剛開始沒有收費(fèi)平臺.沒有展會的朋友來講,免費(fèi)平臺就是重要的途徑,有三篇相關(guān)內(nèi)容的文章, 答:新手面對開發(fā)客戶的疑問？問1:做外貿(mào)快三個星期了，發(fā)了很多offer在商友提供的B2B，發(fā)完了提供的網(wǎng)站，自己也找了一些，但至今連個詢價(jià)的都沒，想嘗試著直接發(fā)郵件到客戶郵箱，卻怎么也搜索不到我們這行的客戶，哪位知道幫幫忙??？答:開發(fā)客戶.通過找客戶的方式是必須要做的,就是各免費(fèi)平臺所能找到的公共詢盤或者黃頁上有的采購商貿(mào)易商,都不要放過,都要聯(lián)系. 但是最重要的是讓客戶找到你,主動和你聯(lián)系.可以說你聯(lián)系上的10個不及主動聯(lián)系上你的1個.所以充分利用免費(fèi)資源做廣告很重要.免費(fèi)平臺上供應(yīng)商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多時間和精力.及時更新. 堅(jiān)持,連續(xù)性的開發(fā).很重要問2:做業(yè)務(wù)員也有一段時日了，其中也讓我懂得不少事，但讓我很遣憾的是不知多少次為客戶提供樣品和報(bào)價(jià)。也不知道多少抱著希望。卻不知怎么為事每次都是重演著失望。讓我很不明白這是為什么。是我的報(bào)價(jià)不好，還是？？？答:做外貿(mào)在開發(fā)客戶的階段,個人認(rèn)為不只是提供樣品和報(bào)價(jià)的工作.除了了解自己公司產(chǎn)品各方面是必須的以外. 1.客戶來源補(bǔ)充:不斷的尋找免費(fèi)平臺和開發(fā)的方式,每天更新.在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機(jī)會變成訂單. 2.同行業(yè)的了解:廣泛詢價(jià),了解同行業(yè)價(jià)位,出口價(jià),市場價(jià)等等.知已知彼. 3.報(bào)價(jià)的追蹤:對于報(bào)過客人沒有回復(fù)的,建議發(fā)發(fā)郵件詢問進(jìn)展或者原因,而不是一味問價(jià)格怎么樣.不要經(jīng)常發(fā),每周較好.積累客戶反饋總結(jié)問題所在.改進(jìn)問題點(diǎn),更新開發(fā)方式. 4.溫故而知新:每天總結(jié),每周總結(jié),每月總結(jié).我做了什么,有什么還沒做,接下來要做什么. 5.完善自己的軟件:制作精美的公司抬頭的文件,方便報(bào)價(jià),以及針對各種不同客戶的報(bào)價(jià)單,產(chǎn)品目錄,郵件簽名等.比如說:FOB價(jià),CNF價(jià),歐美價(jià),中東價(jià),10萬USD的價(jià),1萬USD的價(jià),多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的. 6.堅(jiān)持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有.萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前. 答:外貿(mào)新手應(yīng)該怎么做？ 1.充分了解自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品專業(yè)知識和相關(guān)術(shù)語.充分了解同行業(yè),可以用搜索的,多看看他們的英文網(wǎng)站,能夠收獲不少的.堅(jiān)持每天一個小時做這些事情. 2.開發(fā)客戶,找B2B或門戶網(wǎng)站,注冊,登記,發(fā)布,每日更新.這是一個長期堅(jiān)持的和積累的過程.每天一個小時到一個半小時.論壇也有朋友提供了免費(fèi)網(wǎng)站,一個都不要放過 3.找客戶,所有門戶網(wǎng)站,B2B網(wǎng)站,你能看到的英文網(wǎng)站,全部用各種你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯(lián)系人,或在線能發(fā)詢盤的,全部發(fā)一次.標(biāo)題就用產(chǎn)品名,內(nèi)容簡單,不超過10句話.主要介紹下你是哪的公司做哪方面產(chǎn)品,相關(guān)資質(zhì)證明,一兩點(diǎn)你們的優(yōu)勢.然后請他到你網(wǎng)站去看看,有興趣聯(lián)系你就好了.每天一個小時到一個半小時. 4.郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復(fù),郵箱整天是常開更新狀態(tài),然后只要收到郵件立馬回復(fù).這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了.郵件除了及時回復(fù),還需要專業(yè)性的回答客人所有提出的疑問和需要提供的資料. 5.每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經(jīng)驗(yàn).專業(yè)性的外貿(mào)論壇有不少的. 6.作為新人,要進(jìn)步就要總結(jié),買幾個本子,最好每天下班后總結(jié)今天做了什么,沒做到什么.明天要做什么,一周下來你會發(fā)現(xiàn)哪些做了做好了,哪些沒做還不夠.有本子在手不至于太茫然,不至于一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什么. 7.一個月能夠讓你全面了解產(chǎn)品知識和掌握部分找客戶的技巧.兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤.三個月基本上會有意向性的訂單了.機(jī)會只給準(zhǔn)備好了的人.命運(yùn)靠自己把握!工作也是做人,但求問心無愧!! 答:如何從免費(fèi)平臺上獲取更多詢盤? 免費(fèi)的平臺也能夠帶來訂單,為什么免費(fèi)的會比收費(fèi)的效果差以下是基于詢盤來講. 1.同行業(yè)公司收費(fèi)的永遠(yuǎn)排在免費(fèi)的前面.(這個是平臺既定的,沒辦法改變,只有商業(yè)機(jī)會這一塊如果關(guān)鍵詞做對了才可能)2.收費(fèi)的一般產(chǎn)品圖或資料很齊全.能夠放上去的產(chǎn)品圖面更多,所以效果更好(收費(fèi)平臺操作人員都是充分利用這個平臺,而免費(fèi)的恐怕天天更新維護(hù)的不多)3.收費(fèi)的比免費(fèi)的更讓客人關(guān)注吧,一般人相信收費(fèi)的信譽(yù)可能好一些,實(shí)力強(qiáng)一些. 至于訂單,就是要看你是怎么處理詢盤了,并不是詢盤越多訂單一定越多.但是詢盤就是機(jī)會,只有抓住機(jī)會才有訂單.這個說來話長,要根據(jù)你價(jià)格產(chǎn)品,人員素質(zhì),效率,等等多方面原因了. 如何從免費(fèi)平臺上獲取更多詢盤? 1.要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平臺都不要浪費(fèi)) 2.每天更新(商業(yè)機(jī)會每天重發(fā),產(chǎn)品圖最好一周能更換一次提高排前面的機(jī)率) 3.登記資料完全,全面(每一個一平臺可以用的權(quán)力充分利用,資料登記詳細(xì)) 4.關(guān)鍵詞的設(shè)立,(一般每個產(chǎn)品發(fā)布都會有個關(guān)鍵詞,我個人覺得,不要設(shè)太為廣泛的關(guān)鍵詞,因?yàn)樵谶@個廣泛的關(guān)鍵詞上已經(jīng)前面有很多很多,所以我覺得設(shè)立一個狹窄的關(guān)鍵詞較好,如果有人用狹窄的關(guān)鍵詞尋找的話,你很可能會排在第一第二,有實(shí)例的哦) 5.產(chǎn)品圖一定是清晰漂亮的.圖都不好看,很難讓人相信你的產(chǎn)品能好到哪里去.產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容處一定填詳細(xì).

【策略分享】鋼材類外貿(mào)怎么開發(fā)國外客戶及市場

一個小朋友發(fā)私信問我：鋼材外貿(mào)出口怎么做？鑒于這個問題，在此談?wù)勛约旱目捶ā?br/>
一、鋼材行業(yè)外貿(mào)形勢

盡管今年上半年貿(mào)易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數(shù)量規(guī)模，而且呈現(xiàn)月度出口量環(huán)比持續(xù)回升態(tài)勢。其中2月份全國鋼材出口量環(huán)比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經(jīng)轉(zhuǎn)為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。

由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，并不是“外貿(mào)冷門行業(yè)”，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業(yè)做外貿(mào)找客戶方法

鋼材做外貿(mào)出口、找客戶和其他行業(yè)一樣，主要還是通過以下幾種方法：

公司官網(wǎng)： 做好官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至于怎么優(yōu)化網(wǎng)站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平臺： 選擇好關(guān)鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產(chǎn)品屬性和類目，做好產(chǎn)品發(fā)布，多研究排名規(guī)則，爭取讓自己發(fā)布的產(chǎn)品排名靠前，獲得詢盤機(jī)會。

PS：雖然說利用B2B做外貿(mào)的效果已經(jīng)不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費(fèi)B2B的話，一定要好好利用。

海關(guān)數(shù)據(jù)： 海關(guān)數(shù)據(jù)一般都需要花錢購買，但隨著數(shù)據(jù)公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)讓客戶去體驗(yàn)，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

上方“進(jìn)出口搜索框”中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢，就能免費(fèi)看到“對鋼材有采購需求的”所有國外采購商列表；注冊網(wǎng)站后，每天還可以免費(fèi)獲取一些采購商的進(jìn)口數(shù)據(jù)、聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴信息等。這是鋼材行業(yè)做外貿(mào)找國外客戶最快捷的一個方法。

Google 搜索： 進(jìn)入Google或Google國家站點(diǎn)，搜索“鋼材產(chǎn)品關(guān)鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……”，高級設(shè)置中排除掉China公司；然后去分析、篩選，能找到不少國外目標(biāo)采購商。 PS:一定要多變換關(guān)鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平臺 ：國外的社交媒體平臺，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些“對鋼材有需求的”的國外采購商?？梢院煤脤W(xué)習(xí)怎么利用這些平臺開發(fā)客戶，這兩個教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁名錄： Google搜索“國家名+Yellow Pages”可以找到有價(jià)值的黃頁網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站可以找到一些“對鋼材有需求的”采購商及其聯(lián)系方式。

三、鋼材出口重點(diǎn)市場

鋼材外貿(mào)出口，可重點(diǎn)開發(fā)以下這些地區(qū)：

非洲和中東——自中國提出“一帶一路”政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區(qū)當(dāng)?shù)氐匿撹F產(chǎn)業(yè)卻很薄弱，巨大的內(nèi)需只能依賴進(jìn)口。

東南亞地區(qū)——近年來隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工的持續(xù)調(diào)整，東南亞地區(qū)廉價(jià)的人力資源等要素吸引了大批投資，使區(qū)域內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程加快，以滿足內(nèi)需為主的建筑業(yè)和以滿足外需出口為主的制造業(yè)、加工業(yè)快速發(fā)展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，巨大的內(nèi)需只能依賴進(jìn)口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設(shè)施等。巴西自身的鋼產(chǎn)量一年也就在3000萬噸，產(chǎn)能嚴(yán)重不足，很多鋼材都依賴進(jìn)口。

以上建議，希望能對各位鋼材外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所幫助！

以上就是小編對于鋼鐵外貿(mào)如何尋找客戶（鋼鐵外貿(mào)如何尋找客戶信息）問題和相關(guān)問題的解答了，鋼鐵外貿(mào)如何尋找客戶（鋼鐵外貿(mào)如何尋找客戶信息）的問題希望對你有用！